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女装店批发市场进货9个秘诀 你都知道吗?

’大牌同款’/ ’5月9日’/

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粤达

导语: 货品关系到服装店生意的好坏,想要做好女装店的生意,货品是很重要的。进货关系到货品的款式、质量、尺码等等。女性都是比较喜欢时尚潮流女装的,那么女装店进货秘诀你都了解多少,女装店进货技巧你都了解吗?今天小编就和大家分享九个女装店进货要点。

  货品关系到服装店生意的好坏,想要做好女装店的生意,货品是很重要的。进货关系到货品的款式、质量、尺码等等。女性都是比较喜欢时尚潮流女装的,那么女装店进货秘诀你都了解多少,女装店进货技巧你都了解吗?今天小编就和大家分享九个女装店进货要点。

  1、选择好方向:就是已经决定经营男装还是女装,细化一点,你做男装或者女装是定位好哪种风格、未来售价的?要做到头脑要很清楚,不能一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。哪怕是老手有时候也会犯这种定位失误,很多时候去进货,自己觉得喜欢,想象顾客肯定也喜欢,这个时候就是比较容易失误的了。小编建议你们,一定要做好自己的销售统计数据,用以往销售数据做分析,哪种类别卖的最多,哪种风格款式会更受欢迎。你一定要有一个清晰的思路,不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

  2、先做定位再去选择服装:要对你所要进货的服装进行调查,档口要多逛,有些时候同一个款式不同档口价格都是不一样的。例如:你做欧美风格的女装。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发欧美风格的批发商你最好都去了解。记住谁家什么样的价格,谁家进货的人多,谁的店的生意旺。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,那么你也可以参考她每次进货的选择。看她是怎么样经营的,怎么样销售的。

  3、确定进货的数量

  新的商场,新的店铺,人流量都是未知的,所以女装店进货还应该保守一些,尽量做到“款多量少,少量多次”进货原则。但新店开张,一定的备货量还是要有的。

  租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。虽然是买的铺,但也要算租金成本的。

  难点就是刚开店并不知道未来销量会如何,小编给你们三个建议:

  1).考察你周边的服装店,面积和库存量(自己点数),生意状况如何,可以给你自己的店的陈列、配货做一个参考

  2).第一次铺货要慎重,也不能太少,自己的店面多少面积,有多少陈列的地方?一根杆适合陈列多少货?心中有数,根据自己的实际情况做一个判断.超过一点没关系

  3).注意码数:你拿的货是有码数的还是均码的,这非常影响你的库存量

  女装店进货秘诀四:赶在换季前去进货

  为什么要赶在换季前进货呢?首先,便宜,现在国内的各类服装企业都有大量的库存,他们急需将手头的应季货出手,而你选择在旺季之前进货,价格肯定便宜;其次,有优势,当对手还没有进货时,你已经上架了,很容易赢得竞争优势。

  女装店进货秘诀五:一定要熟悉面料

  投资者进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格,一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间,如果低于50%,没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家,虽然很多新款服装都是同样的面料,但是厂家不同,款式不同,价格差异大,你可以选择性价比最高的货物。

  女装店进货秘诀六:一定不要只选择一个上家

  很多投资者进货时喜欢固定一个上家,这样做有几个坏处:一是,固定一个上家,由于上家的资源有限,货源有限,你无法挑选最理想的服装;二是,服装行业都是杀熟,你以为你和他熟了,进货价便宜,实际上会更高一些;三是,你很容易被上家控制,不利于经营。

卖衣服,一定要尝试各种方法,当你所有方法都用过之后,才能说这个生意不好干,

而不是说现在遇到困难了,就在抱怨生意难做啊,

服装生意啥时候都没好干过,只不过说以前形式好,谁干谁都能赚钱,

现在遇到这点困难算什么,你觉得它难,它就真的难,你认为它简单,你就会想办法提升自己的能力,

困难在能力面前啥都不是,如果没有战胜它的勇气,生意那可真的是,不是人人都能干的,

你像我开工作室打版,顾客拿个衣服来打版,我想赚这个钱,那我必须得想办法把这个板打好,

有些版很难打,怎么办?难打就不打了吗?如果是打工呢,老板交代了这件事,必须做成,做不成怎么办?

