旗下品牌纷纷关店，Zara要退出中国市场？

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导语: ZARA母公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三个品牌电商旗舰店近日发布闭店公告,自2022年7月31日起,线上商店将停止销售。2021年初,上述品牌就已宣布关闭在中国的实体门店,仅保留电商渠道。

来源：英赫时尚商业评论

　　ZARA母公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三个品牌电商旗舰店近日发布闭店公告，自2022年7月31日起，线上商店将停止销售。

　　2021年初，上述品牌就已宣布关闭在中国的实体门店，仅保留电商渠道。

　　三大品牌唏嘘离场

　　最新离开中国的三个品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius，曾是最早一批登陆天猫的品牌方，也是Inditex更为年轻化的品牌标志。

　　这三个品牌在2009年前后陆续进入中国市场。截至2020年1月，Pull & Bear拥有65家门店Bershka经营62家门店，Stradivarius也有35家门店。

　　到2021年1月，这个数字已经减少到6家Pull & Bear门店、7家Bershka门店。此后，所有剩余的Pull & Bear和Bershka商店都已关闭。

　　除了ZARA，其他快时尚品牌也在不断闭店。

　　2022年财年第一季度财报显示，H&M当季整体经营情况不佳，虽说净利 润有所提升，但仍然不及市场预期。2021年全年营收也只有6%。更为重要的数据是，截止今年2月底，全球门店减少228家，一季度在中国市场关闭超40家门店，业绩不佳。

　　从去年第三季度开始，中国就已经成为其业绩的拖累，营收下滑，关店止损。其子品牌Monki更是败走中国，主打高性价比、高SKU，但是在中国市场一路泥泞，并没有打通销路。今年3月底，天猫旗舰店宣布闭店，彻底退出中国市场。

　　这意味着H&M在中国市场的经营策略存有一定问题，加之受到疫情影响，前景堪忧。

　　Gap与优衣库目前在中国市场深陷泥潭，Gap旗下品牌Old Navy已经全部关店退出中国，刚刚过去的第一季度其营收同比下降13%，只有35亿美元，线上和线下均下滑，并未实现盈 利。优衣库在中国市场的销售收 益和经营利 润表现也不佳，收入下滑，利 润大降，多家门店关闭，优衣库目前面临的挑战不小。

　　此外，今年6月，美国服饰品牌American Eagle也正式退出中国市场，品牌线上天猫店铺已关闭，在中国的线下门店则于2019年就已停业。

　　在截至4月30日的第一季度内，American Eagle销售额下滑6%至6.86亿美元。与多数同行一样未能摆脱通胀对需求的打击以及应对供应链危机和对冲资本推高库存的风 险，其CEO曾表示一季度环境极具挑战，需求远低于预期并给运营带来压力，加上同期的刺激政策推高基数、通胀以及需求转向其他体验、场合型非必选消费品，证明公司此前的预期过于乐观，公司因此调整预期。

　　总体而言，21世纪前十年，海外服饰品牌在中国经历了高速发展；但进入到近十年，随着国产服饰品牌的崛起，增长早已放缓，此次疫情更是加速了其业绩的颓势。

　　快时尚的新挑战

　　虽然不断有品牌撤出，但这并不意味着快时尚会完全放弃中国市场。根据相关数据显示，「涨价」正成为快时尚品牌们应对挑战的方式。

分享客户给我说的一个案例，原来市场上有一位外地的客户去他那里拿货，当时这个人是一个朋友带着她去的，他以为她们关系很熟，

后来打交道几个月以后才知道，这个客户与她的朋友不在同一个城市，虽然都是卖同样的货，但是说出的城市并不在一个地方，

这个人不仅在他店里拿货，还从其他的店里拿货，因为拿的货品一模一样，回去卖的也差不多，

我这位朋友就问那个拿货的人，怎么这样跟着别人走，那个人对我的客户说，她当时不知道怎么卖衣服，就去另一个城市找师傅，就是和她一起来这个人，

然后给她讲合作，让对方帮着自己进货，每件衣服跟这位师傅提成，她说她还在对方的店里干了差不多一个月，熟悉了整个流程，结果她回到自己所在的城市，开了一个一模一样的店，完全她师傅的生意模式，一上来就赚钱了，

我这个朋友跟我说，这种人是做生意的料，看似花了点钱，拜师别人还给提成，实际她少走弯路，拿钱买了别人的时间，想想也是呀，所以有时候生意真的跟人做。

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当你某一天因为穿衣服而不再想将就的时候，你会发现自己的气质会随着挑选适合自己的衣服而开始改变，

可能这讲的有些“玄”乎，但是衣服跟人穿，不同的人穿不同的款式会有不一样的气质，市场上有那么多商家在卖衣服，又有那么多款式可供挑选，为什么不找适合自己的呢？

当自己的气质改变了，你会发现，伴随而来的就是一些好运，人的气场就是这样形成的。

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　　上个月，Inditex公布了2022财年第一季度财报显示，公司第一季度营收约为67亿欧元，净利 润达到7.6亿欧元，同比增幅大涨80%，超出分析师预期。

　　不过业绩上涨的背后主要是因为起售价的不断增长。据瑞银提供的数据显示，今年以来，Zara每个月起售价都比去年同期提高10%以上。刚刚过去的4月，上涨幅度高达18.5%。实际上，同类快时尚品牌如H&M等均有所涨价。

