太平鸟亮出618捷报：全品牌GMV3.14亿
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导语: 宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称:太平鸟)凭着完整多样的营销形式和以消费者为中心的核心价值导向,以天猫作为主战场之一,在618期间(6月1日-6月20日)交出了全品牌GMV3.14亿的零售战报。
来源：联商网 作者：李瑟
宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称：太平鸟）凭着完整多样的营销形式和以消费者为中心的核心价值导向，以天猫作为主战场之一，在618期间（6月1日-6月20日）交出了全品牌GMV3.14亿的零售战报。
“直播”持续加码
太平鸟在日常直播经营过程中，已经在为618直播爆发季打下了良好的基础：致力于打造符合品牌调性的“人设”，不同风格的服装搭配契合不同性格与气质的主播展示，帮助消费者快速建立对品牌的认知，拉近消费者与品牌的距离。
那些仿版的，再怎么说也没他们赚钱多，你像去年快过年时卖爆的网红款，上货早的商家一件赚15块，到了后面仿版的人多了一件衣服才赚五六块。
凡事赶早不赶晚，卖衣服，尤其是这样，这就像大家都遇到了销售的瓶颈，赚不到钱，为什么有些人能很快的转变这种局面，把生意干好呢？
这不就是他们不断的在想方法，反正都在一个一个的尝试，想到一个去做做看，不断变通，不断验证，哪一种是可行的，结果就搞出了爆款。
其实那个爆款我工作室九月份就打过板了，当时销量并不大。
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做服装生意不能太急，因为你一急就会出错，不仅是生产的款式会货不对路，另一个就是你在生产的过程中，品质得不到保证，
有些老板就会提前做好计划，比方说最近三天工人都需要做多少货，心里有底就把布全部拉回来，
然后每天都计划三天以后的事情，提前做好安排，这样每天自己干什么都可以有条不絮，
那些现做现卖的，大多数都非常累，还没人家赚钱，以前我说过，就目前做服装生意，要么你集中所有资源，只生产这一个款式，卖完卖不完都赶快结束，再想办法进行下一个款式，
因为你这样操作，一个款式可以拿100匹布，面料便宜，你出去找加黛乐二奢生产的时候，加工费也便宜，
只要成本上有优势，不管是什么款式，只要找到对路的合作商，生意都不会做的很差。
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618活动期间，太平鸟旗下多个品牌相继造访薇娅、李佳琦直播间：其中，6月11日，Material Girl匹诺曹联名短袖T恤亮相薇娅直播间，以单款销售额超280万元成为当日女装类目最热门商品。同时，6月16日与18日太平鸟电商总经理分别到访太平鸟男、女装天猫旗舰店直播间，通过“总裁抽锦鲤，红包享不停”的活动，为消费者送出福利，助力销售。截止6月20日，太平鸟女装位于品类商家直播成交榜第五，太平鸟男装居商家榜第三。
此外，抖音作为另一个零售战场，太平鸟女装借助直播互动、红包裂变等多种营销方式，成为618期间抖音品牌自播榜带货主播第一名。
加强与消费者沟通
在本次618活动期间，太平鸟在补贴优惠力度加大的同时，推出搭配推荐、超级二手奢侈品以及会员挑战计划等多种特色活动，将加强消费者购物体验作为首要任务。
太平鸟也有意逐渐弱化大促标签，转而加强与顾客间的感性链接。太平鸟始终坚持以消费者为核心价值导向，用中国设计传递太平鸟的品牌文化，例如：太平鸟女装与迪士尼合作，推出美人鱼等联名款；乐町携手国内设计师XIAOLI联合开发金丝提花面料连衣裙；童装mini peace与樱桃小丸子联合，推出IP合作系列，玩趣的形象和活泼的配色为夏天注入童心乐趣。消费者的多样需求在太平鸟的618产品矩阵中得到满足。
太平鸟作为时尚服饰板块的头部商家，以坚定不移的以消费者中心的核心价值导向，配以灵活多变的作战策略，以及与消费者购物体验紧密连接的营销方式，为今年618战役，送上满意答卷。
来源：联商网
刚才一个客户来工作室打版时跟我说，去年他做了一个网红款，在郑州拿布和在柯桥发布，面料一公斤相差十块，
做服装生意，有黛乐二奢生产的那些都有群，如果说对信息不了解，那么你做出来的衣服成本肯定比别人高，
那你拿到批发市场上卖，你想一下，你怎么跟别人竞争？哪怕就是卖的价钱一样，就比别人少赚四五块，这就是差距啊，
还有辅料呢，他们是从武汉那里发的，盘扣武汉那边比郑州每一对便宜一毛，一件衣服六对盘扣，你算一下这又六毛的成本没了，
信息差永远都有，不仅是生产衣服，还有那些去市场上拿货回去卖的零售商也是一样，不多逛逛市场，你就不知道谁家的衣服便宜。
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现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱，
以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势，
这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低，
消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱，
对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。
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