服装批发市场

  • 拉夏贝尔重庆只剩一家店,但店员表示从未拖欠工资

    了解拉夏贝尔重庆只剩一家店,但店员表示从未拖欠工资更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 上周五,上游新闻记者走访发现,拉夏贝尔在重庆主城区仅剩一家店,而这家店命运也前途未卜。店员表示,由于富安百货年底或将闭店,这根’独苗’能否保住还是未知数,或将关闭,但也不排除与新的房东签约的可能性。   内容来源:上游新闻   拉夏贝尔这个曾被誉为“中国ZARA”的快时尚品牌,近日因公司债权人向法院递交《破产申请书》,申请对拉夏贝尔进行破产清算而频频上热搜。   上周五,上游新闻记者走访发现,拉夏贝尔在重庆主城区仅剩一家店,而这家店命运也前途未卜。店员表示,由于富安百货年底或将闭店,这根“独苗”能否保住还是未知数,或将关闭,但也不排除与新的房东签约的可能性。   微博认证的“拉夏贝尔官方微博”最后一条微博于2018年7月发出。“拉夏贝尔”官方旗舰店拥有1.9万粉丝,最后一条微博发送于2020年6月1日,但微博提示:该企业资质未经过年审。记者通过大众点评、高德地图等软件搜索到附近的几家拉夏贝尔实体店,不是号码易主无人接听,就是提示该店已关闭。   在“拉夏贝尔会员中心”公众号附近门店中搜索关键词“重庆”,也只能得出唯一结果:重庆西郊富安百货集合店。   在“拉夏贝尔会员中心”公众号附近门店中搜索关键词“重庆” 只有一个结果。   这家店位于杨家坪富安百货2楼,是一家开店超10年的老店。早在2010年,就有网友在重庆购物狂网站发帖询问富安百货的拉夏贝尔店商品是否划算。10年过去,这里变成了“官方认证”的重庆最后一家店。   略显冷清的拉夏贝尔店内   店员:公司从没拖欠工资 年底或将关店 卖衣服一定要注意,一上来就跟你谈价格,其实这种都是不懂衣服的人,而那些懂衣服的,她们肯定是先看面料怎么样?做工怎么样?款式适不适合自己, 对于只关注价格的人,你跟她介绍什么都没有用,你说这件衣服她穿上有多好看,她压根就不会认可你的说法, 因为她口袋只有100块钱,就是要买一条裤子,两件上衣,你说衣服好看,她不是不想买,而是手上的钱,有限, 而那些在乎品质的人,你就别说这个衣服什么价位,她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力?能不能让我穿着出去更有面子? 对于爱买便宜的人,如果你想挽留,那你可以自己搞个小号,让她加上你,每次有处理衣服的时候,可以给她们群发信息, 而那些在乎品质,在乎款式,在乎自己穿上好看的顾客,你准备一个大号,让她们加上你,每次去市场拿货就发一些新款信息给她们, 学会把客户分类,生意你说会不会好做一些呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 为什么我们看不到机会,而有些人能看到,因为这个社会上总是有人先知先觉,他们会很早的发现机会, 这些机会只会掌握在少数人的手中,你像批发市场上出爆款,当大家都看到的时候,这个款式基本上卖烂,也就没什么利润了, 只有刚开始并先生产大货的那些商家,才会从爆款中赚到暴利,而剩余的仿版商家前期跟进的早,还会赚上一波,后面的几乎很难赚到什么钱, 当然,一个爆款会卖多长时间,这个不一定,你像去年中式加白边的那款棉袄,卖了快两个月,前面先卖的赚十几块,后面仿的才赚几块,就是这样, 随着服装行业卖衣服价格的透明化,只有你前期上的早,价格才会不透明,当这个款式做的人多了,价格透明后,你说会赚到很多钱吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   11月26日上午十点过,记者以普通消费者身份来到富安百货店内的拉夏贝尔专柜,与优衣库、ZARA等品牌相比,店内顾客很少,在岗的两名店员能够应付自如。当记者提出要买裤子时,一名店员表示由于今年新货很少,裤子款式不多,但大部分都在打折,相比原价很划算。店内商品除了3折,还有1折和5折。尽管参与折扣的商品很多,但逛的人并不多。   一名店员表示,该店就是重庆主城地区唯一的一家店了。早前的日月光等地的专柜如今已经闭店。不过由于富安百货正在闭店出清,这家店或许在年末也将关闭。另一名店员表示,网上流传的消息并不确切,他们也看到网上的说法,但自己工作五年,公司从未拖欠过员工工资。   至于这家店的前途,店员也传递了另一种可能:这家店的日营业额在1万块左右,与去年比甚至有小幅上涨。就算关店也是由于富安百货整体的闭店原因,公司未来可能和新的房东继续签约。   拉夏贝尔公司被申请破产的消息经媒体报道后,引发大批观众到拉夏贝尔网店“捡便宜”,单场观看人数上升至50万+,引得品牌在抖音宣布,已经集体“爆单”正在加紧发货。   相比网络,实体店的消费者显然理性很多。富安百货拉夏贝尔专柜的店员就表示,目前还没有大批消费者到店“薅羊毛“的情况出现。   11月29日,记者通过拉夏贝尔官网的联系电话,分别致电新疆和上海拉夏贝尔服饰股份有限公司,前者电话无人接听,后者接听的工作人员表示这是证券相关业务的联系电话,并不了解业务部门情况。   据《中国新闻网》11月27日报道,截至2021年9月底,公司只剩下349个线下经营网点,较巅峰时关店超9000家。这个巅峰时期年收入上百亿的服装品牌,未来走向何方,还是引发了不少人关注。   市民:陪伴了我从学生到工作   今年33岁的杨女士家住北碚,是一名教师。2010年,在重庆师范大学上大四的她前往杨家坪一所中学实习。第一次站上讲台之前,她特地前往杨家坪商圈购买了人生第一条拉夏贝尔的裙子。“精心挑选了一件看起来不那么幼稚,也不太显老的黑裙子。那条裙子见证了我站上讲台的第一天,用现在的话说,那就是‘情怀’。”后来,杨女士偶尔逛街路过观音桥茂业或者日月光购物中心的拉夏贝尔专柜,也会进去逛逛。到现在,衣柜里的衣服升级了几轮,含羊毛量并不高的各种快销品牌逐渐闲置,这个品牌的裙子更是踪影难觅。   尽管因为售价、质量等问题一再被诟病,但杨女士还是表达了自己对品牌的祝福:那年第一次站上讲台,那条裙子仿佛是她的铠甲,希望这个品牌能陪伴自己久一点,再久一点。  来源:上游新闻        卖衣服都想卖爆款,但是实体店想做利润大的话,你要知道,爆款并不好卖,因为对于一部分消费者来说,她们不想买了衣服之后跟别人撞衫, 大众化的款式之所以能走上量,就是买的人根本就不怕撞衫, 这几年,批发市场看起来款式创新乏力,大家卖的差不多,不知大家上街逛街,有没有发现撞衫的概率很小呢, 其实这跟活动的圈子有关,服装店铺一般辐射三五公里之内,这个店卖的衣服销量越大,撞衫的几率越高, 现在网络卖衣服慢慢成为主流,直播间这个款销量上万,但是在全国有那么多城市分散下去之后,撞衫的几率实际并不高, 卖衣服的渠道多了,所以想不想走量和想不想做利润大的款,有时候啊,只能选择一个。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客!就像一些餐饮业一样,服务业不销售商品,所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动,积累大量潜在客户,为疫情结束后的业务做准备!我曾经有一个学生开烤鸭店,10天内裂变了1200个潜在客户,网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生,用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。还有一家家纺店老板邹总,半个月就在网上卖出了2100多名会员。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 北面、波司登超越加拿大鹅,鸭鸭、雪中飞抢占直播间

    了解北面、波司登超越加拿大鹅,鸭鸭、雪中飞抢占直播间更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月30日,’加拿大鹅中国大陆门店不得退货’登上微博热搜,其单品价格超过一万元却被指出存在质量问题。就在前几天,加拿大鹅刚刚因虚假宣传、被罚款34万引发热议,标榜鹅绒的它被嘲讽为’加拿大鸭’。即使在中国市场销量增长,也不能弥补它在全球市场营收的下滑。   来源:剁椒TMT(ID:ylwanjia) 作者:夏雯琪    11月30日,“加拿大鹅中国大陆门店不得退货”登上微博热搜,其单品价格超过一万元却被指出存在质量问题。   就在前几天,加拿大鹅刚刚因虚假宣传、被罚款34万引发热议,标榜鹅绒的它被嘲讽为“加拿大鸭”。即使在中国市场销量增长,也不能弥补它在全球市场营收的下滑。   而印象中过气的国货波司登却已在2020年成为全球羽绒服销售额、销售量第一的品牌。   加拿大鹅曾经是贵价羽绒服行业的市场教育者,培养了消费者购买高端羽绒服的用户心智。   但如今随着疫情、新疆棉、东京奥运会各种事件,民族自信心和认同感多次被引爆,大众开始质疑进口高端品牌产品质量并非优于国内,对国货品牌、国潮的热情也达到了前所未有的高度。   借着这股高昂民族情绪的风口,今年安踏的营收已经超越了阿迪,#北京冬奥安踏取代阿迪成为服装合作伙伴#还登上热搜,鸿星尔克直播间也收获了“野性消费”红利。 图源:网络   羽绒服品类中,波司登也熬过了多元化失败的“至暗时刻”,过去五年股价涨幅超过了700%。   成功的背后是其定价高端化、设计潮流化的策略:10月底,话题“波司登万元羽绒服”登上微博热搜,这一“登峰”系列主打“珠穆朗玛峰”专业实测;此前,波司登联合巴宝莉设计师推出的风衣羽绒服也被推广上热搜。   平价羽绒服赛道,鸭鸭品牌在8月凭借创新的雪山直播成为黑马,在抖音双十一销量甚至超越了波司登,而波司登旗下的雪中飞也不甘落后,在10月开启了快手直播。   在高端、平价羽绒服两大战场,谁会是最终的胜出者?   01   加拿大鹅式微,波司登崛起   其实,创立于1957年成立于多伦多的加拿大鹅,以前只是一家名为Snow Goose的户外羽绒服品牌,在2000年全年销售额不到300万美元。   2001年,原总裁之子Dani Reiss接管公司后做出了重大决定:“因商标问题, 统一使用改名后的“Canada Goose”标志,并且只在加拿大本国生产产品,”   这被视为一个冒险的决定,受到了很多批评。因为当时,许多服装公司正在将工厂转移到劳动力成本较低的亚洲国家。但Dani认为,这是成为仅有的拥有“加拿大制造”标签公司的机会,绑定民族品牌情怀会使它在消费者心中的价值更高。   最终这一策略的成功超出了所有人的预期,加拿大鹅也迎来了史上最快的增长,到2014年,全年销售额跃升至2亿美元左右。   2016至2020财年,加拿大鹅复合增长率高达34.4%,其中在亚洲地区的营收从2019财年的1.1亿美元增长至2021财年的2.3亿美元。   据加拿大鹅2021财年四季度业绩报告显示,中国市场直营渠道涨幅达101.4%。可见中国成为其最重要的增长来源。 图源:市值风云   据中国服装协会提供的数据显示,2017年到2020年,中国羽绒服市场规模平均增长率在10%以上。预计2022年中国羽绒服市场将达到1636亿元。   欧美国家中,羽绒服的普及率在30%-70%之间,而我国目前羽绒服的普及率只有10%左右,未来还有很大的开发空间。   随着在加拿大的营收不断下降,为了吸引中国的消费者,加拿大鹅的营销策略也从民族自制转向中国元素。   2021年1月,加拿大鹅携手中国青年设计师陈安琪推出了2021春秋联名胶囊系列,加入中国设计的特色。   不过,不同于波司登的红火,疫情还是终止了加拿大鹅高速增长的业绩,2021财年营收9亿美元,同比下降5.7%。   在近日加拿大鹅的处罚书中,上千字关于羽绒服的测评科普引起热议,文中指出质量关键在于含绒百分比、充绒克数等指标,而非其标榜的特定鸭绒产地。   今年双十一,波司登品牌全渠道流水21.8亿元,其中线上流水同比增长超过45%,还蝉联了“双十一”天猫服饰品牌销售榜第二名。   2021年9月30日为止,财报显示,波司登上半年实现收入53.9亿元,同比增长15.6%;其中波司登主品牌收入32.5亿元,同比增长19.1%。归属股东净利润约人民币6.4亿元,同比增长31.4%。   根据国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance 公布的“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强”,波司登首次入选,是增速第三的品牌,增长高达39%。在这一榜单中,专业羽绒服品牌只有波司登和Moncler入选。   此前2020财年,波司登公布连续三年营业收入稳健增长,本财年再创历史新高,实现全球领先,集团营收135.165亿元,全年净利润大涨42.1%。   从长期来看,国货是大势所趋,但直播间“野性消费”一般价格偏低,如蜂花、鸿星尔克,如果不树立品牌特色形象,短期情绪退去之后又会被人们遗忘,而李宁则成为成功转型潮流品牌,持久增长。   02   国货羽绒服价格闯关:高端潮流化   其实,加拿大鹅曾经在几十年间都是专注户外劳保的传统服装品牌,一步步通过给好莱坞大片、明星提供服装,到普京等政商名流穿着带货,全智贤、李敏镐穿着它在韩剧的雪中拥吻… 十三行可以说是中国最大的批发市场,其主要批发市场是新中国大厦。二楼重新装修后,从事中高档批发;现在二楼以上是中高档,一楼,负一楼,负二楼是中低档;二楼和二楼以上是十三行的精华,甚至是所有中国服装的精华。如果你拿到货物,你通常需要从同一型号的5件和10件不是代理商或零售商。包装价格必须是同样质量的最低价格。四楼以上基本上是韩国女装。店主到世界各地寻找版本,自己设计版本,质量高;四楼以下可以拿三件。有很多仿制衣服。也有质量好的。你需要去淘。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 回头来说,如今做实体店服装生意的确很难,尤其选址又在一个地价、租金都相当昂贵的地区,更是难上加难。张柏芝的这家店铺位于地价昂贵的中环,整个铺面占地大约93平米,分为上下两层,起跳租金大概在5万元以上,如果再加上水电、员工的薪资等,每个月的开销至少要六位数以上,如此而言,她每个月至少要卖出超过六位数的营业额才能勉强维持店铺的开销。实际上这个有点难,在没有疫情的时候,靠着张柏芝不定期到店内打点、推销,销量还是可以的,但是在疫情之后,情况就不是太乐观,本来上街的人就少,加上还有网络销售,实体店的生意大打折扣。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   成功的营销让产品在2018年后爆火,成为了一种身份地位标识,也在中青年消费者脑海中种下了“我也想要一件鹅”的念头。   几千元一件的北面,也是本身款式简单,近年来不断和superme等潮牌联名,经过多位rapper、明星穿着,成为“当代男大学生校服”。此前,北面此前还发布了新的销售目标—— 2021 年达到 30 亿美元。   2018年,Moncler也决定放弃传统的季节性时装系列,转而推行每月上新限量版设计师联名系列,以迎合更年轻、更善变的客户,由纯粹的户外羽绒品牌转向奢侈时装品牌。   但2009年的波司登,希望通过品牌化、四季化和国际化的“三化”战略摆脱对单一羽绒服业务的依赖,但强势扩张让公司一度面临产能过剩、库存积压、品牌形象老化、营收下滑等一系列问题。   2011~2014年,波司登的净利润从14.51亿狂跌至1.38亿元,并于2013~2017年关掉了8708家线下门店。2016年,其股价甚至一度跌至0.14港元。   2017年,看着进口高端羽绒服品牌风光无限,波司登重新聚焦羽绒服业务,并往贵价、高端化发展。   为树立高端品牌形象,波司登先后登上各大时装周秀场,2020年的米兰时装周,卡戴珊家族的超模Kendall Jenner正在台上为波司登走秀,而妮可·基德曼、安妮·海瑟薇坐在台下,身穿“Made in China”的波司登羽绒服。   同时,推出迪士尼联名款,并与前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的学生合作发布设计师合作款,努力将自身向潮牌靠拢。   在国内,波司登开始赞助多个综艺节目请杨幂、陈伟霆、肖战代言,赚足了话题度和关注度。   羽绒服常常因为臃肿被吐槽为“米其林轮胎”,但经过潮流明星的带货,加拿大鹅、北面便从传统平庸,转变为潮流的标志。可见高价服装被消费者接受的关键,不是硬核质量,而是潮流身份认同。   在天猫平台,波司登旗舰店粉丝高达1698万,远高于北面的465万,加拿大鹅的204万粉丝。   不过,波司登旗舰店销量最高的单品虽然有一万多件,但都是价格在200元左右的基础轻薄款;而北面销量最高的3000件左右,均价2000多元;加拿大鹅最高300+件,均价一万元左右。可见波司登在大众心中的印象还比较平价亲民。   今年9月份,京东平台羽绒服的均价约550元,较去年上涨幅度约40%。   加上羽绒服属于低频次消费品,难以做到“薄利多销”,波司登等品牌正在不断涨价。   11月26日,波司登品牌事业部总裁芮劲松表示,在价格提升方面,未来会持续往上走,应该会达到2000元以上。据了解,目前波司登的主力价位已经达到1500元-1800元。   此前据国金证券研报显示,2018年,波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年,波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%;1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%,而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。   高价潮流化,虽然营销成本高,但利润越高。   据波司登财报数据显示,2020/2021财年,包括广告宣传费用、使用权资产折旧费、或有租金以及销售雇员开支等内容的分销开支约为48.07亿元,同比增加12.4%。   波司登的整体毛利率则从2017财年年的46.4%上涨至2021财年的58.6%,不断缩小与加拿大鹅的差距。   但是,波司登在小红书一万多篇笔记的讨论量,低于加拿大鹅超3万,北面超8万的笔记数量,可见波司登缺少在社交媒体的出圈爆款,其年轻潮流化还需要继续深耕。   03   平价品牌直播间之战——鸭鸭抢占抖音,雪中飞进军快手   除了高端化,波司登也凭借矩阵品牌雪中飞、冰洁,完成了中低端产品线布局。   今年10月15日,雪中飞品牌旗舰店在快手开启直播,与官方服务商卡美拉合作,推行全包代运营,用此前测试销量高的款来直播卖货,首月GMV突破680万,并在快手电商116品质购物节中,成为女装服饰品牌自播排行榜中的第二名。   进军直播间的同时,波司登也在增加自营店、大量关闭线下店和经销商网店。   2021年9月底,羽绒服业务的零售网点总数相比去年年底净减少了149家至4001家,其中包括波司登、雪中飞、冰洁等品牌。同时,其自营零售网点净增加2家至1809家,第三方经销商经营的零售网点净减少151家至2192家。   特殊的是,雪中飞品牌旗舰店和线下店其实是以男装为主,但在短视频直播电商平台中的服饰类目,女性具有更强的购买力,“她们不仅会给自己购买,也会根据需求给孩子、爱人、老人买。”   根据平台用户画像的女性占比高的特点,雪中飞40%的投放计划面向女性,挖掘其消费潜力,最终这一投流策略实现了超4倍的投入产出比,后续雪中飞在选品时也中加入了很多女装爆款产品。   最大的威胁在于,另一个平价羽绒服品牌鸭鸭,今年在抖音雪山直播走红,一夜涨粉30万。   相较以往精心布置的室内直播间,鸭鸭的策划瞬间吸引了消费者目光。“我们现在在海拔5000米,零下9度的西藏雪山上,在这里直播就是为了给大家实地展示,我们鸭鸭羽绒服的品质,到底抗不抗风,保不保暖。”   此外,鸭鸭通过建设抖音直播间矩阵、通过明星网红直播带货取得优异销量,8月在抖音平台累计带货GMV超7500万。,还登上了818抖音服饰榜单第一名。9月,鸭鸭在京东平台的销售额700万,也超过了波司登。   在抖音平台,鸭鸭官方授权的直播间就有十多个,网店经销规模也在逐渐扩大,仅京东平台就有不下10家店铺。   10月15日,国民鸭鸭品牌与最贵营销公司“华与华”举行了战略合作签约仪式,共同打造超级符号。“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”“蓝瓶的钙,好喝的钙”“拍照大声喊田七”都是华与华公司此前成功的营销案例。   鸭鸭这一经典品牌最早从知青社成长起来,曾经作为外交赠礼,有过一段辉煌历史,现在却被认为过时,通过宝可梦等联名款吸引年轻人。   11月,雪中飞也推出了中国航天文化联名系列,致敬中国航天人的匠心精神,还蹭起了“元宇宙”概念,致力于时尚化和年轻化。   可见,平价国货也需要新故事和营销,才能被年轻消费者看见。   本文经剁椒TMT授权转载,版权归剁椒TMT所有,不代表本网站立场,如若转载请联系原作者。  来源:剁椒TMT(ID:ylwanjia)        想在网上卖衣服的可以试一下这个思路,有些服装搭配时,专家建议你应该怎么搭配着穿,你就按他说的建议反着穿一定会火, 这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后,就可以开直播卖正常搭配的衣服, 最火的例子可能就是苹果姐吧,大多数卖衣服的商家遇到她,都希望她能删评论,删卖家秀, 你看她粉丝多了,现在直播带货也在卖衣服,虽然说,是取巧的一种方式,但是对于赚钱来讲,只要有结果,什么方法能做到,谁又会去计较你呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 一般来说,从事服装业务的人都有被批发商欺骗的经历,那么如何防止被欺骗呢?许多一流品牌女装尾货批发市场的商店都从事批发业务,客户对象主要是批发业务,一般在下午招待那些零售客户。今天小边将与您分享一些服装批发市场的商品欺诈技能。那么,服装批发市场的商品欺诈技能是什么呢?

