纺企去库存缓慢 产销回暖仍需时间
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导语: 据山东、河南、湖北等地部分中小纺企反馈,5月下旬以来棉纱产销率偏低,累库现象增多,除OE纱及低支环锭纺纱询价和成交差强人意外,C40S及以上高支普梳/精梳纱需求保持冷清,各轻纺市场贸易商及纱厂信心不足,仍需要以时间换空间。
来源于：中国棉花网
走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中，是指一包货若干件衣服，随机款式随机码数不能选择。
比例—这个词一般是在走份的时候中使用的，举例来说一包货一百多件衣服，随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件？一般来说大件是指连衣裙，外套，大衣等，小件是指衬衫，短裙，裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例，这个比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件，20件小件。
挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货，如果你要挑款的话，拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了，以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。
杂款/整款—一般用在库存尾货中，杂款就是指一单货里面的款式组成，杂款就是款式多单款量低，整款就是款式少单款量高。
散货/市场货—其实就是大路货，相比品牌折扣尾货，散货/市场货 品质会较差，价位会便宜一点。
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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，
卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，
如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，
研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。
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据山东、河南、湖北等地部分中小纺企反馈，5月下旬以来棉纱产销率偏低，累库现象增多，除OE纱及低支环锭纺纱询价和成交差强人意外，C40S及以上高支普梳/精梳纱需求保持冷清，各轻纺市场贸易商及纱厂信心不足，仍需要以时间换空间。
湖北某纺企表示，虽然5月中下旬ICE期货和郑棉共振大幅下挫，纺纱成本持续下降，纱布竞争力有所回升，但以下因素仍是纺企去库存路上的“拦路虎”：一是截止目前，尽管上海及长三角、珠三角等沿海地区纺织、印染、服装等企业复工复产全面提速，但出口、内销订单的恢复仍需要一个较长的时间；二是5月份CF2209合约盘面价格从22035元/吨跌至20060元/吨，但棉纱报价、市场价仅下调了300-500元/吨（部分大中型纱厂报价则略有松动），与下游织造、面料企业博弈激烈；三是进入2022年下半年，纺企现金流压力持续上升，棉纱销售不接受赊欠、账期、承兑及国内信用证等，要求现款现货（优惠幅度稍大），终端只能选择随用随买补库。
从调查来看，大部分中小棉纺织企业认为随着国内抗疫取得阶段性胜利、国家稳经济举措等利好到来，纺服行业至暗的时刻已经过去，但触底反弹仍需要一个比较长的时间。
来源：中国棉花网
今年春装一个显著的特点就是小香风比较流行，去年也卖了一段时间，但是没有今年春季这么猛，
不仅是女装，还包括童装，小香风也一样流行，到处都是领口花边下摆花边，我工作室所在的辅料区这些花边，天天都是在发货，
卖衣服流行元素就是这样，赶上什么时候你做什么款，做好拿到市场就能卖，自己搞研发也要跟着这种流行风向走，
不然的话，你自己硬是不跟主流做非主流的那些，只会是小众风格，买的人少，那么如果你利润多的话还行，如果利润还是和这些大众款的相同，或者说还差不多，
你想一下，旺季就这两三个月，你做十万件衣服，人家也是做十万件衣服，谁更容易做些？谁又更累呢？
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昨天说想做服装生意，脑子里要记款式，你记得越多越好，如果你记忆力觉得可以，那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下，
这话怎么说呢？
也就是说，同样一个款式，会有很多商家在卖，如果你有条件，就尽可能的打探一下，每一家都卖多少钱，
这样你记得款式越多，并知道卖什么价，就会在以后的进货中，或者说自己设计款式，或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售，
同时，当你知道这件衣服外面都卖什么价时，有人来你这里买衣服，你心中有数，那么在推销时就会依据对方情况多观察一下，会报的恰到好处，到最后，顾客即使给你还价，你也可高可低，毕竟外面啥行情你都了解。
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