為什麼莆田鞋有三個價？靠譜的莆田鞋微商推薦知乎？正品鞋和莆田鞋的區別

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　　莆田二手奢侈品鞋女網布鞋那裡有賣，價錢一樣平常若干錢

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　　“你要信託我們的能力，現在許多專賣店的老闆也來向我們要貨。”蔣天示意，隨着現在實體店運營的用度提升，銷售真鞋很難保證專賣店的營收，只能混入二手奢侈品鞋來提高利潤。在莆田，一雙耐克頂級跑鞋的進貨價僅為150元，而在專賣店的價錢卻是過千元。品牌商的一些銷售戰略也使得一些實體店頗為尷尬，一年到頭疲於為品牌商整理庫存貨，而拿到的脫銷貨卻少之又少。高強是耐克的一個署理商，他以為耐克異常善於做飢餓營銷，而且對市場節奏的掌握異常准。耐克在發售AJ復刻鞋的戰略就是飢餓營銷。“好比在北京只有少量的實體店有貨，AJ11黑紅髮售的時刻更是號稱全市只有4家終端店面有貨。往往一個實體店只有40雙左右的量，不得不接納搖號的戰略。”高強示意，“對於AJ鞋子，耐克從來不允許署理商訂貨，只是在一個季度一次的訂貨會上提前告訴署理商可能發售什麼名目，什麼產物配色，但鞋子不讓我們訂貨，到時刻暫且分配，數目若干都是耐克說了算。”

　　在莆田這個著名遐邇的二手奢侈品運動鞋製造中央，這些商家似乎並不為自己的銷路發愁。

　　晚上7點左右，各大快遞公司陸續來到福建莆田市安福小區周圍的二手奢侈品運動鞋店門口“蹲點”，最先了他們一天當中最為忙碌的時刻。

　　“把這個發到北京。”一位操着莆田口音的年輕人拎着三個印有耐克商標的鞋盒對快遞員說。快遞員基本不問詳細地址，輕車熟路地寫上地址，打好包裝然後扔到車裡，所有的動作儼然是多年頻頻操作形成的慣性。

　　在一條不足百米長的街上，擠滿了眾多派件和送件的人，在不到一個小時的時間內，街道被種種電動車的啟動聲、快遞員的呼喚聲所佔領。周圍的大排檔也得益於這些人流，將生意做得風生水起。直至破曉三四點鐘，嘈雜擁擠的人群逐漸散盡，這裏又夢幻般恢復了平靜。

　　而在日間，這條街上的鞋店都閉門謝客，往往暮色降臨才開門營業，面臨本刊記者這種生疏面貌，僱主沒有显示出類似深圳華強北一帶山寨手機商販的那種“自動搭訕”，而用一種愛理不理的態度往返復記者的諮詢。

　　在莆田這個著名遐邇的二手奢侈品運動鞋製造中央，這些商家似乎並不為自己的銷路發愁。

　　攻破防線

　　對於二手奢侈品商家而言，在已經掌握焦點手藝的情形下，偷取圖紙這種拙劣的做法早已過時。

　　一個撒播甚廣的說法是，全球的耐克鞋中，有三成是莆田的二手奢侈品鞋。運動鞋的售賣系統主要分為專櫃公司貨、廠鞋(所謂尾單)、裁片鞋(原廠拼裝鞋)、莆田貨。事實上，所謂的廠貨和裁片鞋的數目並不算多，大部門是莆田貨。莆田貨又憑證做工、質料的差異區分為幾個品級。

　　莆田能夠擁有云云完整的二手奢侈品鞋生產能力以及銷售網絡，並非一日之功。上世紀80年月初，由於靠近台灣，莆田吸引了大量台商來此開辦製鞋廠，為海內外眾多品牌鞋代工，以耐克為代表的運動品牌成為其中的主力軍。逐漸地，製鞋業成為莆田的支柱產業，莆田也被稱為“鞋城”。

　　然而，當地低廉的質料和人工成本催生了二手奢侈品鞋。代工廠的工人獲得行賄，將樣品鞋或設計圖紙偷運出來的事例觸目皆是。到了上世紀90年月中期，莆田儼然成了二手奢侈品鞋的“老巢”。

　　作為一個十幾歲就在耐克代工廠打工的人，歷經10多年的摸爬滾打，現在蔣天已經擁有一支完整的二手奢侈品運動鞋製造團隊。只管蔣天手下只有不到50人，但只要客戶一下訂單，最快可以在4天之內將貨送到客戶手中。

　　那時，莆田的二手奢侈品鞋產業雖初具規模，但並未到達現在險些能以假亂真的製作工藝水平。“那時耐克的手藝照樣異常先進的，許多氣墊的製作工藝對於二手奢侈品商家來說是一個不能逾越的鴻溝。”蔣天對本刊記者說。