    2022年11月24日
  • 国货快时尚品牌正在老去 是否还能兴起

    了解国货快时尚品牌正在老去 是否还能兴起更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 最近,’中国版ZARA’拉夏贝尔破产清算吸引了人们的注意。这让不少人想起已经在记忆里变得模糊的真维斯、美特斯邦威、森马、班尼路、以纯等一众国产快时尚品牌。曾经承载着青春记忆的服装品牌走向衰败,让大家唏嘘不已。但现实是消费者在当下已不愿再走进这些品牌门店。强烈对比之下,也折射出国产快时尚品牌或落寞、或遗憾的现状。   来源于:澎湃网   最近,“中国版ZARA”拉夏贝尔破产清算吸引了人们的注意。这让不少人想起已经在记忆里变得模糊的真维斯、美特斯邦威、森马、班尼路、以纯等一众国产快时尚品牌。   曾经承载着青春记忆的服装品牌走向衰败,让大家唏嘘不已。但现实是消费者在当下已不愿再走进这些品牌门店。强烈对比之下,也折射出国产快时尚品牌或落寞、或遗憾的现状。   真维斯们的黄金二十年   90年代初期,在改革开放对市场经济的持续影响下,中国消费水平快速增长。中国消费者开始脱下蓝色或绿色的制服式外套,换上了更潮流的时装。这期间,以真维斯为代表的服装品牌迅速在中国内地市场跑马圈地。   在香港被称作“牛仔裤大王”的杨钊,原本是澳大利亚品牌JEANSWEST(真维斯)的上游供应商,因为不甘心只做代工而和兄弟杨勋选择反向收购真维斯品牌,开始进军内地市场。   当时的消费者,普遍缺乏对时尚概念的理解。真维斯在上海的第一家专卖店开业时,竟然有记者在发布会上提问:“什么是休闲服?”这样简单的提问,也反映了当时潮流服饰市场的巨大空白。   面对服装市场的一片蓝海,杨氏兄弟作为JEANSWEST、GAP等欧美服饰品牌的供应商,顺理成章地将欧美流行元素应用到了自己的服装上,这让真维斯迎来了高速发展期。   真维斯青岛首店开业时的场面异常火爆,杨氏兄弟不得不请来几十名保安现场维持秩序。由于门店面积有限,甚至不得不采取如今奢侈品品牌常用的限流选购,每15分钟放进去一拨客人,而走出店铺的顾客也都满载而归。原本计划售卖两个月的库存,只用了两天就售罄。   抓住时代机遇的真维斯快速扩张,在一二线城市站稳脚跟的同时,也向三四线布局发力。在2012-2013年的巅峰时期,真维斯在全国拥有2500余家门店,销售额接近50亿港元。   与此同时,在行业早期红利的承载下,从90年代初到2010年前后,美特斯邦威、森马、班尼路、以纯等服装品牌也都迎来了自己的“黄金二十年”:鼎盛时期的美特斯邦威拥有5220家全国门店,创造了400亿元的市值;森马在2011年时的店铺数量就达到了7000多家,并且在当年登陆A股创下了448.9亿元的市值记录;2012年,班尼路门店数量达到了4044家;以纯截至2015年则拥有6000家店铺。   不幸的是,在蓝海走向红海的行业发展进程中,这些品牌开始渐渐掉队。   关店、破产,国产快时尚殊途同归   “牌子,班尼路……”在宁浩的成名作《疯狂的石头》里,饰演“笨贼”的黄渤有这么一句班尼路的“植入”台词。   当时班尼路邀请了刘德华作为品牌代言人,而刘德华正是这部电影的投资人。奇妙的历史际遇让班尼路的名字留在了这部经典电影中,但班尼路却和其他快时尚品牌一样,没能让自己的辉煌时刻得到延续。 很多时候自己得找一些服装生意小圈子,想办法加入进去,当然,加入的小圈子要和自己现在的条件相匹配, 如果你加入的圈子档次和层次都比自己低,那么你到那里面只会把自己带坏,也没有上进心了,因为你比别人都强了,那么你肯定想懒惰一下, 所以找小圈子加入的时候尽量找比自己档次高一点的,层次比自己强一点的,那么你在里面就是小弟的角色,看到别人都是干那么好,会不断的刺激你,也想做的更好, 那么有什么办法快速找到呢,可能要花点小钱,虽然这条捷径很快,但是很多人都不愿意去做,那么这就对你来说是一个机会,别人不敢,你敢,那么你就能加入到小圈子里, 古话说的好,生意不是打打杀杀,生意是人情世故。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 为人处事人品很重要,尤其你要是做生意的话,人品不行,回头客也就少,除非顾客就是奔着你的价格便宜来的, 否则你很难跟顾客交心,交成朋友,卖衣服没有回头客,一个原因是款式不是顾客喜欢的,另外一个就是店老板的人品决定的, 关于这个大概率是天生的,也就是说,一个人是什么样的性格,就能做成什么样的事, 我们常听到说性格改变命运,不就是说的这个吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   早期的蓝海市场,快时尚品牌们为了业绩增长,都把门店扩张作为抢夺市场份额的重要手段。随着市场趋于饱和,一味扩张门店规模也不得不面临边际收益递减的规律,规模化的发展灵药变成了一剂毒药,“关店潮”扑面而来。   班尼路的门店数在2012年攀上历史高峰后,开始出现业绩下滑,店铺数量也连年缩减。有数据统计,2012年到2018年期间,班尼路门店减少了约3000家。截至2018年8月,班尼路在中国内地的门店仅剩1000多家。   曾经拥有7000多家门店的森马,也在2012年-2015年的三年时间里关闭了943家门店。在2020年上半年的关店潮中,森马再度关闭700余家低效门店。   在“关店潮”中受影响最大的,是曾经作为行业巨头的真维斯。   2013年,在金融危机的大背景下,疯狂扩张的真维斯突现库存危机。真维斯不光要面对大量库存积压,还要承担数千家门店的店铺租金以及员工工资。船大难掉头的真维斯被迫搁浅,陆续裁员6000多人、关店1300多家。   然而,真维斯最终还是走到了尽头。2020年1月,真维斯澳大利亚公司宣布进入破产清算阶段,在品牌成立38年后带着一代年轻人的青春记忆开始蒙上历史的尘埃。   至于美特斯邦威和以纯。前者在2016年-2020年间,关闭了3217家门店,61%的门店倒闭。为了保住股价、填补巨额亏损,美特斯邦威又在今年作价4.48亿卖掉了位于上海浦东的美邦博物馆。后者则在不断缩减规模的同时,化身平价服装“大卖场”,在非核心地段的商场角落里延续着仅剩的一口气。   国产快时尚“难”在哪?   从行业发展路径来看,导致国产快时尚品牌衰败的主要原因有两点。   一是在行业从早期向成熟期过渡时,没能及时调整战略,在以门店规模抢市场的竞争游戏中越来越重、越来越快,最终没有及时刹住车,一头撞到了金融危机的铁板上。所以跑得最快、块头最大的真维斯才积重难返。   另外,在市场整体下沉追求规模化盈利的同时,国产时尚品牌忽略了自身长期发展所需要的品牌核心竞争力,以及主力消费人群的需求变化。   2006年,在真维斯们攻城拔寨卷得不亦乐乎的时候,优衣库、H&M以及ZARA等国外快时尚品牌迅速进入中国,开始与国产快时尚品牌正面交锋,并在短暂的积累之后,逐渐接管市场的话语权。国外快时尚品牌除了自带大牌光环以外,还拥有更新快、款式多、性价比高的成熟经营模式,对国产快时尚品牌按季上新的市场方式造成了巨大的冲击。更重要的是,在经历了十余年潮流文化的熏陶后,曾经的学生群体也已经步入社会,对潮流和审美的需求也已经达到了新的高度。那些配色夸张、印着诸如“Fashion”、“sport”等莫名其妙英文的服饰,成为了土low的代名词。于是在争夺年轻消费人群的竞争中,国产快时尚品牌很快就败下阵来。   在这场与国外快时尚品牌的正面交锋中,国产快时尚品牌们并未直接认输,而是通过孵化新品牌重新分割市场和品牌年轻化策略,试图夺回年轻消费者。   比如班尼路旗下就同时拥有生活几何(S&K)、互动地带(I.P.ZONE)、衣本色(ebase)等多个品牌,而美特斯邦威专门针对年轻人群推出了子品牌ME&CITY,并且在网络综艺爆发初期连续冠名现象级IP《奇葩说》,后来又上线网购APP以及推出国潮风格产品。   从品牌形象到销售渠道,国产快时尚品牌一直都在努力跟上年轻人的节奏,但残酷的事实是产品设计上的缺陷,让消费者无法再对它说喜欢。一旦掉入了落后低端市场的泥沼,想要翻身就变得难上加难。   ZARA的“快”,让它成为了一种服装品牌争相模仿的对象。而ZARA快速上新的能力背后,是它遍布全球的专业买手和设计团队,用贴近市场的敏锐嗅觉感受世界各地的潮流变化,进而迅速设计出新款产品投向市场。据说,ZARA的产品从设计到上架只需要28天,每年能推出1.2万个新款,每种款式只生产20~30万件。   但是作为模仿者,多数国产快时尚品牌在保留着原有的较长设计流程和销售周期时,想要提升新款数量就难免在质量上有所欠缺。品牌风格、经营模式都可以直接复制,但唯独产品力需要时间的积累和打磨,这是国产快时尚品牌在行业早期不需要,但如今却极度缺乏的能力。  来源:澎湃网        现在服装厂专业机器使用的越来越多,一方面是科技的发展,使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度, 同时,另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些,当然,专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的仿品无法模仿,形成一种竞争壁垒, 比如说16年刚开始流行的羽绒服行线,有图案类的几何类的很复杂,当时一台行缝机需要两万左右,一般的厂买不起,就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少, 随着后来机器行业也在模仿,成本在两年之内下降到5千到8千,算是得到普及,所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂,也挡不住仿版, 现在的服装厂三年左右机器就要更换,工人们都想用新的,谁的厂里用新机器谁就好招员工。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 资本的掠夺为什么那么直接,因为它贪婪的简单又粗暴,直接撒大网,要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外,从而形成壁垒之后的垄断, 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱,有些人不好意思说,讲要做点好看的款式,通过它们赚钱, 其实内心直白的谁不是想赚钱,可是这话不能说出来,说出来之后就会让别人感到有些势利眼, 做生意最怕这个,只想当个老好人,还想人不知鬼不觉的把钱赚了,哪有那么好的事, 有时候该得罪人,真的是需要硬气一点,不是啥人都能拿货,也不是啥人都能合作,太在乎别人的感受,有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 都市丽人换帅:萧家乐辞职 创始人郑耀南接任行政总裁

    了解都市丽人换帅:萧家乐辞职 创始人郑耀南接任行政总裁更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 公告显示,郑耀南现年46岁,是都市丽人创始人之一,现任都市丽人董事会主席、执行董事、提名委员会主席及控股股东,主要负责公司策划规划、业务发展、企业管理及整体表现。此外,郑耀南在2014年1月30日至2019年8月19日,曾任职都市丽人行政总裁。此外,郑耀南为都市丽人执行董事兼副总裁吴小丽的丈夫。   来源:联商网  作者:多米 11月30日晚间,都市丽人发布高层人事变动公告。 开个服装店,有许多环节都需要老板亲力亲为,尤其是一个小店,你对这些环节不了解,那么,你不仅在选款,跟顾客打交上来说都会让生意受到影响。 本来店就小,招工人的话,如果赚的钱多还没关系,咱养一个员工,可以轻松一些,如果咱的店营业额本身就不大,赚的钱只是比跟别人打工高那么一点,那么请员工的意义就不大了。 这种时候就需要老板自己多找客户来买,这个应该放在第一位,只有老客户多了,咱才知道开这个店卖什么更对路一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 对于普通人来说,对没有资源的人来说,对于没有技能的人来说,自己想做的事,有人正在做,那么这些人都是我们的贵人, 不要指望贵人来帮,而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你,那么贵人才会帮你, 你想一下同行不同利,为什么同行要时时防着对方? 而你又有没有发现,为什么同行都有自己的小圈子,几人在一起互相帮助相互提携,组团升级打怪, 人与人的交流,越往上越是凭感觉,这些过来人或者说这些贵人,他们为什么有想帮的感觉,不就是他们从你身上看到了他们的过去? 他们的过去是什么?勤奋努力,一心向上,拼了命了也要把事做好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   公告宣布,萧家乐已经辞任都市丽人行政总裁及执行董事职务,行政总裁职务由郑耀南接任。   公告显示,郑耀南现年46岁,是都市丽人创始人之一,现任都市丽人董事会主席、执行董事、提名委员会主席及控股股东,主要负责公司策划规划、业务发展、企业管理及整体表现。此外,郑耀南在2014年1月30日至2019年8月19日,曾任职都市丽人行政总裁。此外,郑耀南为都市丽人执行董事兼副总裁吴小丽的丈夫。   都市丽人董事会表示,凭借在贴身衣物制造及销售业绩约二十二年的经验,郑耀南一直是本集团业务策略及现有成就的主要驱动力量。董事会相信,由同一人兼任主席及行政总裁的角色可有助执行本集团业务策略及提升其营运效率。  来源:联商网        搜档网多年来联系了很多服装店老板,通过他们的故事了解服装店虽然看起来很简单,但从购买到经营有很多规则和方法,只是购买,很多店主走了很多弯路,最后选择了自己合适的供应和供应商。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服遇到不同的顾客就是一种缘分,开店的人除了在服装上卖的时候能赚到钱之外,还有一个就是每天遇见不同的人,会让自己有种期待,因为你也不知道今天会来什么人, 这种心情会让人很兴奋,尤其是跟顾客沟通的时候,当你把介绍的衣服推荐给顾客,让她试穿之后穿上很好看,从而改变了顾客现在的精神面貌,心里有说不出的高兴, 顾客买衣服,喜欢不喜欢全写在脸上,她们穿上觉得好看,面对镜子就会露出灿烂的微笑,如果穿上不好看呢,自然不用说,就是一脸的无奈和不笑, 不要那么急功近利的卖衣服给顾客,让她们多挑挑,多选一下,当咱的心态放缓之后,很多美好的事情都会发生。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 9个月出口超5亿双!这里的女鞋产量占全国1/4!

