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失意中国市场后 迅销集团跌下全球零售商市值第一位置

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导语: 据时尚商业快讯监测,迅销集团今年以来的股价累计大跌22%,市值较今年初的11万亿日元缩水至7.54万亿日元,市盈率为48.15。Zara母公司Inditex集团则自今年以来股价累计上涨逾12%,市值回升至906.67亿欧元。从利润来看,Inditex的利润也高于其日本竞争对手。

  来源于:澎湃新闻

  对于优衣库来说,后疫情时代的复苏并未如期到来,优衣库的母公司迅销集团跌下全球服零售商市值第一的位置。

  今年2月,迅销集团的市值刚刚首次超过了Zara的母公司Inditex,成为全球最大服饰零售商。

  据时尚商业快讯监测,迅销集团今年以来的股价累计大跌22%,市值较今年初的11万亿日元缩水至7.54万亿日元,市盈率为48.15。Zara母公司Inditex集团则自今年以来股价累计上涨逾12%,市值回升至906.67亿欧元。从利润来看,Inditex的利润也高于其日本竞争对手。

  迅销最近下调了本月结束的财年的利润预期。公司管理层表示这是因为日本和其他主要市场疫情反复。截至7月15日,在最初预测营业利润为2550亿日元后,迅销预计本财年结束时的利润下跌为2450亿日元。

  受疫情反复影响,在日本本土市场,优衣库增长微弱。今年7月优衣库日本的同店销售额同比增长0.1%,而包括在线销售额在内的总销售额增长了2%。该公司称,截至7月底,由于新冠疫情,共关闭6家门店143家门店的营业时间缩短。

做服装生意有很多常识,对于从业多年的人来说,可能觉得没什么,这都是他们的本能,

可是对于那些不会干的人来说,他们感觉那是圣~经,因为这些话从不同的人口里面讲出来,其效果是不一样的,

这也是为什么说那些生意人他们在一起交流,会有共同语言,而与那些小白在一起说,却说不到一块,

经历的不同,让大家之间有些隔阂,这是避免不了的,

等到小白从业多年了,它们也会像过来人一样,讲述同样的话,只不过说这些话,又加上他们自己的体悟,用了新的词汇来表达,

生意经就是这样轮回的,一代人有一代人的讲述方法,想干了就去找当下自己认为能听懂的那些,多去关注就行了。

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一位客户曾给我说过,她开服装店,有一次去学校里面开家长会,在那里等的时候,她与其她家长做一些交流,

互相都问对方从事什么行业,她是卖衣服的,不用说穿的不能说惊艳,也是与众不同,

然后就加了几位家长的微信,后来,这几位家长就去她店里买衣服,由于孩子都是同学关系,赚她们的少一点,然后这些人又给她介绍了很多顾客,

做服装生意,开个店,有时候获客成本好多人都觉得高,其实方法呢,就那么多,用心了,你就会找到很多顾客。

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  进入美国市场15年,优衣库在美国一直表现平平,今年优衣库计划重新开业其位于纽约SOHO区旗舰店,但该公司连续关闭了位于芝加哥密歇根大道和科罗拉多州丹佛市第16街购物中心的两家门店。

  有分析人士认为,迅销集团今年年初业绩出色,主要原因是其专注于中国市场,并不断线下拓店。迅销集团2020财年业绩报告显示,中国市场全年度收益总额为4559亿日元(约合289.63亿元人民币),占该品牌海外整体市场的54.02%。

  自2002年在中国开设第一家门店,截至2021年2月底,优衣库在中国的门店总数量已经达到了900家,高于日本本土807家的店铺总数。

  但年初爆发的“新疆棉”事件明显影响了优衣库在中国的行情,甚至拖累了该品牌一贯擅长的联名款策略。

  为庆祝世界潮流艺术大师KAWS于7月在日本举办的大型艺术展——KAWS TOKYO FIRST(东京艺术首展),优衣库于8月初特别企划了“KAWS艺术展限定潮流UT”,此次联名款包括UT、系列童装、以及帆布包。但在微博上,#优衣库KAWS联名#却被骂上了热搜,不少国内消费者拒绝购买袖口印有“TOKYO FIRST”字样的T恤。2019年夏天,优衣库推出的KAWS联名款在国内曾卖到断货。

  在4月份迅销集团的发布会上,优衣库创始人柳井正回应了“新疆棉”的风波、称“保持中立态度”。他表示,目前优衣库在日本和中国发展形势较好,今后也会将发展重心放在亚洲。

  柳井正称未来计划在中国市场再开设3000家门店,销售额完全可以达到2万亿日元(约1180亿元人民币)。今年11月优衣库将在北京开设中国第三家旗舰店,该旗舰店将提供全新实体融合社交电商StyleHint数字服务体验。

  随着中国服饰国产品牌的快速兴起,以及更有文化自信的中国年轻一代消费者成长,优衣库在中国想要重回业绩高峰,依然需要一段时间。

 来源:澎湃新闻       

为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因,以前是不计成本先设计,然后好卖了就好卖了,现在是先要想一下,准备卖多少钱,然后在此基础上再去设计新款,设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。

设计师越没办法设计好看的款式,那么,消费者就越不买账,大家都在博弈,只能在价格上拼来拼去,对谁都没好处。

你看那些服装品牌商为什么创新力强一些,不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场,根据潮流来先行出新款,然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产,从而让他们一直走在开发新款的前沿上。

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每天重复的做一件事,会很枯燥,开店卖衣服,虽然每天干着同样的事,但是每天来的顾客不同,会有很多乐趣,

面对店里那么多新款衣服,给顾客打交道,搞销售,好像是在斗智斗勇,其实没有那么麻烦,只要你心态好,顾客是会感知到的,

有些人做生意,为什么能做好,其实他们很用心,就像我工作室来打版的客户,人不错,他们生意做的也好,

那些说话难听的,又很强势的,生意不能说人家做的不好,而是给人的感觉,这人就不好打交道,

不过这些老板们可能知道,就在店里招了营业员来替代自己,从而也使他们的生意做的也很不错。

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