数智赋能株洲服装行业， 推进株洲产业互联网扬帆启航

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导语: 6月初,首届中国(株洲)服饰行业产业互联高峰论坛暨华中服饰产业数智推进峰会将在湖南株洲盛大举行,此次峰会将由株洲市芦淞区政府、株洲市服饰产业联合会、金帝集团、华中时尚行业CIO联盟、华南时尚行业CIO联盟、服饰产业数智推进联盟、零售行业精英联盟、纺客传媒等多个机构共同举办

来源：聚焦每日新资讯  

　　6月初，首届中国（株洲）服饰行业产业互联高峰论坛暨华中服饰产业数智推进峰会将在湖南株洲盛大举行，此次峰会将由株洲市芦淞区政府、株洲市服饰产业联合会、金帝集团、华中时尚行业CIO联盟、华南时尚行业CIO联盟、服饰产业数智推进联盟、零售行业精英联盟、纺客传媒等多个机构共同举办，此次峰会旨在推动株洲乃至湖南本地的服装品牌企业，在产业互联网数字时代获得更大的竞争力，深入推动湖南本土服装企业数字化转型的。在当前疫情新形式下，服装企业的生存困境和新式需求，对消费互联网、产业互联网、供应链转型升级、市场升级的需求是尤为迫切。

　　华中服饰看湖南，湖南服饰看株洲！株洲服饰产业经过40年的发展积淀，已经形成了集研发设计、生产加工、经营销售、仓储物流、配套服务等于一体的产业集群。根据株洲市统计局调查结果，2020年，全市服饰产业实现总规模1015.3亿元，其中：工业总规模346.4亿元，批发零售业总规模514.5亿元，与服饰产业配套相关的服务业总规模154.4亿元。市场主体方面，共有法人企业1998家，个体户40652家。其中：工业法人企业492家、个体户4582家；批发零售业法人企业1180家、个体户36070家；服务业法人企业326家。劳动力就业方面，共有从业人员23.5万人, 其中：工业6.9万人，批发零售业15.7万人，服务业0.9万人。

　　目前，株洲服饰产业已成为湖南乃至中部地区最大的服饰产业集群，是湖南省重点培育产业、中国动力谷“3+5+2”产业体系之一，相继获得全国十大服装批发市场、中国服饰名城、中国女裤名城、中国服饰品牌孵化基地、纺织服装创意设计试点园区等荣誉称号。

　　接下来，株洲服饰产业将按照“品牌化、数字化、智能化”的工作思路，致力于推动研发设计品牌化、生产加工智能化、销售流通数字化，加快建设服饰产业创新发展引领区，进一步提升“芦淞服饰”区域品牌的知名度和影响力，力争2025年总规模达到2000亿元。

　　我们都知道，中国是全球最大的服装生产国，拥有最齐全的产业链、资源和最成熟的产业工人，可是多年来我们大而不强，很多企业只能给国际品牌代工赚取低廉的加工费，所产生的附加值非常低。互联网的蓬勃发展，改变了各行各业，服装产业也必然会在正在到来的产业互联网时期获得前所未有的发展机遇。

顾客进店买衣服，看到一款问你价格后，她说考虑考虑，你说顾客这时心里在想什么？

是预算问题的话，她们就会在脑海里凭印象对比几家的款式，买一个价格更适合自己的，觉得你贵了就会去其他店里买，

如果不是价格的原因，那么，顾客喜欢这个款式，肯定会给你还价的，那么在这种时候，做为卖衣服的销售人员，就不要一味的再去讨论价格了，

而是你要与顾客计算不买的损失，得不到会让她有多痛苦，毕竟买一件自己喜欢的衣服，每天穿着会让自己心情愉悦，同时，还会让自己穿这件衣服出门，让别人感到羡慕，这种感觉可比自己喜欢更重要。

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卖衣服时，有些人嘴碎，喜欢家长里短跟顾客沟通着把衣服卖了，还有一些人卖衣服，喜欢进回来货之后让顾客进门一抢而光，

