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羽绒服装进出口统计(5月)——同比大增

’大牌同款’/

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导语: 2022年调整了部分商品的进出口关税,同时调整了部分税则税目。羽绒服方面,大衣和短上衣的两个子目被删除,相关项目被并入新增的棉制或化纤制羽绒服

来源:金绒、数据来自海关

  2022年调整了部分商品的进出口关税,同时调整了部分税则税目。羽绒服方面,大衣和短上衣的两个子目被删除,相关项目被并入新增的棉制或化纤制羽绒服。

  2022年5月,羽绒服装合计出口 685.1 万件,环比上月增长了 180.3%;出口金额为 11.5 亿元人民币,环比上月增长了 176.0% 。

2022年5月羽绒服出口表

 

近14月男装羽绒服出口情况

卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些,

很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做,

如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买?

顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客,

千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。

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对于服装店而言,库存管理非常重要,针对不同的款式、花色、尺码就会有多种匹配,很容易把库存弄乱。库存管理不到位,服装尺码、花色不清晰,很容易给客户带来不好的体验,从而导致失去这个客户。中仑收银系统针对服装设计的三级规格分类管理,很好的解决了这一问题,根据不同的款式,不同的规格、尺码、价格进行分类管理,可以手机拍照一键建档,并且自定义生产条形码,在客户买单是只需通过系统查看是否有库存即可,不需要耗费很多精力去仓库查询,简化流程,节省客户时间,给客户带来愉快的购物体验,可以有效的提高客户的好感度,让客户复购。

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单位:件、人民币(元)

近14月女装羽绒服出口情况

  单位:件、人民币(元)

 

  由数据可见,羽绒服的出口已走出淡季,而且出口量同比去年增幅明显,5月的女式羽绒服出口量甚至已超过去年的6月。化纤制羽绒服得到了更多的青睐,不过棉制男式羽绒服的出口比例大幅提升。

  进口方面,2022年5月,羽绒服装合计进口 18.3 万件,环比上月增长了 110.3%;进口金额为 1.93 亿元人民币,环比上月增长了 177.0%。

 来源:金绒、数据来自海关       

人啊有时候想要一个东西,会迫不及待的想去拥有,这也是为什么卖衣服的时候,有些顾客来店里喜欢上了,只要你价格差不多,她一定会买的,

这种想要拥有的欲望越强烈,同时你这件衣服又越稀缺,造成的紧迫感会促使顾客立马决定购买,

你看为什么商家进了很多货在店里,却跟顾客说这款衣服这个颜色就进回来一件,你穿的这个码数,现在不买就没有了,顾客听完以后会怎么想呢,

做销售的追求技巧,短期内是可以卖一些衣服,但是在长期来看,只有你真诚的跟顾客交朋友,站在她们的立场上想,才会赢得回头客,

当然,说话的方法策略,说的早了,说的晚了,效果也是不一样的,这就需要根据每一个顾客的特点,有针对性的沟通,这是那些生意好的店老板对这个轻车熟路的一个原因。

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最近认识很多新手开店的店主和准店主,大家关心的是选址,装修,陈列,货源,甚至有几个老板娘开店一个多月,嫌守着好无聊,问我如何招聘和管理店员,我想,我有必要讲一讲,我和我的会员们每次开新店前,我们第一步会先干什么。

就是问自己三个问题,这三个问题解决了,店铺开张后生意不会差,所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的,其他的反而是锦上添花,为这几个问题服务的。

第一个问题,顾客为什么在你家买东西。

很多时候,我们忙着装修,整理货品,印制宣传单页,发各种穿搭的短视频,大家有没有想过,你这样忙来忙去,是为了什么呢,是为了好看?为了证明你很勤奋?并不是,我们是为了客户到我们家里来消费,那么问题来了,大家想过没有,顾客为什么要到你家来消费呢?

我的定位就很清晰,换位思考,我们自己是为什么在实体店消费的?陈列好看算一个吧,风格适合算一个吧,所见即所得算一个吧,物美价廉算一个吧,服务到位算一个吧。

你看,陈列,组货,定价,服务,这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的,而且是一个体系的,并不是开在最热闹的街就顾客盈门,并不是装修好看了客户就买单,并不是店主自认为品味无敌客户就买单。

根据客户需求来调整店铺的细节,是我们实体服装店生存下来的基石。

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