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走向回春之路 维密将会有怎样的反击

2022年11月24日 pm6:38 • 服装批发市场
’大牌同款’/ ’5月9日’/

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导语: 美国内衣品牌维多利亚的秘密在上周发布了其第二季度财务报告,数据显示该品牌净销售额同比大涨超过50%,实现五年来的最高值。而本月月初,该品牌亦从母公司LBrands集团分离,开始在纽交所单独挂牌上市。

　　来源于：英赫时尚商业评论

　　改头换面后的维密开始了逆袭。

　　美国内衣品牌维多利亚的秘密在上周发布了其第二季度财务报告，数据显示该品牌净销售额同比大涨超过 50%，实现五年来的最高值。而本月月初，该品牌亦从母公司 L Brands 集团分离，开始在纽交所单独挂牌上市。

　　维密单独上市之后的第一天，其股价便大幅上涨。

　　启用「反维密」模特？

　　维密的颓势很早便有所显露，在 2017 年的时候，维密秀直播的收视率便创下历史新低；随后于 2019 年，维密开始接二连三地面临噩耗，先是在全球范围内关掉了几十家店铺，当时候，但是一个季度，便关掉了 35 家门店。不久后，维密秀这场曾经的盛宴也迎来了终结。

　　在当时，根据数据零售分析师的统计，维密在两年内便已经流失掉了将近四百万客户。

　　其母公司 L Brands 也曾一度欲意卖掉这个跌入谷底的「赔钱货」，曾计划以 5.25 亿美元的价格将其 55% 的股份出售掉。然而从去年开始，转机来了。维密似乎从内部有了新的革新举动。最大的一个举动便是，放弃掉了原本的性感风格，转而走上了「反维密」之道。

全国服装集群地比较多，而且各自都有自己的特色，东莞大朗的毛衫，新塘的牛仔，青岛即墨的打底，海宁的皮革，湖州的童装，汉正街的中青，郑州的女裤，杭州和广州的青少女装，深圳的欧版等等，都是个有特色，

不同特色就会形成独有的产业链，把上下游都整合了，这样不仅在设计上有优势，而且在后续的生产上也有优势，

价格自然不用说，你其他的地方即使想做，也做不出他们当地那种成本，因为对于原材料和制作来说，都已形成规模，中间能省的环节基本上都省下来了，

所以想进衣服，就要找源头，卖衣服就是一个信息差，谁能找到源头一手货源，谁就赚得多些。

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做服装生意，有时候啥都不懂，挺好的，只要你会卖就行，我工作室有位客户对服装技术做衣服，这块什么都不懂，生意就做的挺好，

可是他会卖，在与人打交道这块儿，不仅给我的感觉很舒服，包括我们辅料区的这些商户们打交道，听说都挺好的，

人有时候做生意会来事，可能比懂技术更容易让别人有信任的感觉，像他这种如果再懂技术，那就如虎添翼了，

不管什么好事都不会发生在一个人身上，占一个优点就行了，所以，人有时候想做一件事，就做自己擅长的，其它不会的，找那些专业的人去帮着就行了。

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　　曾经维密的成功建立在一个男性凝视与男性审美为标准的社会。在那个年代，不论是维密还是Calvin Klein亦或是gucci都享受了同样的红利。但如今，这些规则不再奏效。

　　维密于今年宣布了三位新的中国品牌大使，她们分别是壹心娱乐创始人也是曾经「捧红」范冰冰的幕后推手杨天真、《青春有你》2中出道的选手&当红组合The 9成员赵小棠以及著名的时尚摄影师陈漫。

　　在这之前，维密已经开了一些列的风格转变和新动作。在2019年的时候，该品牌便启用了周冬雨和杨幂作为其新的品牌代言人，不再是以前的国际超模。

　　新内衣品牌崛起

　　在品牌宣传上，维密也越来越重视像 LGBT、大码模特、有色人群等多元族群。

　　该品牌以前被批评「太白了」。在其最近一次大型广告上，女团成员赵小棠、超模何穗、演员杨幂、摄影师陈漫和企业家杨天真成为了广告主角。

　　近年来，「反维密」的行动在整个内衣市场逐渐兴起了一阵风波。在国外，已经兴起了像Negative这样以简约风格和反性感的内衣品牌，以及也有像歌手蕾哈娜创立的注重多元的内衣品牌Savage x Fenty。这串「反维密」的品牌名单还可以加上ThirdLove、Cuup、Skims 和 True & Co.等等。

　　而在中国，以NEIWAI内外为首的新式内衣品牌也在崛起。

　　NEIWAI内外成立于2012年，产品以无钢圈内衣为主，且主打舒适，该品牌在上个月完成了新一轮的D轮融资，融资金额达到1亿美元。而另一个新锐内衣品牌蕉内也将迎来新一轮的千万美元融资，该品牌在去年就已经接受了高达亿元的A轮融资。

　　目前来看，内衣市场将迎来激烈竞争，维密的「回春」之路也并不好走。直到现在，维密在天猫上的关注数逼近四百万，共有 398 万粉丝数，最热卖的一款产品为标注了何穗同款的无痕内衣，已经不再有此前的性感特征。

 来源：英赫时尚商业评论       

你发现没有，这条街上一家店生意好，要不了一个月，他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店，

接下来竞争就开始了，当价格没办法比拼的时候，就看谁的服务好，当大家服务都相同的话，到最后就看谁的产品更好，

有些人停留在想法中，看到了这种事情，没有去做，而那些胆子大的人，看到别人的结果，觉得自己能干，立马就下手去干了，

这和服装市场一样，你做的款式好卖，立马整个市场都开始仿这个版，模仿是人的天性，很难吃独食，

不想参与这种竞争，真的是没办法做生意了。

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现在的服装行业已经过了单打独斗的年代，更是需要小商家们抱团取暖，才有可能存活下来，除非你个人能力超群，

不管你是进货，与其他人合伙，还是说你在销售上，一个店里都需要几个人来搭帮，

之所以这样，就是现在的衣服价格在制约着，一个人拿货与几个人拿货价格肯定是不同的，当大家都卖相同价格的时候，你进价低，你的利润就大，

拼价格的年代，你没有成本优势，根本无法存活，再加上大家现在都在服务上做文章，互相也都差不多，你说没点优势，怎么能行？

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