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BV、爱马仕再调价,谁给了奢侈品狂涨价的勇气?

’大牌同款’/

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导语:BV涨价单里,我们看到了:DoubleKnot饺子包直接从980欧元涨到了1200欧元,涨幅竟然高达22%;MiniPouch小云朵包则从1250欧元的售价涨到了1450欧元,涨幅达16%。爱马仕官方也透露了,将在圣诞节期间(12月25日-1月1日)上调全球产品的售价。具体涨幅多少,现在还未可知。

  来源:英赫时尚商业评论  作者:crystal 

BV爱马仕,宣布涨价

  在BV涨价单里,我们看到了:Double Knot饺子包直接从980欧元涨到了1200欧元,涨幅竟然高达22%;Mini Pouch小云朵包则从1250欧元的售价涨到了1450欧元,涨幅达16%。

  爱马仕官方也透露了,将在圣诞节期间(12月25日-1月1日)上调全球产品的售价。具体涨幅多少,现在还未可知。有业内的人士分析认为,爱马仕这一波涨价很有可能是和上个月chanel品牌不断调价后,被传经典CF的手袋售价超过爱马仕铂金包有关。

  毕竟作为以高价而存在,且最受贵妇们欢迎的爱马仕,怎么能坐看CHANEL身价超越它呢!

  经典好卖款,涨幅最大

  2020年的疫情,对依赖线下门店的奢侈品们造成了巨大的损失。不仅品牌,还有大部分人的收入也有巨大的影响。

  为了保值,很多消费者在购买奢侈品的时候更优先选择经典款,比如CHANEL的经典口盖包、2.55、leboy、流浪包等等,由于是涨幅最 高的CHANEL黑链条2.55手袋,单品涨价竟超5700,属实过高了。

  涨价最 高的往往也是卖得最 好的,这也说明了CHANEL 2.55手袋的畅销。

  对于经典畅销款,奢侈品最喜欢涨价,因为越涨越卖的好!奢侈品经典款具有抗周期和保值的功能,放在二手市场也能收回成本,也很多人甚至把奢侈品当成一种新投资,今天买进明天卖出,顺手还能赚差价。

  比如BV此次的涨价,就和前总监Daniel Lee离职的影响分不开。因为他创造的BV产品即将绝版,在一定意义上来说具有收藏价值,放在二手市场上也可以高价回收。

  当然,在疫情后各大奢侈品的调价策略都不同。lv的涨价策略是少幅多次,dior的策略是大幅少次。

  涨价的同时也一定伴随了社会环境的影响。比如2012年欧洲次贷危机,欧元大幅贬值,奢侈品为了保 证其利 润,必须在全球范围内涨价,以维持品牌的利 益和发展。

  比如2020年疫情过后,大部分奢侈品在2020年都大幅上调了价格。这也造成了一个特有的现象,越是有社会性危机事件发生,奢侈品越是要涨价。

做服装生意的老板每天都在锻炼身体,为什么会这么说呢?因为老板们在批发市场上,每天要在市场上逛十几圈看版,这是其一,

另外,还有每天会到面料市场拉布,这可是体力劳动,一卷布二三十公斤,扛到车上,拉好布开车到黛乐二奢又要卸布,这都是锻炼身体,你到健身房呢?不也是做这些动作吗?

再加上老板们每天需要下决策,这个款式要生产多少件呢?1000件还是5000件?搞不好是要赔钱的,这特别费脑细胞,

你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动,还在脑力上不断的运筹帷幄,身和心都得到了加强的训练,你说人家钱也赚了,身体也锻炼了,这不是挺好的吗?

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今年郑州面料市场也开门早,听客户说,初六就有商家去拿布,黛乐二奢开工,没布怎么生产。

我工作室所在的辅料市场也是如此,我开门后,听说早早就有厂家来拿辅料,我想呀,估计是年前放假晚,还有裁完的没做出来,就差辅料了。

疫情总算过去,实体店开门后,没有货,也不行,现在大家都在等厂家的衣服。

我看了网上南方那些服装源头的商家发的视频,今年也是开工早,估计,物流开始之后,等过两天,初十左右吧,就会有大量的衣服运到郑州。

到了那时,竞争才会开始进入白热化,不过这样也好,现在大家都是在做老款,稍加改动当成新款卖,那过些天呢,就会有大量的好看款式,被商家互相模仿而出现爆款。

基本上每年都是这样,新款出来几天之后,才会出现爆款,不管什么样的款式,不拿批发市场上,是不会经过众人的眼光筛选出来。

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  维持奢侈品的稀缺性

  有一个奇怪的现象,每次奢侈品宣布涨价之前,各大门店前就会排满了长队,很多人都想趁着涨价之前赶紧入手。

  有记者曾经调查过,在Dior门店里,有一款涨幅高达25%的包包,但是在门店却一包难求。而且凡是品牌的爆款都需要提前预定,门店少有现货,有的产品甚至无法确定到货日期,让很多特意前来的失望而归。

