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千变万化的内衣市场下 奢侈品内衣La Perla的转型4大步

’大牌同款’/

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导语: ​回顾百年内衣史,从令人喘不过气的鲸骨束胸,到千禧年风靡世界的维密天使,再到当下流行的无尺码舒适性内衣。不仅是内衣设计行业的变化,更可以从中看出全球消费市场的发展趋势。

  来源:英赫时尚商业评论  作者:Crystal

回顾百年内衣史,从令人喘不过气的鲸骨束胸,到千禧年风靡世界的维密天使,再到当下流行的无尺码舒适性内衣。不仅是内衣设计行业的变化,更可以从中看出全球消费市场的发展趋势。

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  La Perla发布惊喜新系列

  内衣、长筒袜、蕾丝睡衣……盛产奢侈品的意大利,也诞生了La Perla这个高端内衣品牌。因为讲究内衣的艺术,让女人由内而外都优雅,而大受欢迎。

  和维密这样的美国品牌比起来,La Perla没有那么外放,更多了一份成熟和魅惑。从设计美学、剪裁工艺、情感故事等多个维度来看,La Perla的内衣都属上乘,被誉为内衣中的「劳斯莱斯」。

  一向走优雅奢华路线的La Perla,却在本周发布了全新的系列——「Comfort Zone」,令人意外的是,新系列的设计突然变得十分年轻。

  印有La Perla字样的紧身衣、紧身胸衣、背心和高腰三角裤,突破了以往的风格。品牌还特别强调了,这个系列使用的是莱卡和绿色棉制成,极具舒适性。据悉,新系列售价为175美元—295美元不等。

  02

  千变万化的内衣市场

  La Perla此次突然转型,背后其实有几大原因。2019年的财报显示,La Perla整体收入下滑19.2%,净亏损高达8900万欧元。巨亏,不仅是受全球经济环境发展的影响,更是因为近几年内衣市场的风云巨变影响。

  塑形内衣弯道超车

  时尚搜索平台Lyst在2019年调查中称:在2018年-2019年一年中,对于紧身衣的线上搜索量增加了93%,证明功能性的内衣越来越受重视。

  2019年9月,美国明星金卡戴珊Kim Kardashian推出了塑形内衣品牌SKIMS,就是看准了这个市场。SKIMS在在推出后几分钟就完成了200万美金的销售额。

  同时Lyst也称,SKIMS品牌出现后,紧身服装的搜索量增长达45%。据报道,Skims额,除了因为金卡戴家族的名人效应外,也显示出塑形内衣的确迎合了消费者的喜好。

  紧接着,在短短的数个月内,SKIMS在Instagram上就已经积累了超百万的粉丝。

  多元化审美成主流

当批发市场没有什么人去拿货的时候,说明生意很差劲,虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商,

但是对于真正懂行的商家来说,还是需要看到实物会更有感觉,才能确定要不要拿这个货?

衣服不能光看图片,当然,这要看你卖什么价位的衣服,如果说你是卖那种快消品,价格便宜的那些就无所谓了,

而你回去卖的价位高一些,想做利润大的,不看衣服的实物,光凭图片,又不试穿的情况下,很难有那个感觉,

这个感觉是什么?就是这款衣服我拿回去能不能卖掉,这就是为什么说,做生意时间长的老板都是凭直觉的。

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批发档口直播卖衣服,空闲时间1小时卖出400件,零售定价,顾客都觉得赚了赚了。所以,各位店主,直播的脚步你跟上没?!只要店铺在,粉丝就能聚过来,所以坚持,别灰心,不会浪费多少时间的,而且这个一旦做好了,跟实体的业绩是互补的。

微社群:扩大客源,增强老客粘性

2017年,社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后,邀请他进入店铺微信群。所以,卖衣服也会是一样的,虽然相对于水果,衣服是低频的消费,但老客户很多,黏性更强。像街边女装店,只要有独特的风格,质量过得去,顾客还是很认可的,拉人进群很容易。以后店铺上新,换季清货,个性化推荐都可以在群里发。这样,即使每天进店客流小,也会有线上作为补充,一举两得。

如果你的小店开业不久,没有客源基础,也可以做单页,附上店主二维码,去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发,不要仅仅局限于实体小店,想赚钱就得想办法,多行动。

朋友圈

朋友圈引流,相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢?不过呢,跟微商相比,小店做发圈更有优势,毕竟你的货源都在自己店里,朋友喜欢的,可以下班后来试试,顺便还能带几个同事、小姐妹过来,人气不就来了么?

