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中国电商品牌出海未来可期

’大牌同款’/

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粤达

导语: 双十二购物节的推出,就像是岁末购物狂欢盛宴的最后一次返场,让消费者可以将收快递、拆包裹的愉悦心情延续到当年的最后一天。而2021年的双十二,在国内电商平台稍显冷清的氛围下,主打东南亚电市场的电商平台则收获了极为亮眼的成绩。据某国内出海电商品牌数据显示,双十二当天,平台全天战绩迎来越阶式新突破,整体销量达到日均销量的9倍。

  来源:电商报  作者:电商报

“双十二”购物节的推出,就像是岁末购物狂欢盛宴的最后一次返场,让消费者可以将收快递、拆包裹的愉悦心情延续到当年的最后一天。而2021年的“双十二”,在国内电商平台稍显冷清的氛围下,主打东南亚电市场的电商平台则收获了极为亮眼的成绩。据某国内出海电商品牌数据显示,“双十二”当天,平台全天战绩迎来越阶式新突破,整体销量达到日均销量的9倍。由此可见,东南亚市场成为了中国电商品牌“走出去”的红海之地。近日,Twitter发布了《满帆续航:2021年Twitter中国出海领导品牌报告》(以下简称《报告》),为中国电商品牌的出海发展指明了道路。

  洞察本土市场用户需求 打磨商品调整战略

  尽管不同国家及地区的市场拥有一定的同质性,但仍保留了其自身鲜明的特色。对于出海品牌而言,了解当地消费者的生活习惯、审美情趣和文化传统,是开展出海业务的第一步。作为汇聚全球实事热点的公众对话服务平台,Twitter的海量数据可以帮助品牌掌握最新市场趋势、触及当地用户痛点,使品牌更好地打磨自身产品、调整市场营销战略。例如:在中东地区,当地人对鞋、包类产品的展示需求过大,他们更加在意这类商品的款式和更新频率。那么,对于品牌而言,不断地在产品方面推陈出新是他们需要考虑的因素之一。而在日本市场,消费者步行时间相对较久,鞋子的更换率大幅度提升,“结实耐用”则成为了品牌在进行产品设计时需要考虑的首要因素。

  双管齐下:找准“内容创作者”+视频呈现方式 营销效果事半功倍

好了伤疤忘了疼,人性如此,你帮助对方十次有一次没帮,她就记住了你这一次的没帮,

想一下卖衣服你对顾客那么好,结果有一次没服务好,她就说你这个店服务态度不行,

生活中这种事很常见,所以做生意有时保持一个平常心,客来客往的,不用太过献媚,

这也为什么说做生意跟人有关,因为人的心情复杂变化大,你可能不知道自己的什么行为,哪一句话会惹怒对方,

买家如此,卖家实际上也是如此,大家互相就是一个选择的问题,别太计较了。

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现在生产夏装,看似是满足了工人的生产,找了点事做,可是现在的夏装,如果卖好的情况下还能清仓,如果卖不好,这些衣服都是会变成处理货的,你再想一下,这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击?

以前我说过做服装生意要有节奏,现在节奏被打乱了,就会由于某些商家提前生产,从而让这些货冲击到原有的市场,把价格体系全部打乱,到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。

除非极个别的爆款出现,会让大家都集中在这些爆款身上生产,从而忽略这些货的存在。

新款能出多少,每年都是有限的,这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来,这两年来,虽然说款式比以往打版数量有所上升,但即使增加,也增加不了多少。

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  随着信息碎片化趋势的不断延续,视频逐渐成为全球用户备受喜爱和关注的内容形式。2020年,Twitter全球用户每日视频观看量高达35亿次,同比增长21%。此外,用户在Twitter观看视频的时长也同比增长了34%。对于品牌而言,在出海营销过程中,无论是新品发布还是讲述品牌故事,视频都是***的内容传播形式,可以有效触达目标受众,获取更多流量。同时,与消费者沟通最有效的方法之一,就是通过他们认可的意见***(KOL)来传递品牌信息。Twitter ArtHouse聚集了来自全球各地的创意工作者、艺术家、意见***以及各个领域的“网红”,是品牌营销合作的***之一。他们熟悉行业及产品、了解本土受众需求,并拥有丰富的内容创作能力,可以将品牌、创意与消费者需求进行巧妙结合。在提升品牌形象的同时,触达潜在消费群体。

