海澜之家营业收入首破200亿元
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导语: 4月27日,海澜之家发布的2021年财报显示,公司全年实现营业收入201.88亿元,同比增长12.41%;归母净利润24.91亿元,同比增长39.60%。在产品层面,海澜之家稳固男装市场地位,主品牌海澜之家全年实现主营业务收入151.33亿元,同比增长9.91%。职业服定制服装品牌圣凯诺收入22.6亿元,同比增加9.14亿元。
内容来源：企业财报
4月27日，海澜之家发布的2021年财报显示，公司全年实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%；归母净利润24.91亿元，同比增长39.60%。
在产品层面，海澜之家稳固男装市场地位，主品牌海澜之家全年实现主营业务收入151.33亿元，同比增长9.91%。职业服定制服装品牌圣凯诺收入22.6亿元，同比增加9.14亿元。
除主品牌外，海澜之家还有轻奢女装OVV、家居生活品牌海澜优选、潮流快时尚男女装品牌黑鲸、童装品牌男生女生和母婴品牌YeeHoO英氏。财报数据，这些产品所在的其他品牌2017-2021年主营业务收入分别为2.99、3.77、11.04、16.06、20.42亿元，其中2021年保持27.14%的增长率。
越来越多的人参与到服装生意中来，对于同行们来说，有实力的那些根本不怕，最担心的还是那些生意没干好的，
因为什么？他们客户少，本身实力就不强，这些新加入进来的，肯定是与他们抢客户，
而那些有实力的商家，人家的客户都是固定的，由于经常去拿，都是老顾客，所以对于他们来说，根本不用担心进来多少新人，
卖服装最主要的还是有客户，你搞批发，如果没有客户，一年一波进货商换着去你那里拿货，那么你的生意也就不稳定，
只有老客户多，才能形成固定的风格，才会有自己的节奏，才会知道怎么上款能对路。
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这两年的服装设备更新换代快，再加上有很多服装厂倒闭了，二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣，
我也听卖机器的讲，他们现在出去收大厂的机器，一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下，
然后再联系对口的服装厂，把这些机器分销出去，有些机器都非常新，没用多长时间，因为生意不好，很多大厂的产量很低，机器都没怎么用，
服装厂的员工现在都想用新机器，很多机器八成新都没人愿意用，搞得老板三年左右要换一下，好在这两年机器的价格不断下降，再加上又可以采用分期付款的方式提前使用，算是能够得到一些缓解。
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2017年起，海澜之家集团开启多元化品牌布局，通过自助孵化和收购的形式，拓展男装、女装、生活家居、职业装等细分领域。
分渠道来看，线下渠道全年实现营收167.09亿元，同比增长8.54％。线上销售渠道营业收入27.26亿元，同比增至32.98%，占比总营收增至14.02%。
海澜之家系列门店总数5672家，这其中，直营店由去年的486家增加至727家，增幅达到50%，占比从2020年末的8.7%提高到12.82％。
值得注意的是，直营门店的毛利率达63.49%，同比提升7.33%。并且，单店平均收入有所增加。财报数据显示，2021年，参与统计的406家直营门店的平均营收为337万元，去年同期为335.8万元。
截止2021年底，海澜之家存货81.2亿元，包含库存商品和委托代销商品（即服装连锁品牌存货）75.09亿元，原材料、在产品、产成品、委托加工物资（主要为职业装品牌的存货和门店装饰材料）5.8亿元，发出商品（线上销售尚未确认收入的已发货商品）3039.10万元。期末存货较年初的74.1亿元，增加7亿元，上升9.49%。存货周转天数为233天，较去年减少30天。
海澜之家一并发布了2022年第一季度财报，海澜之家营收同比下降5.2%至52.1亿元；归母净利润下滑14.2%至7.2亿元。
来源：企业财报
对于服装生意来说，现在小商家如果觉得不好干，其实可以选择去跟别人打工，只要能赚钱，没有什么可耻的，
自己干有发展瓶颈，没办法扩展，天天如果赔钱的话，自己家里有矿，那就另说，如果没有，还要欠帐的话，那还不如跟别人打工，
心中有做好生意的梦想，咱可以缓个两年，等这两年市场行情变好之后，咱再出去干，不是也可以吗？
为什么非得在一棵树上吊死？我很好奇，这样硬撑着，意义有多大？每天赔钱不挣钱，家里难道不需要花钱吗？自己就不需还贷吗？
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一个服装店的信任基石，就在于价格体系，一般来说，如果除了有特定理由，比如逢年过节，店庆之类的活动，其他时候稳定的价格体系，会叫人放心，当然了，这个价格体系，一定是基于公道的价格，给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵，慢慢的，就少了这一番口水仗。
很多新手老板娘一开始就是还价店，还安慰自己，这条街都是还价店，改成定价店客人不买账怎么办，其实是多虑了，想切入随时都可以转换，我一般采用的办法是，一场将价格打到底的活动之后，宣布战果，告诉所有老顾客，以后微利定价销售即可。
不要怕客户流失，其实只要你的定价真的是货真价实，很多客户心里都有数的，大家还价只是做个尝试，毕竟现在套路那么多，万一真可以便宜一点呢，过过讨价还价的瘾而已，这些都是政策执行初期的事情，定价坚持时间长了，老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则，这种情况一般一两个月就基本上消失了。
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