班尼路连跌4年母公司依然稳定 后续将在河南建厂
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导语: 班尼路属意大利品牌,创立于1981年,20世纪80年代在香港经营,后续逐渐进入大陆销售。去年班尼路销售止跌下,母公司–香港本地纺织巨头德永佳(0321.HK)2021财年表现企稳。
来源于：本土零售观察
班尼路属意大利品牌，创立于1981年，20世纪80年代在香港经营，后续逐渐进入大陆销售。去年班尼路销售止跌下，母公司——香港本地纺织巨头德永佳(0321.HK) 2021财年表现企稳。
截至3月31日的2021财年Baleno 班尼路录得25.25亿港元销售，较2020年的24.84亿港元轻微增长1.7%，推动德永佳整体零售业务去年表现基本持平于2020年。2020财年和2021财年的德永佳零售收入分别为27.09亿港元和27.05亿港元。
由于疫情受控，德永佳中国内地零售业务2021财年较2020年增加4.7%，由20.85亿港元增至21.84亿港元，此前四个财年均录得下滑，其中2020财年销售大跌25%。全年零售业务同店销售下滑8.4%，尽管较2020财年的17.1%大幅收窄，但已经连续五年下滑。
内地零售收入增长主要受益于门店扩张，截至3月底内地门店数达2,026间，较2020财年末的1,838间多逾一成，销售面积增幅相若，由1,690,117平方尺增至1,867,355平方尺。
服装生意是一个快消品的行当，款式更新快，销售周期短，错过那个季节，衣服只有等到明年才能卖，
不过，近些年来，商家们推出了反季节销售，也是为了快速回笼资金而想出的举措，
当这种模式流传开来之后，其实从另外一面反映了一个现实，那就是变成杀鸡取卵的方式透支了以后的市场消费，
你想一下，消费者买处理的衣服，就不会再去买新款衣服，他们一直这样循环往复的去买处理的，这样生意做成了对半开，
看似这是一种清库存的方式，实际上，对所有的商家来说，变成了一件坏事，也就造成了现在服装生意难干的一个原因了。
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有些人在网上发视频卖衣服，是无心插柳柳成荫干起来了，平时就喜欢拍拍视频，发到网上，慢慢发的多了，量也上去了，就会被系统推荐，
这是一种概率，是靠量堆起来的，对于那些想急于求成的人来说，根本没办法做，你就是模仿，也会身心疲惫，
现在的平台都在做垂直细分化，服装行业的分类有很多，往很深很细的垂直领域做，还是有很多的粉丝，
我关注了几位卖衣服的账号，她们卖的衣服就像街上叫花子穿的那种，好像你拿个破碗就能正常营业了，你都没想到竟然卖的很好。
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与内地市场相反，德永佳去年香港零售业务继续下滑，销售由2020财年的6.24亿港元跌至5.21亿港元，约17%的跌幅较2020财年扩大一倍，连续两年表现负面，与此同时门店数由83间增至88间，销售面积由90,281平方尺增至96,516平方尺。
尽管收入企稳，但2021财年德永佳零售业务仍录得1.99亿港元亏损，唯较2020财年3.16亿港元亏损大幅收窄。
纺织业务表现正好相反，受COVID-19大流行及中美贸易争端影响，该业务去年收入下滑5.6%至46.44亿港元，但盈利则增长增加5.0%至5.67亿港元。
纺织业务和零售业务毛利率分别为23.8%和44.1%，其中毛织业务按年改善60个基点，而零售业务毛利率则同比大跌340个基点。集团整体毛利率全年收缩100个基点至31.0%。
截止3月底的2021财年，德永佳整体收入下滑3.7%至73.516亿港元；净利润增长62.2%至2.742亿港元。公司拟派10.0港仙末期息，全年派息15.0港仙同比增加50%。
公布业绩后德永佳(0321.HK) 股价周五震荡收涨逾1%对应约26港元市值。
展望未来，德永佳表示将继续专注于维持现金流以迎接经济复苏，同时将继续发展计划以提升市占率，公司近期决定于河南设立一全新制衣厂以提升产能并扩展垂直供应链，管理层亦正研究东南亚设立一新纺织厂以分散业务比重。
来源：本土零售观察
做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，
大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，
那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，
这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，
这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。
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现在服装厂专业机器使用的越来越多，一方面是科技的发展，使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度，
同时，另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些，当然，专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的二手奢侈品无法模仿，形成一种竞争壁垒，
比如说16年刚开始流行的羽绒服行线，有图案类的几何类的很复杂，当时一台行缝机需要两万左右，一般的厂买不起，就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少，
随着后来机器行业也在模仿，成本在两年之内下降到5千到8千，算是得到普及，所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂，也挡不住仿版，
现在的服装厂三年左右机器就要更换，工人们都想用新的，谁的厂里用新机器谁就好招员工。
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