纺联孙瑞哲：RCEP为中国纺织服装贸易织就新图景
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导语: 日前,国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲接受《ChinaDaily》专访,孙瑞哲表示,涵盖亚太地区15个国家的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP),无疑为中国创造了更全面、更深入的区域产业合作机遇,这将为产业链和供应链多元化创造战略价值。
来源：山东省纺织服装行业协会
日前，国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲接受《China Daily》专访，孙瑞哲表示，涵盖亚太地区15个国家的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），无疑为中国创造了更全面、更深入的区域产业合作机遇，这将为产业链和供应链多元化创造战略价值。
国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲
俄乌冲突持续紧张，我国对俄罗斯和欧洲的纺织品和服装出口面临直接压力。孙瑞哲表示，全球经济复苏的不确定性和地缘政治问题正在对我国的纺织服装行业产生深刻影响。
在这个背景下，原油、棉花等大宗商品价格居高不下，化纤、棉纺等下游企业利润空间被明显挤压。新冠疫情的反复和全球防疫措施的分化，降低了工业生产和物流的效率，削弱了市场信心和消费能力。
作为卖衣服的销售人员，多少要懂一些制作的工艺，不是说让你去服装厂里面做衣服啊，而是说对工艺的制作了解了之后，在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时，就能使这件衣服更有价值一些，因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服，不懂了，你做一些介绍是一个加分项，顾客懂了，那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感，衣服做工的好坏，到最后也是决定是否购买的一个衡量标准，虽然它跟这件衣服的价格有关，但是如果便宜的衣服你在品质上好一些，你跟顾客讲工艺，顾客就会认为它值，那么就会产生购买了。
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服装市场大家都在仿版，为什么有些人仿版生意很好，赚了大钱，有些人仿版不仅没赚钱，还赔了钱，
其实这跟做生意的人有关，也跟店铺市场上的位置有关，还跟自己客户的多少有关，当诸多因素叠加在一起的时候，就出现了不同的差异，
你店铺位置不好，就没人进店，仿了别人的款，谁也不知道你这儿有；你客户少，仿了版，没人拿货，看着大家都在卖，你更着急；最后一个非常重要的是做生意的人，又不会来事儿，怎么能赚到钱呢？
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《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）涵盖亚太地区15个国家。协定的生效，为区域产业更全面、更深入合作创造了新机遇。孙瑞哲指出，这不仅有利于对冲当前产业面临的经济贸易风险，而且对于产业链与供应链的多元化、全球化布局具有战略价值。
在RCEP框架下，其他成员国对中国纺织品的自由化承诺超过94%，中国对纺织品的自由化承诺超过95%。孙瑞哲表示，关税减让承诺、原产地累积规则、贸易自由化和便利化措施，将有利于同日本等国家在纺织服装领域建立更密切的合作。
他补充说道：“RCEP不仅涵盖货物贸易，还涉及经济技术合作、知识产权等领域。先进技术、重要设备、关键零部件和新模式的引进，将加快全产业链的转型升级。”
根据中国纺织工业联合会的数据，今年一季度，我国的纺织品和服装出口同比增长11.1%，达到了722.5亿美元。受全球需求减弱和供应链问题等外部因素影响，行业运行指标预计上半年会有所回落。去年12月，美国通过H.R.6256法案，试图阻止新疆产品进入美国市场。此举也将严重影响我国棉纺织服装商品向美国市场的出口。
为帮助企业降低风险、提升盈利能力，中国纺织工业联合会引导行业强化基础研究和应用创新，取得了显著成效。行业创新从“跟跑”进入了“跟跑、并跑、领跑”并存阶段，在纤维材料、绿色制造、纺织机械等领域突破了一批“卡脖子”难题。
平台经济和内容经济的发展，推动着传统品牌升级焕新、新锐品牌涌现崛起。SHEIN、PatPat等电子商务平台风靡海外。生活方式、消费场景的变革加速市场细分和品类创新，为新品牌发展创造了空间。汉服热、国牌热成为当前“新国潮”的发轫。中国自主品牌进入了最好的发展时期。
孙瑞哲表示，除了促进数字经济与产业体系深度融合，我国的纺织服装企业还将努力开拓新市场、研发新技术，更好融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
来源：山东省纺织服装行业协会
做中高品质衣服的商家，他们都是卖款为主，并不愿意做多大的量，不然怎么他们出款的更新换代为什么会那么快呢？
想把服装生意做好，当你明白这些以后，就知道自己所处的阶段应该怎么选款，生产和销售。
消费者都有她们自己的购买习惯，常去哪里买，和她们喜欢什么衣服都是相互关联着，由上往下容易，但是你从低价位往中高档发展，则会困难重重。
因为什么？
是低价位的消费者，本来30块钱买T恤，你让她花300块钱，她根本理解不了衣服的品质提高那么一点点，认为不值得。
尤其还有一个因素，就是对于设计的价值来讲，这是很多人忽略的一方面。
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做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，
大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，
那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，
这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，
这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。
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