    了解9个月出口超5亿双!这里的女鞋产量占全国1/4!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 中央广播电视总台财经节目中心大型融媒体活动《百年百城》今天走进浙江温州。改革开放以来,浙江温州成为了我国市场经济发展的一个缩影。如今,民营市场主体已超过120万家,并不断加大自主创新力度,提升产品附加值,走出一条具有温州特色的共同富裕之路。   来源:央视财经  作者:央视财经   中央广播电视总台财经节目中心大型融媒体活动《百年百城》今天走进浙江温州。改革开放以来,浙江温州成为了我国市场经济发展的一个缩影。如今,民营市场主体已超过120万家,并不断加大自主创新力度,提升产品附加值,走出一条具有温州特色的共同富裕之路。   温州制鞋业历史悠久,拥有完善的产业链,其中女鞋产量占全国总产量的四分之一。今年1-9月,全市鞋类出口更是达到5.48亿双。如今,温州制鞋不仅能够自动化生产,还可以实现大数据的精准定制。 卖衣服一定要把售后做好,平时除了多与顾客沟通之外,可以适当的送一些优惠券,或者说礼品什么的, 让顾客有所期待,有所惊喜,那么顾客就老是惦记着,还想再来买, 服装是重复性消费的产品,更新周期比较快,千万不要跟顾客推荐处理的衣服, 因为你也不知道顾客会不会看到她们所买的衣服又降价,这个对于顾客来说是最不希望看到的, 除此之外,还要根据每位顾客的特点,因为你经常卖衣服给顾客,会对每个顾客建立档案,知道她们喜欢什么类型的, 那么你在进了新款的时候,可以第一时间推荐给自己的老顾客,当顾客有购买衣服的想法时,会第一时间想到你。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 广州红棉步步高服装批发市场,主要从事各种中高端现代时尚,支持批发零售,以批发为主。广州红棉国际时尚城位于广州服装批发市场的金三角中心,南临白马大厦、天马大厦、东临花卉服装广场、金马服装中心,是广州火车站,背靠广州汽车站。   浙江温州某鞋业公司负责人 蔡发荣:舒适的背后是科技的力量,通过我们不断的迭代,现在是第三代智能脚型测量仪了,它的特点就是非常平稳,而且非常精准。   此外,温州平阳县水头镇被誉为“中国皮都”,全镇制革企业***达到1200多家。而随着宠物经济的兴起,由皮革制品衍生出的狗咬胶等宠物用品行业迅速发展,2020年年产值超过45亿元。   浙江温州平阳县商务局副局长 陈玲丽:近11年来,宠物用品行业都是平阳县外贸出口支撑的主要行业,特别是狗咬胶产品,占全国同类产品总出口量60%以上。   除了传统制造业,温州民营经济不断加大设备制造方面的投入。其中,经开区生产的20kW至30kW高功率激光切割、焊接设备,远销美国、英国、日本等全球多个国家和地区。  来源:央视财经        有没有一种可能,服装一批和那些源头服装厂家,她们只专注设计开发新款,而二批和拿她们货的商家们,回去自己组货穿搭,并且销售, 这种模式我估计现在就有人在干,可能是我们不知道,而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后,这些商家们并不会转行不干,那么她们都去干什么了呢? 我想她们肯定是通过工厂或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货,这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些, 做生意赚钱各赚各的,其实是最好的一个状态,以前服装生意为什么好干,不就是一批赚一批的钱,二批赚二批的钱,三批赚三批的钱,零售商赚零售商的钱, 现在弄得一批跳过中间商,直接和零售商或者说消费者联系,卖货,一下子把所有的节奏都打乱了,好像看起来服装行业还很繁华,实际上搞得大家都不好干了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因,以前是不计成本先设计,然后好卖了就好卖了,现在是先要想一下,准备卖多少钱,然后在此基础上再去设计新款,设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。 设计师越没办法设计好看的款式,那么,消费者就越不买账,大家都在博弈,只能在价格上拼来拼去,对谁都没好处。 你看那些服装品牌商为什么创新力强一些,不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场,根据潮流来先行出新款,然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产,从而让他们一直走在开发新款的前沿上。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 设计师季懿携个人品牌Vivienne Ji 亮相杭州国际时尚周

    了解设计师季懿携个人品牌Vivienne Ji 亮相杭州国际时尚周更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月24日,由杭州国际时装周主办的VivienneJi季懿xENAXU伊奈秀2022秋冬时装秀在严格遵守政府疫情防控政策的前提下在杭州国际博览中心举行。本次走秀以《斜杠女士》为核心主题,用简约大气的线条轮廓,结合干净利落的剪裁,运用轻感舒适的治愈黄,奶油白,冰川蓝等,创造一个舒适庇护的空间,将女性的需求点发挥到极致,利用连衣裙及大衣单品轮廓勾勒出柔美典雅的女性力量,细节中透露着率性的一面。 伊奈秀品牌主理人季懿携个人品牌Vivienne Ji亮相杭州国际时尚周 荣获浙江省十佳服装设计师   没有下次一定,只有不见不散,金秋的末尾,杭城迎来了杭州国际时尚周2022SS的开篇。   11月24日,由杭州国际时装周主办的Vivienne Ji 季懿 x ENAXU伊奈秀2022秋冬时装秀在严格遵守政府疫情防控政策的前提下在杭州国际博览中心举行。   本次走秀以《斜杠女士》为核心主题,用简约大气的线条轮廓,结合干净利落的剪裁,运用轻感舒适的治愈黄,奶油白,冰川蓝等,创造一个舒适庇护的空间,将女性的需求点发挥到极致,利用连衣裙及大衣单品轮廓勾勒出柔美典雅的女性力量,细节中透露着率性的一面。   此次走秀特别邀请Dior Fendi Balenciaga Miumiu等国际品牌时装周超模,Vogue杂志超模,杭州时装周十佳超模助阵。   设计灵感主要来源于来源于英文“Slash”,其概念出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯撰写的书籍《双重职业》。   现在女性需要一个更好的环境来平衡工作与家庭。那么现代女性的一个身份将不再受到传统的限制,而是变得更加多元化。   一个人的社会属性不再是单一的单调的,一个身兼数职并平衡好生活是社会精英的标志。女性消费者们开始接受这个新常态并重返办公室,我们的#workleisure办公休闲主题也逐渐向#businesscasual商务休闲的方向发展。   Vivienne Ji 为身兼数职并平衡好生活的新时代女性打造一个多种场合兼备的贴合现代需求的服饰。   Vivienne Ji 或许只是一个切入点,让服装映照出女性的生活方式和现代女性的态度才能拓展出新的时装领域。 秀场直击 现在如果去外地拿货不好拿的话,可以去直播间里面看一下,联系系一下那些工厂做直播的,看看他们有什么好的货源,私信了解一些款式信息和价格怎么样,当然,前提是你知道自己卖什么类型风格的,如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服,那么你看到啥款感觉都能卖,但是不一定适合你自己卖,因为别人能卖,你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样,另外,不要忽略了一点,人家直播间流量大,可能是花钱买的流量,而你不投钱,也想在网上卖的话,估计会很难有流量,做生意这些隐性的支出,很多人是不会对外说的,他们会说这是自然流量,只要你直播了,流量自然就来了,如果真的如此,那他们再起一个号不是更容易吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 硬推销,肯定没有迎合顾客的喜好,更容易把衣服卖出去,做服装生意本来就是为了赚钱,批发商如此,进货商拿货回去卖,不管是不是欠账,他们也是为了赚钱呀。 你看我在工作室打版,客户在我这儿,我经常听他们给下面的进货商,打电话发信息,从中可以了解一些信息,进货商的意见有时候也非常的关键。 信息现在基本上已经透明化,我们想一下自己在网上买东西,是不是这一家比一下,那一家比一下,不仅要衣服款式喜欢,还得价格自己喜欢,然后才会下单购买。 大家都是如此,不然你说批发商每天在批发市场逛来逛去,图什么呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 后台直击 秀后采访   Q:本次发布的主题和灵感是什么?   这次在杭州国际时尚周发布的主题是“斜杠女士”。这个灵感是我在纽约时报看到的一篇专题文章,名叫双重职业。其实现在越来越多年轻人不再是单一属性的概念,他们从勤奋型的员工转变成智慧型的员工,越来越多的人不再满足于自己只拥有一份行业,所以我选择这个题目也非常贴合现代年轻人的需求。很多女性重返工作,回归于工作,她们也从办公室休闲逐渐发展成商务休闲的主题,会唔需求比较多,所以这次发布的产品是多场合适用性的服装。   Q:参加这一次杭州国际时尚周有什么样的收获?   我没想到在疫情的影响下,到现场的观众还有那么多,因为有些大部分外地客户我们是没有邀请的,但竟然还是一个坐不下的情况,很多客户也好,供应商也好,他们对我们的品牌非常感兴趣。这次收获了这么多的一个观看量,我觉得是非常值得我们团队骄傲的事情。   Q:对于品牌未来发展有什么样的规划?   因为2022秋冬的这个季度结束了,那我会在疫情可控范围之内,有一些旅程的安排。去年有很多展没有去看,就把这些补起来,然后再找一找灵感去做我们2023年秋冬的这个系列,主要就是这些。  来源:网络        不知大家发现没有,最近几年卖衣服很多款式都是均码,也不像以前生产那么多号型了,这是为什么?我开工作室打版十几年了,也是一步一步看着现在款式不分码,其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山,们可以想一下,在网上卖衣服,做宽松一些的均码,顾客收到货后试穿了,没办法说合适不合适,而要是分码的话,顾客说大了或者说小了,你都需要掏邮费来回调换货,对于商家们来说,销售成本又高了,自然赚的钱也少,还不如直接写上均码,避免这种情况发生,均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力,款式没有多大突破性的变化,用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 好了伤疤忘了疼,人性如此,你帮助对方十次有一次没帮,她就记住了你这一次的没帮, 想一下卖衣服你对顾客那么好,结果有一次没服务好,她就说你这个店服务态度不行, 生活中这种事很常见,所以做生意有时保持一个平常心,客来客往的,不用太过献媚, 这也为什么说做生意跟人有关,因为人的心情复杂变化大,你可能不知道自己的什么行为,哪一句话会惹怒对方, 买家如此,卖家实际上也是如此,大家互相就是一个选择的问题,别太计较了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 波司登VS加拿大鹅,高价羽绒服能否抵御“寒冬”?