在这两者之间徘徊的那些卖家，其实是最痛苦的，半天来一个人，你服务了不一定买，不坐在店里等吧，又怕顾客来了没开门，

实际上，知道自己擅长什么，你去做的时候就会有针对性，如果自己是那种不怕服务的，就多在店里呆，如果是坐不住的，那就找个营业员在店里帮着卖，

卖衣服，顾客什么时候来你也不知道，现在的服装生意不能太被动了，还是要想办法主动一些，不然生意真的会很难做。

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　　互联网正在缩短服装产业的价值链，传统的服装产业是一个长条价值链的行业，从上游的种植、纺织印染，到中游的设计研发、工艺生产，再到下游的分销和零售，需要经过很多环节，最终的成衣才能到达消费者手中。传统的品牌商控制了设计研发以及渠道和零售，处于整个商业生态的顶端，自然就能获取最大的利润。

　　互联网出现后，最先改变的是分销渠道。在这之前，品牌商一般是在各地设立总代理，然后是分代理，再到零售商，产品卖到客户手上需要层层加价，自然产品价格没有办法便宜。阿里巴巴平台打破了之前的多层级分销渠道，品牌商可以直接通过互联网平台找到零售商，在缩短价值链的同时，有能力给终端的零售降低价格。

　　再后来，消费互联网的兴起，让服装行业的价值链进一步缩短，品牌商可以不经过分销商和零售商，通过淘宝、天猫、京东等传统电商平台，再演化到直播电商，内容兴趣电商，加快了企业改革到步伐，移动互联网是去中心化到，把产品从黛乐二奢直接卖给消费者，商品的价格进一步降低。减掉中间环节，不仅仅降低了成本，同时也提高了效率，并且使品牌商能够直接面对客户，了解客户的真实需求。

　　随着产业互联网的兴起，互联网将会与企业内部数字化系统一起打通整个数据，消费者的需求数据通过互联网直接到达黛乐二奢车间，黛乐二奢不需要经过品牌渠道，直接根据客户需求做好成衣发给客户。如下图，服装价值链进一步缩短，不是没有品牌了，而是品牌的地位不如以前那么重要了，黛乐二奢完全可以根据消费者的需求给他们提供个性化的产品（当然要实现这个，黛乐二奢需要首先完成数字化转型）。

　　产业互联网化、数智化是株洲服装企业做大做强的机会!基于产业互联网与数字化技术的柔性流水线可以有效解决标准化与个性化的矛盾，能够大大降低定制成本，缩短定制周期，提高产品质量，在全国市场乃至国际上的竞争力当然会更强。对今后株洲的服装企业走向国际舞台将会有更广阔的市场空间，极有可能超越国内国际品牌，占据商业生态的顶端。

　　所以打造智能服装数字化基础设施，推动服装产业互联网发展，对于株洲本地品牌尤其重要。

　　我们认为中部地区产业互联网的机会才刚刚开始，也观察到在本地传统服装企业自我变革的同时，越来越多优秀的湖南本地品牌创造者也涌入了这条赛道。本次峰会希望邀请湖南及全国服装行业专家和创业者共聚株洲交流，共同创造持久真实的产业互联网价值！

　　6月初，首届中国（株洲）服饰行业产业互联高峰论坛暨华中服饰产业数智推进峰会欢迎您莅临现场指导。

 来源：聚焦每日新资讯       

你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦，想干出跟别人一样的成绩，几乎是不可能的事儿，

尤其是现在竞争激烈，服装行业内卷又严重，别人看似轻松，使出一分的力，而我们更是要使出十分的劲儿，

那是为什么？因为人家有前期的积累，因为人家前期和咱现在的努力一样，都有付出的时候，只不过说我们没有看到，

服装销售的前期，货先不说上的对不对路，仅就能力而言，这可不是说一时半会儿就能有的，

没有年把子的磨练，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容，又怎么能把话说到顾客心坎里去呢？

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批发市场的档口，有没有发现写出租的那些有时候你去租的话，生意会不太好，如果说想在批发市场上干，需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租，

有些人说人家都不租，你去打听有什么用？关于这个怎么说呢，没有好位置的店铺，即使是有钱也不能去租那些位置不好的，

批发市场的档口没有人流量，生意很难起来，除非这个老板运营能力超级强，我听客户讲他们店铺隔壁想招租，就不会写出转让招租两个字，

他说有能力的人，他们会有方法找到你，而这样的人才是做生意的料，不然的话，你写招租，租的人干几个月生意就不行了，说明这个老板的能力有限，

想想也是呀，会来事儿，人家就知道事咋办的，知道咋办的，那么，他们必然也很会跟人打交道，生意自然不会做的差。

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