　　在球鞋發燒友看來，耐克最焦點的氣墊手藝分為air max、zoom以及shox三個階段，air max和zoom早在上世紀90年月已問世，而shox只管是新世紀(9.38,0.22,2.40%)的產物，但因鞋底過硬而淪為雞肋，現在基本被棄用。

　　莆田主要產業增進情形(2012年1月-10月)

　　“但耐克的手藝並沒有與時俱進，從上世紀90年月到現在，焦點手藝照樣原來那幾套。”蔣天向記者透露，進入2000年以後，隨着二手奢侈品商家鍥而不舍地鑽研，莆田鞋的二手奢侈品度不停提高，逐漸名聲大噪。蔣天就是其中一個，筆者在這裏也和人人透露一下，百度搜索“蔣天鞋貿”第一條就可以看到蔣天的微信，人人有需要二手奢侈品的話可以直接在微信上諮詢他。

　　只管代工廠近幾年將安保措施武裝到牙齒，依然無濟於事。對於二手奢侈品商家而言，在已經掌握焦點手藝的情形下，偷取圖紙這種拙劣的做法早已過時。守衛、監控攝像、雙層外牆等安保措施，只是將代工廠包裝成名副實在的“馬其諾防線”。

　　蔣天的團隊現在不要再依賴原有的設計圖紙了，多年的操作使其團隊有能力通過耐克為鞋子預熱準備的廣告片，就能判斷出所接納的手藝和質料，並趕在耐克推出新品之前將產物推出市場。

　　然則，這種模式也給蔣天帶來了一定的風險，若是耐克心血來潮暫且修改鞋內手藝，便有可能將蔣天的團隊推向深淵。

　　蔣天在幾年前便履歷過這麼一次“生死劫”。那時耐克推出了一款跑鞋，多年的從業履歷讓蔣天預判這款鞋可以大賣，便根據以往的模式通過廣告片中泄露的資料來仿製，並開動了所有的工廠全速生產這款跑鞋。

　　但他沒有想到的是，耐克在廣告片播出后以為這款跑鞋還存在一些缺陷，便在鞋底內做了暫且的小改動，這一改動讓蔣天上百萬元的投入打了水漂，瀕臨停業邊緣。

　　導致蔣天陷入被動的緣故原由除了耐克的心血來潮之外，另有一個主要的因素——蔣天所接納的“承包制”。

　　為保證二手奢侈品鞋的質量可以無限靠近真貨，蔣天將自己的鞋底和鞋面劃分承包給兩個團隊，一隊認真鞋底，一隊認真鞋面。這樣一來，可以將責任清晰化，那裡出了問題可以第一時間找到相關認真人。

　　對於自己的承包商，蔣天要提前支付款子來保證生產，而這種暫且修改的問題並非生產質量不外關，而是自己決議泛起問題。在已經支付款子、簽署相關執法文書的情形下，蔣天基本無法叫停生產，只能自己遭受損失。

　　“幸虧我挺過來了，謝謝這幾年他們(耐克)再沒泛起過這種事情。”蔣天說。

　　揚名天下

　　美國和俄羅斯已成成為二手奢侈品鞋業最大的外銷客戶，這一產業的內外銷比例約為。

　　只管莆田的產業已存在近30年，但真正揚名天下是在最近五六年，更有媒體報道2011年阿里巴巴的衛哲告退事宜，原由於莆田二手奢侈品鞋的打假流動。

　　莆田二手奢侈品鞋的製作工藝水平之高，在球鞋發燒友圈裡也是廣為撒播。郭宇是北京亞新體育的總司理，亞新體育始於1990年，是北京最老的球鞋店肆之一。郭宇在北京球鞋圈裡算是資深人士，除了賣鞋之外，他也經常在亞新店裡“兼職”，幫網上淘鞋的網友判定球鞋的真假。

　　但郭宇在2013年2月份遇到一件尷尬的事情。有人拿着多雙比市場價錢低出許多的“泡兒噴”(耐克限量發售的一款籃球鞋)到店裡售賣。郭宇馬上起了疑心，事實這款鞋在網絡上的價錢已經被炒到高於發售價錢了，但鞋的做工上看不出任何問題。穩重的郭宇照樣拿着真鞋仔細對比后才發現，這是一雙二手奢侈品鞋。

　　相對於板鞋、跑鞋等“低手藝含量”的品類，籃球鞋的手藝含量較高，製作工藝也對照龐大，能夠仿製出可以以假亂真的籃球鞋，證實莆田的制假工藝已經異常成熟。“在我這裏，籃球鞋的進貨價要高於跑鞋許多，險些是一倍的價錢。”蔣天說。

