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’大牌同款’/ ’5月9日’/

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香奈儿本身就是一个一线的奢侈品品牌,旗下的产业链相对来说也是比较丰富,不管是手表,包包,珠宝,美妆还是服装等等各方面都有涉略到。它的很多产品都是时尚性极强的,看上去既经典又时尚,就比如它的手表系列来说。香奈儿手表的设计颜值很高,不管是什么场合佩戴香奈儿的手表都会显得不突兀,刚刚好。对于这样一款手表需要进行二手回收来说,时尚感超强的香奈儿二手手表回收几折呢?

  国内传统电商经过20多年的高速发展,早已变成一片红海。除了猫狗拼相互厮杀外,剩下的小平台更是多如牛毛,层出不穷。

  倒不是说传统电商已经失去了赚钱的机会,而是它的运营成本确实变高了不少。

  反之,直播电商现在异军突起,经过了前两年的蛮荒发展,现在已经逐渐成熟,该踩的坑、该爆的雷,前人都替你踩过了,现在入局直播电商,可以说是最好的时机。

  一、传统电商和直播电商的区别

  1、售卖逻辑

  ① 传统电商:人找货

  传统电商以 “人找货”的方式进行搜索式购物,用户在网上通过关键词搜索-浏览筛选-加购付款-完成下单。

  ② 直播电商:货找人

  直播电商则是以“货找人”的逻辑进行售卖,用户无法主动在直播间搜索自己需要的产品,而是根据主播的介绍来判断自己是否下单。

  2、产品呈现

  ① 传统电商:图文为主

  传统电商主要以图文形式向用户展示产品价值、卖点,消费者需要耗费一定的时间筛选比对信息,最后下单购买,时间成本高。

  ② 直播电商:现场直播

  直播电商依靠直播带货软件的加持,基于实时的视频让消费者能更全面地了解产品或服务,更生动、形象地全方位地展示产品和性能,容易让消费者信服,从而迅速在直播间下单购买,时间成本被极大优化了。

  3、社交属性

  ① 传统电商:弱社交

  传统电商中,购物社交属性比较弱,消费者只能通过买家评价或者客服两个渠道进行产品交流,形式比较单一,反馈也不够及时。

  ② 直播电商:强社交

  直播带货中,购物社交属性非常强,消费者和主播可以即时互动:消费者可以向主播提出疑问,主播进行解答;消费者之间也能在评论区进行讨论,形式比较多元,反馈也很及时。

  二、传统电商怎么转型直播电商?

  传统电商想转型直播电商,第一步需要考虑的就是选择一个适合的直播平台。

  以我在淘宝——快手——抖音3大平台的直播经历来说,我最建议新人去抖音做直播带货。

  99%的电商人做抖音直播都有天然优势。

  因为电商人有基础,懂数据,懂产品,懂展现和转化。

  很多做过淘系的卖家都知道,平台的玩法非常复杂,无论是说生意参谋,还是直通车,做销量,都很难打得过那些大卖家。尤其是在直播这块,更是无力去跟头部主播竞争流量。

  但是抖音无论是做电商还是做直播,可以说是非常容易操作。抖音6亿日活,平台流量巨大,不用挤破脑袋也能获得免费的自然流量。

  直播也不用去拼时长,每天稳定在3个小时左右的时间,把直播间各项数据做起来,就很容易被推送到直播广场。

  但是直播电商和传统电商的玩法又不是完全相同,如果你想要了解直播电商,建议你先从最基础的“人货场”做起。

  做直播电商的核心在于“人货场”的打造。

  1、人货场——人

Padlock系列:最大的亮点就是醒目的锁头,设计灵感来自gucci早期行李箱的开关,近年很流行把行李箱的元素设计在小包身上,让人有种挎上它,走遍天涯的仪式感!是性价比比较高的一款,也是适合年龄阶段范围更广的一款包包,她的使用场景会更高频率一些哦。

  人,主要指的就是主播。

  一个优秀的带货主播是整个直播间的灵魂,不仅决定了直播间的销售风格,也影响了直播间的销售转化。

  一个优秀的带货主播必备的4项能力:

  专业度自信心互动感控场力

  一个新人主播如果想要快速提升自己,最好的方法就是观摩优秀的同行主播,学习他们的风格、语气、动作……

  我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”,无偿分享。

  2、人货场——货

  货,主要指的就是直播间选品。

  不是所有产品都适合直播带货,而且直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

  这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家,到抖音直播带货之后,做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

  直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。

  你仔细回想一下,是不是在去李佳琦或者薇娅直播间之前,你什么都不想买,就想进去看看热闹,但是直播结束之后,一看订单,自己不知道什么时候就下单了5、6单,而且你下单的这些产品基本上都是不太贵的那种,比如说零食、纸巾之类的。

  所以对新人来说,做直播带货最好的产品一定具备3低1高元素:

  低客单价低风险性低决策门槛高性价比

  3、人货场——场

  场,主要指的就是直播场景。

  一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间,光是搭建直播间场景就花了300多万。

  但其实我们也没有必要去学他,一是成本巨大,二是性价比太低,三是也没这个必要。我们只要在直播间里做出场景化、差异化,增强体验感就可以了,最小6㎡也可以做直播间。

  三、哪些直播红线不能碰?

  直播间有很多红线是不能触碰的,涉及到黄赌毒这些违法犯罪的我们就不说了,大家都知道后果。引流到第三方平台也是严令禁止的,千万不要在直播间引导加微信(口播和飘屏都不行),特别是流量起来后会受到监管,会被扣分。

  除此之外,如果出现以下行为也会被扣分。

  ① 商品与视频无相关性,扣0.5分

  用户所分享商品与视频内容不相关;直播画面无真人出镜,仅以录屏或挂播形式进行推广(如直播内容仅展示一张纸/白板/电脑屏幕/某实物等);直播画面黑屏,仅循环播放录制音频/内容为有声小说、音乐、广播剧等。

  ② 违规营销,扣0.5分

  用户通过不正当方式干扰抖音平台正常运行秩序或谋取不正当利益;用户实施违反《抖音购物车商品分享社区规范》、《直播平台商品分享社区规范》等规则的其他违规行为。

  直播间会被警告、下架违规商品,违规视频仅个人可见。

  ③ 涉嫌搬运侵权,扣0.5分

  用户上传发布盗用其他用户或未经授权从互联网上或收集到的图片、视频或文字及其他存在侵犯他人合法权益等风险的内容。

  ④ 合作未履约,扣1分

  与商家达成合作后未履约,扣1分,且90天内不能报名平台活动。

  注意:每个人的起始信用分是10分,一个月不违规会涨1分,一个月考试1次,考试通过之后会涨1分。如果扣到10分以下,商品购物车就不能用了。

GUCCI包包具有非常悠久的历史和文化传承,捕获了全球男男女女的心,其资料一般是提花帆布面、配皮、五金、真皮的,在质地和做工上肯定是精雕细镂。为什么那么贵,其实除了精巧的做工、精选的资料和超凡的规划,主要原因在于其品牌,作为一个豪华品品牌,往往是一种方位和身份的标志,其产品的价格定位原本就很高。’

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