    了解波司登VS加拿大鹅,高价羽绒服能否抵御“寒冬”?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月25日,波司登发布了登峰2.0系列羽绒服,首次应用了航空材料技术和北斗定位搜救系统,保暖度也提升了15%。当然,不仅是技术上的创新,价格方面也再创新高,最贵的14900元相比1.0系列提高了20%-30%。   来源 | 观潮新消费(ID:TideSight)    作者 |暖暖   编辑 | 杜仲   加拿大鹅用64年,从功能性走向了专业性,进而到如今的高端化;而波司登用了29年,从实用性走向专业化。   提起高端羽绒服品牌,消费者首先想到的是Moncler和加拿大鹅,如今增加了“新贵”波司登。   11月25日,波司登发布了登峰2.0系列羽绒服,首次应用了航空材料技术和北斗定位搜救系统,保暖度也提升了15%。当然,不仅是技术上的创新,价格方面也再创新高,最贵的14900元相比1.0系列提高了20%—30%。   从几百元到上千元,再到上万元,国外大牌羽绒服不断抬升中国消费者心理价位的同时,国产品牌的价格也在不断攀升。   波司登价格直逼加拿大鹅,就在消费者纷纷热议波司登是否能成为下一个加拿大鹅时,加拿大鹅先“翻车”了。   日前,因涉嫌利用广告对商品或服务作虚假宣传,欺骗和误导消费者,加拿大鹅关联公司被黄浦区市场监督管理局处以罚款45万元的行政处罚。   羽绒的保暖性能和羽绒的蓬松度及绒子含量指标直接相关,加拿大鹅羽绒服的宣传神话被戳穿。当处罚决定书被披露后,网友们纷纷表示,处罚书简直就是冬季羽绒服选购指南。   值得注意的是,截止发稿,波斯登总市值近600亿港元,加拿大鹅总市值达49亿加拿大元(折合约300亿港元)。至少从直观的市值来看,波司登是加拿大鹅的两倍。   加拿大鹅养成“中国鹅”   20世纪中期,漫天飞雪覆盖着多伦多。丹尼·雷斯窝在工厂里,演示如何将一堆超轻量级的鹅绒装进夹克里,不断飞出的绒毛将房间搞得一团糟。他踩着破旧的踏板,伴随着机器的轰鸣,白色的绒毛从金属管中冒出,随即装填到未成形的衣服中。   丹尼·雷斯从小就在服装厂帮忙。1957年,他的祖父山姆·蒂克创办一家名为“大都会运动服”的外套制造厂,从事水羊毛马甲、雨衣和雪地服的生产。虽然工厂规模不大,但质量有口皆碑。这一工厂也正是加拿大鹅的前身。   上世纪80年代初,丹尼·雷斯的父亲大卫·瑞斯接管了这家公司,成为加拿大鹅的二代掌门人。   在大卫·瑞斯上任期间,发明了基于体积的冲绒机,极大增强了衣服的保暖性能。此外,他还专门为南极洲麦克默多科考站的科学家设计了保暖的羽绒派克大衣。当时,公司推出了自己的品牌“雪雁”,也由此确定,羽绒服就是自己的主场。   2001年,丹尼·雷斯正式成为了加拿大鹅总裁兼全球CEO,这也成为了加拿大鹅转折性的一年。   丹尼·雷斯接手后决定放弃代工,建立新的自有品牌并开始走高端路线。但加拿大人并不买他的账。无奈之下,丹尼·雷斯便带着产品来到欧洲。   由于当时“雪雁”这一品牌已在欧洲注册,于是丹尼·雷斯索性改名为“加拿大鹅”。有趣的是,加拿大鹅在欧洲的第一个大客户竟是多伦多的一家店,一个冬天这家店卖出了300件加拿大鹅外套,这一销量也让加拿大鹅迎来了春天。   2017年,加拿大鹅在纽交所和多伦多交易所上市。此后加拿大鹅也转变定位,由功能性服饰向高端化、时尚化发展。   2018年5月,加拿大鹅正式宣布进入中国市场,并在上海设立了大中华区总部。同年秋季,加拿大鹅在北京太古里三里屯和香港IFC开设了旗舰店,三里屯店一经开业,门口就排起了长队。时隔3年,如今依旧火热。   截至目前,加拿大鹅在中国已拥有超过15家门店,而在加拿大本土仅有9家。   据2021年Q2财报数据显示,加拿大鹅2021年第二季度销售额达2.33亿加元(折合人民币约12.72亿元),同比增长40.3%。其中,大中华区直营渠道销售额同比增长85.9%。   为什么加拿大鹅在中国如此火爆?   这与加拿大鹅一直以来采用的营销手段有关。这只“鹅”从上世纪90年代就玩起了“明星带货”。加拿大鹅为影视演员提供羽绒服产品,而不是硬生生搞代言,明星片场照流出后,不经意间加拿大鹅就成为粉丝关注的重点。   美国一位演员称:“从1996年进入电影行业来,加拿大鹅就出现在我周围,我还没有去过一个没有加拿大鹅的拍摄现场。”   不论是美剧《权利的游戏》,还是大热的韩剧《继承者们》,“名人效应”使得主角们身上的鹅成了潮流的象征。就在加拿大鹅还未进入中国时,不少中国消费者早已通过出国、代购等形式购买。   一时间,加拿大鹅卖的不仅仅是一件羽绒服,更是地位、品味、经济实力的象征。随着加拿大鹅破圈走红,年轻人的衣柜里都想拥有一只“大鹅”。   但高额的价格让人望而却步,因此一批“广深鸭”、“江浙鸭”出现了。两三千甚至几百元就能买到一件“羽绒服界的爱马仕”,极大满足了一些年轻人追求品牌的心理需求。   曾有说法称“富人波司登,穷人穿大鹅”。但如今,变化已悄然发生。   追求年轻人,波司登变“潮”   1976年,出自常熟裁缝世家的高德康用8台缝纫机,带领着村民开始了创业之路。   和加拿大鹅一样,起初波司登主要靠代加工。由于常熟离上海比较近,高德康便自己骑自行车往返上海运送货物,这一阶段维持了3年之久。后来,随着规模扩大,公司便做起了贴牌。但贴牌不是长久之计,高德康开始考虑创立自有品牌。   1992年,波司登这一品牌诞生了。1995年波司登就卖出了68万件羽绒服,一跃成为全国销量第一;2004年,波司登开始进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国市场;2012年波司登门店数达到了14000余家,营收达93亿元。   遍地开花的门店让波司登成为无人不知无人不晓的中国品牌,但多年走下沉路线、毫无设计感的波司登,在大多数年轻人印象中“土到掉渣”,甚至一度是中老年的代名词。   波司登也曾陷入困境之中。2014年,波司登在全国新增了2560家门店,平均1天开7家。快速扩张使得销售额跟不上成本,当年营收62.93亿元,比2013年下滑23.6%,净利润仅为1.32亿元,不及前年的十分之一。   2014年—2017年对波司登来说是残酷的低谷期,2016年,其股价甚至一度跌至0.14港元。与此同时,Moncler、加拿大鹅等国际羽绒服品牌正在进军国内市场。   门店锐减、品牌分割、业绩亏损,3年连续关闭8000余家门店……好在波司登终于在2018年想明白了。   在2018年9月纽约时装周上,高德康说:“之前把波司登做成功了,但中间可能没有管理好,出了一点问题。现在,我们要追求年轻潮流。我们想的都是年轻人要的,我们做的都是年轻人喜欢的。” 价格上来说,这些实体店客户也非常看重,但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意,要是回头客对这个衣服不满意,他们也是一样的会损失掉客户,不再来购买这样承担的风险也太大了。 所以你看开网店了,他们不存在这些问题,因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%,而实体店想把生意做好,至少要有60%的回头客常来购买,这在本质上还是有区别的。 对于实体服装店来说,想让顾客常来买,必须在品质和款式上下功夫,只有把这两个做好了之后,你才能在价格上想想办法,至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服,只有一个办法,那就是多去批发市场上逛一下,不然你怎么能找到呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计,其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说?外贸工厂原订单。尾货;几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源,定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区,特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓!在南油不知不觉中大家都知道的迪西家,主要的欧美老板娘非常擅长拍照,在采购圈很受欢迎。在朋友圈里,全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣,欧美时尚品牌,还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛,质量非常好和稳定!老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈,质量可想而知!茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高,质量真的很好,可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里,然后详细分享推荐!我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2018年之后的阶段,被高德康称为“二次创业”。一方面学习了Moncler的时尚、潮流元素;一方面借鉴了加拿大鹅在羽绒服品类的专业化,波司登开始在时尚化和高端化中寻找新的道路。   在高德康口中,2018年至2020年是战略转型、品牌升级的三年,这是一段极不平凡并值得铭记的历程。   这段时间里,波司登开始将业务聚焦到羽绒服品类上,“波司登”三个字逐渐成为“羽绒服的代名词”,并深入人心。同时在品牌、渠道等战略资源上,也进行了全面升级。   据悉,波司登已累计拥有231个专利。很多消费者都不知道,一件平平无奇的羽绒服也有不少科技含量。如今,波司登最大壁垒也在于技术创新及研发能力,这极大地带动了高端产品占比的提升。   以登峰系列为例,这款羽绒服拥有四重温控保暖技术和360º专业防护体系,并将航空材料技术应用于服装领域。   此外,大量知名设计师的引入,带来更时尚的款式是波司登破圈之道。前不久,波司登推出的全球首创“风衣羽绒服”系列,打破羽绒服固有外形,试图通过差异化打造属于自己的爆款。   在波司登看来,产品设计和消费者喜好的结合是产品创新的关键点。也是从2018年开始,波司登开始与国际知名设计师合作。   曾在Prada、Armani、Neil Barrett等多个大牌担任高级设计师的Pietro Ferragina目前担任波司登的创意总监。   在整合全球设计师资源后,波司登推出极寒系列、设计师系列和Gore-tex高端户外系列,对应通勤、城市、户外等不同的穿搭场景,从千元以下到万元以上市场全覆盖。   在营销玩法上,波司登也变了战略。波司登更换了使用多年的LOGO,升级了营销手段,在万达等核心商圈做起了快闪店;在流量经济下,波司登也积极采用小红书、抖音等销售渠道进行推广。   同时,波司登也走起明星带货的路线,和杨幂、肖战、汤姆·希德勒斯顿(抖森)等当红明星合作,圈了一波粉。   站稳国内市场,波司登也将目光瞄准了国际化。事实证明战略转型十分成功,一度濒临绝境的波司登摇身一变成为炙手可热的时尚品牌。公司的盈利能力不断提升,连续三年营收稳健增长。   据最新公布的2019/20财年中期业绩公告显示,截止至9月30日,在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新战略的推动下,公司收入增加28.8%至约人民币44.36亿元,毛利率提升1.2个百分点至43.5%,净利继续增长36.4%,突破3.427亿元。   波司登的“变脸”不仅仅体现在产品上,价格也是大变样。从400、500元的定价到现如今3000、4000元,近十倍的增长让消费者直呼“快要穿不起羽绒服了”。还有调侃称:“相比之下,还是吃感冒药便宜。”   波司登能否反超加拿大鹅?   对于波司登企图走中高端路线这一行径,网友纷纷议论,波司登会成为下一个加拿大鹅吗?   但对比来看,最直观从资本市场上来看,波司登和大鹅的反差已显现出来了。   2018年,波司登营收跨入百亿大关后,毛利率也开始逐年上涨。2021年,毛利率已达58.6%。粗略统计,今年来,波司登的股价已累计上涨超过了25%。   而加拿大鹅成绩并不理想,在2022财年第一季度财报发布后,其股价下跌了12%,这是自2020年3月疫情爆发时下跌15%以来,创下的最大跌幅。   从种种迹象来看,“加拿大鹅要栽了,波司登的机会来了。”   从波司登和加拿大鹅的成长路径来看,二者都是从代加工入局,在转型阶段开始推出自主品牌。   值得注意的是,加拿大鹅在1980年开发出满足南极洲麦克默多科学家的功能性羽绒服;而波司登在2008年同样推出为中国南极科考队设计的羽绒服。   一个是从功能性切入市场站稳后朝时尚发展,一个是站稳市场后朝细分的功能性、时尚化发展。   其实,波司登的重振旗鼓是积蓄已久的爆发。此次“回归”与其说是加拿大鹅给它的机会,不如说是国货兴起带给波司登新的机遇。   波司登用创新、研发向世界证明着中国品牌的实力,正如中国登山队征服珠穆朗玛峰那样。尽管这款产品的推出与加拿大鹅相差28年,但波司登为中国科考人员设计的羽绒服不论从面料、材质、结构、技术还是系统等方面,更具科技感与设计感。波司登也打出“中国原创,史上更强”的概念。   作为知名民族品牌,波司登展示着中国实力和民族自信。显然,它的目标也不是成为下一个加拿大鹅。   当然,不止是波司登,处于羽绒服中端腰部的雪中飞、鸭鸭、雅鹿等国产品牌也在国潮热下逐渐翻身。   在多品牌策略下,波司登走了高端线,旗下的雪中飞则在这几年也牢牢占据中端市场。   财报显示,2020-2021年度,雪中飞品牌收入约为5.52亿元,同比上涨10.7%。线上全渠道销售份额显著上升,线上零售流水本年度同比增长超100%。   2021年10月,雪中飞入驻了快手。在快手电商116品质购物节中,雪中飞在女装服饰品牌自播排行榜中位居第二。入驻一个月,雪中飞GMV突破了680万元,单日自播最高GMV超88万元。   此外,东方证券发布数据也显示,2021年10月,雪中飞在天猫店铺销售额同比增长65%。   结语   国产羽绒服品牌崛起的背后是消费者对国货态度的转变,是国货产品力的提升,也是民族自信心的增强。   为什么上万元的Moncler、加拿大鹅大家可以接受,四五千元的波司登就接受不了呢?   业内人士表示,消费品的价格曲线是呈上升趋势的,给商家更大的利润空间,商家才能用心提供更好的产品和服务。   据国金证券研报显示,2018年,波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年,波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%;1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%,而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。   波司登的涨价离不开原材料价格上涨的影响,同时更关键的因素在于品牌的溢价能力。目前来看,波司登产品力的发展速度是远远高于品牌力的发展速度。更何况,波司登的主要营收仍来自下沉市场。   但变贵、变高端时尚并不能让波司登持续破圈并牢牢站稳。高价也并不意味着高端,即使有好的设计、质量,消费者也不会为超过品牌心智的溢价买单。   加拿大鹅用64年,从功能性走向了专业性,进而到如今的高端化;而波司登用了29年,从实用性走向专业化。然而距离高端化,波司登还有很长的路要走。  来源:观潮新消费(ID:TideSight)        干服装生意,心态很重要,不能老是被负面的信息所左右。 就拿大家最近觉得的生意不好干时所引发的焦虑来说,你在乎它了,就会关注到它。 要是你不在乎了呢,则不会把重心关注到这个上面。 因为你手头上有太多的事儿要做时,只会关注到眼下手上的活儿,还有没有干完。 来我工作室打版的一些客户,又有工厂,还要想办法卖货,这些老板,生意不好,他们有没有焦虑,短暂的瞬间可能会想一下,可更多的是需要忙的事儿很多,没时间在那里长时间的考虑。 厂里需要面料,得来面料市场上找,市场上货需要卖,得跟下面的进货商联系,还需要做哪些,补什么号什么颜色的,哪里有闲功夫去瞎想,每天忙得吃饭时间还要挤出来,你说,还会焦虑吗。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你不同的消费对象就采用不同的模式,然后根据自己客户的进货情况,调整自己的设计节奏,生产节奏,销售节奏。 做服装生意,没个一两年时间的经营是无法形成自己的节奏,当然,这跟自己客户的多少有很大关系,如果你第一年就有很多进货商来拿货,那么你自己的节奏就会很快形成。 没有节奏就会乱上款式乱生产,当时你可能看不出来,但是等到生意淡季的时候,你回过头去看这半年自己怎么出货的,稍微总结一下就能发现,还是跟这个有关。 这也是为什么刚开始做服装生意的那些人,有经验的话,会在前期赔钱吸引很多人来拿货。 要么就是根据顾客的信誉情况,把自己的货欠账出去铺货给他们,让他们先卖,从而过滤出优质的那些进货商。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 下沉之王快时尚品牌快鱼 如何赢得数千万年轻人喜爱

    了解下沉之王快时尚品牌快鱼 如何赢得数千万年轻人喜爱更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 众所周知,中国的市场是金字塔形的,越往下越大。在金字塔底,是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。这里有近300个地级市,2800多个县城,4万多个乡镇,66万个村庄,人口规模将近10亿。这里,就是被所有人称之为’下沉市场’的地方。   来源于:网易   众所周知,中国的市场是金字塔形的,越往下越大。在金字塔底,是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。这里有近300个地级市,2800多个县城,4万多个乡镇,66万个村庄,人口规模将近10亿。这里,就是被所有人称之为“下沉市场”的地方。   据天猫下沉市场数据报告显示,在77%的品类消费中,下沉市场增速都超过了一二线城市。而其中,基本款服饰市场更是已经达万亿级,且经历了由无品牌散货向品牌化发展的转变。   面对这中间诞生的巨大空白机会,有“下沉之王”之称的快鱼服饰抓准机遇,以惊人的规模、可观的利润和看起来再平常不过的生意,长成“庞然大物”,成为下沉市场的国货快时尚代表品牌。那它究竟藏着什么样的增长杀手锏?今天我们一起来揭秘~~   一、优质产品为基础,借势国潮崛起+IP联名,满足多圈层消费者需求和喜好   随着“中国风”的持续走红,国潮经济逐渐成为重构中国商业经济版图的重要力量。越来越多的国货品牌通过挖掘品牌传统文化与历史,融入新技术与新潮流,以全新的姿态走进大众的视野,展现出令人惊叹的市场爆发力。《2020小镇青年消费特征解构白皮书》也提到,小镇90后、95后偏爱网红店铺和国潮,快时尚几乎承包了他们的衣柜。   在此趋势下,快时尚品牌快鱼服饰以优质产品为基础,借势国潮崛起+IP联名,精准满足多圈层消费者需求和喜好,塑造成为下沉市场中更具有国潮文化的头部品牌,重新定义了城镇潮流青年文化,引领着消费新动向和新趋势。   除了从原材料到制作工艺的严格把控,严选200家一线品牌的原材料供应商,精心打磨核心品类,快鱼服饰还将童年的卡通形象注入到经典休闲服中,与史努比、哆啦A梦、侏罗纪公园、功夫熊猫等经典IP梦幻联动,将国货快时尚品牌的实穿性、舒适性和时尚度展现得淋漓尽致。   今年快鱼入选“人民好品”工程,推出“人民好品”系列产品,采用新疆阿克苏棉花等优质原料,以及精梳织造烧毛工艺,更创造性地让仿活字印刷效果钢板工艺与时尚元素结合起来,展现中国原料的好品质,也传承了中国传统文化工艺,让“国潮元素”与产品深度结合,成为品牌与年轻用户沟通的载体,一举俘获数千万城镇年轻人芳心。   契合的明星和多社交传播玩法加持,进一步解锁品牌增长的正确姿势 你看女人们买衣服,其实归根到底说到头了,就是为了“争”“宠”, 争是什么?就是穿上去要比别人好看,使自己鹤立鸡群独树一帜,让自己与众不同, 宠是什么?不就是让别人关注自己,关心自己,尤其是在对异性上来说,想让他们给予关怀, 每人长相、身材、气质、经历各不相同,穿衣打扮也不应该一样,哪怕即使是大众款,也能穿出不一样的感觉, 爱美之心,人皆有之,这也是女装不断更新换代的主要原因,不然设计那么多新款干啥呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你发现没有,这条街上一家店生意好,要不了一个月,他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店, 接下来竞争就开始了,当价格没办法比拼的时候,就看谁的服务好,当大家服务都相同的话,到最后就看谁的产品更好, 有些人停留在想法中,看到了这种事情,没有去做,而那些胆子大的人,看到别人的结果,觉得自己能干,立马就下手去干了, 这和服装市场一样,你做的款式好卖,立马整个市场都开始仿这个版,模仿是人的天性,很难吃独食, 不想参与这种竞争,真的是没办法做生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   品牌借助明星的影响力,借由粉丝的二次传播提高品牌声量,让明星成为品牌媒介,转化为品牌社交资产,实现“明星+品牌+粉丝”的声量共振,是品牌传播和营销的重要方式。对于快鱼服饰来说,选择对的推广大使,也是解锁品牌增长势能密码过程中迈出的漂亮一步,展示了其独到的战略眼光。   快鱼重磅官宣与青年演员张一山共同助力年轻人,勇敢追梦。张一山阳光潮流的形象,对待演艺事业的勤奋和专注,与快鱼服饰陪伴奋斗者共同拼搏的精神内核完美契合。截止目前,微博话题#【国货快鱼 人民好品】推广大使张一山#,已取得1.3亿的阅读量,1.2万的讨论量。   此前携手推出的【人民好品】系列也保持了一贯品质,让所有国人都感受到了中国质造!众多明星倾情推荐,形成广泛的KOL影响力,带动了大众种草同款穿搭,既满足当下消费者个性化、时尚化的消费需求,又实现了品牌声量的进一步曝光。随着冬天的来临,张一山同款保暖羽绒服也已上线,将继续为国货增加一层实力buff!   2021全新品牌态度大片,致敬所有平凡且真实的奋斗者,全面激活品牌力   虽然品类是隐藏在品牌背后的关键力量,但是消费者“以品类来思考,以品牌来表达”这句行业内的老话,从另一个角度看也证明了一点,品牌应以价值观赢得消费者共鸣,近而吸引消费者。   不久前快鱼服饰正式发布了2021全新品牌态度大片:《快鱼,不负你的每一刻奋斗》。   宣传片中,快鱼以19年来陪伴用户、见证不凡的视角,既呈现了快鱼倡导拼搏奋斗的精神内核,传递了正能量,引起大众的强烈共鸣,也真实拉近了品牌与受众之间的情感链接,展现了良好的品牌“陪伴”力量。   总而言之,在致力于让国货成为新的时尚标杆的同时,快鱼服饰的确希望每一个国人都能穿品质好衣,并且在朝着美好生活勇敢前行的那些拼搏时刻,都能给到最妥帖温暖的陪伴。   说在最后:   快鱼自诞生起,便向世人传达全新时尚消费理念——“时尚与价格无关!” 把时尚休闲、高性价比、优质服务等理念贯穿企业的发展历程,并且,从产品服务、传播打法、品牌理念等层面,快鱼服饰也一步步地积累了大量的知名度,在用户心目中也有着良好的口碑,让受众感知到世界级平价时尚品牌形象。   但是,一个品牌要想继续发展,还必须从品牌效益向社会权益转换。快鱼服饰也深谙此道,在过去的十九年间,快鱼解决了11000多人的就业问题,其中大部分来自于农村女性;在2014年成立爱心基金,帮助员工、客户等所在社区或家乡,救助500余人;此外,快鱼服饰还捐建贫困学校3所,捐建图书馆40多所,对贫困中、大学生进行长期资助;在重大灾情面前,比如河南洪灾,发放物资救助。不仅展现了品牌应有的社会担当,还凸显了品牌的精神内涵,收获了用户对品牌的正面认可。   未来,快鱼还将如何以下沉市场先行者的姿态与受众沟通,打造更具价值的潮流案例,让我们拭目以待。  来源:网易        广州世贸服装批发城位于广州花卉服装商务区的核心位置。整个批发市场规模巨大,主要从事毛织和女装批发。支持零售的摊位很少,但大多以批发为主,款式丰富,性价比高。服装行业现在生意难干,应该学会缩减规模,不要再想着扩大,现在能熬不去已经很不错了,能不开工厂,尽量不开工厂,现在配套成熟,外面加工厂多,完全可以把这些生产方面外包出去,自己主攻销售,然后想办法找款生产,不能说这是轻资产模式,而是说对于当下行业细分化了之后,你可以让自己的精力用在更重要的事情上,服装行业现在产能已经过剩,大家最主要的困惑,还是如何卖,如何销售上,这个才难,为什么很多人在这方面不行?没有其他的原因,还是在这件事上操心太少,对顾客不了解,对市场不了解,对未来趋势不了解,又怎么跟得上当前的形势呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • “由土变洋”的李宁,下一个三年竟要走高价轻奢路线?

