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卖货各家都行，为何天猫最适合新品牌“长出来”？

2022年11月24日 pm6:47 • 服装批发市场
’大牌同款’/ ’5月9日’/

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导语: 作为全球品牌的首选平台,在过去发展中,一万多个品类构筑了天猫的万亿级市场,而在细分赛道还存在着非常大的红利和机会点。实际上,不少新品牌已经在天猫平台跑通,成为细分赛道的标杆代表,而在整个生态中,大量的新品牌还在冰山之下。

　　来源：联商网　　作者：林平

　　天猫已经成为一家D2C数字化服务平台。

　　作为全球品牌的首 选平台，在过去发展中，一万多个品类构筑了天猫的万亿级市场，而在细分赛道还存在着非常大的红利和机会点。

　　实际上，不少新品牌已经在天猫平台跑通，成为细分赛道的标杆代表，而在整个生态中，大量的新品牌还在冰山之下。

　　正如天猫新消费营销负责人无封所说，新品牌在成长过程中，推动了平台整体势能的发展。消费者养成了对新消费品牌的消费心智，而新赛道上的新品牌正从以流量、爆款、营销的模式向长期主义转变，如何成为长期品牌，实现盈 利，是那些“慢”下来的新品牌关注的重点。

　　自疫情以来，社会数字化进程加速，越来越多的企业意识到通过互联网沟通、运营消费者的重要性，零售品牌加速转向D2C模式。D2C时代来临，也是新品牌崛起的原因。

　　D2C是Direct to Consumer的缩写，意为企业直接面向消费者。D2C这一概念，正是伴随着互联网电商平台的兴起而繁荣的——企业可以通过一家网上的店铺触达最广泛的消费者，洞察消费者需求，灵活地调整经营策略。

　　“短短几年之内，三顿半、Ubras等新消费品牌在天猫完成了从零到一，甚至具备挑战巨头的能力。天猫提供的D2C服务，帮助品牌灵敏地洞察全域消费者需求，并快速作出反应。”有电商分析人士表示。

　　在阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪看来，天猫下一阶段战略在于助力企业“双轮驱动”，从电商全域营销走向企业全域直接服务消费者（D2C），从人群运营走向全域的消费者与货品生命周期管理。

　　天猫作为服务企业D2C战略的平台，和其他平台相比，具有直接触达用户的能力和帮助品牌做数字化经营的工具，以及一系列平台举措和营销资源的支持，是新品牌成长的沃土。

　　从整体上来看，天猫天然具有服务D2C的基因。天猫旗舰店具备让商家做好全周期经营商品的能力和分层运营、持续经营用户的能力，也是公域和私域结合最 好的产品，包括一整套会员主动触达工具，来实现会员资产的加速沉淀和应用。

服装老手应该知道这些地方。广东最大的服装批发市场集中在广州、东莞和深圳。我想很多人对这三个地方并不陌生。我们都应该认为广东最大的批发市场只有广州，但我们不想有两个。我们有点惊讶吗。无论如何，让我们先来看看广州。广州有白马、沙河、十三线等批发市场，还有尾货商圈石井。接下来，让我们逐一谈谈这些地方。

有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累，

后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款，

最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？

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　　而天猫新品创新中心（T MIC）帮助品牌利用消费洞察创新新品，将新品孵化周期平均从18个月降低到了6个月。天猫3D家装城让更多中小商家也能低成本参与到3D场景购。IPmart版权交易平台，为品牌商家提供一站式的IP联名款开发服务……

　　与此同时，天猫整合广泛的资源，为企业提供了非常完整的产品体系和基础设施，包括犀牛制造的新制造、阿里云的数字技术、菜鸟的智慧物流供应链，成为企业最 好的数字化合作伙伴。

　　以小家电新品牌“熊小夕”为例，从立项到首 批量产只花了60天，2020年12月份登陆天猫，上市第一个月便销售15000台，成为新品类小家电销量黑马。

　　熊小夕创始人李文珺认为，新消费的机会来自于整个市场，包括消费者的变化，消费者生活方式的变化，以及消费需求不能被满足。而一个品牌的成长离不来“基础设施”的不断完善。

　　“数字技术以及硬件技术的创新，帮助我们能够在产品和服务上提供更好的价值，外部环境催生了整个一代的新消费品牌的崛起。”李文珺称。

　　谈及天猫和其他平台的不同时，她认为，“天猫的小二更愿意相信从0到1，从1到1000千的故事。他们见过，并愿意和品牌一起来做。

　　实际上，天猫在看待新品牌时，不仅关注其短期规模与增速，而是更看重长期健康经营的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。

　　为此，天猫根据品牌从0到1的成长路径，帮助其从趋势洞察、设计开发、新品打爆，实现把握先机、持续推出爆款的能力。在此期间T MIC黑马黛乐二奢计划、策略中心将提供市场分析，Alibaba Design、阿里鱼等创意服务平台，将提供设计加持、IP合作能力。T MIC、天猫U先、小黑盒提供爆款孵化能力。

　　从草创期进入成长期之后，通过逛逛、淘宝直播、宝藏新品牌等营销加持，双11、618、聚划算等大促活动，和私域运营产品体系，实现从内容种草、成交爆发、到客群沉淀、夯实基础，提升数字化经营能力，让新品牌获得高质量增长。

　　作为一家聚焦宠物护理赛道的新品牌，小壳Cature在短短的一年间，迅速攀升至天猫宠物口腔类目第一名。在小壳Cature创始人崔永坤看来，卖货各个平台都行，但天猫是最适合新品牌“长出来”的平台。

　　“在天猫平台，用户会用脚投票，奖励给真正用心做好产品和设计的品牌。而平台也并非是简单的算法逻辑，无论是提供丰富性功能还是用户需求洞察，都能够得到相应的价值回馈，这对于品牌来说，是非常舒服的”。崔永坤称。

　　对于那些有潜力的品牌，天猫也推出了潜力新品牌孵化计划，定义100个有成长机会的趋势赛道，帮助新品牌在细分市场里抢占先机，并且计划在5年内投入百亿，重点孵化2000个潜力新品牌。

　　在无封看来，D2C的核心是数字化技术。“天猫成为D2C数字化服务平台，决心和方向是根据消费者需求去重构赛道，挖掘出更大的机会蓝海，满足消费者需求是天猫第一KPI，也是新品牌的长期追求。”

 来源：联商网        最后，让我们谈谈深圳的批发市场。主要集中在东门、海燕、南油三大服装批发市场。
东门：真的很拥挤，总结是三个字：脏、乱、差，这也可能与定位有关。商品位置和购物中心都很旧，里面的空气不流通。我进去摇了摇，逃跑了。我不想要它，也不需要留在那里。海燕：走高端路线，批发价格高，批发商销售手段恶劣，但商品确实非常高端。在三个地方，海燕是最好的东西，非常时尚，质量真的很好。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些黛乐二奢做直播的，看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的，如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖，因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样，另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量，做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？

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