5万亿时代到来，看安踏奥运营销的“场景升级”

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导语: 奥运会是全球精英运动员的一次聚会,它的受欢迎程度和关注度是毋庸置疑的。在《全民健身计划2021-2025》与中国经济强势复苏的大环境下,再加上奥运会,对于中国体育产业而言无疑是历史性的机遇。

　　来源：中服圈 作者：冯晓凯  素材来源：安踏、腾讯等

　　“近期，国务院发布《全民健身计划2021-2025》提出到2025年全国体育产业总规模要达到5万亿元。”

　　2020东京奥运会，经过17天的赛事竞技于8月8日正式闭幕，中国军团以38金32银18铜的好成绩完美收官东京之行。

　　奥运会是全球精英运动员的一次聚会，它的受欢迎程度和关注度是毋庸置疑的。在《全民健身计划2021-2025》与中国经济强势复苏的大环境下，再加上奥运会，对于中国体育产业而言无疑是历史性的机遇。

　　或许也正是因为如此，体育品牌参与奥运会热情最高。而在众多角逐奥运营销的中国体育品牌中，安踏无疑异常引人瞩目。

　　面对历史性机遇，今年的奥运会安踏又有怎样的新玩法，今天通过案例共同梳理安踏奥运营销的场景升级。

　　多联动全触点的“爆点互动”

　　当下人们接收信息的方式变的越来越迅速，这也改变着品牌投身奥运营销战的方式。

　　移动端无疑是与用户产生快速互动的最优路径。今年奥运会安踏与腾讯达成战略合作，腾讯作为中央广播电视总台的官方合作伙伴，是2020东京奥运会与北京2022年冬奥会持权转播商。

　　而安踏更看重的则是腾讯同时拥有多平台、多业务联动与互联网优势，形成了以腾讯体育、腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器、微信等多数字产品矩阵，在奥运会期间可以达成与用户的全方位实时互动服务。

　　因为只有让品牌尽可能快速的与用户站在奥运会的同一看台，在最振奋人心的时刻第一时间分享情感，才能拉近品牌与用户的距离。

　　所以不论是在奥运会的开幕式还是闭幕式，从中国代表团的首块金牌到各项冠军金牌，只要是在各大关键节点上，安踏都会第一时间在微信朋友圈同步投放奥运广告，迅速产生爆点互动。

　　而打开腾讯体育app我们即可看到，东京奥运会的各项赛事直播活动及丰富的自制节目。在这里我们可以随时看到安踏，包括安踏在腾讯体育奥运会王牌节目《赢战东京》的电脑背景板展示、产品摆放展示、直播跑马灯广告等都有多项内容合作。

　　点击进入直播就可以看到振奋的安踏奥运主题广告，同时在观看直播赛事时，只要中国队每夺一枚金牌，安踏就会发出现金红包雨。

　　在腾讯体育app菜单栏中心，安踏还打造喝彩东京H5，通过趣味互动游戏，让用户在分享中深入体验东京奥运会。

　　并且，安踏还在腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器等腾讯系的持续输出奥运内容，形成了本届奥运会多联动、全触点的品牌奥运营销事件。借助腾讯生态全天候高流量入口，实现品牌的强曝光。

　　随着内容分发渠道和收看方式不断变化，更多用户喜欢更多渠道的方式快速获取信息。安踏深谙体育内容的需求也发生了巨大的变化，渠道需要更多样、互动需要更及时、内容也需要更多元。

最近认识很多新手开店的店主和准店主，大家关心的是选址，装修，陈列，货源，甚至有几个老板娘开店一个多月，嫌守着好无聊，问我如何招聘和管理店员，我想，我有必要讲一讲，我和我的会员们每次开新店前，我们第一步会先干什么。

就是问自己三个问题，这三个问题解决了，店铺开张后生意不会差，所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的，其他的反而是锦上添花，为这几个问题服务的。

第一个问题，顾客为什么在你家买东西。

很多时候，我们忙着装修，整理货品，印制宣传单页，发各种穿搭的短视频，大家有没有想过，你这样忙来忙去，是为了什么呢，是为了好看？为了证明你很勤奋？并不是，我们是为了客户到我们家里来消费，那么问题来了，大家想过没有，顾客为什么要到你家来消费呢？

我的定位就很清晰，换位思考，我们自己是为什么在实体店消费的？陈列好看算一个吧，风格适合算一个吧，所见即所得算一个吧，物美价廉算一个吧，服务到位算一个吧。

你看，陈列，组货，定价，服务，这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的，而且是一个体系的，并不是开在最热闹的街就顾客盈门，并不是装修好看了客户就买单，并不是店主自认为品味无敌客户就买单。

根据客户需求来调整店铺的细节，是我们实体服装店生存下来的基石。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

