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中国利郎上半年收入增长23.8%至13.5亿元

’大牌同款’/

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导语: 近日,中国利郎(01234.HK)公布截至2021年6月30日止六个月的中期业绩,报告期内总收入约为人民币13.54亿元,同比增长23.87%。期内利润同比增长0.93%为人民币2.71亿元。收入增长主要因为轻商务大部分店铺于去年7月转自营,期内以零售值确认销售,对比去年同期以批发值确认销售。

  内容来源:企业公告

  近日,中国利郎(01234.HK)公布截至2021年6月30日止六个月的中期业绩,报告期内总收入约为人民币13.54亿元,同比增长23.87%。期内利润同比增长0.93%为人民币2.71亿元。

  收入增长主要因为轻商务大部分店铺于去年7月转自营,期内以零售值确认销售,对比去年同期以批发值确认销售。

  值得注意的是,为进一步控制零售渠道及降低库存风险,利郎继去年下半年起将轻商务门店转为直营模式后,2021年春夏季又开始将主系列约40%店铺改以代销模式销售。代销店铺通过线上仓库共享货品,使得库存调配更灵活,也基于此,利郎春夏季产品售罄率实现提升。

  收入按产品类划分,上衣仍是最主要收入来源,期内占总收入55.2%(2020年上半年:52.3%),销售额增长30.1%。按区域划分,上半年「LILANZ」产品的总零售额同比增长25%至30%,华东地区销售增长57.3%,西南区销售增长15.5%。

听客户来工作室打版时说,现在有些实体服装店学聪明了,会直接跳过批发市场去黛乐二奢里面拿货,

以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货,现在这些人通过网上短视频和直播了解到,郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里,

从外地来到郑州后,就直接去这些服装厂多的村庄里面,找生产厂家直接拿货,衣服价格还便宜,

对于火车站的批发市场来说,这些村庄里面有些是自己的黛乐二奢,有些是外加工的,还有一些是专门生产了在网上卖的,

这样拿到了一手的货源,回去卖的时候有量了,黛乐二奢人家直接发货,减少了一个环节的利润,自然拿货成本也要更低一些。

我们是一个专业的找货团队,全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

比起其他的宣传,口碑传播是效果最好,最省钱的宣传方式,可是,要让一个顾客由衷地赞美你,我们需要做些什么呢?

同样的,我们不讨论那些,叫客户转发朋友圈送礼物这样的强迫性质的营销手段,我们依然从如果是我们自己,我们是在什么情况下会去自发的宣传这家店的角度来思考。

我自己而言,我一般会当二手奢侈品代言人,为什么,稳定,就是,我介绍来的顾客,商家可别掉链子,我可丢不起那个人。所以,服务品质始终如一当然是能叫顾客自发的宣传的基础。

其次我会给朋友推荐我的惊喜体验,从最早的海底捞排队可以去做美甲,到麦当劳社群里的免费小食,从哪家的鞋便宜又好穿,到什么地方拍照取景绝美。。。。。。

要想获得免费的口碑,那一定是你有独特的角度做到了极致,我们如果什么都差不多就可以了,如何承担的起顾客的脸面,做那一家,最便宜?最好看?最新潮?最齐全?最舒服?最无忧购物的那家店呢?

如果说顾客消费叫我们生存,顾客复购叫我们获利,顾客的口碑代表了我们的发展,特别是在三线以外的城市,做一个标杆其实不难,因为正规军下沉不到,游击队又大部分是差不多先生,服装店想要生存的好,就好好想想我这三个问题吧。

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  华东和中南地区继续是销售贡献最大的区域,合共占总收入62.9%(2020年上半年:59.1%),店铺数量共占总数的55.7%(2020年上半年:54.3%)。

  利郎一方面继续加大购物中心门店布局,在优质商场谨慎挑选合适的店铺位置持续拓店,继续抢占培育品牌影响力、辐射力的制高点;另一方面通过优胜劣汰,主动关闭经营效益未如理想的门店。

  截止至6月30日,利郎全国线下门店达2708家,总店铺面积约为39.71万平方米。其中,轻商务系列独立专门店有287家,购物中心门店增至821家,占门店总数目30.3%及占总面积32.7%;奥特莱斯门店增加至40家。

  在强势进军购物中心的同时,利郎不断优化所有线下门店,升级空间形象与视觉营销,提升门店体验感。2021年,利郎开始将主系列第七代店铺形象推广至现有门店。截至6月30日止的上半年,利郎已完成约100家门店的升级。

  下半年,利郎将继续通过优化店铺网络及提升零售管理,进一步提升店效及产品售罄率,带动销售稳健增长。2021年全年总零售金额增长目标为15%或以上。

  门店拓展上,利郎将继续严格筛选并进驻省会及地级市优质购物中心,以取代低效的街边店,同时增加在奥特莱斯商场开店。将以质量为前提,利郎计划2021年净增50家至100家门店

 来源:企业公告       

越来越多的人参与到服装生意中来,对于同行们来说,有实力的那些根本不怕,最担心的还是那些生意没干好的,

因为什么?他们客户少,本身实力就不强,这些新加入进来的,肯定是与他们抢客户,

而那些有实力的商家,人家的客户都是固定的,由于经常去拿,都是老顾客,所以对于他们来说,根本不用担心进来多少新人,

卖服装最主要的还是有客户,你搞批发,如果没有客户,一年一波进货商换着去你那里拿货,那么你的生意也就不稳定,

只有老客户多,才能形成固定的风格,才会有自己的节奏,才会知道怎么上款能对路。

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做服装生意,刚开始干的时候尽量不要做大众款,因为你量起不来,没有价格优势,你想一下,现在人们买衣服都爱比价,你咋卖衣服,

大众款也就是流程化比较高的,可以提高生产效率,所以说工价低,制作容易,

那么,对于刚开始时干的人来说,就尽量选择非标品的,也就是说,这件衣服没办法去估价,即使是他们有参考参照物,那么你款式不同,面料不同,工艺不同,在价格上来说,就会有些不透明,那么利润就可以相对来说高一些,

这种衣服对很多成熟的商家来说,他们不愿意参与,也不是说他们不能做,他们能做,但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦,

这就是错位竞争,前期做这些款式积累到一定财富后,想要赚的更多,到最后还是需要做标品,也就是说做大众款,这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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