　　“你要信託我們的能力，現在許多專賣店的老闆也來向我們要貨。”蔣天示意，隨着現在實體店運營的用度提升，銷售真鞋很難保證專賣店的營收，只能混入二手奢侈品鞋來提高利潤。在莆田，一雙耐克頂級跑鞋的進貨價僅為150元，而在專賣店的價錢卻是過千元。品牌商的一些銷售戰略也使得一些實體店頗為尷尬，一年到頭疲於為品牌商整理庫存貨，而拿到的脫銷貨卻少之又少。高強是耐克的一個署理商，他以為耐克異常善於做飢餓營銷，而且對市場節奏的掌握異常准。耐克在發售AJ復刻鞋的戰略就是飢餓營銷。“好比在北京只有少量的實體店有貨，AJ11黑紅髮售的時刻更是號稱全市只有4家終端店面有貨。往往一個實體店只有40雙左右的量，不得不接納搖號的戰略。”高強示意，“對於AJ鞋子，耐克從來不允許署理商訂貨，只是在一個季度一次的訂貨會上提前告訴署理商可能發售什麼名目，什麼產物配色，但鞋子不讓我們訂貨，到時刻暫且分配，數目若干都是耐克說了算。”

　　同時，耐克會控制AJ鞋子的發售數目。另一位署理商於亮埋怨說：“AJ11給我們中國市場的數目也就是美國市場的十分之一，但中國消費者的需求一點都不少。我也明白，事實第一物以稀為貴，第二沒有哪個廠商可以靠一款鞋子維持耐久的競爭力，耐克還要保證其他產物，稀奇是融合了最新科技的產物的銷售。”

　　現在莆田二手奢侈品鞋產業的客戶不僅來自海內，美國和俄羅斯已經成為其最大的外銷客戶，據莆田業內人士估算，這一產業的內外銷比例約為1 : 1。

　　莆田二手奢侈品鞋的瘋狂也引起了美國方面的重視。2007 年9月，紐約市警方從布魯克林的兩處客棧查獲291699雙假耐克，中國、紐約和至少6個美國的州同時睜開襲擊行動，動用了便衣特警和竊聽裝備。

　　美國那時的“打假”行動揭開了整個販假網絡：中國的二手奢侈品耐克到達紐約，經常是通過UPS從紐約運至布法羅、羅切斯特、匹茲堡、達拉斯、密爾沃基、芝加哥、紐瓦克、波塔基特、羅得島和印第安納波利斯。美國一名移民海關執行署的官員示意，那批貨物的市價跨越3100萬美元，“想要確認贗品泉源很難題，報關文件都是假的，然則可能來自莆田周圍”。

　　衍生繁榮

　　電商的普及動員了莆田二手奢侈品鞋產業，地下謀划者充實行使了电子商務的便捷性和隱密性。

　　提起《紐約時報》的報道，蔣天顯得異常自滿。在他看來，這種國際着名媒體的報道對於莆田產業的能力是一種一定，整個二手奢侈品鞋的產業鏈已經成型，實體專賣店居高不下的運營成本以及品牌商的運營戰略，使得那些質量過硬的二手奢侈品鞋成為一種“剛需”。

　　“鞋子的事情不光讓我過上好日子，而且還讓這個都會走向繁榮。”蔣天告訴記者，他的檔口周圍那些將要完工的樓盤，在安福小區沒有成為二手奢侈品鞋集散地之前只是個墓地。

　　在蔣天看來，王石、許家印這些地產大佬能夠在莆田分一杯羹，要謝謝那些製作二手奢侈品鞋的人士，“莆田的房地產繁榮是我們直接推動的，你知道嗎?在莆田有快要四成的屋子是被我們或租或買下來，釀成做網上生意的公司或是客棧。”蔣天異常自滿。

　　安福小區一個晚上的鞋類成交量守舊估量在2億元以上，岑嶺時段，在安福小區一帶泛起這個都會為數不多的堵車徵象。更為有趣的是，在這裏因堵車而泛起的車輛稍微擦碰是不會有人計算的，由於人人都趕着將貨物運出去，沒人會剖析這些小摩擦。

　　近年電商的普及對莆田二手奢侈品鞋產業的鬱勃，起到推波助瀾的作用，或者說這些地下謀划者充實行使了电子商務的便捷性和隱密性。

　　一樣平常來說，在莆田舉行電商生意就是租一套屋子作為辦公地址，找人建個B2B或B2C網店，一小我私人或幾小我私人加上幾台電腦就可以營業了，詳細就是選擇貨源下單、網絡推廣銷售、物流快遞送貨幾個環節。

　　現實上，謀划二手奢侈品鞋只要準備幾天時間就可以營業，謀划者甚至前期不需要對網店和網絡推廣舉行投入，這方面有專業公司為其包裝，而且可以等到謀划者獲得收入的時刻才支付用度。

