三只松鼠招募金鼠官,社交分销模式引爆流量

三只松鼠是一家以休闲食品为核心的品牌电商,主要从事自有品牌休闲食品的研发、检测、分装及销售,产品组合覆盖坚果、干果、果干、花茶及零食等多个主要休闲食品品类。

Wind数据显示,2016—2018年,三只松鼠分别实现营收44.23亿元、55.54亿元和70.01亿元,同比增长为116.47%、25.58%和26.05%;实现归母净利润2.37亿元、3.02亿元和3.04亿元,同比增长2535.44%、27.70%和0.61%。与此形成鲜明对比的是,食品巨头卡夫亨氏(Kraft Heinz)目前已经计划今年内将其创意设计代理商从36家削减到19家。

从以上数据可以看出,该公司近三年营收虽然还能维持一定增长,但净利润增速早已不断下滑,在此情形下,三只松鼠在上市第一年便业绩变脸成了大概率事件。

在业绩增速放缓时,三只松鼠推出社交电商项目「金鼠官」经过7天的不断打磨:公众号增粉6W,日均增长6000+,转化率提升1.5%,跳失率直接降低20%,销售业绩一路飙升。目前松鼠家年货产品,已经全面霸屏有赞分销市场的零食类目,转化率高达40-80%。

另一家主打前男友面膜的社交电商平台——美藏物源,以会员终身免费领的社交电商模式,独霸面膜分销市场。注册用户没有任何门槛即可免费领取一盒前男友面膜,在下沉市场呈现爆发时增长。(内测期间,增粉20万,销量破10万,下附领取地址)

传统行业营销选择

传统行业的营销方式,依然通过巨额付费广告进行消费者教育、改变购买意愿。有效触达可想而知,有一半的广告费用浪费,但是不知道浪费到哪里。

新的营销方式,包括产品、渠道、销售方式、品牌沟通方式、客户管理维护方式,都已发生了巨变。依然采用原有方式,就算服务商再减10家,有何意义?

新锐品牌营销选择

所谓的新锐品牌,是采用新的市场选择、市场定位、产品定位、价格定位、销售渠道、新品牌塑造方式,精准化针对市场展开新的营销方式获取更好的市场业绩。在追求标新立异的外表下,是对市场、顾客、竞争的重新定义。

我们可以看到,电商行业都在向新零售社交电商跃进,那么作为传统企业来说,转型线上是一个笼统的创新和业绩增长路径。应该更加聚焦,降低成本的同时做业绩增长,才是最好的出路。

京东做芬香,小米做有品有鱼,苏宁做社交电商…………..

你还有什么理由固守自封?

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