做团巴拉社交电商如何裂变?

最近两年社交电商飞速发展,很多经历过淘宝店创业的传统电商人,还有更大量没有电商从业经验或者从事过微商的朋友,开始进军社交电商领域,很多普普通通的人,尤其是女性朋友,通过一部手机轻资产经营社交电商,赚的盆满钵满,书写着一个个大写的草根逆袭故事,社交电商以低门槛轻资产,重营销,快速创业,高回报等优点,快速获得粉丝和组建团队,成为普通人创业的首选。

但是对还没接触过社交电商,或者接触了一些,还并没有搞懂社交电商玩法,尤其是社交电商是如何通过社交分享裂变,赚取百万财富的,还是一头雾水,不明就里。很多人对社交电商往往只有几百元的投入,但这种轻资产创业真的可以媲美过去重资产投资,实现高回报抱有疑虑?笔者作为2016,2017,最早一批踏入社交电商一线经营的早期成功创业者,跟大家深入聊聊这个话题,社交电商社交裂变背后的百万生意经。

我们都知道传统电商赚钱是靠开一个淘宝店,淘宝商城上有很多卖家有更多海量的买家,你的店铺通过在直通车淘宝首页买广告做推广,大量买家导流进你的淘宝店,实现销售赚钱,核心是流量。没错。跟传统零售也是一个逻辑,进店的人多,成交额高,你就赚钱多。电商优势是让海量买家瞬间进入你的店实现成交成为可能。生意的逻辑是没有变化,流量流量还是流量!

那为什么这些年大家都说传统电商不好赚钱了呢?因为流量费贵了。广告费贵了,买家确实多,但竞争也多,买流量,成本越来越高,利润越来越少。风口期机遇期已经过去了。传统电商已经不是我们普通小老百姓能够玩的赚的了,动辄都是千万的玩家在玩。

我们普通人需要的是抓住机遇,回到今天的主题也是如今的风口,社交电商。社交电商这么轻资产轻投入高回报,非常适合我们普通老百姓创业逆袭,那社交电商究竟是如何赚大钱的呢?

想要揭开这个答案,首先要先搞懂,社交裂变。大家可以看到下面图片,是一个棋盘对不对?那跟大家讲一个小故事。

从前有一个国王,他非常喜欢下棋。那么有一天,他下完棋后,非常的开心,他要奖励棋的发明者,然后呢,他就把棋的发明者召到皇宫中说。你发明的象棋天天让我开心,我要对你进行奖励,你说吧,你都需要什么?那在当时。正直就是天旱闹灾荒的时候,百姓民不聊生。棋的发明者说。我什么也不要,我只要把我棋盘上的第一格里放的一粒米。第二个里放两粒米,第三个里放四粒米,那每一格均是前一格的双倍,以此类推。直到把这个棋盘放满就行了。

国王当时就哈哈大笑,说那依你说的算数。当第一排八个格放满时,只有128粒米。当时整个皇宫的人都大笑起来,可是当排到第二排时,笑声渐渐的就被惊叹所淹没了。大家算算 放满64格棋盘,需要多少粒米?答案是一千八百亿。180000000000,这个数字是故事中当时这个国家的所有粮食的总数的十倍……

所以大家可以看看倍增的力量有多么的恐怖,多么的可怕对不对?小小的一个棋盘摆在我们手上。那么最终的倍增数据出来是这么一个惊人的数字。下面这张图很多人也不陌生了,很多人都普及过。

直观的给大家看一下,这个图是不是更容易清晰的明了的知道你从一分钱30天可以倍增到多少钱对不对?为什么要跟大家讲述这个倍增的故事?我就是希望大家明白,即便你今天只是棋盘上小小的一格,也代表我们普普通通的一个人,即便你今天只是一粒米一个人,即便你今天只是那个一分钱,你都依然可以在相对比较短时间内利用这个规律,把自己的事业、团队,做起来!

我们经常说不积硅步无以至千里,百尺之木起于毫末!做生意,经营社交电商也是这样。只是加上了移动互联网社交裂变以及电商的力量,社交电商可以经营的更快,成长更快。

那我们要怎么去经营好社交电商呢?主要通过什么方式方法?

