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服装行业未来发展趋势 卖衣服将成为一种生活方式

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导语: 当疫情结束之后,生意应该迅速回归搭配正轨中来,但谁都不曾想到疫情会卷土重来。就目前来说,各大城市零星病例比较多,想要真正的回归到正常状态,还需要一些时间。当然,作为服装店的老板们都十分清楚环境的变化,想要在生死存亡之际活下去,那就要随时思考能够活下去的商业模式。

  来源于:零售专家

  当疫情结束之后,生意应该迅速回归搭配正轨中来,但谁都不曾想到“疫情会卷土重来”。就目前来说,各大城市零星病例比较多,想要真正的回归到正常状态,还需要一些时间。当然,作为服装店的老板们都十分清楚环境的变化,想要在生死存亡之际活下去,那就要随时思考能够活下去的商业模式。

  今天就给大家带来一个服装实体转型成功的实例,希望能给你带来信心与新的思考。

  中研国际祝文欣老师曾说:“未来你卖的不只是衣服,更是一种生活方式。”放在两三年前有可人还不能理解这句话的意义,而就在危机的今天,深圳的一家美学馆靠着一种创新的商业模式转型成功,活了下来,就是对这句话最好的诠释,那它是怎么做的呢?

  01

  开在写字楼里的美学馆

  一提到美学馆大家第一反应是街边大店,或者在一些客流量聚集的商场里开的一个两三百平的门面,那这个房租得有多高啊。

  不同于以往的模式,这家美学馆选择开在了深圳一座高端写字楼里,虽然面积没有很大,不在商场中,曝光度也不高。但写字楼的租金远远低于商场街边的租金,这样房租高的问题就解决了。

  有人会问了,开在写字楼里这不是瞎做么,写字楼里哪有客流,谁没事儿去那里瞎逛呢?

  02

  用美学赋能,激活存量用户

不是说咱们非得把100个人的规模扩大到500个人,那样的情况下,自己增加的资源和投入的资金会很大,而且随之而来的管理等各个方面都需要你去付出更多的精力,而那也不是自己所擅长的。

但是如果咱横向发展的话,再去开一个现在这样的店,自己完全有能力把它做好,因为咱已经有开这个店成功的经验,只不过说顺手又重新再做了一遍而已。

同时,这样做还有一个好处,就是船小好调头,你把这个店再开好之后,至于说后面的生产跟不上,那个很好解决,自己可以外放加工,让别人帮着做,不一定非要让黛乐二奢在扩大规模。

除此之外,除非是自己有上下游的资源,可以上下游发展,你像广州那边布行,现在也做衣服卖,他们就是做了一个延伸,打通了整个上下游。

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做服装生意想赚钱,要学会搞联合,跟别人合作没有什么可耻的,对于赚钱上来说,钱赚到手里面了,大家都是互相帮忙,有什么不可以的,

转不过来这个弯,就会走很多弯路,你自己干也能干成,就是辛苦一些,可是对于钱来说,你轻松赚了一万,让你流血流汗,也是赚了一万,你愿意选哪个?

现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖,他们都有自己的小圈子,为什么要这样做?不就是现在生意难干了,有实力跟有实力合作,就会形成强大的壁垒,

这对于那些小干家来说,或者说刚入门的人来说,只会做的更艰难,学会妥协,可能就是快速入门的一种捷径吧。

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  谈及客流第一想到的场景就是“今天店里来了几个客人,有几个消费了?”,而我们经常会忽视存量客户的存在。

  存量客户二次进店也属于客流呀,为什么还会有店铺喊着自己没有客流呢?

  并不是新来的陌生客人才叫客人,老客户往往更容易成交。存量客户不来店,只能说明你的服务不到位。

  这家美学馆是怎样做到开在写字楼还能做到有收益,有人来的呢?

  方法就是:用美学赋能卖货,去激活老客户。

  今天买服装 不仅仅是买服装,而是买整体形象。

  顾客来到店美学馆里,会有美学顾问进行服务。而美学顾问并不是和导购一样只知道介绍产品,急于成交。

  而是利用专业的美学知识,为顾客做整体的形象搭配和形象设计,比如妆容,服装,饰品等等。这种一站式服务首先提升了顾客的体验感,其次顾客看到自己被精心设计之后的造型一定会心动。大部分都是成套买走产品。

  以前需要10个客户才能达成的业绩,现在1个顾客就能达成。人效提升了十倍。

  现如今做C端生意的一定要提升流量人效。

  这家美学馆通过这种搭配,沙龙的方式,加强了对客户的服务,很多客户还因为体验好,口碑相传带来了身边的朋友。

  这就是这家生活美学馆在疫情之下的转型之路。

  转型的成功总是离不开聪慧的人和他们不惧艰辛的大胆实践。

  这家生活馆的主理人王子溪女士在服装圈20年,期间代理过十几个品牌,也做过自己的品牌,对服装零售和品牌都有着自己独到的见解。

  2020年在武汉做了一个2000平米的生活美学综合体,但仅开始了1个月就因为疫情的原因被迫停业,如何才能从低谷中走出来?正当她迷茫之际,祝老师的一通电话,几个小时的交流,让子溪意识到了转型的重要性,开启了创新之路。在不断思考与大胆尝试之下打造出了一家成熟的生活美学馆。

 来源:零售专家       

服装生意做到最后不一定非要拼价格,很多人没走出这个误区,是因为找不到什么更好的办法,

尤其是那些刚从业一两年的人,对服装的深度研究的还不够,只是知道仿版,

那么,没有什么创新精神就设计不出来什么好款式,当老是去仿别人的款式时,那么你怎么能卖上价格呢?

为什么大家都不愿意去创新设计款式呢,就是他太费脑筋了,即要想设计出来的好看,还要想设计出来的款式好卖,

这之间必须得合理平衡好,看看市场那么多处理货,有一部分就是因为没设计好才造成的,

仿别人的款简单多了,到最后只沦为大家拼价格了。

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做服装生意要多出去跟别人交流,也可以加一些服装群,最好是与批发市场那些商家们加一下好友,

这样你就会有更多的新款信息,有需要的话与这些批发商们询问价格,就能从中挑选出哪一家价格最便宜,

当然,报价是一方面,最主要的,你对这些批发商应当了解,不然的话,人品如果不行,发的货不对品,别看价格便宜,回去你也没办法卖,搞不好还要赔钱,

生意为什么说跟人做呢?其实就是有些人把信誉看的很重要,与这样的人交往,大家即爽快,又能互相帮助,

那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉?很简单,你只要拿过一两次货,调换一下,打一下交道就知道了。

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