    了解“由土变洋”的李宁,下一个三年竟要走高价轻奢路线?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 过去三年,李宁在国潮风的推动下改头换面。首次登上纽约时装周的2018年,李宁集团整体营收突破百亿,达到105.11亿元,营收、毛利润增长幅度甚至分别达到18.4%、21.0%。其股价也从2018年年初的盘中最高点6.48元,上涨至如今最新的108元,涨幅接近18倍。   来源:DoNews(ID:ilovedonews)  作者:王超 编辑 | 包校千 “国潮”运动品牌李宁正在乘胜追击。   过去三年,李宁在国潮风的推动下改头换面。首 次登上纽约时装周的2018年,李宁集团整体营收突破百亿,达到105.11亿元,营收、毛利 润增长幅度甚至分别达到18.4%、21.0%。其股价也从2018年年初的盘中最 高点6.48元,上涨至如今最新的108元,涨幅接近18倍。   尽管以往斐乐、波司登也曾登上过纽约时装周,但如此业绩及影响力,确是二者未曾达到的。如今,李宁所处的运动服饰领域已经发生了诸多变化,资本市场对运动服饰类品牌的估值逻辑,早已从库存和商品周转率,转变为产品创新和品牌力。   借助近三年积累起来的良好反响,李宁近期推出了高端子品牌LI-NING 1990,并开始线下扩店。整体简约的服装设计风格,价格比中国李宁主线产品贵1.3-1.5倍。这是李宁对品牌价值上限的一种试探,也是对未来持续性增长的一次探索。   2018年至今,李宁的品牌形象逐渐从传统运动服饰品牌,向潮牌化方向转变。不过,李宁借助子品牌LI-NING 1990向高端方向迈进的过程中,如果对过高的营销投入以及低于行业标准的研发费用不进行调整,长期发展将面临隐忧。   在刚结束不久的第十四届全运会上,浙江羽毛球运动员陈雨菲因运动鞋破损造成右脚大脚趾受伤。作为全运会运动鞋的赞助方,李宁的产品质量遭到外界的质疑。   文化自信为国产品牌创造了更好的市场传播环境,但更成熟的供应链体系、更透彻的电商渠道能力,以及更高的产品创新能力和品质,才是国货品牌赢得市场竞争的核心。而如今,靠着国潮风赚得盘满钵满的李宁,通过高端品牌实现更高的溢价能力,这样的故事真的好讲吗?   剑指高端   11月初,李宁官方推出了全新高级运动时尚品牌LI-NING 1990。北京侨福芳草地店和重庆来福士广场店开门迎客,官方售价是李宁主线产品售价的1.3倍-1.5倍。   长期以来,李宁品牌一直坚持“单品牌、多品类、多渠道”的战略。无论是走国潮路线的“中国李宁”,亦或是2019年曜石明星系列“李宁COUNTERFLOW”,均以产品线的形式存在,而不是单独的品牌。此番推出的LI-NING 1990,无论门店风格还是服务接待,是李宁集团旗下的首 个子品牌。   李宁集团意在通过LI-NING 1990完成对高级运动时尚领域的布局。”换句话说,拓宽产品结构,以子品牌试水中高端定位、上探价格上限是此番动作的主要原因。   一直以来,李宁始终坚持单一品牌发展的策略。这与安踏、特步等企业截然相反。例如安踏集团在过去数年通过兼并收购,形成了以安踏为主品牌,意大利高端运动品牌FILA、舒适运动鞋代表Sprandi、滑雪装备贵族DESCENTE,以及包括高端童装品牌“小笑牛”在内的多品牌矩阵。   对比鲜明之下,李宁一直围绕“李宁”这一IP,在商业上挖掘更多故事和潜力。如今,多年发展以后,李宁建立起了完备的线下渠道,目前线下门店总数已经达到5704家。而LI-NING 1990更多作为一个定位轻奢的独立子品牌,承担起对消费者价格的试探,从而稳定且持续地拉动李宁品牌价值的提升。   乘胜追击   很大程度上,李宁的品牌形象改变,与2018年纽约时装周脱不开关系。   彼时,李宁应纽约时装周邀请,以悟道为主题,运用典型的“中国色”——红色、黄色,并从设计、面料、剪裁等方面将中国元素和世界潮流结合了起来,一改外界对李宁的刻板印象,新品由此开始在国内走红。   新产品线“中国李宁”也就此从纽约时装周中诞生并延续至今,其后期又结合各种设计师和品牌联名,逐步在年轻消费群体中风靡。大秀落幕的当天,国内关于李宁的百度搜索指数更是暴涨。 资本的掠夺为什么那么直接,因为它贪婪的简单又粗暴,直接撒大网,要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外,从而形成壁垒之后的垄断, 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱,有些人不好意思说,讲要做点好看的款式,通过它们赚钱, 其实内心直白的谁不是想赚钱,可是这话不能说出来,说出来之后就会让别人感到有些势利眼, 做生意最怕这个,只想当个老好人,还想人不知鬼不觉的把钱赚了,哪有那么好的事, 有时候该得罪人,真的是需要硬气一点,不是啥人都能拿货,也不是啥人都能合作,太在乎别人的感受,有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意想开窍,多研究研究同行都是怎么做的,为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款? 一方面是这个来钱比较快,不用怎么动脑,另外一方面就是你跟着别人做,总是吃不了大亏,除非自己仿这个款卖的时间长了,你再去仿那就没什么意义, 当你仿板仿的多了之后,你就开窍了,尤其是你从仿版上赚到钱了之后,你看啥款就知道能不能卖爆, 这都是花钱买经验,如果仿款你做了之后赔钱了,你下次就会避坑不做这种类型的,很快就会找到感觉。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   这种风靡和受欢迎度传导至产品层面,就是秀场中的悟道系列产品——在市场上出现了高溢价。以李宁悟道2-ACE-韦德之道为例,其在国内的普通款均价从899涨至1700元,乐高款价格更是飙至5000元左右。   2018年当年财报详细数据显示,“中国李宁”系列服装年度销售量超过550万件,售罄率超过70%;悟道鞋系列销售量超过5万件,售罄率也超过70%。在2018年4月的得物畅销排行榜上,这款鞋位列第11名的成绩。根据天猫商城数据,2018-2019年韦德系列产品的销量保持高水平;同时新品的售罄率,也一直保持高位。   进入2019年,延续国潮和文化自信的影响,李宁陆续通过“中国李宁”、时装周与设计师合作,以及跨界联名等方式迎合年轻消费者,进一步扩大年轻消费者群体。同时,其也先后签约EDG、Newbee、QGhappy等电竞俱乐部,改变在消费者心目中的品牌形象。2019年LPL夏季赛中,赞助的“SS俱乐部”改名为“LNG”后,创始人李宁还空降俱乐部评论区与年轻人互动交流。   另一方面,李宁也改变了以往的营销方式,引入流量明星,争取更大范围知名度——如2020年签约华晨宇、2021年官宣肖战。虽然肖战因为“227事件”引发了舆论争议,也给李宁带来了消费者抵制购买的风波,但代言官宣当月,肖战同款服饰却有着惊人的GMV。   过去三年,李宁的股价上涨约18倍。不过,短期利好,亦有隐忧。   例如流量明星的引入,带来了营销成本的上升,挤压了研发投入。以李宁2020年业绩为例,全年营销费用为12.8亿元,虽较2019年度的13.27亿元略微下滑,但研发投入却大幅下滑,与2019年度的3.63亿元相比,2020年只有3.23亿元,降幅达11.02%。   眼下,LI-NING 1990更像是在中国李宁以往成功基础上的一次乘胜追击。值得注意的是,就在本月推出LI-NING 1990的同时,李宁还宣布计划出售价值105亿港元新股,所得款项将用作投资新推出品类、国际扩张、重组基础设施及进一步提升供应链系统、投资未来业务等。这其中的具体用途就包含了新品牌LINING 1990所代表的全新高级运动时尚业务。   发新股筹资的同时,更多收购也在由大股东非凡中国推动,这些收购在扩大生意版图的同时,也保持了李宁品牌与其他投资品牌的区隔。   去年以来,非凡中国就曾有过多次收购交易,先是以4662万港元的低价拿下服饰零售商堡狮龙,后又通过非凡中国间接操作控股莱恩资本,并由此以1亿英镑的价格收购了英国百年鞋履品牌Clarks的控制权。由李宁控股的非凡中国还全资收购了Sitoy AT Holdings Company Limited,该公司旗下拥有意大利百年奢侈品牌Amedeo Testoni。李宁集团的高端化和国际化冲刺,正进行的如火如荼。   新故事该怎么讲?   2008年,北京奥运会没有完全让运动服饰行业实现腾飞,反而随着奥运会的落幕和市场热度的降低,引发了严重的库存危机,大多数运动服饰企业深陷其中。   行业性周期之下,市场对运服股的估值锚定,落在了企业库存能力的修复上。这考验的是企业在渠道上,综合营运能力的兑现情况。为了解决库存问题,2015年,李宁重新回归企业经营,其将电商渠道的销售占比提升至25%—30%,并开始在“互联网+”方面动作频繁。自此,李宁的销售情况才有所好转,拉动营收增长,利 润扭亏为盈。   而在库存以及流动性危机过后,李宁品牌当下所处的运动服饰领域的估值逻辑再次发生变化。国内市场对运动品牌的价值判定已由库存周期表现,转变为如今的产品力和品牌力。   从2018年开始的近三年,李宁股价涨幅高达18倍,每股接近108港元,市值高达2360亿港元。2020年财年,尽管受疫情影响严重,李宁集团整体营收还是达到了144亿元。这中间,李宁股价的疯狂与国潮时尚、疫后人们对健康的重视,以及国货自信情绪高涨等利好因素相关。   但当下的市场更愿意看到的是,李宁在辉煌之后的下一步动作,如今伴随LI-NING 1990的出现,答案似乎初见眉目。   Euromonitor数据显示,2020年中国是规模仅次于美国的全球第二大运动鞋服零售市场,也是增长最快的国家之一,预计2025年国内运动鞋服规模将达到5990亿元,对应复合年增长率13.7%。近年来,国内消费者人均运动鞋服消费额不断提升,但仍有较大增长空间,对标发达国家,中国人均运动鞋服支出较全球其他主要经济体存在3-10倍差距,还有数倍增长潜力。   而李宁集团立足创始人李宁的过往,不断挖掘新故事。这显然是最重要的集团资产,也是与其他国内运动品牌相比最突出的比较优势。   全新高端子品牌的推出,这是李宁集团应变的重要一步,同时也是对未来增长的一次押宝。但于当下这个多变的市场而言,李宁的高端化故事究竟能否讲得通,能够讲多久,消费热度能否延续,这是一个存疑的答案。但无可否认的是,现阶段的李宁搭上了国潮风,取得了阶段性发展,下一步需要另一个高速增长的3年。   继续绩优发展于当下发展来看,并不简单。2020年,李宁的营销费用(广告及市场推广开支)为12.8亿元,而研发投入却只有3.23亿元,较2019年还大幅下滑了11.02%。相较阿迪和耐克的研发投入常年维持7%左右的水平,李宁显然做得并不充分。就平衡营销和研发之间的关系,将是李宁试图走高端路线后首要解决的问题。  来源:DoNews(ID:ilovedonews)        今年衣服拼接的款式比较多,而且是不同的面料,拼接在一起,从过完年工作室打版中可以看出来,这是今年的流行趋势, 至于说版型上和去年相差不大,我想这也是为了区分今年和去年,或者说几年前款式的一个区别,不然消费者买回去也没什么意思了, 设计师这样设计款式也挺省心的,袖子和领子找点配布,把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在布行的面料短缺,造成今年春款上新慢,主要是有两个原因, 一个是现在很多面料厂都没有开工,另外一个就是年前布行没有存货, 过完年客户拿来打版的款式都是新面料,虽然版型和去年差不了多少,但是面料不一样,看起来就是新款, 对于这个,不经常接触新衣服的人来说,是看不出来的,因为面料本身的差异很小,只是在织布的工艺上有所区别, 对一个行业不深入的研究,不在最前沿,你说想做好服装生意,可能吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 探索品牌年轻化之路,比音勒芬寻觅新营销发力点

    了解探索品牌年轻化之路,比音勒芬寻觅新营销发力点更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近年来,品牌年轻化、品牌焕新、品牌升级已经成为各大品牌间的热门词汇,新消费人群的更迭,使得年轻化营销成为各品牌吸引和留存用户的手段。而在竞争激烈的服装行业,品牌年轻化不能等同于一场或者几场营销活动,它是一个长期的过程。   来源:比音勒芬   近年来,品牌年轻化、品牌焕新、品牌升级已经成为各大品牌间的热门词汇,新消费人群的更迭,使得年轻化营销成为各品牌吸引和留存用户的手段。而在竞争激烈的服装行业,品牌年轻化不能等同于一场或者几场营销活动,它是一个长期的过程。对品牌来说,如何与新一代消费者发生情感链接,借助明星的话题度和影响力,为品牌带来新的声量,激发消费者的购买热情,都是需要不断探索的。   今年,高端时尚运动品牌比音勒芬在品牌年轻化的道路不断推陈出新,从线下到线上,携手众明星艺人用娱乐营销构筑品牌独有年轻化路径。   线下深度沟通,实现与粉丝、消费者同频共振   在5月和9月,比音勒芬携手人气影星杨烁、刘恺威在山西分别开展了“有话对你烁”、“威你而来”两场线下见面会,让粉丝、消费者与明星实现零距离互动,借助明星力量与消费者深层次的情感沟通,实现消费者对品牌价值观深度认可,从而增强品牌与消费者之间的粘性。 东莞富民童装批发城,也就是富民金辉童装城,位于东莞市虎门镇核心商务区银龙路。是华南地区最大的童装专业批发商场。主要经营中,高端儿童服装、手袋皮具、批零兼营。从婴儿服装、儿童、中国儿童、大儿童、婴儿用品到精致的手袋皮具,有很多品牌。童装城遵循富民商业大厦独特的前店后厂经营特色,大大降低了物流渠道,确保了价格低廉、质量好、商品风格时尚、美观多样等诸多优势。童装风格新颖,款式多,质量好,价格合理,得到了广大客户的支持。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多人不知道,现在冬装棉衣,羽绒服,还有人卖的很火,而还有一些人呢手上压了很多羽绒服,卖不出去, 生意真的是跟人做,你羡慕眼红流口水都没办法,同样的款式,不同的人去卖就会出现不同的结果, 看着很不正常,可这就是市场竞争化的差异演变出来的, 对于卖不出去的商家来说,应该怎么办呢? 长话短说,你手上压了很多货卖不出去,赶紧找那些会卖的人,把自己的货提供给对方,让他们帮着卖了,好帮助自己清仓手上的货, 也许有人会说,别人凭什么帮咱卖? 那么你换个立场想一想,你能给对方提供什么价值?又或者说,你要找一个别人帮你卖,帮你清仓的理由。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   线上再诠释,刷新消费者对品牌的刻板印象   线上明星营销也持续发力,比音勒芬数次携手明星大咖拍摄系列时尚大片,并通过互联网触达到多方消费者,在扩大品牌影响力的同时,也刷新消费者对品牌的固有印象,持续焕新品牌活力。   今年夏季,比音勒芬先是携手吴尊、马天宇、刘烨、茅子俊等男神拍摄了多组时尚大片,迅速火爆出圈,还收获了“王子的选择”的美誉。近期,品牌又与黄轩、段奕宏、胡军、聂远等实力派男神推出秋冬时尚大片,利用男神们的人气,与时尚表现力极 佳地演绎了2021秋冬新风尚。各位男神风格多变,独 具特色,不仅为粉丝、消费者带来秋冬穿搭的新灵感,也为品牌带来一定的流量与话题。   除了众男神外,比音勒芬也曾携手国际影后余男拍摄时尚大片,当影后遇上比音勒芬,不仅向消费者直观展示了新品的潮流时尚度,更借助余男的时尚表现力、与品牌的高契合度,向外界传递品牌态度及精神,让消费者能从每一处细节中感受到品牌专注用匠心打造好产品,持续为消费者创造高品质、高品位美好生活的初衷,从而逐步提升对品牌的认知与好感度。   近年来,比音勒芬多次通过线上结合线下的明星营销举措,打通了娱乐、社交等营销场景,推动品牌年轻化的进一步发展,利用“明星介质”潜移默化地将品牌与高端时尚标签进行绑定……这一系列的全新玩法,是比音勒芬在品牌年轻化发展道路的探索,也是品牌对未来营销方向的慎重布局,意在探索出符合自身长线发展的品牌优势,以此助力品牌在年轻化营销中达到长盛不衰的目的。   从最基础的品牌代言,到短期营销再到长期的品牌影响力树立,品牌需要解决的,是在明星流量下,怎样把他们的商业价值最 大化,如何在未来的道路上能够走得更好更远,比音勒芬仍旧需要不停探索。期待品牌在未来以更多精彩的方式出现,我们拭目以待。  来源:比音勒芬        听客户来工作室打版时说,现在有些实体服装店学聪明了,会直接跳过批发市场去工厂里面拿货, 以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货,现在这些人通过网上短视频和直播了解到,郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里, 从外地来到郑州后,就直接去这些服装厂多的村庄里面,找生产厂家直接拿货,衣服价格还便宜, 对于火车站的批发市场来说,这些村庄里面有些是自己的工厂,有些是外加工的,还有一些是专门生产了在网上卖的, 这样拿到了一手的货源,回去卖的时候有量了,工厂人家直接发货,减少了一个环节的利润,自然拿货成本也要更低一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意的老板每天都在锻炼身体,为什么会这么说呢?因为老板们在批发市场上,每天要在市场上逛十几圈看版,这是其一, 另外,还有每天会到面料市场拉布,这可是体力劳动,一卷布二三十公斤,扛到车上,拉好布开车到工厂又要卸布,这都是锻炼身体,你到健身房呢?不也是做这些动作吗? 再加上老板们每天需要下决策,这个款式要生产多少件呢?1000件还是5000件?搞不好是要赔钱的,这特别费脑细胞, 你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动,还在脑力上不断的运筹帷幄,身和心都得到了加强的训练,你说人家钱也赚了,身体也锻炼了,这不是挺好的吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 云集第三季度营收4.4亿元 同比下滑58.9%

