美国环保时尚品牌 Everlane 也将退出中国市场？
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导语: 9月8日,入驻天猫才两年的美国环保时尚品牌Everlane宣布,将于9月12日停止并关闭天猫海外旗舰店销售服务,官方微信小程序已于8月30日暂停服务,售后及客服服务则将于10月10日停止。
来源：中服圈 作者：孙花花
9月8日，入驻天猫才两年的美国环保时尚品牌Everlane宣布，将于9月12日停止并关闭天猫海外旗舰店销售服务，官方微信小程序已于8月30日暂停服务，售后及客服服务则将于10月10日停止。
Everlane在公告中表示，品牌正在积极调整全球战略和布局，为了给全球客户带来更统一的服务，决定暂时关闭天猫海外旗舰店。此举不代表Everlane将不再服务中国消费者，中国消费者可以继续通过Everlane全球官网选购产品。
2019年8月26日Everlane正式开设天猫海外旗舰店，该品牌是由Michael Preysman于2011年在美国旧金山创立，主打高品质的基本款，被视为高端版优衣库和美国版无印良品。
Everlane品牌主打“极 致透明”概念，在商品详情页中，Everlane会列出产品的实际成本，包含原材料、配件费、人工费、运输费、税费等，并标注传统零售商的定价和Everlane的定价。
Everlane主动展示并鼓励消费者了解产品生产全过程，通过省略中间商，敢于分享每件单品的真实成本和利 润，被称为全透明化零售领域的杰出领 导者，及传统奢侈品行业规则的颠 覆者。
深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品，不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时，老板会用梧州价迷惑消费者，大幅降价。大平买，减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾，我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂，不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线，你就赢了！
有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累，
后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款，
最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？
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Everlane的产品定位非常明确：摆脱中间商，为人们提供低价格、高质量的服装。普通T恤的成本价只要7.5美元，但放在精品店里面就要50~60美元。
创始人Michael Preysman发现服饰奢侈品的零售利 润可以高达其生产成本的8倍，于是就瞄准这样的价格差，他说：“我们希望尽可能削减传统零售的销售成本，同样的衣服，在网络上只卖15美元。”
降低一切成本，从不打折。因为砍掉了中间成本，Everlane可以给商品提供比传统零售商更低的价格。Everlane自己完成所有的商品设计并直接与代黛乐二奢联系。
此外，Everlane还会公开合作黛乐二奢的详细信息，包括黛乐二奢的成立时间、员工总数、制作材料等。例如Everlane的乐福鞋由意大利布雷西亚的黛乐二奢生产，该黛乐二奢拥有60名工匠，制作材料是全粒面意大利皮革。
去年3月份，Everlane宣布因疫情严重影响公司正常运营，为尽可能降低损失将裁员逾200人，涉及部门包括零售及后台支持部门。
疫情期间该品牌试图通过邮件沟通、打折促销，生产更多的基本款服装产品，来挽救业绩，但成效不佳。
去年9月份，Everlane还曾宣布获得由lvMH集团旗下私募基金L Catterton领投的8500万美元的融资。
来源：中服圈
一天一天时间过得很快，你看在服装旺季，我工作室里面忙，也都是客户要上新款才来打版，
像这种时候爆款还没有出来，大家都要不断的多上新款，才能知道哪一个款被大家都认可，
并不是说做出来一款，拿到市场上一卖就成爆款，而是不断的测试，这都是真金白银拿钱试出来的，
不好卖了，肯定是要赔钱，客户多了，还会好一些，因为不同的地区，一个款在这个地方好卖，在另外地方并不一定好卖，
款式就是这样，有区域性限制，大爆款不用说是哪个地方都能卖，而像这样的款都是非常大众的，不挑人。
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做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？
一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，
当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，
这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。
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