中国羽绒服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

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导语: 我国羽绒服行业具有悠久的历史,由于我国部分地区位处高寒地带,保暖防寒需求从古代就已经开始进入我国居民生活当中。中国周代已用鸟兽的毛羽制成羽衣,也称毳衣。汉代有用牦牛毛做衣服絮料,唐代有取鹅的毛绒做衣被絮料。

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　　我国羽绒服行业具有悠久的历史，由于我国部分地区位处高寒地带，保暖防寒需求从古代就已经开始进入我国居民生活当中。中国周代已用鸟兽的毛羽制成羽衣，也称毳衣。汉代有用牦牛毛做衣服絮料，唐代有取鹅的毛绒做衣被絮料。

　　近代羽绒服发展经历过五大阶段

　　回顾我国羽绒服发展历程，中国近代羽绒服的发展约从20世纪70年代开始。当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。随着工艺和技术的进步，羽绒服成为服装领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。随着羽绒服面料和加工工艺的不断升级，中国羽绒服行业也从初级阶段发展成为现在美观、大方时尚的款式为主，防寒保暖性能也直线提升，我国羽绒服行业发展大致可以五个阶段。

　　行业整体经济运行呈下降趋势

　　随着全球经济增速放缓，国际贸易环境恶化，我国服装行业整体经济运行呈下降趋势，羽绒服行业作为我国服装行业中的重要组成部分，受行业整体经济环境影响，产量同呈下降趋势。2018年，国际贸易摩擦加剧，尤其中美贸易战对中国服装出口造成巨大影响，羽绒服行业订单数量下降，企业开工率不足，导致产量下滑。同时高档羽绒服作为轻奢物品，下游消费需求与国民经济发展具有较大关系。

　　近年来中国经济增长放缓，居民消费支出增长缓慢，也制约了其消费需求市场增长。根据中国服装协会统计数据，2008-2018年我国羽绒服行业整体产量呈波动下降趋势，2018年我国羽绒服产量为19198.58万件，较2017年同比下降32.92%。

　　羽绒服平均单价整体呈上升趋势

为什么有时候进货商的眼光很毒辣，能看出哪个款式好卖，哪个款式不好卖？

首先有一点就是他们天天要跟购买的顾客打交道，知道他们想要什么？

这有点像品牌商搞开发布会时，每个季度会涉及上千个新款式，在一个酒店里，把所有的款式展示出来，汇聚全国的加盟商到这里，从这1000个款式里面挑选出大家都认可的。

一般情况下，1000个左右当季新出的设计款，真正到最后做大货的也就三四百个款，这都是用全国经销商的眼光挑选出来的。

为什么品牌加盟商的生意会好，也是他们天天在一线跟消费者打交道，看着款式多，真正能让消费者认可的，也只有这些一线的人才最清楚。

做散批的商家，你多去关注同行，就能知道自己的款式是不是真的好卖，然后再听自己的进货商反馈，调整一下自己所做的款式。

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做服装生意要多出去跟别人交流，也可以加一些服装群，最好是与批发市场那些商家们加一下好友，

这样你就会有更多的新款信息，有需要的话与这些批发商们询问价格，就能从中挑选出哪一家价格最便宜，

当然，报价是一方面，最主要的，你对这些批发商应当了解，不然的话，人品如果不行，发的货不对品，别看价格便宜，回去你也没办法卖，搞不好还要赔钱，

生意为什么说跟人做呢？其实就是有些人把信誉看的很重要，与这样的人交往，大家即爽快，又能互相帮助，

那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉？很简单，你只要拿过一两次货，调换一下，打一下交道就知道了。

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　　随着居民生活水平上升，羽绒服不在是奢侈品而是作为日常消费品走入人们的生活中，随着市场需求的不断扩大以及上游鸭绒、鹅绒等原材料价格的上涨，主要羽绒服生产企业也纷纷对自家热销品进行涨价，2018年9月份，波司登在纽约时装周上的时装秀场完成了一场引人关注的走秀。随后，波司登推出了和明星设计师的联名款。之后就开始了高端化的涨价之路，据波司登公司公报显示，2018财年，波司登各款羽绒服产品平均提价20%-30%。

