30天掉粉近30万，鸿星尔克无法继续“野性消费”？

‘了解30天掉粉近30万，鸿星尔克无法继续“野性消费”？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。

导语: 如今,三个多月过去了,我们看到的却是,鸿星尔克的社交热度逐渐平息。据悉,近一个月以来,抖音粉丝量直线下降,30天掉粉近30万,直播间销售额也大幅下降。一场流量的狂欢,注定无法持续。那么,当红利逐渐退去,流量散场之后的鸿星尔克,该何去何从?

　　来源：时趣研究院　　作者：韩一个

意外爆红之后，鸿星尔克“后继乏力”了吗？

　　今年7月，鸿星尔克因在郑州暴雨中捐款5000万而受到关注，“破产式捐款”感动无数网友的同时，也引发了一波“野性消费”。仅在7月23日，就打破了品牌有史以来的多项纪录：销售额增长超52倍，总销售额超2200万，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。

　　如今，三个多月过去了，我们看到的却是，鸿星尔克的社交热度逐渐平息。据悉，近一个月以来，抖音粉丝量直线下降，30天掉粉近30万，直播间销售额也大幅下降。

　　一场流量的狂欢，注定无法持续。那么，当红利逐渐退去，流量散场之后的鸿星尔克，该何去何从？

　　一、从社交数据上看，鸿星尔克无法持续的“野性消费”

　　1、严重依赖于社会议题，用户难以持续关注品牌本身

图片来自：时趣洞察引擎

　　根据时趣洞察引擎对于鸿星尔克，从2021.7.1到2021.11.1，4个月的品牌热度趋势检索，可以看出，这段时间鸿星尔克品牌主要出现过3个热度峰值，分别是7月25日捐款河南5000万被曝出，8月21日，官微发布驰援河南物资持续发放，以及10月10日，再捐款2000万给山西赈灾。除此之外，品牌自身话题热度都反应非常平淡，也表明了，鸿星尔克意外爆红之后，仍严重依赖于社会议题，用户难以持续关注品牌本身。

　　2、平台热度持续下跌，品牌自身声量呈现暴跌

图片来自：时趣洞察引擎

　　根据时趣洞察引擎对于鸿星尔克，2021.7.1-2021.11.1期间，微博、抖音、小红书和B站四个平台的营销趋势进行检索分析，可以看出鸿星尔克及相关的营销词汇，均呈现下跌的状态；其中#鸿星尔克#、#鞋子#、#衣服#总声量更是呈现暴跌，品牌总声量下跌程度达733.1%。

　　3、热门词云大量#捐款#、#良心#、#国货#，缺少品牌产品相关信息

做生意有一个很重要的技能，那就是学会跟别人合作，自己再有资源，自己再有能力，总是会有缺少的时候，

自己一个人缺，那么别人也缺，当几个人在一起合作的时候，你会发现大家就把短板补齐了，

也许有人说，做生意尽量不合作，其实这是看情况的，如果你有实力，那就没必要跟别人合作了，

如果你条件不行，几个人在一起搭帮做事，哪怕就是做服装生意，去市场上拉布，你也可以多抢几卷布，是不是？

学会跟别人合作，其实赚钱了，哪怕以后大家都干大了，再分家其实也没什么，也比自己熬几年才能熬出来要好太多了。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦，想干出跟别人一样的成绩，几乎是不可能的事儿，

尤其是现在竞争激烈，服装行业内卷又严重，别人看似轻松，使出一分的力，而我们更是要使出十分的劲儿，

那是为什么？因为人家有前期的积累，因为人家前期和咱现在的努力一样，都有付出的时候，只不过说我们没有看到，

服装销售的前期，货先不说上的对不对路，仅就能力而言，这可不是说一时半会儿就能有的，

没有年把子的磨练，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容，又怎么能把话说到顾客心坎里去呢？

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

图片来自：时趣洞察引擎

　　而对于鸿星尔克品牌多平台的热门词云进行检索分析，也可以看出#捐款#、#良心#、#国货#等网友带有社会情感倾向的词语；而缺少品牌、产品、设计、价值观相关的信息，也从侧面说明了鸿星尔克自身的品牌力不足。

