重磅路演、五项签约、大咖论道！中国轻纺城集团再出发

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导语: 三十载风华正茂,九万里风鹏正举。时间印刻下奋斗的足迹,勾勒出浙江中国轻纺城集团股份有限公司发展的脉络。2022年是党的二十大召开之年,也是轻纺城冠名中国的30周年,还是轻纺城集团成立的第30个年头。站在柯桥区奋力打造现代化国际纺都、杭绍星城的新起点上,轻纺城集团如何趁势而上,再次扬帆远航?

来源：纺织服装周刊

　　三十载风华正茂，九万里风鹏正举。时间印刻下奋斗的足迹，勾勒出浙江中国轻纺城集团股份有限公司发展的脉络。2022年是党的二十大召开之年，也是轻纺城冠名“中国”的30周年，还是轻纺城集团成立的第30个年头。站在柯桥区奋力打造现代化“国际纺都、杭绍星城”的新起点上，轻纺城集团如何趁势而上，再次扬帆远航？

　　6月15日，“浙江中国轻纺城集团股份有限公司2022年度公司路演暨重大项目签约仪式”成功举办。浙江工业大学全球浙商发展研究院院长程惠芳，商务部智库专家、浙江工商大学教授赵浩兴，柯桥区委常委、中国轻纺城党工委书记袁笑文等领导嘉宾出席活动现场。此外，知名院校专家、国家级媒体代表、国内知名投资机构、企事业单位负责人，以及柯桥区内各大国资集团、知名上市公司、商会代表等200余人齐聚一堂、共襄盛会。

　　逐梦前行，开启集团发展新篇章

　　三十年栉风沐雨、三十年风雨兼程，中国轻纺城和轻纺城集团一起成长，走出了一条“以市场为主轴、以资本为纽带”的发展之路。时至今日，中国轻纺城成长为全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，拥有市场经营户3万多户，销售网络遍布192个国家和地区，市场群线上线下成交额突破3000亿元。

　　袁笑文表示，柯桥作为全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，因布而兴、因布而名，中国轻纺城是柯桥的立城之本、产业之基，也是浙江改革开放的一张“金名片”。2022年，在中国轻纺城冠名“中国”的30周年新起点，柯桥将切实发挥“市场+产业”的独特优势，推动千年纺织文明与现代时尚文化有机融合，充分利用国际国内两个市场，坚持完善产业链、补强创新链、提升价值链、优化生态链四链融通，通过科技创新、时尚跃变、绿色转型、数字赋能、开放共赢抢占发展制高点，在共富路上跑出柯桥“加速度”。

　　轻纺城集团党委书记、董事长潘建华围绕时代潮流中的蜕变与发展、数字改革中的创新与能量、全新格局中的价值与活力三个方面，回顾了轻纺城与轻纺城集团30年来的发展变迁，解析当下发展规划，提出未来发展构想。他表示，三十年间轻纺城集团构建起一套集市场、物流、金融、电商于一体的完善体系，是轻纺城建设的主力军、领头羊。下一步，轻纺城集团将紧扣一个基本目标、两大制度保障、三大发展战略、四种文化引领、五大发展方向的“12345”发展纲领，深化数字市场、数字物流港建设，推动数据价值转化和对外资产投资，再创纺城新辉煌。

　　五项签约，拓展新的利润增长点

　　轻纺城集团与天马实业旗下天马物业共同出资设立浙江中国轻纺城城市服务有限公司，主营城市传统物业与新颖服务项目，以此拓展轻纺城营收渠道、打造新的利润增长点。

2010年4月8日，义乌第一条库存专业街——梅湖库存贸易专业街一期市场试运行。据了解，梅湖库存贸易专业街位于义乌江东街梅湖新村，与义乌宾王市场、宾王客运站、江东客运站、义乌海关相距不到2公里，距火车站、机场仅10公里，交通便利。目前，专业街已经聚集了100多家经营者。义乌梅湖库存专业街的经营类别也很齐全，包括服装、工艺、陶瓷等几十个品种，尤其是服装。

消费者现在从网上购买衣服也很方便，那么，对于实体店来说，就要在品质上多下功夫，同时，衣服价格还不能卖太贵，

品牌商除外啊，因为对于服装品牌来说，他们生产成本比较高，很多人是拿他们的衣服与别人对比，但是忽略了这个品牌的溢价，还有设计的价值，

而那些做市场货的很少有研发成本，很多都是做仿版生意的，那么，对于他们来说，是卖衣服的价格几乎比品牌商衣服的成本价稍高一点，他们就卖了，而品牌商如果这么做，他们也就没办法有足够的利润来支撑，去设计更好看的款式。

