为了活命，美邦服饰啥都能卖

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导语: ​美邦服饰和周成建拼了!继3月转让子公司股权,将旗下服饰博物馆所在的房产卖掉之后,公司再拟卖掉所持华瑞银行10.1%股权。持续出售资产回笼资金,美邦服饰只是为了活下去。

　　来源：斑马消费　　作者：范建　

美邦服饰和周成建拼了！

　　继3月转让子公司股权，将旗下服饰博物馆所在的房产卖掉之后，公司再拟卖掉所持华瑞银行10.1%股权。

　　持续出售资产回笼资金，美邦服饰只是为了活下去。

　　4.2亿卖银行

　　2014年，美邦服饰（002269.SZ）参与筹建华瑞银行时，周成建意气风发，希望利用民营银行这一金融平台，更好为民营企业、中小企业服务，并借此整合产业资源，与上市公司业务形成互动和互补，促进公司转型升级。

　　华瑞银行是全国***试点的5家民营银行之一，原本由均瑶集团和复星集团共同发起。期间，复星撤退，转而牵手阿里成立网商银行。

　　正是在复星退出后，美邦服饰获得机会，出资4.5亿元，持有华瑞银行15%股权，成为共同发起人和第二大股东。

　　最近几年，华瑞银行都能为美邦服饰贡献数千万元投资***。为何要卖掉？

　　美邦服饰表示，现在正处在公司战略变革关键时期，出售资产可获得一定流动资金，支持核心业务的发展，从而进一步聚焦服饰设计与销售领域，提高公司服饰主业的行业竞争力。尽管华瑞银行具有较强的***能力，但与公司主业无关，无法形成协同效应。

　　通过资产基础法和市场法，华瑞银行整体估值为40.71亿元（截至2020年12月31日），减值率2.86%。经交易双方协商，拟转让的华瑞银行10.10%股权，作价1.4元/股，总对价4.24亿元。

　　股权的受让方为凯泉泵业，是华瑞银行的发起股东之一，当前持有该公司8.15%股权，为前五大股东。本次交易完成后，凯泉泵业将持有18.25%股权，成为第二大股东。对于剩余的4.9%股权，美邦服饰表示有进一步转让的意向。

　　作为上海首家民营银行，华瑞银行最近几年的发展状况并不如人意。2018年-2020年，营业收入分别为10.93亿元、9.93亿元和11.58亿元，净***则从3.27亿元直降至2.03亿元。

　　银行规模不大，但投诉量不小。根据上海银保监局公布的数据，2020年，华瑞银行以911件投诉，占在沪中资法人银行投诉总量的57%，高居所有在沪银行机构榜首。据了解，针对华瑞银行的投诉中，超过9成为个人贷款业务投诉。

过年后，服装厂开工早了也不好，那是因为市场上爆款没有确定，盲目生产出来的衣服有可能会赔钱，

这都是依照以往经验来说的，那些有实力胆子大的服装商家们，其实在年前已经囤了大量的货，

对于服装生意，很多人既想从这个上面赚钱，又不想投入很多，还不想冒很大的风险，

稳赚不赔在服装行业来说，机会很小，不是说没有，但他必须建立在你有发现爆款的眼光和有足够多的客户才能行，

赚钱的商家都有自己的节奏，轻易的不会被市场带偏，往往也是这些商家们在引领着市场潮流，不然你说那些仿版的去哪里仿新款呢？

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服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售，这也为什么说衣服现在价格便宜，

中间商还有没有干的必要？其实这对于生产厂家来说，战线拉的太长，还是需要中间商比较好一些，这是二批存在的原因，

同时，还有另一个方面，那就是零售去二批那里拿货，可以欠帐，因为二批去去源头市场一批那里可以组货，把不同的款式自己搭配好，提供给下面的零售商，

而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家，那里继续往下细分组货，这样在卖的时候就会更有针对性，