　　根据中羽协统计数据显示，2010-2018年我国羽绒服平均单价整体呈上升趋势，2013~2015年行业普遍清理库存，打折促销导致单价下降，但随着清库存接近尾声，行业进入提价周期，2016-2017年羽绒服销售单价分别增长9%和8%。随着消费升级的不断影响下，居民消费更注重品质化、个性化，中高端产品更受欢迎，我国羽绒服平均单价也随之水涨船高。2018年，我国羽绒服平均单价为555.6元/件，较2017年同比上涨7.51%。

　　市场规模保持10%以上的速度增长

　　在羽绒服平均单价上涨的背景下，我国羽绒服行业市场规模也呈上升走势。根据中国服装协会数据，2014-2018年我国羽绒服行业市场规模呈逐年上升，2018年我国羽绒服行业市场规模约为1068亿元，由于消费者消费观念转变，追求时尚和品牌成为年轻人消费观念的主流趋势，羽绒服也从以往的三、五年一换变成了每年需求多款的时尚单品，根据我国市场需求，中国服装协会预计到2022年，我国羽绒服行业市场规模将会增长至1600亿元以上，保持10%以上的速度增长。

　　女装和男装消费占比下降，童装、运动装上升

　　羽绒服根据穿着人群不同可以分为男装、女装、童装和运动式，运动式羽绒服主要包括登山、滑雪等寒冷天气户外运动使用，男女用运动羽绒服仅有尺码区别，款式差别不大，因此单独统计为一类。

　　根据Euromonitor统计数据显示，2014-2018年我国羽绒服女装和男装消费占比下降，童装及运动装消费占比上升。由于户外运动的兴起，加之我国大力发展冰雪产业，登山、滑雪、滑冰等寒冷天气运动逐渐盛行，加之冬奥会等重大体育赛事在我国的举办，寒冷天气户外运动在居民运动中流行趋势愈发显著，羽绒服为寒冷天气户外运动的必需品，消费比重逐渐增大；另一方面，儿童消费在家庭消费支出中比重逐渐增加，加上各大羽绒服企业专门为儿童推出多款时尚耐寒的羽绒服产品，随着儿童消费规模的不断提升，羽绒服童装乃至童装行业市场规模逐渐增大，所占比重也逐渐上升。

　　2018年，女式羽绒服消费仍然占据主流，在全部羽绒服市场中占比将近一半，达到48.84%；男装位居第二，在全部羽绒服市场中占比为27.99%；童装羽绒服和运动式羽绒服分别占比10.22%和12.94%。

　　产品单价提升、时尚单品等助力行业进一步发展

　　随着居民消费水平的不断上升，消费者消费观念的转变，羽绒服正从生活必需品的角色向时尚单品方向转变，而购买需求从功能性需求向时尚性需求转变，使我国羽绒服市场需求量不断扩大，外资品牌纷纷进入中国市场，为国产羽绒服发展注入了新的动力，根据中国服装协会统计数据显示，近年来我国羽绒服行业市场规模以10%以上的速度增长，产品单价提升也为企业发展提供了充足的动力，预计2024年我国羽绒服行业市场规模将会达到1950亿元，继续保持高速增长。

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 来源：网络       

新款有些批发商现在都不拿到批发市场上，而是黛乐二奢做好大货之后，直接通过物流把货发走。

不管什么时候，大家在这方面都是意见一致，能减少曝光的时间，还是尽量不让别人知道，虽然也都知道这挡是挡不住的，可在怎么说，自己可以提前多生产一天，就多赚一天的钱。

工作室从过年开工到现在，基本上都是在改老款，有些，则是客户去年在某一时间买了没做大货的备用款，放在这时，刚好没啥可做的，算是做个补充吧。

卖衣服，大家都想走量，不仅是因为赚钱多的原因，更主要的是不经常换款，工人好养。

没开过服装厂的老板，对这可能不理解，以为给钱不就有人愿意做吗？

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卖衣服时，有些人嘴碎，喜欢家长里短跟顾客沟通着把衣服卖了，还有一些人卖衣服，喜欢进回来货之后让顾客进门一抢而光，

在这两者之间徘徊的那些卖家，其实是最痛苦的，半天来一个人，你服务了不一定买，不坐在店里等吧，又怕顾客来了没开门，

实际上，知道自己擅长什么，你去做的时候就会有针对性，如果自己是那种不怕服务的，就多在店里呆，如果是坐不住的，那就找个营业员在店里帮着卖，

卖衣服，顾客什么时候来你也不知道，现在的服装生意不能太被动了，还是要想办法主动一些，不然生意真的会很难做。

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