    了解云集第三季度营收4.4亿元 同比下滑58.9%更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​11月29日消息,社交电商平台云集(Nasdaq:YJ)公布截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。财报显示,云集Q3总营收为***4.379亿元,而上年同期为***10.667亿元,同比下滑58.9%。云集方面表示。   来源:联商网  作者:CC 11月29日消息,社交电商平台云集(Nasdaq:YJ)公布截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。   财报显示,云集Q3总营收为***4.379亿元,而上年同期为***10.667亿元,同比下滑58.9%。云集方面表示。营收下滑主要是由于公司决定升级战略,从2021年第一季度开始精心策划产品。 昨天说想做服装生意,脑子里要记款式,你记得越多越好,如果你记忆力觉得可以,那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下, 这话怎么说呢? 也就是说,同样一个款式,会有很多商家在卖,如果你有条件,就尽可能的打探一下,每一家都卖多少钱, 这样你记得款式越多,并知道卖什么价,就会在以后的进货中,或者说自己设计款式,或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售, 同时,当你知道这件衣服外面都卖什么价时,有人来你这里买衣服,你心中有数,那么在推销时就会依据对方情况多观察一下,会报的恰到好处,到最后,顾客即使给你还价,你也可高可低,毕竟外面啥行情你都了解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有些事真的是急不来,尤其我们做服装生意,每进店一位顾客,都要想办法给她们服务好,当她们购买后,一定要做好后续的服务。 服装生意就是一个回头客的生意,回头客越多,生意越好做。 现在都说服装行业生意不好干,那是现在大家都不想沉下心来,想把顾客做成终身回头客,自然是想得先赚她一笔再说,管她还回不回头。 尤其是对于开实体店的那些服装商家来说,你店铺周围的消费者就那么多,她们会经常换房子不在这个地方住吗? 不是的,实体店周围的顾客都是固定的,至少以十年为一个单位,会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。 没有抓住回头客,你想从卖衣服上面赚钱,只能是不断地寻找新顾客,它不比网上,你可以面对全国销售干一锤子买卖。 实体店的发展空间是有局限性的,所以说我们想要做好回头客的生意,必须得把进店的每一位顾客都服务好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   云集Q3实现净***6140万元,连续三个季度实现***,***已连续超过12个月维持在80%以上。   从收入构成来看,Q3商品销售收入为3.655亿元,同比降低60.2%;会员制项目收入为170万元,去年同期为490万元;市场业务收入为6470万元,去年同期为1.304亿元;其他收入为600万元,同比降低51.1%。   财报显示,云集在2021年Q3总成本2.486亿元,同比下降66.9%,占总收入的56.8%。总营运开支为1.938亿元,同比减少43.6%。履约费用、销售和营销费用、技术和内容费用均实现大幅下降,降幅为30%-60%不等。   云集在财报中表示,Q3总成本主要由商品销售收入相关的成本组成,减少的主要原因是商品销售收入下降,而其收入按全额确认。   今年一季度,云集开始升级其***精选的战略。作为这一战略升级的一部分,公司推出了爆款池计划,该计划侧重于引入更多具有强大复购潜力的产品、自有品牌和***产品。云集根据专注于***的长期增长战略,专门对平台供应商和商家做了优化,致使其商城业务和商品销售的销售额均下降。  来源:联商网        当服装行业的忙碌成一种假现象时,很多不明白的人以为别人赚钱,其实他们没有真正参与进来,你给他们解释是没用的, 用广为流传的一句话说,你想害一个人,就让他做服装生意,你想让它快点倒闭,就让她做女装生意, 服装这个行业不算是夕阳产业,它更新换代快,需要不停的上新款,想把生意做稳,必须得有自己的回头客,不然你越做越难, 这些对于刚入行的人来说,没个一年左右,很难把四季的衣服摸透,包括衣服的面料,那么多品类,上的新款不是用这个,就是用那个,还有衣服的颜色呢,你不会搭配,能把衣服卖好吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 自己不管选择服装生意的哪一条路要走,一定要先看一下这条路有没有人走过, 如果没人走过,那自己就不要选择去趟这条路了,而是看看哪条路上人少,自己选择这一条,会相对来说好走一些, 很多人想着我自己发现了一个新大陆,哇,这条路没人走,那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗? 其实这样想对不对呢?首先要看自己的条件,你有开拓精神,你是那种一个好汉三个帮,有人帮你的话,那么可以选择试一试, 只要试错的成本不大,完全可以按照自己的想法来,但是如果你没有的话,还是想着成为追随者会更容易一些吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 毛菇小象(MG小象)要停业了,曾经的女装第一店……

    了解毛菇小象(MG小象)要停业了,曾经的女装第一店……更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: MG小象原名为’毛菇小象’,上线于2010年,与消费升级下品牌不断提升产品溢价不同,MG小象始终坚持’打造互联网性价比品牌’,产品风格定位于欧美快时尚女装。MG小象将目标人群锁定在25-35岁富有朝气与活力的女性群体,产品服饰融合多元化、个性化休闲元素,展示消费者时尚靓丽的青春形象。   来源|服装邦、其他(ID:Clothinghelp)   1   停业公告   2   关于MG小象 服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售,这也为什么说衣服现在价格便宜, 中间商还有没有干的必要?其实这对于生产厂家来说,战线拉的太长,还是需要中间商比较好一些,这是二批存在的原因, 同时,还有另一个方面,那就是零售去二批那里拿货,可以欠帐,因为二批去去源头市场一批那里可以组货,把不同的款式自己搭配好,提供给下面的零售商, 而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家,那里继续往下细分组货,这样在卖的时候就会更有针对性, 零售商如果跳过二批去一批那里拿货,首先一点量不够大,根本拿不到合理的价位,就这一点,就把零售商劝退了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 听客户来工作室打版时说,现在火车站服装批发市场原来一铺难求的市场,已经有一些档口关门不干转租的, 至于那些生意不好的市场,或者说楼层,更是空铺比较多,今年的服装生意不好干,谁都没有办法, 眼下这种情况,很多已经转到写字楼和工厂里面直播卖衣服了,虽然刚开始起步有些难,可是再难,也比你在批发市场没人去店里,更让人着急了, 服装生意已经从原来的被动等待,变成现在你不主动出击,就拉不来新客户,没有人进店,你怎么卖? 刚开始在网上卖,是会有这样那样的问题,它都是花钱可以解决的,而你花的这些钱,比在批发市场租房子要便宜多了, 火车站的几个服装批发市场,一年档口房租50万左右,高低都有,低的也要十几万,这些钱招聘一些懂运营的人,不还是一样的卖衣服? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   6年打造5金冠店铺   MG小象原名为“毛菇小象”,上线于2010年,与消费升级下品牌不断提升产品溢价不同,MG小象始终坚持“打造互联网性价比品牌”,产品风格定位于欧美快时尚女装。   集爆款 – 精准定位 选款取胜   MG小象将目标人群锁定在25- 35岁富有朝气与活力的女性群体,产品服饰融合多元化、个性化休闲元素,展示消费者时尚靓丽的青春形象。MG小象深知爆款逻辑和产品质量的重要性,并具备强大的测款模式,其早期的设计团队,主要职责是挑选款式及选购面料。直面消费者感知的质量和款式促成了有效复购,而高性价比的爆款产品则实现了口碑爆棚及流量爆发。   轻库存 – 供应链快速反应   快速反应、灵活协调的供应链是MG小象爆发的基石。MG小象几乎一款一爆,很多产品都是销量过万,前期大量爆款诞生,以及后续订单量的不断增加,成为优质供应链合作的筹码。   目前,在产品供应链环节,MG小象大大小小合作的工厂达100多家,其中主要的有60多家,在这些合作的工厂中,有一半是为传统品牌做代工的加工厂,在成本、品质及货期的控制上具备丰富的经验,MG小象在与此类工厂合作时,会提前沟通,约定好排期。另一半则是小工厂,他们专为MG小象供货,有着短、频、快的灵活供应能力。  来源:服装邦、其他(ID:Clothinghelp)        不知大家发现没有,最近几年卖衣服很多款式都是均码,也不像以前生产那么多号型了,这是为什么?我开工作室打版十几年了,也是一步一步看着现在款式不分码,其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山,们可以想一下,在网上卖衣服,做宽松一些的均码,顾客收到货后试穿了,没办法说合适不合适,而要是分码的话,顾客说大了或者说小了,你都需要掏邮费来回调换货,对于商家们来说,销售成本又高了,自然赚的钱也少,还不如直接写上均码,避免这种情况发生,均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力,款式没有多大突破性的变化,用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装市场大家都在仿版,为什么有些人仿版生意很好,赚了大钱,有些人仿版不仅没赚钱,还赔了钱, 其实这跟做生意的人有关,也跟店铺市场上的位置有关,还跟自己客户的多少有关,当诸多因素叠加在一起的时候,就出现了不同的差异, 你店铺位置不好,就没人进店,仿了别人的款,谁也不知道你这儿有;你客户少,仿了版,没人拿货,看着大家都在卖,你更着急;最后一个非常重要的是做生意的人,又不会来事儿,怎么能赚到钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 波司登没有爆款

