肖战代言 Gucci，开云集团的下一个明星品牌又将是谁？

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导语: 10月10日,AlexanderMcQueen官方正式宣布刘昊然成为中国品牌代言人。借由他的高人气,品牌录得了超强曝光。截至发稿前,该官宣微博已获得2万余次点赞以及1.5万余次转发,是品牌近期获得曝光次数最多的一条动态。

　　来源：FASHIONOMY时尚界　　作者：Magic

在第四季度刚开始之际，奢侈品集团开云（Kering）俨然蓄势待发，旗下品牌近来不乏诸多大动作。

　　10 月 10 日，Alexander McQueen 官方正式宣布刘昊然成为中国品牌代言人。借由他的高人气，品牌录得了超强曝光。截至发稿前，该官宣微博已获得 2 万余次点赞以及 1.5 万余次转发，是品牌近期获得曝光次数最多的一条动态。

　　随后，Bottega Veneta 在今早九点于底特律发布了 Salon 03 系列，区别于以往在伦敦和柏林的私密发布形式，此次 03 系列开始面向公众直播。

　　同样在今日，品牌 Gucci 宣布肖战成为品牌代言人。这已经是他近年来的第三个服饰品类代言（前两个品牌分别为李宁、Tod’s）。

　　肖战的业务能力毋庸置疑。今年五月，Tod’s 品牌官宣他的代言后，其官方微博和小红书当天粉丝分别净增 28.9 万、2.4 万余人，天猫店铺粉丝增长近 11 万人。

　　另外，他的同款 Timeless 腰包和手机包 10 分钟内就在天猫售罄，官宣 30 分钟内销售额破五百万，1 小时 30 分钟破一千万。

　　此次官宣肖战成为 Gucci 品牌代言人，品牌无疑看中了他能够带来的巨大销售额潜力。

　　不难发现，在今年的第三季度过后，开云旗下的各大品牌都开始摩拳擦掌，使出浑身解数来保 证品牌的持续增长。

　　而从 10 月 19 日开云集团公布的 2021 第三季度财务报表中不同品牌的表现来看，在未来，集团或许会对品牌的资源配置划分产生一些体量变化。

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　　开云集团 Q3 关键数据

　　整体而言，开云集团 2021 年第三季度表现出色。集团收入同比增长 12.2%，与 2019 年同期相比增长 10.0%。今年前 9 个月，集团销售额同比增长 36.6%，与 2019 年同期相比增长 9.0%。

　　集团旗下的不同时装品牌具体表现如下：

　　Saint Laurent 第三季度表现最为杰出并保持强劲增长轨迹，销售额为 6.529 亿欧元，同比增长达 28.1%；

　　另外，品牌直营门店网络销售额在第三季度同比增长 30.9%，较 2019 年第三季度增长 36.9%，得益于跨品类的成功，均实现两位数增长。

　　Bottega Veneta 依旧保持稳步增长，第三季度的收入为 3.634 亿欧元，同比计算增长 8.9%；

　　在线上渠道方面，BV 网络直营店的销售额同比增长 6.1%，与 2019 年第三季度同比增长 18.4%。

　　Alexander McQueen 和 Balenciaga 隶属于「其 他品牌」部门之下。虽然在本季财务报表中没有单独列出这两个品牌的具体表现数据。但得益于二者的持续扩张以及其分销渠道销售额的快速增长，「***」部门的收入总额为 8.437 亿欧元，同比增长 26.0%。

　　在开云集团中，Gucci 品牌依旧是集团销售额贡献最多的品牌，品牌第三季度的收入总额达 21.818 亿欧元，同比增长 3.8%。

这是我在头条新闻上的第一篇文章。们先自我介绍一下。我姓李，在广州从事女装批发。很多朋友认为现在的服装行业不像以前那么容易做了，尤其是今年的疫情。每个人都认为服装行业会更难做到。事实并非如此。当一个行业的大多数人都不乐观时，在这个时候，你应该抓住这个来之不易的机会。与其他行业不同，每个人都需要食物、衣服、住房和交通。这是必需品。当大多数人退出服装并转向其他行业时，服装市场将出现短缺，你将分享更多的蛋糕。那么，在这场流行病之后，服装实体应该怎么做呢？让我和你分享一些要点。

湖州织里是全国最大的童装基地，那里的市场你不能走路逛，不说你开车也至少得你骑个电瓶车，这里的市场太大了，听说开车也得一天才能逛完，

现在那里也出现了疫情，对服装生意影响很大呀，有些黛乐二奢已经停工，档口也没办法卖货，童装不同于大装，主要是小孩儿买衣服是硬性标准，长高了衣服不能穿，而不像大人凑合凑合能穿就算过了，

杭州还没结束，这湖州织里跟着这么搞，今年的服装生意对实体来说真的影响很大，

我们还是想一下办法，自己应该怎么做，不跟上趋势，不是说别人要抢咱的生意，而是咱现在这么被动，你在不主动出击，以后生意只会越来越难干了。

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　　相比于第二季度同比增长 86.1% 的增幅，Gucci 的增长速度明显放缓，低于分析师所预期的 9.1% 的增幅。

　　在本季，以往在开云集团作为重头戏、占有最多资源额度的 Gucci 品牌批发收入同比下降了 19.1%，与 2019 年第三季度相比下降了 44.5%。

　　在上一季度，Gucci 品牌的重头戏就是与集团旗下的 Balenciaga 联名，推出 Aria 系列。然而由于该系列没有在第四季度前完全到店，这无疑影响了品德销售业绩。