  这其实是奢侈品的营销策略——故意制造稀缺感。

  有钱也买不到,这种错觉让奢侈品保持了它的稀缺属性,反而更吸引了消费者的购买欲。在这方面,奢侈品可以说是深谙目标受众的消费心理,用刺激消费者的方式让其产生更强烈的购买欲望。

  Vincent Bastien曾任LV品牌CEO,他在《奢侈品管理》一书中曾这样写到:“奢侈品是一种挣得的物品,得到的阻力越大,人们想要得到的欲望就越强。”

  涨价,不仅能巩固奢侈品的价值,帮助奢侈品保持高逼格的形象,同时也让消费者获得更大的购买阻力。越是难买到,消费者越是想要。

  这也就解释了为什么爱马仕需要配货才能喜提Birkin包包。所以,当CHANEL的售价超过爱马仕之后,爱马仕要涨价也将是必然的。

  新中产人群的增加

  消费者迭代更新,使得每年都有大批新中产产生。有了物质基础的新中产,最急需奢侈品来标榜新身份。这也成为了奢侈品销售额年年增长的来源之一。

  尤其是亚洲地区的韩国和中国。

  特别是中国市场,《2020年中国奢侈品市场:势不可挡》报告显示,全球奢侈品市场销售额在2020年预计下跌23%,中国内地在全球市场的占比几乎翻了一番,从上一年的11%左右跃升至2020年的20%。

  特别是我国拥有庞大的人口基数,让北上广和一线城市的购买力逐渐饱和后,三四线城市的购买力紧跟其后。所以消费者的迭代更新,使得奢侈品可以像割韭菜一样年年收割新的人,越涨人气越高,越卖价格越贵。

  无论是想提升社会地位,还是出于投资或涨价前占便宜的心理,这都刺激了新中产消费者的购买行为。奢侈品在无形中营造了阶层,使得想成为进入高阶层的人群成为了收割的对象,这也给奢侈品行业带来了涨价的筹码。

  在业内,奢侈品的定价公式为:销售价格=原材料+加工成本+市场公关成本+渠道费+关税+品牌价值。在这个公式中,一切都可以估算,只有品牌价值这一项无法估量。

  所以,可以得出这样一个结论:并不是奢侈品选择了涨价,而是奢侈品的品牌属性决定了它要涨价。人为的稀缺性,象征身份的社交属性,使得奢侈品越涨越有人买。这才是奢侈品们年年涨价的勇气。

 来源:英赫时尚商业评论       

干服装生意,心态很重要,不能老是被负面的信息所左右。

就拿大家最近觉得的生意不好干时所引发的焦虑来说,你在乎它了,就会关注到它。

要是你不在乎了呢,则不会把重心关注到这个上面。

因为你手头上有太多的事儿要做时,只会关注到眼下手上的活儿,还有没有干完。

来我工作室打版的一些客户,又有黛乐二奢,还要想办法卖货,这些老板,生意不好,他们有没有焦虑,短暂的瞬间可能会想一下,可更多的是需要忙的事儿很多,没时间在那里长时间的考虑。

厂里需要面料,得来面料市场上找,市场上货需要卖,得跟下面的进货商联系,还需要做哪些,补什么号什么颜色的,哪里有闲功夫去瞎想,每天忙得吃饭时间还要挤出来,你说,还会焦虑吗。

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能赚来钱的人都很低调,消费的时候也不爱讲价,当然,如果你非要举例,说有些有钱人非常抠门的话,那就没办法说了,因为只有个例,并不代表着大众,

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些,因为她们买衣服是随机的,看到喜欢的就购买,之所以她们敢这么消费,是因为她们赚钱快,一天假如说赚十万,你让她们买个两三千的衣服,觉得无所谓,

如果一天能挣三五百的,她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣,所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要,

研究衣服是咱的基本功,可是你不研究顾客的消费模式,你就无法提供相应的服务,自然赚钱也就不一样了。

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