泰荣服装城位于深圳南山区荔秀服装文化街区（原南油批发市场）核心区，是中国著名的中高端女装中心和原创设计品牌聚集地。
其商品风格主要是欧美品牌，时尚。精致大方，贴近欧美时尚流行的前沿，其中夏季多为连衣裙，秋冬主要经营羊绒毛大衣。
商品的特点可分为四类：
1.同款明星，T台走秀:一种是典型的模仿，另一种是去国际二手奢侈品专卖店吸收营养，买版后让设计师修改，成为自己的原版。
2.网络版:主要是为淘宝和阿里巴巴客户提供的摊位，主要是走小快灵的加工路线，然后支持网店大量生产。
3.原货:真正的原货数量不多，那个地方每天都有很多人去淘货。货物一放在货架上，合适的货物就会立即被带走。有些货物根本不会出来在摊位上，一到货就会立即送给大客户。欧洲有各种一线品牌和二线品牌。
4.设计师原创品牌：要真正找到设计师的原创产品，也需要一定的商品识别能力。大多数原创设计师品牌在中国知名女装品牌工作多年，具有丰富的品牌经验，明显的设计产品风格，系列展示，高质量感。

　　微信“私域流量主阵地”

　　通过腾讯体系实现私域积累转化也是安踏奥运营销的重点，这以微信为主要阵地。

　　在奥运会期间，从微信的看一看、搜一搜以及微信订阅号消息盒子与直播置顶等公域触点都可以导流至安踏奥运直播间，通过直播间可以引导用户到安踏小程序商城。

　　甚至细分到朋友圈广告的首条评论将会被引导进入搜一搜品牌专区，给到专属奥运营销福利。

　　只要用户在微信公域界面看到感兴趣的内容后，只要点击就可直接跳转至安踏奥运直播间，通过直播间导流至安踏小程序。

　　这样做的关键在于，根据在微信全触点的奥运内容实时更新曝光，能深挖潜用户的兴趣，引导公域流量向品牌私域池的沉淀。

　　借助奥运营销，更高效地在微信生态内实现导流、蓄水和激活私域流量池更是为了转化成果，小程序就可以一键完成。

　　进入小程序，出现在用户眼前的即奥运同款产品-安踏中国队系列。

　　奥运期间，你也一定被奥运同款刷屏，“发弹幕、顶热搜、找同款”被称为本届奥运会年轻人追奥的三部曲，这届奥运冠军的带货能力堪比带货主播。

　　高转化离不开过硬的产品核心，大家都清楚，安踏作为京东奥运会中国奥委会官方合作伙伴，为中国体育代表团设计了全新领奖装备「冠军龙服」。

　　这也是安踏第六次打造的国家队领奖装备，此次安踏邀请首位获得奥斯卡「最佳美术设计」奖的华人视觉艺术大师叶锦添亲自操刀。

　　并且安踏将推出「安踏冠军店」，打造专业高端的奥运冠军系列商品。这不仅是打造全新的品牌理念同时也为大众鞋服产品提供了载体。

　　无论是奥运冠军系列商品还是安踏大众运动装备，让用户进入了具备奥运会“高品质”的消费场景。

　　总结

　　就在上个月，安踏集团公布了旗下安踏品牌未来5年战略目标：未来5年，要实现流水年复合增长18-25%；线上业务年复合增长30%以上，2025年占比达到40%。

　　所以安踏也必须高度重视公域流量拉新到私域流量转化的体系建设，把线上流量的公到私实现连接，把用户的兴趣与交易也实现连接。

　　所以今年奥运会我们看到，从专业用户的腾讯体育到年轻人喜爱的腾讯视频，从朋友圈到视频号，再到搜一搜与小程序，安踏在这次奥运营销事件中进行了全方位的场景升级，并且形成了完整的链路闭环。

　　消费者和用户对于奥运会的关注点已经从单纯的竞技项目转变为多渠道多元素的更具社交型的场景，奥运营销想要扩大品牌的受众面，以上这些因素就必须要考虑到。

　　看透趋势、升级场景、打造更适合当下的营销全链路，或许就会为品牌带来长期效益。

 来源：中服圈       

没有完美的衣服，也没有完美的顾客，不管顾客买什么衣服，都是因为某一个亮点而吸引到顾客，

你说价格或者服务，都是顾客参考的一个点，

十几万的车烧机油，100万的车，它也烧机油，但并不影响顾客购买它，

站在顾客的角度去关注她们的需求，你才能把衣服卖上价，

而这个“价”，是你深挖顾客的需求后得到的，越是明显越不值钱，所以利润才低，

一款新衣服在若干年后，顾客回忆的时候，如果因为缺少它，而让她觉得后悔没有拥有，这件衣服值多少钱呢？

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做生意是一门学问。最重要的就是顾客数量，只有更多的顾客进店，才能把生意做好，不断挖掘新客户，留住老客户，用自己的细节来打动顾客。动人之处在于诚信，严格要求服装的质量，质量出现问题，免费退货。现在的消费者不管买什么都注重质量，严把质量关！吸引客户，让客户对你的服装店产生好感，能让消费者信任的店铺就是好服装店。

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