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金九银十纺织旺季不旺 后续纺织市场还能恢复活力吗

2022年11月24日 pm6:46 • 服装批发市场
’大牌同款’/ ’5月9日’/

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导语: 对现在的纺织企业来说,订单绝对是首要要关注的问题,订单代表着需求,代表着库存不再积累,代表着企业能够正常地生产经营下去。但目前是事实是….说好的金九银十纺织旺季,怎么感觉不是很旺?

　　来源于：CFW服装经理人

　　对现在的纺织企业来说，订单绝对是首要要关注的问题，订单代表着需求，代表着库存不再积累，代表着企业能够正常地生产经营下去。但目前是事实是….

　　说好的金九银十纺织旺季，怎么感觉不是很旺？

　　9月已过半，传说中金九银十的日子已经到来，纺织市场行情似乎又来到了分水岭，目前很多纺织老板在市场中厮杀，有的看似忙碌，利润却更低这或许是又一轮大洗牌的开始。

　　国际油价的下跌和产品库存的不断走高，带动了整个聚酯产业链的下行，为原本利润较低的涤纶长丝去库存之路再次蒙上了一层阴影。9月以来，涤纶长丝就进行了多次促销，而近日，聚酯黛乐二奢再下调150-450元/吨。然而9月以来的促销，最后却是以平均周产销50%左右收尾，交投气氛相当低迷。“买涨”失败、“促销”也同样失灵了，黛乐二奢库存压力在产销持续清淡的现状下缓慢增加，聚酯黛乐二奢的日子越来越难！

　　相对于原料价格，对坯布价格影响更大的则是织造企业接单情况不佳。纺织这个产业受很强的季节性影响，通俗点来说就是“看天吃饭”。

对于顾客不买衣服时所要说的话，咱作为卖衣服的人，应该想好对应的话术，你怎么来回答，比如顾客说这件衣服太贵了，那么你怎么说才能让顾客觉得这件衣服不贵呢？首先你要看一下顾客能不能消费得起这件衣服，而不是直接就去张口回答，顾客能不能买得起？你光看也是不知道的，那么你可以反问一下顾客，对顾客说，这件衣服您觉得贵，它贵在哪里呢？接着，你就可以从顾客的回答中了解到对方是不是买得起这件衣服，买不起，那你就没有必要再浪费口舌，要是能买得起，那么你就要想办法塑造这件衣服的价值，
当然，在你塑造价值之前，首先的能让顾客喜欢上这件衣服，如果对方不喜欢，你塑造价值半天，那不是白费劲了。

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　　织造企业往年普遍的模式是，平时淡季的时候积累库存，然后到了旺季再集中卖掉，淡旺季订单数量有很大的差距。但今年的情况是，织造企业接到的订单似乎并未出现大量的增长。

　　近期，国内纺织市场正在逐步转淡，主要表现在产品滞销，订单减少；销售价格回落，市场悲观情绪萦绕。下游织造企业开机低位，坯布企业库存累积加大，新单跟进乏力，上游成本高企，行情传导不畅，织造厂接单利润不佳。按江苏地区双控政策的要求，南通某地大批织造企业将于9月10号到月底停车20天，9月底之后实行开三天停一天的政策，产能恢复到75%，涉及到的喷气和剑杆织机分别约3万台和2万台。受此影响，南通市场再度缩减，其余市场延续弱势。9月纺织旺季并未如预期的氛围，外贸形势依然具有不确定性，纺织企业对下半年订单持谨慎态度。

　　金九银十一言难尽，咋回事？

　　相信大家对双十一已经不陌生了，那么同样，纺织市场对双十一也是甚为熟悉，每年的双十一都是纺织面料被大量使用的时候，买卖双方都会在双十一之前来准备，同样这段时间会把坯布面料的价格推到一个高位。

　　根据市场调研，部分服装企业和贸易商在前期疫情反复订单回流的预期下，在5月份之后开始大范围的囤积面料，加上海运费持续上涨，原本在9月后下的外贸企业的订单也提前到8月份之前了，从终端服装到贸易商都存在着一定量的面料库存，当市场原料库存饱和了之后，可想而知，9、10月的主力服装、面料贸易商也不敢囤货了，订单下达自然就减缓了。

　　有部分织造企业的订单下滑情况还是非常明显。而这样的情况下，织造企业对购买涤丝自然就没有之前那样积极了。企业买丝积极性降低，涤纶长丝的价格也开始下降。不过另一方面，在之前的一次调研中显示，接近一半的纺织人看好旺季的行情，同样接近一半的纺织人依然会因为订单好转而有囤原料的打算。

　　但真要说市场没启动是不现实的，的确还能看到旺季的一丝迹象，部分服装企业的订单还是在陆续下达，但是为什么不管你看织造黛乐二奢的订单还是原料黛乐二奢的产销都这么低迷呢，其实在往年来看，淡季囤货旺季销售是个常态，但是因为疫情和海运费的波动，让企业的货囤的太多了，下半年9、10月份销路不好资金压力初选的时候正是抛货回笼资金的时节，当高库存遇到大甩卖，可想而知啊！

　　而另一方面，下游服装订单滞涨，上游聚酯、坯布面料却依旧在不断膨胀。今年，聚酯市场产能不断释放，行业开工率一直保持高位。而坯布产能也在今年疫情好转后随着中西部纺织设备投产再一次集体爆发。而如果金九银十销售依旧受到影响的话，对长期产能过剩同时赊销严重的纺织企业必然也会受到影响，所以说今年年底是个比较敏感的时期。

 来源：CFW服装经理人       

去批发市场拿货的进货商，回去能销货有实力的那些，会经常被批发商们请客吃饭，而且批发商还会经常去他们当地逛逛，与他们在一起做进一步的沟通，

对于批发商来说，这些算是大户，想提供给他们货源，就得自己下一些血本，要知道，围着他们的人太多了，他们想卖谁的就卖谁的，

小批发商很难接触到这种大户，首先是欠账，仅这一点就扛不过去，他们要的量大，还款周期又长，看着是赚钱的事，只能眼睁睁的看着别人赚钱，

所以对于小批发商来说，还是做些差异化的款式比较好，这样会有被这些大户发现并拿货回去卖的机会。

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听客户讲，现在批发市场上拿货的人挺多的，大家都做了那么多货，这两天温度一升温，大家生意普遍都好了起来，

卖衣服跟天气有关，过完年那段时间一直冷，大家都没怎么卖，再加上明天又周末了，估计实体零售应该卖不少货，

所以这两天去市场上拿货的人就多，不能等到卖的时候再拿货，而是提前几天拿了之后回去挂板，

毕竟，对于消费者来说，不会一进店就买，而是先逛一下这家，在看看那家，只有遇到非常适合价格又OK的，才会选择立刻购买，

周末这两天估计消费者也逛的差不多了，应该买单的人会更多。

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