    了解波司登没有爆款更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月26日,波司登的中期业绩发布会上,波司登品牌事业部总裁芮劲松表示,在价格提升方面,未来会持续往上走,应该会达到2000元以上。据了解,目前波司登的主力价位已经达到1500元-1800元。   来源:盒饭财经    作者:桃子   11月26日,波司登的中期业绩发布会上,波司登品牌事业部总裁芮劲松表示,在价格提升方面,未来会持续往上走,应该会达到2000元以上。据了解,目前波司登的主力价位已经达到1500元-1800元。   业绩会一天前,波司登公布了截至2021年9月30日止六个月的中期业绩,整体数据不错。财报显示,波司登上半年实现收入53.9亿元,同比增长15.6%;其中波司登主品牌收入32.5亿元,同比增长19.1%。归属股东净利润约人民币6.4亿元,同比增长31.4%。   增长主要来自羽绒服业务和高端化策略。   自2017年11月,波司登开始升级品牌,回归主业羽绒服后,大动作频频。尤其是近两年,肖战成为品牌代言人,其同款羽绒服上架后1秒售罄;推出由Burberry前设计师打造的最高定价6690元一件的鹅绒风衣羽绒服系列,推出万元羽绒服……一度“垂死”的波司登,开始复活。   波司登集团主席兼首席执行官高德康将这次转型称为“二次创业”,围绕“聚焦主航道,聚焦主品牌”来实现,波司登采取了一系列的落地措施,包括激活品牌、升级产品、优化渠道等。   然而增长中的隐忧已现。   中期财报显示,羽绒服业务营收34.73亿元,占比64.5%,同比增长16.2%。受益于其高端化策略,波司登品牌羽绒服业务毛利率增加4.7个百分点至61.1%,波司登品牌毛利率同比提升5.5个百分点至62.6%。   近几年,羽绒服行业的爆款屈指可数,除了自带高端奢侈属性的加拿大鹅外,还有2018年刘昊然带火的中戏校服,2020年疫情后因rapper和潮流意见领袖频繁穿着,而成为男大学生必备过冬神器的The North Face北面等等。   作为为了温度牺牲风度的典型代表,羽绒服能够成为爆款,其给年轻人带来的社交属性、身份认同等附加价值,或许比保暖更重要。   行业龙头老大的波司登,似乎也意识到了这一问题,除签约在年轻群体中具有影响力的明星代言人外,10月27日波司登发布风衣羽绒服,打破羽绒服固有外形,试图通过差异化打造属于自己的爆款。据了解,自发布以来,其在小红书700篇笔记的讨论量,与加拿大鹅超3万,北面超7万的笔记相比,波司登的爆款似乎还在“养成”阶段。   新消费下,爆款是新品牌的突破口,对于服饰品牌来说,爆款也是其生命力的维系。波司登创立至今45年,却仍未探索出具有品牌代表性的爆款单品。与喜人的业绩相比,波司登的爆款之路,走得有些焦虑。   读完本文你将了解:   1.波司登近几年的变革   2.羽绒服爆款逻辑   3.爆款对服装品牌的重要性   01   波司登爆款逻辑:受欢迎=变贵变高端   “恭喜波司登签到了一出现就可以改变四季,一笑就四季如春的‘小正太’”   “今日降温了,来得正好”   “欢迎波司登加入daytoy大家庭”   ……   11月6日,波司登官宣新的品牌代言人肖战,官宣微博评论24.9万,转发过百万,肖战同款羽绒服上架后1秒售罄。   与此同时,今年双十一波司登品牌羽绒服全渠道销售额高达27.8亿,GMV同比增长高达53%。   然而傲人成绩的背后,新代言人并未给波司登带来新“爆点”。   从波司登天猫旗舰店中销量前5的羽绒服评论区中发现,“小飞侠支持肖战”、“肖战粉丝小飞侠第一次买波司登,长辈很喜欢”等与代言人相关好评内容占据近一半。波司登的店内爆款,依托的仍是代言人的粉丝效应。   早在十月,“双拉尼娜年”、“今年冬天会有多冷”等话题便频频冲上热搜,讨论量过亿。据经济日报统计数据显示,十月以来,保暖类商品同比增长超过40%,保暖内衣的销量占比超过20.86%。其中销量增幅排名前五的是围巾、羊毛衫、风衣、水暖毯以及壁炉,保暖扛把子羽绒服却不在榜单内。   “羽绒服一般都不会多拿的,棉服、毛呢、摇粒绒这些都比羽绒服样子好。我做韩版生意,客人里年轻人比较多,风度比温度重要。”开了5年服装店的琴姐笑着说起冬季服装进货习惯,“除非某一款羽绒服变爆款了,像前几年加拿大鹅很火那阵子,工装款的羽绒服卖得很好,就会多进点。”   据了解,由于羽绒服的季节性强,洗涤难度大,加之其自身的耐用属性,以及保暖需求导致的款式限制,使得产品成为低频次消费品。   正是由于这一属性,令波司登打造爆款的难度进一步加大。而变贵,似乎成为其“追赶”爆款的准则。   10月底,话题“波司登万元羽绒服”登上微博热搜,随即各大媒体纷纷将加拿大鹅搬了出来,表示波司登的售价赶上奢侈品牌。   虽然话题中的产品为2019年旧款,但就在11月25日晚,波司登天猫旗舰店发布“登峰2.0”羽绒服,店铺显示新品尝鲜价14900元。   据国金证券研报显示,2018年,波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年,波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%;1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%,而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。   波司登上线万元羽绒服   究其原因,是波司登在经历4年至暗时刻后的“自救”。   2013年至2017年,由于实施品牌化、四季化、国际化战略,波司登成本不断攀升。与此同时,加拿大鹅、盟可睐等国际羽绒服品牌带着冲击时装周的鹅绒服进军中国市场。在臃肿土气的中国羽绒服市场,时尚的鹅们很快站稳脚跟。   “我也想要一件鹅”,这个念头在无数中国消费者脑海中萌芽。据加拿大鹅2021财年四季度业绩报告显示,中国市场直营渠道涨幅达101.4%。截止到今年9月30日,盟可睐第三季度的中国大陆销售额,较2019年同期增加一倍。   反观波司登,4年间净利润连续下跌。2016年,其股价甚至一度跌至0.14港元。   高端奢侈品品牌羽绒服的走红,令亟需自救的波司登找到了羽绒服行业新蓝海。2018年,波司登“追赶”爆款,开始变贵、变高端。   为提升高端品牌认同感,波司登先后走上伦敦、米兰、纽约等时装周秀场。同时,波司登开始赞助多个综艺节目,启用包括杨幂、陈伟霆、肖战在内的多位当红明星为其代言。推出迪士尼联名款,并与前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的学生合作发布设计师合作款,努力将自身向潮牌靠拢。   与此同时,我国南极科考队员,也穿上了波司登羽绒服,为品牌增加高端、专业和使命感。   波司登营销大事件,来源:国海证券财报   在这一系列“追赶”加拿大鹅的策略下,2018年,波司登营收跨入百亿大关,毛利率也开始逐年上涨。2021年,毛利率已达58.6%。   然而,提价能提振业绩,却提不出属于自己的爆款。 南油服装批发市场主要是外贸服装的高端市场,是中国著名的外贸服装批发配送中心。他是中国南方乃至中国最大的外贸服装批发市场。它是全国外贸服装批发市场的标杆。每年都有成千上万的服装店主来参观和收货。南油服装批发市场有各种各样的商品风格,但风格主要是欧美风格。欧美商品的特点是时尚、精致、大方。这是欧美女装产品的前沿。你可以在这里了解欧美最受欢迎商品的款式和价格。南油批发市场以原外贸订单而闻名。只要是国外最新发布会的产品,最迟半个月就能在南油服装批发市场找到。这里的大部分市场摊位都在2-3层,楼上基本都是展厅、板房、办公楼、小工厂、尾货清尾等。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你发现没有,这条街上一家店生意好,要不了一个月,他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店, 接下来竞争就开始了,当价格没办法比拼的时候,就看谁的服务好,当大家服务都相同的话,到最后就看谁的产品更好, 有些人停留在想法中,看到了这种事情,没有去做,而那些胆子大的人,看到别人的结果,觉得自己能干,立马就下手去干了, 这和服装市场一样,你做的款式好卖,立马整个市场都开始仿这个版,模仿是人的天性,很难吃独食, 不想参与这种竞争,真的是没办法做生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   据2020年双十一数据显示,波司登天猫官方旗舰店销量最高的羽绒服售价在1300元左右,3000元以上的羽绒服付款人数较少,4000元以上则几乎无人问津。据东北证券财报数据显示,波司登的零售网点中,有72%位于三线及以下的城市。也就是说,波司登的主要营收仍来自下沉市场。   另一方面,高端化转型,令波司登的开支不断上涨。据波司登财报数据显示,2020/2021财年,包括广告宣传费用、使用权资产折旧费、或有租金以及销售雇员开支等内容的分销开支约为48.07亿元,同比增加12.4%。   与此同时,消费者对波司登的品牌价值认同并未随着价格一同提高。高端羽绒服品牌爆款的底层逻辑,波司登似乎仍未读懂。   据黑猫投诉平台数据显示,目前已有近200条有关波司登品牌的投诉信息,显示其存在产品质量与过度营销等问题。   变贵变高端,并不足以令波司登在羽绒服市场中成功出圈。   02   贵是成果   变贵变高端,是“爆点”引燃后的顺理成章。   据国海证券《波司登(3998.HK)深度报告:国货龙头“羽”时俱进,零售制造智能升级》研报数据显示,2020年4月份,30家大型百货企业防寒服成交均价1530元,环比提高9.6%。其中,成交价在2000元以上的防寒服销售占比达到69.8%,环比提高6.1个百分点。另外,羽绒服销售量价格带分布中,价格超1000元的销售量占39%,消费者线上平均购置单价羽绒服的预算为942元。   羽绒服行业的消费升级明显,消费者更注重品质化、个性化的中高端产品,羽绒服均价上涨并非不可接受。   为探究波司登未能顺利“鹅化”的底层问题,盒饭财经将近几年全网热度较高的爆款冬季服装做了整理。整理发现,大部分爆款冬季服装价格并不低,且能成为爆款的原因,与产品附加值关联更密切。   近年爆款冬季服装   从爆款的流行原因来看,明星及政商名人的私服穿搭对年轻人购买意愿影响较大,服装背后的社交、价值认同等附加属性,是受到年轻消费者追捧的重要原因。   据《Z世代消费力白皮书》调查显示,满足“社交、人设、悦己”的需求是Z世代青年的消费动机,扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感,都是他们愿意消费的动机。   为品牌建立“人设”,是爆款得以成立的关键因素。在这一点上,加拿大鹅的转型之路,或许能给波司登提供借鉴。   1957年创立之初,加拿大鹅的前身是名为 Metro Sportswear Ltd的冬季工作服品牌,专门为加拿大安大略省警察及需要在北极圈内工作的巡查员提供耐寒羽绒服,与时尚、潮流并不相关。   2001年,Dani Reiss 成为 Canada Goose 的总裁兼 CEO。在一次瑞典斯德哥尔摩市场考察中,Reiss发现当地的上班族也会穿加拿大鹅的羽绒服:“我走进一家买手店,看到一件加拿大鹅被放在Gucci及Prada的衣服之间,瑞典皇室成员也穿我们的外套。”这令Reiss意识到公司定位也许需要改变。   2010年,加拿大鹅收购位于温尼伯的制造基地,进一步践行“加拿大制造”承诺,为品牌注入民族情怀。   随后加拿大鹅发布发布多款适合各种气候及高强度运动的更轻盈产品,其中 HyBridge? Lite夹克赢得《户外》杂志著名的“年度装备”大奖,被誉为“最佳越野夹克”。令加拿大鹅在羽绒服行业知名度进一步提升。   2014年,加拿大鹅加速扩张,雇佣加拿大裁剪劳动产业 6% 的劳动力,获得联邦政府的嘉奖。将品牌与国家、民族进行深度绑定。   与此同时,加拿大鹅通过对每个款式羽绒服标注对应适合的天气、规定标准化蓬松度、规范化原材料以及完善售后服务来进一步提升消费者对品牌专业度的信任。   在营销方面,加拿大鹅将羽绒服发放给多伦多最难进高端夜店的门口安保人员。通过他们去影响出入夜店的一小批高端人士,并不断传播羽绒服背后的探险家精神,让品牌故事短时间内在一部分高端人群中传播开来。   另外,加拿大鹅将羽绒服送到在严寒气候下拍摄的每一个好莱坞剧组,“御寒神器”的属性得以体现,通过好莱坞最具号召力的演职人员群体,将品牌影响力进一步扩大。   来源:国海证券研报   通过长达19年对品牌在专业度、民族化、影响力等多维度的打造,使得加拿大鹅从工作服品牌成功转型为高端时尚品牌,在此基础上的提价,更易被消费者接受。   这源于锚定效应的影响。人往往用初始信息来做后续判断:“锚已经设置好,后续判断建立在这个锚之上,因此产生对这个锚定水准以外其他信息的误解/忽略。”   加拿大鹅从转型初期,便为消费者营造产品品质、用户体验高端“人设”,随后以高端羽绒服品牌形象进入中国市场,对消费者进行教育,使消费者逐渐能接受高价格产品。   而波司登未能通过变贵变高端成功打造爆款,同样受到锚定效应牵制。在经历2007年及2017年两次库存危机时,波司登品牌羽绒服价格一降再降。据中国服装网报道,2017年波司登为清库存,每件羽绒服买断价格仅几十元。连续低价清库存策略,令消费者对波司登品牌形象仍停留在平价羽绒服阶段。   未能针对目标客户群体,解决品牌价值提升合理通路问题,使得波司登的高端策略只停留在表面。变贵变高端背后的故事,仍在编织阶段。   03   属于波司登的锚   爆款,是服饰行业的生命力。   据艾媒咨询数据显示,有超五成消费者愿意购买网红服装。与此同时,一线城市的消费者更青睐网红宣传服装。   与新消费品牌网红爆款的短暂生命力不同,服饰行业的爆款效应可将爆款周期延长,从而转化为经典,成为品牌价值生命力的延续。   LV的老花手袋、爱马仕的铂金版,在经历20年的时代变迁,不但未被潮流淘汰,反而成为经历时间考验的高溢价稀缺品。据了解,多款千禧年间发售的LV老花手袋在二手市场溢价超50%,并具有投资价值。   2009年,Fendi推出名为Peekaboo的手袋,在时装编辑和博主的图片中频繁曝光,成为当年爆款。   随后的12年间,Fendi不断延续爆款效应,以Peekaboo为基础,丰富这款产品的款式,并通过售卖可拆换肩带和挂饰的方式,向消费者提供新鲜感,保持粘度。使其成功跻身奢侈品品牌行列。   波司登作为国内羽绒服行业领军品牌,其在2012-2018年间排名榜单中,始终占据第一位。然而,没有爆款效应支撑其品牌生命力,第一的位置并不安稳。   据企查查数据显示,我国现存羽绒制品相关企业4.99万家。2018年新增羽绒制品7313家,同比增长16.50%。2019年新增1.11万家,同比增长51.17%。2020年涨幅有所减少,但仍新增5451家。   为此,波司登将“国内羽绒服初代网红”加拿大鹅作为爆款参照,但如前文所述,中国的锚,未必适合下在外国“鹅”砸下的坑里。   2010年,国潮国货开始了萌芽阶段,文和友、茶颜悦色、三顿半等品牌相继出现;2015年消费升级后,国潮进入初级发展阶段,花西子、墨茉点心局等国潮新消费品牌出现。   据《2020中国消费品牌发展报告》显示,2019年线上中国品牌市场占有率达到了72%。去年一年,中国消费者的淘宝、天猫购物车里,平均每10件商品中就有8件是国货。近3年诞生的新品牌中,国货占比也越来越高,在2019年达到了84%。同时,国货新品牌在消费者中的渗透率也逐年递增。   就在波司登努力“追赶”大鹅,走高端国际化路线的同时,其一直以来的参照对象,已开始试图拥抱中国元素。据新京报报道,2021年1月,加拿大鹅携手中国青年设计师陈安琪推出了2021春秋联名胶囊系列。   年轻人的消费动机中,国潮正在兴起,前有李宁靠“悟道”成功出圈,与阿迪达斯、耐克比肩。后有鸿星尔克、蜂花引发年轻消费者“野性消费”。   与加拿大鹅相比,波司登作为拥有45年历史沉淀的国民老品牌,其内核理应更贴近中国消费者。   “跑太快,容易摔跟头”在“波司登万元羽绒服”话题下,有网友这样评价。  来源:盒饭财经        现在如果去外地拿货不好拿的话,可以去直播间里面看一下,联系系一下那些工厂做直播的,看看他们有什么好的货源,私信了解一些款式信息和价格怎么样,当然,前提是你知道自己卖什么类型风格的,如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服,那么你看到啥款感觉都能卖,但是不一定适合你自己卖,因为别人能卖,你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样,另外,不要忽略了一点,人家直播间流量大,可能是花钱买的流量,而你不投钱,也想在网上卖的话,估计会很难有流量,做生意这些隐性的支出,很多人是不会对外说的,他们会说这是自然流量,只要你直播了,流量自然就来了,如果真的如此,那他们再起一个号不是更容易吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货,郑州这边的厂家也刚投产,有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖,结果到那边也发现没有货, 看来不只是郑州,可能全国现在都缺衣服,年前及早处理完的商家们,现在最着急,眼下正是卖货的时候,结果没货可卖, 谁都没有办法,生意做到现在这个时候,批发是领先于零售的,我看网上那些直播间也在讨论,想购买的人买不到衣服,这很反常啊。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 拒绝快时尚|年轻人逐渐开始选择可持续性时尚消费

    了解拒绝快时尚|年轻人逐渐开始选择可持续性时尚消费更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 历时6个月,结合2425份消费者样本的分析和研究,R.I.S.E.可持续时尚实验室发布了2021年度《中国可持续时尚消费人群行为图谱》调研报告。我们总结了10点发现,帮助全球关注中国可持续时尚发展的伙伴,进一步认识中国可持续时尚消费者、了解中国消费者期待的可持续时尚产品和消费者需要的可持续时尚信息。   来源于:网络   应对气候变化,需要各国政府、企业与个人共同参与行动,缺一不可。联合国秘书长安东尼奥 · 古特雷斯发表署名评论文章《格拉斯哥的气候考验》中呼吁人人都有责任维护人类共同的未来——   ” 每个社会中的个人都需要针对自身的购物消费、饮食习惯和旅行方式做出更好、更负责任的选择。”   消费者作为价值链中最终的买单者,同时也是整个时尚产业链中至关重要的一环。   历时 6 个月,结合 2425 份消费者样本的分析和研究,R.I.S.E. 可持续时尚实验室发布了 2021 年度《中国可持续时尚消费人群行为图谱》调研报告。我们总结了 10 点发现,帮助全球关注中国可持续时尚发展的伙伴,进一步认识中国可持续时尚消费者、了解中国消费者期待的可持续时尚产品和消费者需要的可持续时尚信息。   1. 消费者的价值取向在道德要求和自身享乐需求之间流动,目前无法完全消除消费主义背后 ” 利己 “、” 享乐 ” 等价值取向的影响   消费者正处在从消费主义向可持续生活方式过渡的文化迁徙,对于可持续发展具备较高认知的样本消费者普遍对于可持续的生活方式持有积极的态度,面对 ” 具有可持续性的产品 ” 时,89.1% 的受访者表明了购买意愿,但真正购买过的消费者仅占 50.3%。   通过对样本的数据分析发现,可持续认知度较高的消费者也无法完全拒绝购买快时尚产品,且这样的消费取向与价格无关。从一定程度反映了中国消费者仍然无法完全消除消费主义背后 ” 利己 “、” 享乐 ” 等价值取向的影响。   2. ” 可持续时尚认知度 ” 及其评定维度——从消费者年龄组别中获取的洞悉   为了衡量个体对行为的态度和主观准则等,本调研引入了 ” 可持续时尚认知度 ” 概念。在此定义下,” 可持续时尚认知度 ” 决定个体对于可持续时尚消费的行为意向及行为。   本调研从可持续发展认知、时尚行业认知、消费理念三个维度,使用李克特量表衡量消费者对可持续时尚的认知水平。样本可持续时尚认知度在 1-5 分之间,3.5 分及以上为高认知,3.5 分以下为低认知。   可持续发展认知   在 ” 可持续发展认知 ” 的两项描述中,20 岁及以下年龄群均值得分最高。图表可见,该年龄群的受访者的 ” 环保 ” 的观念与意向较强,但对其概念理解较为浅显笼统,相比年龄较大的群体,难以落实行动,教育有待普及与传播。   而在 ” 可持续发展认知 ” 这一维度,20 岁及以下年龄群的均分高于 21-30 岁年龄群。   时尚行业认知   20 岁及以下年龄群在 ” 现代时尚行业存在很大污染 “、” 我不会购买有负面环境新闻的品牌所生产的产品 “、” 我们应该拒绝购买快时尚的产品 ” 等描述的统计中得分最低——这体现了 20 岁及以下年龄群对 ” 时尚认知产业 ” 相对较低的认知度、且难以秉有可持续的 ” 消费理念 ” ——这也可能与其可支配收入相对最少有关。   消费理念   虽然 31-40 岁与 41-50 岁年龄层分别有 60% 与 57% 的消费者表示自己购买过可持续时尚产品,对比 20 岁及以下与 21-30 岁年龄层占比仅达 41% 与 49%。   但在表示未购买过与不确定是否购买过可持续时尚产品的消费者中,仅有 61% 的 41-50 岁年龄层的受访者表示打算购买可持续时尚产品。这与 20 岁及以下的受访者占比形成一定的对比。   这可能是由于 41-50 岁年龄层的消费者对 ” 可持续时尚 ” 与 ” 可持续发展 ” 的认知度较高,其消费行为更为理性。   3. 消费者普遍对可持续领域专业知识的理解存在局限,甚至误解   在深入访谈中我们发现,除了少数消费者提到了产品生产、包装和回收环节之外,许多消费者对 ” 生命周期 ” 的认识更接近于服装的 ” 使用周期 “,也就是一件产品从购买到丢弃 / 不再使用的时间长度,因此对他们而言,产品生命周期主要意味着这件产品 ” 我能使用多久…