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　　轻纺城集团与杭州天堂硅谷签订战略合作框架协议，双方将在股权投资、人才培训、投资项目资源共享等方面开展进一步的战略性合作。

　　轻纺城集团与奥软科技、广宏科技共同出资设立浙江利可达物流管理有限公司，主要开展市场物流平台的技术开发和物流平台的运营管理，以数字化赋能，市场交易方式将迎来脱胎换骨般改变。

　　轻纺城集团与宁波梅山保税港区杰慈雨投资合伙企业签订战略合作框架协议，为企业发展获得更大的市场资本力量。

　　轻纺城集团与瑞丰银行等金融机构签订联合授信协议。根据轻纺城集团2022年整体项目建设投资计划，为确保项目建设投资及营运资金的需求，拟向金融机构申请总额不超过人民币 100 亿元的综合授信。

　　签约仪式结束后，新成立的浙江利可达物流管理有限公司副董事长刘永平针对打造智慧物流平台详细介绍了下一步发展规划。刘永平表示，围绕数字产业化和产业数字化，公司将积极推动线上线下相结合，打造便捷、高效、有序、绿色的智慧物流共配平台，从市场、集货点、分拣中心、托运部到买家，实现便捷发货、集中揽货、智能分拣、精准配送、即时送达，打造轻纺城可信数据生态链，推动数字物流链、供应链、产业链、金融链相互赋能，助力国际国内双循环。

　　多元互动，论道数字时代新路径

　　思想碰撞产生灿烂的火花、头脑风暴掀翻固有的执念。在互动沙龙环节，邀请到赵浩兴、深圳泛华联合投资集团创始合伙人张玉明、天堂硅谷资产管理集团有限公司董事长何向东、轻纺城集团党委副书记、副总经理王百通，共同探讨数字化时代专业市场未来和资本市场的明天。

　　赵浩兴认为，在数字市场和电子商务的推动下，未来5年一批守旧不前的市场将退出历史舞台，而坚持与时俱进、重构创新的专业市场将迎来更美好的明天。未来，实体市场发展将具备以下三个主流特点，一是同时具备销地市场、产地市场、商地市场功能，二是向着B2B市场转变，三是发展垂直化市场。

　　王百通围绕数字轻纺城建设情况、特点和目标分享了如何通过数字化提升市场的管理、服务水平，为专业市场注入新的价值内涵。自去年1月初，轻纺城集团成立工作推进领导小组，“数字轻纺城”项目建设稳步推进，一期项目已在去年中旬顺利完成，目前二期项目正深入推进，促进市场管理更加智慧化、服务更加精准化。下一步，将依托数字市场和数字物流，让数据参与价值创造，为经营户精准画像，建立商户“信用云”，实现“数字+交易+金融”的供应链金融服务新模式。

　　此外，张玉明、何向东围绕如何盘活集团资产、丰富投资渠道、获得更高投资回报等方向深入分享，建议轻纺城集团作为老牌国企在未来发展中要积极承担国企担当，发挥社会价值，与权威投资机构合作，携手开创1+1>2的叠加效果，为实体市场发展添砖加瓦。

　　大风起兮云飞扬，砥砺奋进正当时。轻纺城集团历经三十年的发展，积蓄了浑厚的发展后劲，也正谋划着崭新的开局。随着本次活动成功举办，轻纺城集团将携手各方资本力量，通过创新驱动、数字赋能，为加快打造“国际纺都、杭绍星城”贡献国企力量。

 来源：纺织服装周刊       

跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。

我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。

还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。

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店铺的装修要紧跟时尚，不能按着原来的风格装修，时尚的店铺，风格新颖独特。效果宽敞明亮。更符合消费者心中的服装店。比如，欧式简约风，典雅中掺杂着时尚。不失风度，更加优雅。仅仅凭借装修，就可以让顾客喜欢上你的店。所以说装修对于一个服装店来说就很重要。再装修上一定要深思熟虑之后决定。毕竟花了钱达不到效果也是很悲惨的。作为店主，一定要把装修重视起来！

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