　　4、对比其他运动服饰品牌，鸿星尔克仍处于低内容量低互动量象限

图片来自：时趣洞察引擎

　　在品牌竞争格局上，也通过时趣洞察引擎，对比分析了多个当下知名的运动服饰品牌，可以看到，虽然Adidas和Nike受到了“新疆棉事件”的影响内容量降低，但品牌仍存在一定影响力，用户忠诚度也较高，处于低内容量高互动量象限；而FILA、李宁凭借着一直以来的持续品牌力打造，处于高内容量高互动量象限；鸿星尔克虽受益于爆红网络带来的互动量，但品牌内容量较低，且处于低内容量低互动量象限。

　　二、并未一成不变，鸿星尔克进行营销尝试

　　事实上，虽然鸿星尔克的社交热度仍在持续下降，但品牌并非一味地“吃流量红利”，鸿星尔克也在尝试改变。

　　2001年鸿星尔克曾经找过陈小春代言，并打出“to be N O.1”的广告口号，一时间火遍大江南北。前段时间，10月29日，鸿星尔克发微博宣布，联合陈小春拍摄国风大片《一人之下》。时隔二十年，鸿星尔克第二次签下陈小春。这本该是一场不错的联动，无论是情怀，还是热度，但这条微博却反响平平，并未引起大量关注。

　　除此之外，鸿星尔克还推出了与《一人之下》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款，与小米联动营销，甚至CEO本人也在社交媒体上营销，也都很难再次激发网友的传播热情。

　　对于消费者来说，一时对鸿星尔克品牌行为的感动，而引发了突发性的“野性消费”，但并不能让其成为品牌忠诚的拥护者。

　　对于鸿星尔克来说，想要通过一次意外的流量红利，成为真正的“大品牌”也是不现实的。爆红给鸿星尔克带来知名度的提高是有一定偶然性的，但真正能留住消费者，更需要的是过硬产品研发能力，符合当下审美的设计，以及更丰富多元的品牌形象，从而带来更加亲密的品牌和用户关系。

　　三、偶然和必然之间，鸿星尔克还有很长的路要走

　　鸿星尔克能靠情怀延续“野性消费”吗？河南暴雨为鸿星尔克等传 统品牌带来了意料之外的流量，显然是不可持续的。

　　但不能否认，鸿星尔克是有机会的。虽然流量热度仍在持续下滑，并非消失殆尽。来自天猫的数据显示，11月1日零点双11第一波开售，据不完全统计，鸿星尔克在1小时内的销售额超过了去年全天。接下来，鸿星尔克的关键在于如何抓住这场难得的机遇，系统性地经营筹划，完善研发团队、设计团队、营销团队，逐步实现品牌的逆风翻盘，当然这还有很长的路要走……

　　事实上，以鸿星尔克为代表的中国传 统品牌，走向落寞有着综合且复杂的原因，例如数字化落后、对社媒的脱敏、产品研发的乏力、渠道策略的错误等等，每一个原因单独拎出来或许都不至于让品牌掉队，但多方原因的综合作用，让那些红极一时的品牌走下舞台。

　　和鸿星尔克一样，如今很多国产品牌都站在一个历史转折点上。偶然的爆红，让鸿星尔克再度走进大众视野，并且带来爆发式的销售额，对于品牌来说，当然是个“可遇不可求”的机会。但如何将偶然的流量，变成必然的用户连接，可持续的品牌力，将是鸿星尔克们要面对和处理的重要议题。毕竟一个品牌的形成，背后必须要做大量的、持续的、结构化的工作。

 来源：时趣研究院       

卖衣服卖的是流行产品，你要想着当下流行什么做什么，你做生意这件事是为了想赚钱，还是为了想设计更好看的衣服？

没想明白，做服装生意就会很痛苦，如果就是奔着赚钱去的，那就以赚钱的目的为先决条件，选择适合自己的经营方式，

不能想着即要设计好看的款式，又想着通过它来赚钱，这能不能做到？也能，当你实力达到一定程度的时候，是完全可以的，

如果你还处在靠它先解决生存问题的话，那么你去选择做什么衣服，通过什么衣服来赚钱，必须得有非常明确的目标去选择款式，

为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版？不就是为了通过卖衣服赚钱，没有那么多高大上虚的说法。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

对于服装店哪里进货这个问题，相信各位店主朋友们并不陌生。以爱无季小编对多位批发老鸟经验的采访总结，他们一致认为服装店进货的最好方式莫过于找固定的2-3家供货商拿货最好，尤其是品牌折扣女装店，这个对于门店的长期稳定经营很重要。用他们的话来说，就是自己找货不如跟对供货商。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

‘