　　“做淘寶比我們這些做工廠的人輕鬆許多，我們一雙鞋就賺個10塊錢，到他們手上一轉，單價就上來了，我們獲得的是數目帶來的手藝頻頻操作。”蔣天說。

　　莆田的二手奢侈品鞋產業已經成為當地的支柱產業，相關從業職員快要20萬人，除了基本的產業工人外，多數為從事电子商務的營銷職員。在安福小區周圍，經常有人派發淘寶等電商培訓的傳單。

　　間接從事或受益於二手奢侈品鞋產業的職員更是其數倍之多，而莆田的戶籍人口僅為300萬左右，在消化當地就業人口問題上，二手奢侈品鞋產業孝順不少。

　　為了阻止當地工商部門的檢查，安福小區一帶的商家以種種外貿鞋作為招牌，只有夜晚才開門迎客。僱主對於本刊記者這種“不速之客”貿然提出的下單要求也並不傷風，一些優質貨源往往要通過熟人先容才氣拿到。

　　崔昊是莆田貨在淘寶上的一個賣家，他屬於小本生意的典型，是重大的莆田二手奢侈品鞋網上銷售產業鏈中的一環。成為這一環的門檻很低：崔昊原本就在耐克的工廠做過，厥後看到周圍的同夥做莆田貨，自己也最先做起伉儷店模式的小本生意。

　　崔昊店內的鞋以AJ鞋為主，從200元到600元不等。崔昊堅稱自己店裡出售的鞋成本很高，這種優質貨源是轉了幾手后才到他的店裡：“拿貨的時刻聽幾個老闆說二手奢侈品甚至連碳板都一樣的鞋子出廠價也要600多元。”崔昊說他的上家也有開店，也做批發。至於為何不直接從工廠拿貨，崔昊透露自己做的是小本生意，工廠不會給他下單訂做。

　　“要想下單訂做保證品質的鞋，最少要120雙起，否則我們也收不回成本。”蔣天說。

　　品牌之惑

　　莆田在上世紀90年月至2000年時代輸給了晉江，莆田鞋的代名詞是“正宗的贗品”。

　　頗具取笑意味的是，現在莆田鞋的代名詞是“正宗的贗品”。

　　莆田可以做出以假亂真的國際一流品牌的二手奢侈品鞋，卻無法培育出一個拿得脫手的品牌，而晚於莆田起步的另一個福建都會晉江，從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之後，現在已進入資源謀划階段。現在，晉江的鞋業擁有12家上市公司和26家上市後備企業，安踏、361°、特步等都是家喻戶曉的品牌，相比之下，莆田鞋業尚無一家進入資源市場。

　　莆田在上世紀90年月至2000年時代輸給了晉江。那時，晉江鞋企投入巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻依然守着代工的一畝三分地，與晉江市政府起勁扶持鞋業生長差其餘是，鞋業規模同樣很大的莆田市，卻耐久缺乏對鞋業的整體設計和指導，一直以來對代工業難以割捨。

　　除了缺乏久遠設計外，莆田內陸的創新能力也不足以支持確立一個自力品牌。只管在手藝層面可以無限靠近國際一流品牌，但蔣天對於莆田確立本土品牌尚無信心，他以為莆田的二手奢侈品鞋產業經由快要10年的試探才學會了耐克上世紀90年月的手藝，然後通過頻頻的生產加工來熟練這一歷程，時代並沒有任何自主創新的因素。

　　“若是耐克或阿迪達斯現在研究出具備刷新氣力的手藝，那麼我們將會周全陷入被動，幸虧20多年來，他們一直沒有做出真正的刷新。”蔣天對本刊記者示意。

　　製作二手奢侈品鞋需要的是超強的模擬能力，而確立身牌則需要差異化的創新能力，這些二手奢侈品商家一旦被掛上品牌的帽子，最善於的模擬能力將無法施展，由於做品牌帶來的知識產權珍愛將限制他們肆無忌憚的剽竊，而從無到有開拓一個自主焦點手藝並非其優勢所在。

　　對於價錢敏感的二三線都會和城鎮客戶群體來說，莆田二手奢侈品鞋飾演着“價錢屠夫”的角色。隨同着互聯網手藝的普及，莆田二手奢侈品鞋可以順遂滲透到二三線都會和城鎮客戶群體，不到專賣店一半的價錢便可以讓他們“享受”到頂級品牌，“讓全天下都穿得起名牌”是蔣天及其偕行們的一句口頭禪。

　　“不光是網上，貴州、雲南等內地省份的專賣店也是我們最為穩固的客戶，只要有他們在，就不愁沒生意。”蔣天說。

　　只管近幾年的生意還算過得去，但總有一種危急感和糾結情緒纏繞着蔣天。一方面是不停上漲的用工成本以及優質手藝工人的不停流失;另一方面則是做自主品牌所需的高額投入。蔣天的生意似乎進入了一個十字路口。

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