第一个,肯定是发朋友圈。不是纯产品广告哦,很多人以为发朋友圈就是刷屏广告,担心被屏蔽,刷屏广告,大错特错。微信的出现极大的方便了人与人的社交交流沟通,但之所以叫朋友圈,我们首先有一个共识,朋友是需要经营的,认同吗?朋友圈也一样。

朋友圈展示你的生活态度,工作状态,人生状态,有产品广告,最好也要融入自己的元素,告诉所有人,我在做这个事情。也可以在朋友圈不断的种草商品和买家秀,开箱视频,真实有趣有料的朋友圈,才会有影响力,才能实力圈粉。包括可以经常发你擅长领域,传递价值,无论你是宝妈,上班族,还是什么职业,记得真实有感,还有一点很关键,要输入价值,至少能给朋友圈的微友带来机会,带来成长,传递信任,带来正能量,带来信心,带来积极的生活状态。包括你经营社交电商的收获和感悟,这些都是价值,可以挖掘需求,获得粉丝和合作伙伴。

第二个是列名单去主动邀约。因为社交电商有个非常棒的属性,就是时间自由,碎片时间也完全可以经营,这样的话无论对方现在在做什么工作,他都会需要,因为兼职也可以啊,即便再没时间,你可以做我的顾客啊,买东西会员价可以省钱,可以给你推荐适合你性价比的好物啊,列名单的时候一般可以由亲到远先让你的亲戚朋友来捧场,成为你的顾客或者合作伙伴,这是我们儒家文化圈的特色文化,在过去困难的时期,亲戚朋友可以彼此接济,度过难关,现在经营生意开业,一般亲朋好友也会送来礼金或者来捧场祝福,西方国家没有这个文化。可以从先生、嫂子、兄弟姐妹,闺蜜、同学……一个个给他们打电话,告诉他们你现在在做的事情,在卖什么,有需要的可以邀请对方从你这里购买,然后邀请他们做你的粉丝或者合作伙伴。谁都能轻松找到几十个这样的顾客,这样你就有了第一批创始的顾客和合作伙伴了!

第三个是快速成长,快速起步,然后教会你的合作伙伴如何开始第一步,以及如何复制这套经营方法。这个收入本身就是倍增的,尤其认可你的,一进来就是要跟你一起干事业的人,我们就可以跟她讲清楚,做分析,讲透彻优势,以及具体的做法跟她做个人起步规划,也就是我们讲到的裂变的开始,每一粒米开始裂变。

你要给她算一笔账,因为我们必须认清一个事实,一般人自己搞懂了兴奋的不得了,但是忽视了给自己伙伴讲清楚,结果自己的伙伴一知半解,不知道关键在哪里,不知道为什么而做,以为只是卖货赚一点佣金而已,你讲清楚了,他知道原来除了自己经营卖货,还可以这样社交裂变,她不但自己更加有信心,而且可以跟你更好配合,团队沟通,心往一块使劲,还有什么做不成呢,你品!你细品!赞不赞?

你这么传达给伙伴,把如何赚钱算给伙伴看,大家的眼睛是发光发亮的,大家都是亢奋的。没有人完全没有梦想,只是找不到自己注脚的地方,找不到自己发光发热的点。

第四个,线下聚会,线下沙龙的形式,联络情感,增进互动和信任,提升团队凝聚力。社交圈有一句经典,叫线上千遍不如线下一面,积极的组织线下活动,增加大家面对面一起交流凝聚的机会。

最后一个就是社群了,可以高效工作,采用线上社群加训练营模式,批发式的项目介绍,公开课,新手训练营,进阶训练,核心研习会,在这个过程中,沟通团队,管理团队,批发团队。这样高效而且能够让每一个人感受到团队社群给到每一个人的力量,激发更大的创业激情。

写在最后,社交电商,直播电商,短视频电商,这些都是我们这个时代的个人创业机遇,普通人创业已经史无前例的方便简单,不过想要赢得先机,出类拔萃,做任何事情需要付出的专注,时间精力,以及用心程度,都是不可或缺的,每一份事业的发展轨迹都如推着一块石头爬山,前期会有一段困难时期,可能由于你的经验不足,或者人脉互动不佳等等,但当你克服困难到达山顶的时候,后面就会特别简单和轻松,你也就成了个人创业社交电商创业大军中的佼佼者,掌握了一门安身立命,发家致富的技能。

社交电商社交分享裂变背后的百万生意经,你学会了吗?

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