除了Shein以外 还有哪些出海成功的快时尚品牌
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导语: 中国作为世界服装消费大国,吸引到众多知名时尚品牌登录。在这样的背景下,国内时装市场竞争激烈,越来越多的中国创业公司开启了出海征途。或许国内很多人都没有听过这些品牌,但是它们却在海外闯出了一番天地。
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中国作为世界服装消费大国，吸引到众多知名时尚品牌登录。在这样的背景下，国内时装市场竞争激烈，越来越多的中国创业公司开启了出海征途。
或许国内很多人都没有听过这些品牌，但是它们却在海外闯出了一番天地。
Zaful-从泳装拓展更多市场
ZAFUL成立于 2014 年，主要面向欧美市场。
品牌面向全球18~25 岁的年轻群体，其发展目标是为消费者提供个性化、实惠的时尚产品。
“ZAFUL的战略是先在海外市场上取得成功，以后再考虑杀回中国市场。” ZAFUL创始人王成斌说。在他看来，在海外市场上畅销的品牌，在国内市场很容易受到追捧，但反过来则未必成立。
而选择泳衣，是基于创立时期数据分析的功劳。ZAFUL发现市场上的泳衣多是专业品牌制作，而且多数人购买泳衣是变装的需要，而非真的要去游泳。所以，ZAFUL起步阶段就锁定了差异化垂直市场——泳衣市场。
ZAFUL新品从设计到上架平均仅需1-2周，做到了设计周期短、更新快，保证了50-100款的日更新，为用户提供款式丰富且时尚度高的服装选择。
ZAFUL销售额每年增长两倍，市场渗透率在美国、加拿大、澳大利亚和英国等主要市场不断攀升。
随着ZAFUL泳装品类市场规模的不断扩大，王成斌决定拓展业务，发展多样的时尚类，同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。
需要一提的是，ZAFUL因为时尚的剪裁，在疫情前频繁参加各时装周活动。
2021 年 5 月《2021 年 Brand Z 中国全球化品牌 50 强》报告中，ZAFUL 再次登榜位列第 43 位，在线上快时尚领域排名第 2，仅次于 SHEIN，创下了连续四年入围该榜单的战绩。
Cupshe-泳衣出海领头羊
现在服装生意经营的模式，眼下比较流行一种联营经营方式销售，
具体就是几个人合伙去批发市场上打包，本来一个人拿货只有几十件，这样几个人合伙打包就能拿到一两千件，价格就能便宜不少，
衣服几个人分完回去卖的时候，会有人卖的好，然后把其他几家卖的不好的货调回来，给这个人卖，
如果大家都好卖的话，就继续拿货，不好卖了就再找款式，如此的循环，
也许有人会说，那卖不完了怎么办？
做生意有风险，这种情况下就需要几个人共同来承担损失，光想让别人赔钱，自己不赔，那就没人陪你玩了。
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服装店一般在哪里购买？如何选择服装批发市场。
最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢？去哪里？什么时候去是有知识的。
这里小编建议，如果你有足够的资金，然后想对服装行业有深入的了解，建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场，当地服装批发市场，所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好，在全国大型服装批发市场，除了增加知识，对自己的目标供应也有一个大致的范围。
同时，如果真的到了批发取货的时候，最好在服装批发市场上早点查询，争取更好的款项和折扣。
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Cupshe成立于2015年，是中国时尚品牌出海的领头羊。
与Zaful正好相反，Cupshe是从更多更杂的领域转型到专注泳衣的售卖。
Cupshe的对手是Speedo，它的款式更多，价格更加廉价。为了打出差异化，Cupshe在2019年抓住了“大码”的风潮，转换专攻年轻人的快时尚理念。Cupshe的泳衣对身材比较大只的受众也十分友好，它的用户逐渐扩大到更多的受众群体。
同时，Cupshe 抓住了TIKTOK视频热潮，通过展现女性穿着泳衣时的自信、大方，以此宣传品牌价值观。
Cupshe 2020年的全年收入共计1.5亿美元，今年有望突破2.5亿美元。今年也进行过一轮1550万美元的融资。
Cider-社交媒体营销玩家
Cider成立于2020年5月，它的工作方式与 Shein 完全一样，每周列出数百件小批量的商品，如果产品未能引起足够的兴趣，则在几天内将其删除。
但其还是凭借其大胆的色彩和俏皮、迷幻印花的单品（复古的嬉皮时尚），深深抓住了Z世代的喜好。
Cider仅成立一年就获三次融资。除此之外，Cider和文中其他品牌最大的不同的是，在社交媒体营销上，Cider是下足了功夫。
Cider在Instagram、Tiktok及Facebook拥有大量的粉丝，还建立了名为 #cidergang的全球社区，用于收集用户关于产品设计的反馈和建议，以提高产品的爆款率。
而现在，Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝。
Urbanic-后浪来势凶猛
Urbanic成立于2019年，是一个以印度为主市场的出海快时尚品牌。
其主要客户群是20至44岁的中产阶级女性，主要业务是年轻女性的服饰、饰品及家居产品等的在线零售。其售卖的服饰以性价比著称，用平均一件1000 卢比(人民币100 元)左右的定价，抓住了本土人民的购物心理。
Urbanic上线后仅6个月，便达到数百万美金的月销售额，成为印度炙手可热的快时尚品牌。
在短短两年内，凭借着跨境电商出海红利以及成熟的商业模式，快速在印度市场扩张。
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听过音乐的人都知道，一首美妙动听的音乐，是需要很多乐器来弹奏，谱子也很有节奏，韵律美妙，
那么，做服装生意做成功的那些人所具备的条件，其实和一首美妙的音乐相类似，
各种乐器之间的协调，就像是你做生意具备各种能力，规律的节奏，就像你上货的时机，差一点音乐不好听，生意上差一点，那么上去的新款也卖不出去，
你说，新入行的人，一下子上来就想赚钱，不就是像拿了一件乐器，不会演奏，就想弹出动听美妙的音乐，这好像不好实现吧？
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跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。
我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。
还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。
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