事在人为,只要你想做,只要你想解决这个困难,就一定能解决它。

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现在网络逼着实体要去中间商,卖衣服你如果中间的环节多了,到最后成本只会分摊到每件衣服上,那么,从而就让消费者多掏钱,

以前这种方法可以,但是现在各大平台都在抢实体的流量,你只能跟上这个趋势,

这是服装生意的困局之一,另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话,成本就高,现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低,

消费者现在买衣服,为了省钱,宁愿这里瞧瞧那里逛逛,付出很多时间,也不愿意多花钱,

对于想卖衣服的商家来说,想降低成本,那么怎么减少?要么去中间商的差价,要么就在衣服上下功夫。

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  最佳选择是同时与4-5个上家保持亲密联系,而且这些上家最好能有相互竞争对手,这样利于自己在进货时获取最大利益。

  女装店进货秘诀七:看店内同行的举动

  女装拿货有时候就像赌博一样,跟旺家赌,谁家生意好了,绝对是有比较多的热销货,所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理,所以在服装批发市场上制造假象的也有,一个服装批发档口故意围了许多人,让人以为那里是旺家,所以去拿货的时候,有时候要有“火眼金睛”,才能辨认出哪些是演戏的托儿。其实,只要多看一会儿,就能看出其中的端倪了,假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿就会发现,那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。

  女装店进货秘诀八:掌握进货量黄金比例

  女装最怕是压货,因为绝大多数女装都是时装,这就意味着过了这个潮流,如果服装卖不出去就会砸手里,所以投资者一定要掌握好进货比例。

  一是,时装与普装比例是7:3,所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等,这样如果时装压在手里,通过与普装的搭配,还能继续销售。

  二是,爆款,每款(指不同颜色、尺码)最多进货两件,主要因为对于小服装店而言,2件是一个安全底限,如果不够卖,还可以补货,毕竟进爆款和赌博十分类似,过多资金压在一款服装上,很危险。

  三是,春夏装的种类要比秋冬装多,由于春夏时节,天气热,人们的户外活动也多,对于服装需求量也多,所以款式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。

  女装店进货秘诀九:对于颜色较浅的货品,要检查细致

  这一条单独列出自有道理;现在做生意难,客户要求东西既要便宜又要质好,所以作为批发商不得不经常做些在便宜货中进行混搭的“勾当”,即在正品货中添加次货。一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系,那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意,因色浅就更易沾染污迹;虽然有些污迹是不起眼甚至不仔细都看不出的小问题,可这些对于顾客来说就是大问题了,所以在这点上投资者不可偷懒侥幸。

  注意:

  进货不能只看低价格

  做服装零售商在进货时,不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准,否则的话就算价格再低,卖不出去都是没有用的,所以进货时选适合自己的才是最重要的。

  对于服装零售商来讲,重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。

  如何选择尺码?

  首先每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,(装修效果图),7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确,作为女装店进货时要考虑这部分客人的需求。

  但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。只要有清晰的目标市场定位,在尺码方面遇到的问题,其实还是能够尽量避免的!男装来说,缩小范围一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。要看清自己的实际情况,然后确定进货。

 来源:服装创业圈子        编辑:潘芬芬

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有些人在网上发视频卖衣服,是无心插柳柳成荫干起来了,平时就喜欢拍拍视频,发到网上,慢慢发的多了,量也上去了,就会被系统推荐,

这是一种概率,是靠量堆起来的,对于那些想急于求成的人来说,根本没办法做,你就是模仿,也会身心疲惫,

现在的平台都在做垂直细分化,服装行业的分类有很多,往很深很细的垂直领域做,还是有很多的粉丝,

我关注了几位卖衣服的账号,她们卖的衣服就像街上叫花子穿的那种,好像你拿个破碗就能正常营业了,你都没想到竟然卖的很好。

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