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贵人鸟重生，林家二代上位救火

2022年11月24日 pm5:38 • 服装批发市场
’大牌同款’/ ’5月9日’/

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导语: 左手卖鞋,右手倒腾粮食贸易,这只不死鸟正在竭力开辟收入来源,而及时扭亏更为性命攸关。就在此时,公司实控人林天福将儿子林思萍推上前台。34岁的林思萍虽有金融背景,但在公司历练时间不长,匆匆接过帅印,将如何带领贵人鸟重塑辉煌?

　　来源：斑马消费　　作者：陈晓京

经过大半年重整，贵人鸟又活了过来。

　　在获得重整投资人“输血”之后，公司拟注册贸易公司，除专注体育用品主业，还将扩增粮食贸易业务。

　　左手卖鞋，右手倒腾粮食贸易，这只不死鸟正在竭力开辟收入来源，而及时扭亏更为性命攸关。

　　就在此时，公司实控人林天福将儿子林思萍推上前台。34岁的林思萍虽有金融背景，但在公司历练时间不长，匆匆接过帅印，将如何带领贵人鸟重塑辉煌？

　　左手卖鞋右手卖粮

　　濒临退市的*ST贵人（603555.SH）又活了过来。

　　经过大半年重整，日前经泉州中院裁定，公司重整计划执行完毕。随着公司引入重整投资人提供7.04亿元资金支持，***限度***了全体债权人的合法***，化解了公司债务危机，改善了公司资产负债结构。

　　重整后，公司股权发生了较大变化。根据公司7月3日披露的公告，受重整计划影响，贵人鸟集团持股比例从66.20%被动稀释至26.48%，重整投资人黑龙江泰富金谷、张丽丽、殷丽丽、高瑞及邹卫忠分别持股20.36%、4.14%、4.14%、4.14%和1.58%。

　　与此同时，公司通过多元业务布局以增强持续经营能力。

　　在7月3日披露的公告中，公司称将以自有资金出资5000万元，设立全资子公司上海米程莱贸易（暂定名）。

　　斑马消费注意到，在上海米程莱贸易经营范围中，除了体育用品及器材批发、服装服饰零售等，还增加粮食收购和食品经营业务。

　　公司称，将充分依托重整投资人在粮食贸易行业的资源、业务和管理能力，初步开展粮食贸易业务布局。

　　据公开信息，公司二股东泰富金谷主要从事粮食贸易流通产业供应链服务平台运营。业务范围和贵人鸟迥异，粮食贸易新业务或能促进公司经营发展产生积极影响。

　　届时，公司将形成两大业务，左手卖鞋，右手卖粮。

很多人不知道，现在冬装棉衣，羽绒服，还有人卖的很火，而还有一些人呢手上压了很多羽绒服，卖不出去，

生意真的是跟人做，你羡慕眼红流口水都没办法，同样的款式，不同的人去卖就会出现不同的结果，

看着很不正常，可这就是市场竞争化的差异演变出来的，

对于卖不出去的商家来说，应该怎么办呢？

长话短说，你手上压了很多货卖不出去，赶紧找那些会卖的人，把自己的货提供给对方，让他们帮着卖了，好帮助自己清仓手上的货，

也许有人会说，别人凭什么帮咱卖？

那么你换个立场想一想，你能给对方提供什么价值？又或者说，你要找一个别人帮你卖，帮你清仓的理由。

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在服装行业，现在这种时候能轻资产是最好的，就是说你想办法把运营搞好，学会销售，

只要自己实力不够强大，尽量不要涉及到生产的环节，一方面是现在外面生产流水线已经非常成熟，

另一方面就是现在两个都做，那么你战线拉的太长，两头顾不过来，

虽然现在很多人说自己做全产业链化会节约成本，但是对于销售来说，你真的会卖了，进价差个五块十块的，其实影响不大，

而且很多人忽略了一件事，你不涉及生产环节的话，你的精力不会被分散，因为只有开过黛乐二奢的人，才知道生产方面的事有多麻烦。

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　　35亿巨债压身

　　重整投资人携巨资进场暂让贵人鸟有了喘气的机会，但最近3年来业绩连续亏损的状况，恐怕难在短期内根本解决。

　　2018年，公司迎来上市以来***巨亏，当年实现营业收入28.12亿元、归母净***-6.859亿元，同比分别下降13.52%和536.01%。

　　亏损的闸门一旦打开就再也止不住。

　　2019年-2020年，公司营业收入分别为15.81亿元和11.88亿元，归母净***分别为-10.96亿元和-3.822亿元。上述3年，合计亏损21.641亿元。

　　从曾经的“国货之光”，到深陷业绩泥潭，贵人鸟败在了多元化的道路上。尤其在 “全能体育”战略上孤注一掷，先后投资虎扑体育、康湃思、收购AND1等。庞大的收购与投资，未能给予公司业绩红利，相反将公司拖入深渊。

　　同时，公司零售终端规模也在逐年减少，截至2020年底，公司零售终端数量1396家，较上市首年的5026家减少3630家。2021年一季度，零售终端数量微增至1422家。

　　今年第一季度，公司业绩仍没有较大改观，实现营业收入2.11亿元、归母净***-5915.71万元。

　　这直接影响到公司流动性，截至今年一季度，公司货币资金为2268万元，1年内到期的非流动负债13.02亿元，负债合计达35.26亿元，资产负债率达100.92%。

　　林家二代上位救火

　　随着公司实控人林天福退居幕后，将其子林思萍推向前台。7月2日，林思萍当选为公司董事长并获聘为总经理。

　　老子留下的烂摊子，终究到了靠34岁儿子收拾的时候。斑马消费注意到，在此之前，林天福就已在为儿子接班谋篇布局。

　　1987年生的林思萍在获得美国堪萨斯大学金融学士学位之后，2012年入职瑞银证券投资银行部担任两年的分析员，直到2017年才回到公司，并获任公司董事、副总经理。当年，林思萍还在贵人鸟投资的虎扑体育出任董事。

　　公司曾对虎扑体育上市寄予厚望，连续两次上市均折戟，财务危机之下，贵人鸟不得不对外出售所持虎扑体育股权。

　　儿子接过帅印，林天福在公司人事上的布局了肱股之臣。

　　在公司新一届董事会中，3人为林氏家族成员。除了林思萍之外，还有林天福之弟林清辉、林天福之侄林思恩。林清辉、林思恩均为公司非独立董事，同时还分别担任公司副总经理。2020年报显示，近5年来，二人均为公司董事、副总经理。

　　林思恩与林天福控制的贵人鸟集团系一致行动人，受重整计划影响，其所持公司股权比例已从0.10%被动稀释至0.04%。

 来源：斑马消费       

能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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客户来打版时说黛乐二奢这两天也不太忙，感觉没啥生意，但是又不能让工人没事做，打几个板，存点短袖，等到天热了卖，

现在做裙子还有点早，虽然现在温度上升了，可是现在不是真正热起来的时候，裙子的大量出货应该在4月10号左右，往后会多一些，

而现在应该卖春装打底和单外套，这才是春装的重头戏，可是现在生产厂家和批发市场都搞得没有节奏，不知道做什么货，

自然是现在开发新款也没什么头绪，因为你前期做的货卖不出去，会压着资金，一直上新款，一直不卖货，谁的手上会有那么多钱呢？

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