零售商如果跳过二批去一批那里拿货，首先一点量不够大，根本拿不到合理的价位，就这一点，就把零售商劝退了。

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　　这与华瑞银行的业务调整不无关系。2020年，华瑞银行加大了个人贷款和垫款发展力度，总金额由上年的40.31亿元猛增至111.31亿元，其中，增幅***的为消费贷款，由7.53亿元增至77.27亿元。

　　啥都能卖

　　自2011年达到顶峰后，美邦服饰已连续10年走在下滑通道上，2019年和2020年，更是连续两年均巨亏超过8亿元。

　　曾经的小裁缝、一手将美邦服饰做大的周成建，在公司上市后自我膨胀，携巨额资金，在全国各地跑马圈地，大店模式，给公司衰败埋下了隐患。

　　而在公司快速发展期，周成建逐渐迷失，心态从创业者变成富豪，醉心于玩弄资本，不知不觉间，让自己游离到了服装行业之外。

　　今年以来，周成建大谈回归，不再好高骛远，缩减规模，砍掉之前不合理的门店和贪大的店铺面积，只为在新的一年，公司能实现***。

　　为了实现这一目标，美邦服饰什么都舍得卖，哪怕是公司具有象征意义的“服饰博物馆”。

　　今年3月，公司将所持模共实业100%股权转让给巴克斯酒业，交易对价4.48亿元。模共实业的主要资产是位于上海市浦东新区康桥东路799号的房产，总建筑面积38255.12平方米，美邦旗下的服饰博物馆就在这里。

　　公司表示，该笔交易有利于盘活现有资产，形成资产处置***约2.5亿元。

　　受此影响，今年一季度，美邦服饰在营业收入同比下降13.40%的情况下，归母净***增长155.41%至1.22亿元，不过，扣非净***仍然亏损1.69亿元。

　　在上市公司处置资产自救之时，周成建亦同步采取措施缓解自身债务压力。

　　今年以来，周成建控制的华服投资3次转让所持美邦服饰股权，以降低股权质押率。

　　1月，美邦服饰股价持续处于低位，华服投资分别与张宇、赖星宇、中泰证券签署协议，将所持5025万股和5427万股转让给两名自然人，所得款项共计1.25亿元，全部用于偿还向中泰证券的股票质押借款。

　　十多天前，华服投资再将5025万股，以3.69905元/股，合计1.86亿元对价，转让赖星宇。这些钱，同样未经华服投资，直接进入中泰证券账户。

　　截至今年5月20日，华服投资持有美邦服饰11.68亿股，占公司总股本的46.49%，已累计质押6.16亿股，占其所持股份的52.71%。

　　未来半年内，华服投资到期的质押股份累计为2.18亿股，占其所持股份的18.70%，对应融资余额1.5亿元。

 来源：斑马消费       

卖衣服，你得找到一种适合自己开发新客户的方法，也就是说，你得想办法怎么拉顾客进店，

有些老板擅长搞促销来吸引顾客进店，有些老板擅长进各种群里面跟群友聊天，吸引顾客到店里面，还有老板喜欢出去发传单，吸引顾客到店里面，等等，不管采用哪一种方法，找到自己擅长的，

每一种方法，勤加使用到最后就会熟能生巧，卖衣服不仅要维护好老客户，拉新也是非常重要的一个环节，

因为不是每一个顾客都喜欢咱店里的衣服，这些顾客都需要经过筛选才能找到长久的回头客，只有这样生意才会越来越好干。

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去服装批发市场拿货的人，不断的在挑战批发商的价格底线，你会经常听到他们说，便宜点吧，再便宜点吧！

批发商价格已经给的很低了，他们还想要更低，然后就会在你款式上找点毛病，说这个款不一定好卖呀，拿回去先试试啦，然后就等着批发商给他们说卖不完拿回来我给你调货，

对于这些，批发商都心知肚明，也不想揭穿他们，做生意都是和气生财，经常来的就更不用说了，肯定给他们调换货，

只有那些不经常来的，不知道对方回去能走多大的量，可能会给一两次机会，试探一下对方，

说白了，生意都是互惠互利，谁都不是傻子，在做生意上，无利不起三分早，拿货的人和批发商大家都是互相慢慢筛选出来成为合作伙伴的。

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