近2000亿元大市场 定制服装大受追捧！
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导语: 过新年、穿新衣,春节的脚步临近,不少人开始选择为自己定制新年服装,今年定制服装的市场如何?央视财经记者进行了调查。在大连一家定制服装店,顾客佟女士正在挑选衣服,她告诉记者,每年春节前都会为家里人购置新衣,往年她会选择到商场直接购买,而今年选择了定制服装。
来源：央视财经 作者：央视财经
过新年、穿新衣，春节的脚步临近，不少人开始选择为自己定制新年服装，今年定制服装的市场如何？央视财经记者进行了调查。
个性化定制新年新衣 仪式感满满受追捧
在大连一家定制服装店，顾客佟女士正在挑选衣服，她告诉记者，每年春节前都会为家里人购置新衣，往年她会选择到商场直接购买，而今年选择了定制服装。
佟女士告诉记者，之所以选择定制服装，是因为定制服装可以量体裁衣，会更合身。同时，自己可以参与选择布料、颜色和款式设计，加入一些个性化的元素，在新年的时候穿更有仪式感，而且价格也在她的预算之内。
消费者 佟伟：这个都是1000多元，市场上差不多也是这个价格，但很难买到面料、颜色、尺码都非常合适的。
90后的孔铭，也是定制服装的忠实消费者，2021年，他先后两次定制了休闲商务装，最近他还想再订一套西服。
仪式感、个性化加上消费升级，使定制服装迎来新契机。
大连现代服饰有限公司品牌总监 张声明：像元旦三天假期，同期增长了150%左右，有很大的提升。
辽宁大连某服装定制店负责人 沈冰：每个月订单量都有所增加，2021年5月份开业到现在，已经有2000多套的订单量，12月跟11月环比的情况下，有接近20%的增长。
网上下单 远程量体 新销售模式拉动定制服装消费
除了线下门店的销售火爆，很多定制服装企业的线上业务也很繁忙。消费者通过网上下单，不用到店里就可以定制服装。
做服装生意，它不会每天成绩都一样，忽高忽低，有时候还可能白板，有时候一天赚的是一个星期的钱，
之所以如此，是买衣服的人，每个人的时间安排不一样，虽然会有集中的时间段出来逛街，比如说中午，比如说晚上，这还是要看衣服购买的消费群体，
正式工上班的那些消费者，她们只有这个时间段能出来，还做生意，或者说带小孩儿那些，她们每天下午出门比较多，
卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门，你就可以有针对性的做介绍，并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。
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服装生意旺季的时候你都不忙，指望什么时候才忙起来？在这个时候，要想办法利用好自己的每一分每一秒，提高自己的效率，
上半年最旺的就是三月，四月这两个月，错过了到五，六月份，两个月加起来也只有现在一个月的生意，
七月份更不用说了，就是服装的一个淡季，虽然现在很多商家也在做反季节的货，可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势，
服装生产厂家都是从新款上赚钱的，哪有见到老款处理还能赚，只要不赔钱都已经不错了，
说白了现在的模式，是靠量取胜，把自己的全部积蓄投入到一个款式上，生产出来之后，卖完再继续下一个款式，至少眼下来说你只能这样做，才能有成本优势，也才能短期内赚到钱。
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在大连一家定制服装企业，负责人告诉记者，他们主要经营定制皮衣和女装等品类。目前他们的定制服装销售并不局限于线下门店，有很大一部分都是来自于网络订单。消费者不仅可以在网上选择面料，参与款式设计，还可以实现远程量体，只需要按照要求拍摄照片，就可以智能地展示出领围、腰围等多个部位的尺寸数据。
据介绍，远程量体的数据经过后台设计师的修正，直接交给黛乐二奢进行生产，一般不超过七天，消费者就能收到衣服。这种通过线上来完成数据采集以及个性化款式设计的新零售模式也成为服装企业的发展方向。
为了更好地提供定制服务，很多服装企业还为消费者配了专门的形象顾问，通过对于穿搭的建议，让定制服装有更多的应用场景，而价位在一两千元、设计百搭的商务女装和男士西装是最受消费者青睐的定制品类。
形象顾问 满桐：让客户有更多的变化和创意，一衣多穿的应用场景非常广泛。我们今年服务的客户数量达到了2000多位，在线上的定制服务比去年同比增长了30%到50%。
大数据+智能化生产 定制服装成本下降
新销售模式的普及，促使更多企业进行智能化改造，这不仅缩短了定制服装的周期，也降低了成本，私人定制服装也从小众的高端消费，变为大众的时尚选择。
在大连一家定制服装的黛乐二奢，智能化应用无处不在，几个工人经过电脑智能排版，选好了一件西服所需要的各种面料，不到一分钟就可以完成裁剪。此外，黛乐二奢还实现了智能吊挂、智能成品仓储等全流程的数字化生产。
大杨集团总经理 胡冬梅：我们最快4个工作日就可以交付，一个非常快捷的生产闭环，让消费者把定制从高大上、很贵、交付时间很长，变成触手可达、可以随手买到的定制。
胡冬梅介绍，以前一套定制西装的交付时间至少需要两到三周，现在基本上不超过一周。2021年他们企业在全球的定制服装销量达到了120万件套。
大杨集团总经理 胡冬梅：早些年定制可能要3000元、5000元一套西装，但目前2580元就可以定制一套特别心仪的纯毛面料西装。如果通过线上一些促销活动，甚至可能不到1000元。
业内人士指出，服装企业通过智能化改造，同时依据工业互联网平台的数据化应用，使企业实现了零库存，改善了定制服装行业生产成本高，制造周期长，难以大规模生产及推广的痛点。
目前，国内定制服装市场规模接近2000亿元，辽宁、山东、江浙等地是定制服装的主产区。
大连服装协会会长 刘向阳：大连现在据统计有100多家企业有定制业务，2021年销售额能够增长到15%左右。很多做外贸为主的企业都转向内循环，着重向内部市场来开发。
来源：央视财经
当下，电子商务崛起，线上服装店生意热火朝天，时不时的营销活动，带走线下实体服装店的很多流量，线下传统服装店在面临越来越挑剔越来越精明的顾客，各路商家费劲心思打折促销，只为博取顾客的青睐，但是几家欢喜几家愁，在庞大的数据掩盖下，又有多少卖家实际上是赔本赚吆喝的呢？
作为传统线下服装店，该如何做好管理，提高人气、销量、流量和利润呢？
现在各地的商家们都在准备春装款式，可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货，现在没办法卖，会不着急吗？
至少目前来说，如果物流和快递还能发货的情况下，会有一些影响，但是影响并不大，
因为这两年很多商家们都有直播卖衣服，再加上又加了很多客户在手机端上可以联系，即便是市场不让开门，也可以通过在家里遥控操作，或者说在黛乐二奢里直接发货，
没有这些资源的话，对于当下来说，你想把服装生意做好，会愈发的困难。
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