    2022年11月24日
  • 除了Shein以外 还有哪些出海成功的快时尚品牌

    了解除了Shein以外 还有哪些出海成功的快时尚品牌更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 中国作为世界服装消费大国,吸引到众多知名时尚品牌登录。在这样的背景下,国内时装市场竞争激烈,越来越多的中国创业公司开启了出海征途。或许国内很多人都没有听过这些品牌,但是它们却在海外闯出了一番天地。   来源于:搜狐   中国作为世界服装消费大国,吸引到众多知名时尚品牌登录。在这样的背景下,国内时装市场竞争激烈,越来越多的中国创业公司开启了出海征途。   或许国内很多人都没有听过这些品牌,但是它们却在海外闯出了一番天地。   Zaful-从泳装拓展更多市场   ZAFUL成立于 2014 年,主要面向欧美市场。   品牌面向全球18~25 岁的年轻群体,其发展目标是为消费者提供个性化、实惠的时尚产品。   “ZAFUL的战略是先在海外市场上取得成功,以后再考虑杀回中国市场。” ZAFUL创始人王成斌说。在他看来,在海外市场上畅销的品牌,在国内市场很容易受到追捧,但反过来则未必成立。   而选择泳衣,是基于创立时期数据分析的功劳。ZAFUL发现市场上的泳衣多是专业品牌制作,而且多数人购买泳衣是变装的需要,而非真的要去游泳。所以,ZAFUL起步阶段就锁定了差异化垂直市场——泳衣市场。   ZAFUL新品从设计到上架平均仅需1-2周,做到了设计周期短、更新快,保证了50-100款的日更新,为用户提供款式丰富且时尚度高的服装选择。   ZAFUL销售额每年增长两倍,市场渗透率在美国、加拿大、澳大利亚和英国等主要市场不断攀升。   随着ZAFUL泳装品类市场规模的不断扩大,王成斌决定拓展业务,发展多样的时尚类,同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。   需要一提的是,ZAFUL因为时尚的剪裁,在疫情前频繁参加各时装周活动。   2021 年 5 月《2021 年 Brand Z 中国全球化品牌 50 强》报告中,ZAFUL 再次登榜位列第 43 位,在线上快时尚领域排名第 2,仅次于 SHEIN,创下了连续四年入围该榜单的战绩。   Cupshe-泳衣出海领头羊 现在服装生意经营的模式,眼下比较流行一种联营经营方式销售, 具体就是几个人合伙去批发市场上打包,本来一个人拿货只有几十件,这样几个人合伙打包就能拿到一两千件,价格就能便宜不少, 衣服几个人分完回去卖的时候,会有人卖的好,然后把其他几家卖的不好的货调回来,给这个人卖, 如果大家都好卖的话,就继续拿货,不好卖了就再找款式,如此的循环, 也许有人会说,那卖不完了怎么办? 做生意有风险,这种情况下就需要几个人共同来承担损失,光想让别人赔钱,自己不赔,那就没人陪你玩了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装店一般在哪里购买?如何选择服装批发市场。最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢?去哪里?什么时候去是有知识的。这里小编建议,如果你有足够的资金,然后想对服装行业有深入的了解,建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场,当地服装批发市场,所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好,在全国大型服装批发市场,除了增加知识,对自己的目标供应也有一个大致的范围。同时,如果真的到了批发取货的时候,最好在服装批发市场上早点查询,争取更好的款项和折扣。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   Cupshe成立于2015年,是中国时尚品牌出海的领头羊。   与Zaful正好相反,Cupshe是从更多更杂的领域转型到专注泳衣的售卖。   Cupshe的对手是Speedo,它的款式更多,价格更加廉价。为了打出差异化,Cupshe在2019年抓住了“大码”的风潮,转换专攻年轻人的快时尚理念。Cupshe的泳衣对身材比较大只的受众也十分友好,它的用户逐渐扩大到更多的受众群体。   同时,Cupshe 抓住了TIKTOK视频热潮,通过展现女性穿着泳衣时的自信、大方,以此宣传品牌价值观。   Cupshe 2020年的全年收入共计1.5亿美元,今年有望突破2.5亿美元。今年也进行过一轮1550万美元的融资。   Cider-社交媒体营销玩家   Cider成立于2020年5月,它的工作方式与 Shein 完全一样,每周列出数百件小批量的商品,如果产品未能引起足够的兴趣,则在几天内将其删除。   但其还是凭借其大胆的色彩和俏皮、迷幻印花的单品(复古的嬉皮时尚),深深抓住了Z世代的喜好。   Cider仅成立一年就获三次融资。除此之外,Cider和文中其他品牌最大的不同的是,在社交媒体营销上,Cider是下足了功夫。   Cider在Instagram、Tiktok及Facebook拥有大量的粉丝,还建立了名为 #cidergang的全球社区,用于收集用户关于产品设计的反馈和建议,以提高产品的爆款率。   而现在,Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝。   Urbanic-后浪来势凶猛   Urbanic成立于2019年,是一个以印度为主市场的出海快时尚品牌。   其主要客户群是20至44岁的中产阶级女性,主要业务是年轻女性的服饰、饰品及家居产品等的在线零售。其售卖的服饰以性价比著称,用平均一件1000 卢比(人民币100 元)左右的定价,抓住了本土人民的购物心理。   Urbanic上线后仅6个月,便达到数百万美金的月销售额,成为印度炙手可热的快时尚品牌。   在短短两年内,凭借着跨境电商出海红利以及成熟的商业模式,快速在印度市场扩张。  来源:搜狐        听过音乐的人都知道,一首美妙动听的音乐,是需要很多乐器来弹奏,谱子也很有节奏,韵律美妙, 那么,做服装生意做成功的那些人所具备的条件,其实和一首美妙的音乐相类似, 各种乐器之间的协调,就像是你做生意具备各种能力,规律的节奏,就像你上货的时机,差一点音乐不好听,生意上差一点,那么上去的新款也卖不出去, 你说,新入行的人,一下子上来就想赚钱,不就是像拿了一件乐器,不会演奏,就想弹出动听美妙的音乐,这好像不好实现吧? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 跟客户介绍自己店定价的时候,态度要客气,但是语气要坚定,我一般都会跟客户说,实在是太笨了,没能力讨价还价,我都是直接记在价签上,微利销售,大家就别为难我了,店内再放点精美的零食糖果,往客人手里揣,嘴里说,价格是死的,人情是活的,姐吃糖慢慢看,一般就过去了。 我如此要大家坚持定价的原因,并不是着眼于一次两次的交易,而是坚持下去,这份信任积累起来,在季末和年底,当你需要一次活动来提振销量的时候,定价店的威力会远超预期,因为,一直不还价的店的活动,在客户心里都是真刀真枪的优惠。 还有老板娘问熟人折扣的问题,我也一并回答,对于熟人我分为两种,第一种是亲得不能再亲的亲朋友,那就别纠结,送给她们,下次还要来帮衬,就大大方方的按店里的定价销售即可,这样面子也过的去,自己是靠开服装店吃饭的,真朋友也不会为难自己。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 营收、净利双突破,波司登全球领先后再加速

    了解营收、净利双突破,波司登全球领先后再加速更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​在过去的三十年间,中国企业在为全球制造商品的过程中,积累的基础设施、专业知识、品牌力量等正将中国推向一个临界点。接下来的十年里,中国将从生产转向创造,从低成本制造走向’品牌驱动’。   来源:财经无忌  作者:萧田 在过去的三十年间,中国企业在为全球制造商品的过程中,积累的基础设施、专业知识、品牌力量等正将中国推向一个临界点。接下来的十年里,中国将从生产转向创造,从低成本制造走向“品牌驱动”。   此前民族品牌在全球范围内的成功只是个开始,我们可以看到得的是,更多中国的超级品牌们正不断在成为世界品牌,而现在走在这条路上的中国品牌又多了一个波司登。   作为全球领 先羽绒服品牌,今年以来,波司登从首 创风衣羽绒开启行业全新品类先河,再到推出登峰2.0系列产品,通过提升科技、设计、品牌等能力,不断向世界品牌价值链上游攀登。   11月25日,波司登发布了2021/22财年上半年度财报。根据财报显示,今年上半年,录得收入人 民币53.9亿元,同比增长15.6%;波司登主品牌录得收入人 民币32.5亿元,同比增长19.1%;归属股东净利 润约 人 民币6.4亿元,同比增长31.4%。其中,集团及主品牌毛利率不断攀升:集团毛利率提升至50.5%;品牌羽绒服业务毛利率提升至61.1%;波司登品牌更是同比提升了5.5个百分点,达62.6%。   与此同时,于本财年“双十一”期间,波司登在天猫服饰品牌销售榜排名中,分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。   展望未来,一串串亮眼的数字背后,是波司登这一羽绒服王 者不断夯实全球领 先地位的又一次“登峰”。   在上一个财年逆势上扬并营收利 润创造历史新高的几个月之后,波司登又用一份新的2021/22财年上半年度财报,交出了又一份惊艳的答卷。   如果说,在全球经济遭受重创的2020年,波司登通过对自身业务的及时调整和对品牌影响力的持久耕耘,于危机中迸发出了惊人的力量,并证明中国可以诞生领 先世界的服装品牌——今年8月,世界权威市场调查机构欧睿国际的2020年全球羽绒服调研报告显示,波司登羽绒服的规模全球第一,销售额、销售量同时位列第一。   那么,最新的财报则无疑进一步夯实了波司登全球领 先的地位。   从业绩上来看,波司登已经是当之无愧的全球羽绒服领 先者。财报显示,波司登收入53.9亿元,同比增长15.6%;公司归属股东净利 润约人 民币6.4亿元,同比增长31.4%,营收和利 润保持两位数的高增长态势;   而从市值上来看,截止11月24日,波司登市值609.07亿港元,加拿大鹅市值仅为51.58亿美元(折合402亿港元)——一个波司登近乎两个加拿大鹅。   数据是冰冷的,但消费者对波司登的心却是“火热”的。透过靓丽的财报,我们看到波司登在消费者群体中也越来越受到追捧。   近年来,波司登不断登上国际时装周,不断与世界知名IP、国际知名设计师合作,从原来的功能性进阶为兼具功能性和时尚性的品牌形象认知,这种“中国创造”的品牌力也在用户心智中不断占位。   在刚刚落下帷幕的“双11”狂欢购物节,“卖爆了”的波司登就是最 好的证明。   据ECdataway数据威的统计,在10月20日至10月31日的天猫“双11”预售期内,中国羽绒服品牌波司登在女装和男装榜单上都跻身了前列;双十一前三天,波司登的销售额在天猫服饰行业排名第二,女装市场排名第三,男装市场排名第二;在整个双十一期间,波司登业绩更是再创新高,GMV(商品交易总额)同比增长53%,全渠道销售达27.8亿。其中,波司登品牌成交额位列天猫平台中国服饰第一,全渠道销售额达21.8亿元,持续领跑中国服装品牌,夯实全球领 先地位。   于本财年“双十一”期间,品牌羽绒服业务在线零售金额较2020/21财年同期比较录得约50%以上的升幅。其中品牌羽绒服业务项下的核心品牌-波司登之在线零售金额较2020/21财年同期比较录得约45%以上的升幅。   今年是波司登的第一个三年战略收官之年、也是第二个三年战略的开官元年,在过去的三年时间里,波司登的品牌力、盈 利能力都得到极大的提升,也让人们深刻记住了“羽绒服=波司登”。   值得一提的是,出于对其前景的看好,中金公司给出“跑赢大市”评级,天风证券、开源证券、国泰君安等多家给出“买入”评级。国盛证券还给出预测:预计FY2021/22~FY2023/24归母净利 润分别21.3/26.7/32亿元,对应FY2021/22PE为24倍。   波司登的全球领 先,不仅仅意味着“拿数据说话”,还是一个丰富维度上的全球领 先。   首先是,产品力全球领 先。古希腊诗人阿尔基洛科斯有一句名言:狐狸了解很多事情,但是刺猬只精通一件大事,而波司登就是一只专注于羽绒服的“刺猬”。   专注于羽绒服45年的波司登,一直是行业标准的缔 造者,并不断探索工艺、科技、设计上的新境界。   从登上时装周展现中国制造与温暖之美,到与国际大牌设计师合作不断产生惊艳的设计,而最重要的是,波司登深知中国企业要想在全球价值链中不断往上走,就要将中国古老的、历史的、文化的元素,与今天的创新、品质、工艺、工匠精神结合起来,找到中华民族与整个国际世界的融合点。 没事多与同行交流,说起来简单,好多人会觉得很难,其实难在哪里呢,因为你出去交际是需要花钱的, 赚到钱的那些人觉得无所谓,他们越出去交际,就能越了解到新信息,越了解到信息,就能越赚到钱, 不舍得在这上面花钱,只能是靠自己去摸索,自己去寻找信息,时间成本很大,那么就会错失很多上款的先机, 卖衣服,如果不能领先别人一步,那么你只能是跟在后面,到时候别人卖的款式已经开始接近尾声了,你才发现,即使是跟随仿版,也赚不到什么钱了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,当自己的规模做到一定程度,就会遇到瓶颈,想再往上发展,就会越发的艰难。 其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模,而是应该想着怎么让这个店做成正常流水,然后等走顺了,然后自己再去复制一个店。 因为一个人的能力有限,自己只能做这么大的体量,也就上不去了,那么自己为什么不再开一个店,也做到这种体量,这就是复制多个这样的店,在水平方向发展,在横向方向发展,就也可以赚到更多的钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   波司登首 创风衣羽绒服新品类就是一个绝 佳的例子,这一创新之举结合了英伦风衣与东方羽绒服两个经典品类的风格和优势,打破传统的“分开式”羽绒层,不仅解决了商务人士冬日里“既要风度也要温度”的痛点。更为关键的是,它也为整个羽绒行业打开了新的想象空间,开拓出波司登的第二增长曲线。   再如,在昨日(11月25日)波司登推出了登峰2.0系列,这是波司登联合中国航空工业文化中心,首 次将航空材料技术应用于服装领域,并实现了全球三大定位系统之一的中国北斗定位系统在羽绒服领域的***应用。这一凝聚航空科技、100%中国原创顶配羽绒服,经过了500道制作工序,300余项专业测试以及5次极端环境测试才诞生,以确 保每一件羽绒服都能应对真实极限恶劣环境,御寒保暖的同时兼具防护能力,四重保暖温控技术,使得登峰2.0系列在保暖性能上提升了15%,突破市场基础值。   从材料到工艺,从设计再到功能,无不体现中国制造背后的“硬核”实力,而这一科技感满满的产品也将助力人类探索的脚步走的更宽、更远。   波司登登峰2.0-100%中国原创 史上更强羽绒服   其次是,渠道和供应链全球领 先。在《竞争战略》一书中,作者迈克尔·波特提到在激烈竞争的市场中保持优势地位,“价值链”是观察企业发展优势和劣势的有效工具。而“价值链”指的就是渠道和产业链。   在渠道上,国内,波司登进驻主流商圈。覆盖主流人群;国际上,波司登不仅有伦敦全球旗舰店和进驻意大利350多家买手店,还赢得国内外主流人群喜爱。   在供应链上,从世界规模***、技术最 先进的高端智能制造工厂,到***的智能配送中心,从供应链管理到数字化运营。波司登以技术创新带动高端产品占比不断攀升,以设计赋能产品时尚化、系列化。   最后是,温暖全世界的社会责任。现代管理学之父彼得·德鲁克曾指出,每个组织都是社会的一个器官,而且也是为了社会而存在的,企业也不例外。   作为“国货崛起”的代表,波司登对“国”字的认识深入到了企业的基因里。45年来,波司登持续关注公益,从去年疫情防控期间捐赠价值3亿元超15万件羽绒服,再到今年迅速调配5000万物资进行山西寒潮灾害重建……..成立至今,波司登已累计捐款、捐物超过12亿元,以社会责任“温暖全世界”。   作为中国制造的代表,如今的波司登正在对外输出中国制造专业实力和设计实力的“中国经验”,“copy from china”的时代已经悄然到来。   改革开放后,国内轻工业开始起步,但初期只能从低端生产入手。没有核心技术,只有劳动力堆积;没有品牌塑造,只有埋头苦干,所以很长一段时间内,消费者对于国货并不信任。   反之,“洋货们”进入中国时,都不约而同地进入当时的高收入人群中做品牌建设,例如被捧上神坛的日本电视机、美国冰淇淋、比利时巧克力等。   现在中国正处于从“中国制造”到“中国质造”,再到“中国创造”的关键窗口期,在当下竞争环境中,中国制造需要转型升级,包括产业结构升级和品牌升级,未来才能持续参与全球竞争。   中国不仅能产出优质的产品,也有懂得品牌打造的企业。我们应该庆幸的是,在国内,有一批人,正默默为提高国货品牌影响力、支撑民族自信自尊而奋斗。波司登无疑就是其中之一。   从诞生之初,波司登就是一个对品质有着***追求的品牌,多年来对研发的重视,如今已经拥有***271项,成为了羽绒服行业标准的引领者和缔 造者。   一组数据让“波司登”的成绩清晰可见——每一件波司登羽绒服都经历150多道工艺、62位工艺师精心打造;波司登还参与了23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的起草修订工作,制定各类企业技术标准218项。   在制造能力上不断精进、掌握越来越多的核心技术,波司登不断打破人们的认知偏见,让消费者真正意识到国货更优秀。   但这还远远不够。   有观点认为,未来进入全球价值链高端的中国企业,一是以华为为代表的高科技行业,二是以中国传统文化底蕴为支撑的中国品牌。   但波司登是两者的融合——既有***的技术,也有文化底蕴。   从2018年起,波司登在纽约时装周的秀款以“牖”为系列主题,运用窗格、水墨古画等中国元素和形式将中国神韵融于设计之中。2019年,波司登作为***登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌出现在意大利,带来了与意大利国宝级星空艺术家Ottavio Fabbri合作的“星空”系列作品。2020年2月,波司登又成为***亮相伦敦时装周的中国羽绒服品牌,“中国红”元素的服装大秀引发了来自全球各地友人齐声高喊“中国加油”。   品牌向上的波司登,向世界主流消费人群输出中国品牌的专业实力和设计实力,彰显中国服装品牌的强大自信。而通过将中国反向输出到海外,波司登畅销美国、法国、意大利等全球72个国家,正在成为代表国家品牌实力的象征。   波司登的品牌价值也得到了世界的肯定。不久前,国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance公布了“2021全球***价值服饰品牌排行榜50强”,首 次入选的波司登是其中增速第3的品牌,增长高达39%,全球羽绒服品牌仅波司登、Moncler入榜。   从中国羽绒服巨匠成长为世界羽绒服巨匠,波司登向世界展现的不仅是羽绒服的高品质、高标准,还有中国的文化内涵。   显然,波司登距离成为一张代表中国品牌的世界名片,不远了。  来源:财经无忌        很多人去批发市场上拿货,看到爆款了就拿,结果回去自己卖的并不好,这是什么原因呢?关于这个怎么说呢,好款式被证明是卖爆的款,只是你回去销售的基础,最主要的还是你要会卖才行,不会卖,其实是拿了爆款,回去也是撞运气,形成不了购买者的复购。可是你会销售了,你想一下,市场上那么多衣服款式,不爆的款,为什么还有人拿回去能卖出去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意从0到1是最难的,但是你起步之后,从1到10做起来都相对简单一点,因为你生意做顺之后有一种惯性, 它和技能的提升是一个道理,刚开始你去学一样技术,在实践的时候会遇到很多问题,你不知道怎么解决,下手无策, 可是当你这个技术熟练了之后,再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题,从而快速准确的找到切入点,并把它解决了, 那么,做服装生意其实也是这样,起步的时候不知道进什么款式,顾客来了,不知道怎么介绍,顾客买完之后也不知道怎么做售后, 当积累到一定的回头客时,那么你再卖衣服,就知道顾客喜欢什么,你去市场上拿货,就更有针对性,这样生意也就好做了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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