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中国动向21-22年度由盈转亏,净亏损达17.47亿元

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导语: Kappa母公司中国动向公布,截至2022年3月31日止12个月,集团销售额为人民币19.16亿元(单位,下同),同比下降2.7%。公司拥有人应占亏损为17.47亿元,上年同期为盈利18.11亿元。

  内容来源:财华社

  Kappa母公司中国动向公布,截至2022年3月31日止12个月,集团销售额为人民币19.16亿元(单位,下同),同比下降2.7%。公司拥有人应占亏损为17.47亿元,上年同期为盈利18.11亿元。

做衣服很长一段时间后,你会越来越了解资源的重要性,尤其是稳定的批发商资源。如果你经常去批发商补充,即使数量不多,批发商仍然认为你的商品周转快,可以给他带来长期的好处,所以你会更加关注你,并提供一些支持,如一旦有新产品会尽快通知你,直到熟面孔下次购买他可能会自动调整价格。
如果你能和这个批发商长期合作,达到一定数量,像朋友一样的批发商也会向你透露一些畅销的款式和信息,这对你的选择也有参考价值。

顾客买衣服是完全靠心情,只要今天不是非买不可,那么,对于卖家来说,首先得想办法先让顾客有购买欲望,然后你才能想着怎么销售,

一上去就介绍着卖,太着急了,顾客会很讨厌的,像你脸上写着,赶快买赶快买这种表情时,顾客哪会当那个冤大头,

不能让顾客舒服,心情愉悦,是打不开顾客的心扉,心情不好,想一下会不会有购买欲望?

就像人高兴的时候想吃点甜品,更是会加深高兴的心情,如果心情不好,是不是会借酒消愁,

顺着顾客进店时的心情,想办法让对方能愉悦起来,这么做之后,离顾客购买就更进一步了。

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  报告期内,集团的销售成本为6.91亿元,同比增加1300万元。集团的毛利(计入存货减值拨备前)为12.25亿元,同比减少6700万元。毛利率(计入存货减值拨备前)为63.9%,较对比期间的毛利率65.6%降低1.7个百分点。毛利率下降主要归因于受COVID-19新冠疫情影响促销清货活动导致零售折扣增加。

  集团投资分部投资亏损14.68亿元(对比期间:投资收益20.95亿元),其中主要来自金融资产公允价值变动亏损18亿元,金融资产股息收入3100万元,处置部分金融资产收入1.76亿元,对外借款利息收益1.03亿元。截至2022年3月31日,集团的现金及银行结馀为15.52亿元。

  截至2022年03月31日止第四季度,集团Kappa品牌店铺数量为1375间(含Kappa童装业务),与2020/21财年末持平。

 来源:财华社       

很多人做服装生意,担心做赔了,其实这都是很正常的事,越是害怕赔,有时候越是赔,因为根据吸引力法则来说,你想着会卖的好,它就有机会卖的好,

如果老是担心上的款式不好卖,进的款没人买,那么就会种下心锚,就像我们常听到的那句话,乌鸦嘴说,好事不灵说坏的准的很,

平常心对待也不是一般人能做到的,有底子了,你投进去100万,赔个一两万,你不在乎,而你投进去十万,你陪个一万试试,心里这关肯定不好过,

这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款,他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款,至于说那些赔的,他们不在乎,因为总体上是赚钱的,

而很多人就怕的是上十个款赔了八个款,那就要了命。

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当下,电子商务崛起,线上服装店生意热火朝天,时不时的营销活动,带走线下实体服装店的很多流量,线下传统服装店在面临越来越挑剔越来越精明的顾客,各路商家费劲心思打折促销,只为博取顾客的青睐,但是几家欢喜几家愁,在庞大的数据掩盖下,又有多少卖家实际上是赔本赚吆喝的呢?

作为传统线下服装店,该如何做好管理,提高人气、销量、流量和利润呢?

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