公众号:再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间,可以尝试开订阅号,公众号运营是持久战,如果你没有什么文字爱好,只需要发图片,发搭配,推荐新品等。只要衣服好看,店主对时尚有态度,你的粉丝都愿意关注你,还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

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  维密因为钟爱「纤瘦就是美」的观念,已经不符合当下的消费环境和审美。连续三年为维密走秀的超模Bella Hadid,公然表示穿了Rihanna设计的Fenty,才正感受到内衣的性感甚至比起其他内衣秀更加激发女性力量。

  Bella的态度,也显示了当下的女性对于内衣的追求已经今非昔比。相比起缀满蕾丝和宝石的内衣,现在的内衣品牌更愿意在颜色、尺码、舒适性上展现出多元性。

  Rihanna创办的品牌Savage X Fenty同样大受欢迎,在官方IG上可以找到各种身材的模特,令大家对内衣的印象不再限于***的三围。

  品牌都在积极呼应多元化审美,内衣不再是性感、***曲线的设计需求。相反更加贴合女性身体线条,展现女性身形美态的内衣已成主流。

  03

  La Perla的转型4大步

  几次调整产品线

  在过去,LaPerla的产品线包括了晚礼服、高跟鞋和香水一类的产品,但数量不多。为了发展,2016年开始La Perla先是进军了成衣,不仅将业务一度延伸到了男女成衣,还斥巨资开发了香水、眼镜及童装等各种系列。

  斥资后的重组计划,却迟迟没有见效。到了2018年,La Perla营亏达到了9130万欧元。

  于是,La Perla开始做减法,重新专注于内衣和泳装等核心业务,关闭了男装部门,削减鞋履、手袋和成衣等非核心业务。

  看重女性群体

  深知千禧一代客户重要性的La Perla在2019年专门聘请了人类学家,以便详细了解女性消费群体的心理。随后,成立了子公司La Perla Beauty,开始推出香水、彩妆和护肤品等,刺激业绩增长。

  战略重心转移至中国

  2016年La Perla就把目光投向了大中华区市场,为了吸引中国内地消费者,La Perla不惜花重金请来了刘雯、Kendall Jenner等知名模特代言。2017年,La Perla第一次在亚洲举办大秀,就选在了中国***。

  2020年新冠疫情爆发后,由于美国、欧洲、中东和非洲市场被迫大量关闭,La Perla的战略重心再次重回亚洲,并开始在中国开始几家新店。

  转型生活方式

  为了应对市场的变化,寻求突破和增长,La Perla把品牌定位成了「生活方式类奢侈品」。

  生活方式,是目前品牌市场上十分火的一种经营概念。在服装行业里,已经有许多品牌都转型成这种经营方式。比如,lv开始卖智能手表,gucci开设了自己的酒店等等。

  而对于La Perla来说,正式转型为一个生活方式品牌,其中重要的一点是:将成衣融入到内衣的设计中。也可以说成:内衣外穿的新趋势。让内衣不仅是一件内衣,而是成为可搭配服装的一件着装。

  在发布新系列「Comfort Zone」的时候,品牌就表示过,新系列的目的是想让内衣过渡到消费者的整个衣柜中,能成为一件让你进进出出的着装。

 来源:英赫时尚商业评论       

随着网上卖货平台越来越成熟,留给普通人的机会越来越少了,尤其是对能力要求也越来越高,

你卖衣服不研究平台规则,有时候一两句话没说好就会被“封”,干啥事都得小心应对,

现在这些玩平台的都有小圈子,他们互相抱团取暖,不管是做店“群”模式,还是说几人拉帮“结”伙,

都是各自在各自的领域内去摸索,把经验共享给大家,然后互相避免掉坑,

这些经验都是拿钱试出来的,对于普通人想创业,连十个手机,十个账号都没有,想做的从容真的是不太容易。

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回头来说,如今做实体店服装生意的确很难,尤其选址又在一个地价、租金都相当昂贵的地区,更是难上加难。张柏芝的这家店铺位于地价昂贵的中环,整个铺面占地大约93平米,分为上下两层,起跳租金大概在5万元以上,如果再加上水电、员工的薪资等,每个月的开销至少要六位数以上,如此而言,她每个月至少要卖出超过六位数的营业额才能勉强维持店铺的开销。实际上这个有点难,在没有疫情的时候,靠着张柏芝不定期到店内打点、推销,销量还是可以的,但是在疫情之后,情况就不是太乐观,本来上街的人就少,加上还有网络销售,实体店的生意大打折扣。

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