印染纺织行业限电限产 “印染重镇”停产！
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导语: 位于浙江绍兴的柯桥区,是亚洲最大的印染纺织产业集中地,这里有近200家印染厂,印染产能占全国接近40%。如此印染重镇近期突然拉闸停产,给整个印染纺织产业链带来不小影响,目前这些印染厂、纺织厂的现状怎么样?
来源：央视财经
位于浙江绍兴的柯桥区，是亚洲最 大的印染纺织产业集中地，这里有近200家印染厂，印染产能占全国接近40%。如此“印染重镇”近期突然拉闸停产，给整个印染纺织产业链带来不小影响，目前这些印染厂、纺织厂的现状怎么样？
多地印染厂停电停产 纺织厂开机率不足五成
在位于浙江省绍兴市柯桥区的一家纺织厂，受限电限产政策影响，车间里每天的开机率不足一半，大部分工人不得不停工放假。
在这家纺织厂的车间，一边区域机器都在正常地运转，但是另一边对比就非常明显了，不仅机器都处在停止状态，而且积放了大量的库存，刚刚黛乐二奢负责人也告诉记者，以前是因为没有订单而发愁，现在有了订单也同样发愁，这是因为什么呢？
据了解，自9月22日起，柯桥区近200家印染厂基本全部限电停产，并一直持续到9月底。印染厂是连接着上游纺织厂和下游服装厂的中间环节。纺织厂生产出的坯布经过印染厂加工后通过贸易商销售给下游的服装厂。所以，印染厂停产，将直接影响上游纺织厂和下游贸易商的交货进度。
浙江绍兴某针纺有限公司总经理唐亮表示，因为染厂限电，导致海外订单完不成，交期赶不上，需要空运，成本更大。比如，海运费1万元一吨，空运费就要16万元一吨，卖布可能只有五六万元一吨，这样的话，他们每吨布还要倒亏。
一方面是面临限产，完不成订单；另一方面，纺织厂的成本压力也在持续高涨。今年以来，海运费暴涨，海外订单的运输成本直线拉升；同时，因为此前国内纺织行业产能增长过快，对原材料需求快速增长，导致原材料供不应求，价格持续上涨。
现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。
开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。
而这种店都是慢慢熬出来的，前期肯定不会赚钱，因为有消费能力的人，不会一下子找到你。
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想在网上卖衣服的可以试一下这个思路，有些服装搭配时，专家建议你应该怎么搭配着穿，你就按他说的建议反着穿一定会火，
这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后，就可以开直播卖正常搭配的衣服，
最火的例子可能就是苹果姐吧，大多数卖衣服的商家遇到她，都希望她能删评论，删卖家秀，
你看她粉丝多了，现在直播带货也在卖衣服，虽然说，是取巧的一种方式，但是对于赚钱来讲，只要有结果，什么方法能做到，谁又会去计较你呢？
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实际上，不仅是浙江绍兴，目前全国多地区都在进行限电限产和节能减排的举措，多数印染厂、纺织厂都在面临不同程度的停产困境。
印染纺织行业产能过剩 限产政策下库存回落
自去年开始，因为海外疫情原因，国外大批量纺织订单回流，国内印染纺织行业产能扩张很快，目前已是产能过剩，库存高企。近期，因为印染厂和纺织厂限电限产，这些纺织厂产能压缩，库存开始从高位回落。
赵峥嵘是浙江绍兴一家纺织品贸易公司的负责人，近期，因为上游的织厂和染厂停产，产品供应跟不上，他们的库存已从上个月的5万吨降到现在3万吨左右。他表示，最近库存下降得非常快，因为下游得知消息说货品要上涨，供需可能会紧张，客户的补单量也会增加。平常一天的出货量大概在1000条左右，最近有1800条、2000条左右。
据了解，纺织行业长期供过于求，因为近期原材料成本快速上升和供求关系改善，销售价格也开始小幅上涨。赵峥嵘表示，因为上游的成本也在增加，染费、织布的费用也会增加，所以整体的成本会上升，同时卖价也会进行调整。
实际上，从去年开始，纺织品原材料的价格已开始快速上涨，去年6月份到今年9月份，棉花价格涨幅超过50%，部分化纤品价格涨幅在60%以上。近期，因为纺织厂生产能力受限，需求减少，这些原材料价格涨幅已逐渐收紧。
浙江义乌某针织服饰产业园负责人王泽慧表示，现在原材料，包括氨纶这些从每吨3万元到涨到12万多元，对于他们这种服装企业压力非常大。这次国家拿出限产政策，虽然目前暂时对中小企业来说有难度，但从长远的角度来说，还是一个非常好的政策。
此外，染料行业受限产影响同样很大，在染料产业最集中的浙江绍兴上虞区，染料企业统一限电限产35%，导致染料价格开始快速上调。以市场销量最 大的分散黑ECT300%为例，9月初出厂价格每公斤23元，现在出厂价在每公斤30到35元，上涨幅度已超过30%。
上海某染料化工品电商平台董事长徐长进表示，这一次染料涨价首先是原材料化工、原材料大宗商品推动的，其次这一次限产叠加可能导致供不应求，接下来有可能染料涨价的动力会更大。他预计随着停产真正地开始延长，包括中间商库存的消耗，可能到11月份前后影响会更大。
来源：央视财经
去服装批发市场拿货的人，不断的在挑战批发商的价格底线，你会经常听到他们说，便宜点吧，再便宜点吧！
批发商价格已经给的很低了，他们还想要更低，然后就会在你款式上找点毛病，说这个款不一定好卖呀，拿回去先试试啦，然后就等着批发商给他们说卖不完拿回来我给你调货，
对于这些，批发商都心知肚明，也不想揭穿他们，做生意都是和气生财，经常来的就更不用说了，肯定给他们调换货，
只有那些不经常来的，不知道对方回去能走多大的量，可能会给一两次机会，试探一下对方，
说白了，生意都是互惠互利，谁都不是傻子，在做生意上，无利不起三分早，拿货的人和批发商大家都是互相慢慢筛选出来成为合作伙伴的。
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提前备货，对于做服装生意的老板来说，压力很大，不要看到这些老板们赚钱了，他们压的货，如果卖不出去，是有赔钱的风险，
干啥事都不会那么容易，这就是你选择的时候必须要承担风险，光靠嘴上说，又不想花钱，很多事是办不了的，
你想得到，那么你必须得有所付出，同时还要舍得，看着那些来工作室打版的客户，上个新款提前几天生产几千件衣服，他们如果没有胆识，根本不敢下这样的决策，
而他们之所以敢这么做，就是以前通过这种方法赚到钱了，从而让他们选款式更有感觉，赚钱像滚雪球一样，让他们越滚越大，越赚越多。
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