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再看看广州楼市,去年初风光无限,二季度开始急转直下,有些楼盘9折8折7折6折骨折,五度降价。其实买房子的逻辑和买奢侈品包包是很相似的,位于食物链顶端的爱马仕,两个字稀缺,从不打折,而且还要配货才能买。

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象征意义一直是品牌的核心,这其中,logo一般比文字更具说服力,因为人类大脑解码图像的速度比文字快数千倍,准确地说是60000倍。成功的品牌总是能抓住这一个秘诀。我们越了解一个品牌,就越能从其logo中获得更多信息,这还会引发情绪反应。就像当我们看到黄色的M出现时,可能会开始感觉到饿,因为我们把它与麦当劳logo联系在了一起;看到别人背了一个香奈儿包包时,可能会将其与高收入人群相联系;看到别人穿着耐克衣服时,可能会觉得他/她可能喜欢运动风。这些都是通过logo体现出的品牌意义。

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同理,作为有钱人,既然大家默认他有足够的消费力,他也不需要专门去买全正品的包包,二手奢侈品的外行看不出,内行也能骗过过半数的,特别像爱马仕那种动辄二三十W的包包,二手奢侈品1万左右可以做到材质和工艺,何乐而不为。’

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