　　此外，快时尚品牌们还通过推出高端品牌来应对竞争。Inditex旗下Massimo Dutti品牌宣布，将推出设计和用料更为高端的Studio系列。与此同时，ZARA的高端线Zara Studio，陆续上线。

　　推出高端品牌，这被视为与SHEIN等线上服饰电商品牌打出差异化的方式。然而，在消费并不理想的疫情中，这究竟能为Zara们赢得多少份额还很难说。

　　对Zara母公司Inditex而言，Zara是现金流。如今靠高端标签推到普通消费者中，也许并不适合。然而面对海外SHEIN的步步紧逼和国内直播等线上品牌的崛起，也许这是快时尚品牌们不得不做的艰难选择。

　　在国内，潮流服饰的火热从融资数量中就可以看出，一年融资几十亿，新品牌不断出现。主打「无性别」价值的服饰品牌bosie成立5年，已经融资8轮，如今类似的品牌越来越多。bosie称目前连续三年增长幅度在200%以上，预计今年线上销售额超过10亿元。

　　不过更为糟糕的情况是，Zara们的口碑正在下滑。根据公开信息显示，过去一年来，快时尚品牌们受到相当大批量的消费者投诉，在有关监管部门的多次抽检中出现质量问题。ZARA被监管部门点名10次高居榜首，H&M则位居第二。产品质量成为快时尚品牌们不得不去解决的重要问题。

　　数字化转型迫在眉睫，新一代消费者心智逐渐改变，对Zara们来说，挑战并不只是存在于某一个环节，在经营的各个环节都需要改良，推陈出新，成为如今服饰品牌们必须做到的基本要求。

　　快时尚为何被时代抛弃？

　　快时尚品牌「启蒙者」的标签慢慢在淡去，它们不再是流行时尚、引领潮流的代表。与快时尚衰落史与之相伴的，是中国消费市场的巨大变革。

　　中国的消费环境已今非昔比，年轻消费群体的习惯正在改变。通过社交平台、短视频平台等多元化的渠道，人们与潮流、时尚的距离越来越近。

　　人们对时尚标准的认知有了改变，开始了解奢侈品品牌的历史底蕴，关注设计师品牌新颖的服装设计，对服装的款式、设计有了更多要求。

　　快时尚品牌模式的弊端也开始显现：常年打折的行为，破坏了品牌的调性。跟随潮流的策略，让行业内主流玩家的同质化现象严重。

　　与此同时，快时尚品牌一直没能摆脱抄袭质疑。ZARA母公司西班牙Inditex集团便曾深陷长达数年、有关设计抄袭的诉讼案。意大利时尚集团曾指控Inditex集团抄袭了Diesel品牌旗下的牛仔裤和Marni品牌的凉鞋，最终诉讼案以Inditex集团败诉收场。

　　事实上，早在数年前，快时尚品牌也关注到这一点，它们在借鉴二手奢侈品的同时，也一直希望塑造自己在时尚圈的地位，包括和知名艺术家合作、打造时尚与艺术结合的门店，试图在时尚创新上贴近奢侈品品牌，保持自己对消费者的吸引力。

　　但在快速的生产模式下，快时尚品牌很难摆脱这些问题，最终不得不靠打折吸引消费者入场，即使这会牺牲品牌的形象。 快时尚品牌的忠实消费者正在不断流失，某种程度上，这种悲惨遭遇也是社会消费环境变迁带来的必然结果。

　　对于此次在中国关闭Bershka、Pull&Bear和Stradivarius官方旗舰店的原因及考量，Inditex集团尚未发布公开说明，但其中国公关部表示：“Inditex将一如既往地，基于顾客的喜好与需求，通过Zara、Massimo Dutti、Oysho和Zara Home的整合的线上线下一体化的独特体验，继续致力于为中国消费者提供高品质的时尚产品。”

　　Zara能否在瞬息万变的中国市场重新立足，还要取决于Inditex集团下一步的产品设计还有营销方式，能否基于消费者的消费逻辑而发挥。最终，抓住消费者的心才能抓住市场。

 来源：英赫时尚商业评论       

听客户来工作室打版时说，现在火车站服装批发市场原来一铺难求的市场，已经有一些档口关门不干转租的，

至于那些生意不好的市场，或者说楼层，更是空铺比较多，今年的服装生意不好干，谁都没有办法，

眼下这种情况，很多已经转到写字楼和黛乐二奢里面直播卖衣服了，虽然刚开始起步有些难，可是再难，也比你在批发市场没人去店里，更让人着急了，

服装生意已经从原来的被动等待，变成现在你不主动出击，就拉不来新客户，没有人进店，你怎么卖？

刚开始在网上卖，是会有这样那样的问题，它都是花钱可以解决的，而你花的这些钱，比在批发市场租房子要便宜多了，

火车站的几个服装批发市场，一年档口房租50万左右，高低都有，低的也要十几万，这些钱招聘一些懂运营的人，不还是一样的卖衣服？

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听客户讲，现在批发市场上拿货的人挺多的，大家都做了那么多货，这两天温度一升温，大家生意普遍都好了起来，

卖衣服跟天气有关，过完年那段时间一直冷，大家都没怎么卖，再加上明天又周末了，估计实体零售应该卖不少货，

所以这两天去市场上拿货的人就多，不能等到卖的时候再拿货，而是提前几天拿了之后回去挂板，

毕竟，对于消费者来说，不会一进店就买，而是先逛一下这家，在看看那家，只有遇到非常适合价格又OK的，才会选择立刻购买，

周末这两天估计消费者也逛的差不多了，应该买单的人会更多。

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