　　不过对此，集团董事长兼首席执行官 François-Henri Pinault 仍旧对 Gucci 品牌充满信心，他表示：「随着 Aria 系列的推出，Gucci 将迎来第四季度的强劲表现。」

　　此次签下肖战作为品牌代言人，一方面为了稳固维系品牌以往的销售实力，也想借由肖战粉丝的超强购买力，为品牌带来新的可观变化。

　　此前 LADYMAX 的报道中也指出，Gucci 正面临着新鲜感持续下滑以及增长力不足的危机。因此，集团无疑需要规避单一押注 Gucci 品牌的风 险，去逐渐蓄力培养另外的「明星」品牌。

　　而在最近，集团的这个意图似乎越加明显，从文章开篇讲到的旗下各品牌大动作以及不同媒体报道的预计来看，集团的下一个「明星」品牌将会是谁呢？

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　　下一个明星品牌

　　除了 Gucci 以外，开云集团旗下的各大品牌均拥有独树一帜的调性并不乏话题热度。

　　Balenciaga 在今年将高级定制重新带回秀场。在最近的巴黎时装周上，品牌更是以红毯走秀形式呈现了最新一季发布会，并与《辛普森一家》联合推出时尚动画短剧。

　　Bottega Veneta 则在今年初清空所有社交媒体平台的官方账号，只保留微信公众号，并已发布三本数字化季刊，融合了艺术、摄影等诸多形式去呈现品牌每一季度的产品。

　　另外，品牌还将每季的发布形式改为更名为 Salon 系列，还原并保留了早先时装发布会私密性。这种刻意而为之的与社交媒体「脱敏」的方式反而激发了好奇心与关注度。

　　Saint Laurent 自从官宣 K-POP 乐队 BLACKPINK 成员 Rosé 成为品牌代言人后，一直保持着较高的曝光率。品牌还特意邀请 Rosé 出席今年的 Met Ball 活动。

　　另外，随着今年二月 Saint Laurent 入住天猫并开设官方旗舰店，品牌的线上销售额一直稳步增长。

　　第三季度的财务报表进一步指出，本季 Saint Laurent 线上销售额同比增长 28.1%，这得益于北美和西欧的强劲消费实力，因此也证明了品牌在亚太地区尚有充足的吸引力和发展空间。

　　另一方面，官宣刘昊然作为品牌代言人的 Alexander McQueen 同样也在蓄力扩张市场份额。

　　Alexander McQueen 2011 年正式进入内地，现已在中国拥有二十余家门店。发展速度与实力均不容小觑。不少媒体在最近预测 Alexander McQueen 将成为开云集团下一个培养的「明星品牌」。

　　微信公众号「穿T恤的界女士」指出，Alexander McQueen 在丝巾与配饰领域都拥有爆款。但一直缺少一款能成为「It Bag」的爆款手袋。

　　创意总监 Sarah Burton 在 2016 年推出的爆款「小白鞋」成为继骷髅头丝巾后的又一火爆单品。而实际上，品牌最近也在大力主推「The Curve」手袋单品，并以不同配色应用于限定系列之中。

　　在选择代言人方面，品牌也一直持相对谨慎态度。除了官宣刘昊然作为代言人以外，此前品牌还邀请与品牌气质形象极为相符的全智贤作为 Alexander McQueen 韩国品牌大使。

　　即便当下 Gucci 仍旧是开云集团的「摇钱树」，但是集团对旗下其 他品牌的分散投注俨然十分明显。在 Gucci 之外培养其他的、拥有更多可被挖掘潜力的品牌，才利于集团长久的可持续增长。

 来源：FASHIONOMY时尚界       

做服装生意在旺季的时候节奏很快，稍微跟不上，就会被别人超越了，尤其是你在上新款的时候，没有跟对风向，那么，做出来的款式就无人问津了。

平时多关注服装的流行风向，不仅在批发市场上逛逛看，还要到面料市场，看看今年流行啥。

当然，最好是跟同行在一块交流交流，因为每个人了解的信息都不同，这主要还是大家的进货商不一样。

进货商跟批发商不一样的地方，就是他们可以每家店里都可以去看看，都可以去拿货，那么他们去的时候，每家批发商肯定都希望把自己最好的爆款卖给他们。

你想这些进货商的眼光，为什么会这么挑剔，一方面是批发市场的老板给他们养出来的，另一方面就是进货商在自己回去卖的时候，天天又跟消费者打交道，知道消费者的想法是什么。

批发商毕竟还差着一个最后环节，消费者与进货商也很类似，他们也可以每家店都逛逛，看到喜欢的才买。

同样，这些零售商们也都不断的推荐好看好卖的款式给消费者，决定消费者是否掏腰包购买，如果不喜欢的话，谁会买了自己不喜欢的衣服回去穿？

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购买服装时应注意的事项：最好尝试尺寸。请打包时，请注意是否有错误的货物。尽量争取良好的交换条件。没有特别的把握，不要拿包装货物，新手不碰不让包装货物看。残留量太大，不容易拿，否则最终会赔钱。不能盲目相信企业退货和交换的承诺，有些企业也可以全部退货，但价格会很高，他们自己的利润会小得多。
服装采购更多地联系批发商，了解更多关于他们的信息，因为你可以从与批发商的交谈中了解到很多问题。最后，不同的销售区域受到气候、消费者经济能力和审美观念的限制，应具体分析，灵活使用。’