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纺织业发达的泉州,为何女装没有跟男装同步崛起?

’大牌同款’/

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导语: 众所周知,泉州是国内纺织服装重要的生产基地。改革开放以来,泉州在一系列传统制造业领域缔造了产业奇迹,其中之一就是纺织服装产业。通过十多年的滚动式发展,当下,泉州的纺织服装产业年产值超千亿元。

  来源于:东南网

  众所周知,泉州是国内纺织服装重要的生产基地。改革开放以来,泉州在一系列传统制造业领域缔造了产业奇迹,其中之一就是纺织服装产业。通过十多年的滚动式发展,当下,泉州的纺织服装产业年产值超千亿元。

  泉州的纺织服装领域,有一个分支——男装。泉州的男装品牌,有一个显著的特征,就是品牌众多。国人耳熟能详的劲霸、利郎、柒牌等品牌,均来自泉州。不过,与男装相比,泉州的女装,却没诞生什么大品牌,在国内行业的存在感极低。

  我们不禁要问,泉州女装为什么没有伴随男装一起做大做强?为什么纺织服装产业发达的泉州,没有孕育出一个同样发达的女装产业?

  首先是产业链配套不完善。

很多做服装生意的老板每天都是3点一线,从黛乐二奢到批发市场,回到家,又到黛乐二奢,每天如此往返,

一门心思都在服装生意上,也不关心外面的事,只是想着怎么把生意做好,只是想着怎么服务好顾客,只是想好怎么把黛乐二奢的生产搞顺,

看着都很简单,也很单纯,可是这种苦,很多外人享受不了这种寂寞,都只看到他们赚到钱了,偶尔在外面花天酒地,就以为这是他们的生活常态,

羡慕谁都会有,关键是你看给谁对比?

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服装市场大家都在仿版,为什么有些人仿版生意很好,赚了大钱,有些人仿版不仅没赚钱,还赔了钱,

其实这跟做生意的人有关,也跟店铺市场上的位置有关,还跟自己客户的多少有关,当诸多因素叠加在一起的时候,就出现了不同的差异,

你店铺位置不好,就没人进店,仿了别人的款,谁也不知道你这儿有;你客户少,仿了版,没人拿货,看着大家都在卖,你更着急;最后一个非常重要的是做生意的人,又不会来事儿,怎么能赚到钱呢?

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  一个产业的发展与壮大,往往离不开产业链的形成和完善。作为闽派纺织服装大本营,泉州女装没有做大做强,一个十分重要的原因就是产业链不完善,无法形成上、中、下游协同发展。

  从泉州女装产业的现状看,产业链不完善,集中体现为缺乏专门的大型女装面辅料销售市场。泉州本地虽然有不少女装面辅料企业,但是他们生产的产品,有的甚至要拿到广东和江浙一带的市场营业点去销售。据了解,在广州、绍兴、北京、上海等女装产业发达城市的面辅料市场,泉州面辅料企业的销售窗口超过了1万个,其中很多是卖女装辅料的。销售是产业最关键的环节之一,在终端为王的时代,泉州缺乏大型女装面辅料销售市场,极大地制约了泉州女装产业的做大。

  泉州女装产业链不完善,本土面料品种较为单一,也是另一个不可忽视的硬伤。

  与男装较为简单的面料需求不同,女装对面料的多样化要求很高,不仅种类繁多,对材质的品类和功能性要求也更加广泛。例如毛绒、丝绸、皮等,这些面料领域,泉州相关的企业数量不多,所能提供的采购支撑远远不够。近年来,由于本地面料采购无法得到满足,泉州的女装企业只好到广东、浙江、山东等地采购,这不仅增加了物流成本,而且大大增加了时间成本,极大地制约了泉州女装产业成本控制能力。

  从生产工艺看,由于长期发展较为单一的男装,形成了相对固化的生产流程、黛乐二奢工序和管理程序,整个泉州服装的生产工艺更适合男装的大订单、单款式的模式。与之相比,女装则由于单件款式花样太多,而且很多都是小单和小批量,很难实现流水线标准化生产。要实现这一转向,往往需要对市场工艺进行再造。这样做的话,成本更高,大量的服装企业并不愿意如此。

  从服装消费性别差异化角度看,相比男性消费者更重视品牌而言,女性消费者往往更重视款式和时尚等新元素。所以,研发和设计,往往对于女装企业的发展来说是最重要的因素。然而,相比广州、上海、北京等时尚潮流聚集地,泉州女装领域的设计师和时尚研发团队明显不足,行业设计人才的缺乏,也制约了泉州女装产业的发展和壮大。

  此外,从城市特性和城市人文精神属性看,泉州是一座较为豪放的城市,男性化特征比较明显,十分契合发展男装产业的要求。而发展女装产业,则更多地讲究精细度,这方面,泉州存在天然的文化不足。

 来源:东南网       

卖衣服批发上来说客户是生意生存的根本,零售也是这个道理,如果没有更多的消费者去你店里买,照样也赚不到钱。

顾客和衣服之间其实都是商家做的事,那些卖爆的款式,除了商家们共同推之外,也是消费者正好都喜欢这种类型,从而才把这款衣服给炒爆了。

阴历现在是二月,按通俗的说法是,二八月乱穿衣,在这个季节,我们在街上可以看到穿啥衣服的都有,即有棉衣羽绒服也有外套打底,甚至还能看到年轻人穿短袖。

所以说衣服为什么夏季款式卖得早,也跟这个有一部分原因,毕竟年轻人活力四射,体能很好,你让她们穿厚一点,她们觉得像要她们命一样。

谁能引领谁的潮流,商家方面来说是那些大品牌,而消费者来说,毕竟年轻人才是消费主力。

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当批发市场没有什么人去拿货的时候,说明生意很差劲,虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商,

但是对于真正懂行的商家来说,还是需要看到实物会更有感觉,才能确定要不要拿这个货?

衣服不能光看图片,当然,这要看你卖什么价位的衣服,如果说你是卖那种快消品,价格便宜的那些就无所谓了,

而你回去卖的价位高一些,想做利润大的,不看衣服的实物,光凭图片,又不试穿的情况下,很难有那个感觉,

这个感觉是什么?就是这款衣服我拿回去能不能卖掉,这就是为什么说,做生意时间长的老板都是凭直觉的。

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