  从代黛乐二奢到独立站:做产品,更要做品牌

  得益于中国完整的供应链和日益完善的产业结构,中国制造和中国品牌逐渐受到国际市场的认可,为中国跨境电商打造自主品牌奠定了基础。《报告》中指出,不少出海企业在几年前可能只是一家代黛乐二奢,但体验到海外市场不同于国内的销售生态后,它们开始打造自己的品牌,开设社交媒体账号,建立英文网站。企业可以通过社交媒体账号以及官方网站发布企业资讯、倡导企业公益、传递品牌价值观等,做到与消费者***进行连接。

  在疫情“常态化”的市场环境下,全球消费需求正加速转往线上,数字化也在重构国际贸易运营模式。在国内政策的扶持下,跨境电商行业未来将拥有更多的发展机会。Twitter作为中国品牌出海营销的合作伙伴,未来将在出海营销解决方案方面持续发力,提升平台属性,优化推广产品,拓宽中国品牌的出海之路。

  关于《满帆续航:2021年Twitter中国出海领导品牌报告》

  《满帆续航:2021年Twitter中国出海领导品牌报告》深度聚焦六大领域——科技、游戏、移动互联网及电商、交通工具、金融科技和广告代理商,囊括丰富的行业调研及众多Twitter内部专家见解,结合中国品牌携手Twitter的海外营销成功案例,为各行业出海品牌打造了一份具有前瞻性的趋势洞察和策略指引。报告同时涵盖“2021年Twitter中国出海领导品牌榜单”,列数本年度在Twitter平台上营销表现和品牌影响力最为卓越的中国出海品牌。

 来源:电商报       

批发档口直播卖衣服,空闲时间1小时卖出400件,零售定价,顾客都觉得赚了赚了。所以,各位店主,直播的脚步你跟上没?!只要店铺在,粉丝就能聚过来,所以坚持,别灰心,不会浪费多少时间的,而且这个一旦做好了,跟实体的业绩是互补的。

微社群:扩大客源,增强老客粘性

2017年,社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后,邀请他进入店铺微信群。所以,卖衣服也会是一样的,虽然相对于水果,衣服是低频的消费,但老客户很多,黏性更强。像街边女装店,只要有独特的风格,质量过得去,顾客还是很认可的,拉人进群很容易。以后店铺上新,换季清货,个性化推荐都可以在群里发。这样,即使每天进店客流小,也会有线上作为补充,一举两得。

如果你的小店开业不久,没有客源基础,也可以做单页,附上店主二维码,去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发,不要仅仅局限于实体小店,想赚钱就得想办法,多行动。

朋友圈

朋友圈引流,相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢?不过呢,跟微商相比,小店做发圈更有优势,毕竟你的货源都在自己店里,朋友喜欢的,可以下班后来试试,顺便还能带几个同事、小姐妹过来,人气不就来了么?

公众号:再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间,可以尝试开订阅号,公众号运营是持久战,如果你没有什么文字爱好,只需要发图片,发搭配,推荐新品等。只要衣服好看,店主对时尚有态度,你的粉丝都愿意关注你,还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

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你看女人们买衣服,其实归根到底说到头了,就是为了“争”“宠”,

争是什么?就是穿上去要比别人好看,使自己鹤立鸡群独树一帜,让自己与众不同,

宠是什么?不就是让别人关注自己,关心自己,尤其是在对异性上来说,想让他们给予关怀,

每人长相、身材、气质、经历各不相同,穿衣打扮也不应该一样,哪怕即使是大众款,也能穿出不一样的感觉,

爱美之心,人皆有之,这也是女装不断更新换代的主要原因,不然设计那么多新款干啥呢?

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