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消费品牌扎进可持续赛道的背后

2022年11月24日 pm7:13 • 服装批发市场
’大牌同款’/ ’5月9日’/

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导语: ​刚结束的上海时装周让可持续时尚再一次成为关注焦点。除了有料Space、YehyehyehShanFuture论坛、以及由崔丹主导的新平台CanU,我们也看到越来越多的设计师开始在可持续道路上贡献着一己之力。

　　来源：FASHIONOMY时尚界　　作者：Patrick

刚结束的上海时装周让”可持续时尚“再一次成为关注焦点。

　　除了有料 Space 、Yehyehyeh Shan Future 论坛、以及由崔丹主导的新平台 CanU ，我们也看到越来越多的设计师开始在可持续道路上贡献着一己之力。

　　”可持续“概念并不是本世纪才有的新鲜事，但直到近年来，环境恶化并伴随着极端天气现象频发才开始受到大众广泛关注。

　　目前正在进行中的第二十六届联合国气候也再一次让大家关注到气候变化带来的严峻现实——一百多个国家承诺将在 2030 年之前停止大面积砍伐森林——而巴西是遭到指责最多的国家。

　　此外，各国还承诺到 2030 年减少 30%的废气排放，印度甚至承诺在 2070 年之前实现零排放——而中国则将”零排放“目标设定在了 2060 年之前。

　　尽管时尚行业支持“可持续”的声音比以往愈发响亮，但对品牌们“洗绿”的嫌疑也一直存在。在小红书上，很多网友表达了对 everlane 等品牌关于“洗绿”的指责。而像 H&M 的 Conscious 可持续系列，也一直存在原料不透明的问题。

有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累，

后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款，

最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？

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做服装生意搞销售的，最怕情绪波动大，每天进店顾客都是随机的，很容易会受到她们的影响，

很多人都说要保持微笑，有良好的沟通，说是这样说，可是你每天哪会每时每刻都情绪高涨呢，

有情绪低落的时候很正常，只不过说快速的转变，才重要，我们看到网上那些演员变脸很快，其实这个对销售来说干时间长了都成本能了，

当然，有些人的性格底色就不容易冲动，这样是可遇不可求的，谁都想这样，

如果咱没有呢，怎么办？

那就锻炼一下自己控制情绪的能力，这个也可以通过后天的磨练获取到，只要你接触的人足够多，慢慢就会改过来了。

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　　为什么会导致许多品牌声称自己是可持续，但却又依然存在漏洞？有观点认为根本原因是针对可持续时尚这个定义还未达成共识。

　　我们能看到许多品牌标榜自己使用可持续的面料、主张回收衣服、推出环保系列，但他们未曾完全披露原材料的产地、也无法追溯供应链，整个“绿色”的概念更像是一场营销活动。显然，当下，“洗绿”无疑是可持续时尚最为诟病的一点。

　　尤其是快时尚品牌，尽管 H&M 、ZARA 都开始主张环保，但快时尚品牌提倡快速且不断消费的理念本质上就同可持续相悖。这两大快时尚品爱每年都要生产亿级别体量的服装，而更别提在孟加拉等国存在的“血汗黛乐二奢”事迹。

　　但除此之外，时尚并非像传说的那样如此同可持续成为站在对立面的敌人。时尚和任何领域的消费一样，如果在满足必要需求之内，那么其消费行为都是可持续的。

　　目前来看，除了像上海时装周这样的组织，也诞生了许多开始关注可持续时尚的媒体平台，而像 Shie Lyu 、Susan Fang 等设计师品牌都开始在可持续时尚上做出了贡献。

　　除了时尚品牌，美妆个护领域也开始拥挤在可持续这条赛道上。护肤品牌中，有二十研这种使用可再生材料来制作包装且提供空瓶回收计划的新锐品牌。美妆品牌 SPOETRY 则以可替换口红芯等方式来推动可持续。

　　而服装品牌里面，之禾 ICICLE 、鄂尔多斯和 EP 雅莹都算是推动可持续时尚的一些***。之禾曾推出过环保牛仔系列，选用意大利生产的棉花面料；而鄂尔多斯同样也推出了 SHAN 可持续系列，该系列选用再生羊绒，且可追溯。相比之下，雅莹则选用中国原产地，其材料来源地分别是浙江和四川。

　　但相比户外品牌 Patagonia 这个可持续先锋，国产品牌依然还没有做到如此的积极。该品牌创立于 1973 年，很早就开始主张可持续。Patagonia 提供的是从原材料到供应链再到售后全套的可持续理念。

　　今年 618 ，Patagonia 还提出了审视消费的主张，并抵制促销等推动狂热消费的行为。与此同时，Patagonia 还推出 worn wear 的服务，即支持旧衣回收 trade in 和旧衣维修。

 来源：FASHIONOMY时尚界       

批发市场都是大户吃小户，小商家们有时候也会出一个新款，结果被这些大户一仿版，卖的比他们自己还好。

本来出一个新款都不容易，也是想靠着它来赚钱，可是市场的竞争又是很残酷的，不管谁出的新款，只要大佬看上了，根本逃不脱被仿版。

这一波操作此起彼伏，大家都在模仿中赚钱，而那些清高的，又有设计能力的，慢慢随着入行时间久了之后，只能是随波逐流。

还想坚持自己原创的风格，没有足够强的实力，很难支撑的下来。

服装行业不同其它行业最大的一个弊端，就是壁垒它是靠金钱堆积出来的，你看不惯也没办法。

当然，如果你个人能力超强，也是可以切出一个细分市场，形成自己独有的垄断，这对能力要求比较高，能做到的只是很少一部分。

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做服装生意有一点很重要，那就是学会记款式，不管是自己做过的款，卖过的款，还是说你去批发市场或者在网上看款式，你记的越多，对自己的帮助越大，

就像会打牌的那些人，我们不是经常听说，会打牌，不记牌，等于不会来，就是这个道理，

为什么要记这么多款式？

只有你脑子里面款式多了，你才知道哪些款容易卖爆，毕竟对于爆款来说，有共通点，都是经过市场检验过的，

自己去设计新款的时候，可供参考的数据就比较多，对于卖来说，你给顾客介绍的时候，就会知道顾客应该怎么穿这件衣服，怎么搭配，才会穿的更好看。

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