新国货围剿快时尚 元宇宙都救不了

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导语: 快时尚巨头ZARA雄心勃勃进军元宇宙,联手虚拟时尚社交平台ZEPETO合作推出LimeGlam元宇宙系列服装、配饰,供用户在ZEPETO平台上给个人数字形象穿搭。不料QQ秀式的设计画风和QQ秀如出一辙的玩法引发网友疯狂吐槽:这衣服穿了个寂寞,不就是QQ秀吗?、元宇宙原来是一种消费升级。

　　快时尚巨头ZARA雄心勃勃进军元宇宙，联手虚拟时尚社交平台ZEPETO合作推出“Lime Glam”元宇宙系列服装、配饰，供用户在ZEPETO平台上给个人数字形象穿搭。

　　不料QQ秀式的设计画风和QQ秀如出一辙的玩法引发网友疯狂吐槽：“这衣服穿了个寂寞，不就是QQ秀吗？”、“元宇宙原来是一种消费升级”。

　　然而令ZARA们尴尬的不止进不去的元宇宙，还有整个快时尚行业面临困境与新国货的围剿。

　　快时尚玩不转“元宇宙”

　　ZARA的虚拟穿搭，纯粹就是一身元宇宙版“皇帝的新衣”。

　　此次ZARA 推出的“Lime Glam”系列服装配饰采用3D设计风格，样式包括限量版绿色褶皱短裙、超大牛仔夹克、编织肩包和厚底凉鞋等。与不少服装品牌的元宇宙玩法类似，在ZEPETO元宇宙平台上，用户可以通过自拍创建自己的虚拟化身。

　　配合Zepeto 的应用程序，顾客可以穿着 Zara的服装，并配合特别定制的背景、地板和照相亭的场景实现拍照、换装、社交的功能。

　　虽然ZARA为用户打造的虚拟服饰还原度极高，比如现实中的 Lime Glam 系列服装与 3D 版看起来别无二致。但引发质疑的远不止翻版QQ秀式的玩法本身，还有花钱给自己照片穿“皇帝的新衣”的大冤种做法让不少用户难以接受。

　　其实这并非ZARA首次布局元宇宙，早在去年12月，ZARA就曾发布元宇宙服装系列“Meta Collection”，正式进军元宇宙，但并没有引起太多水花。

　　除了ZARA，今年年初，美国快时尚巨头 GAP 联合知名 NFT Frank Ape 推出了第一款品牌实体 NFT，官宣进军元宇宙。发售采用游戏制度，购买者通过收集不同等级的 NFT，有机会获得具有收藏价值的限量版 GAP 卫衣。

　　相较于ZARA们姗姗来迟的元宇宙布局，国际运动品牌NIKE、Adidas以及奢侈品牌gucci、Balenciaga等均已开始向元宇宙迈出步伐。国内的海澜之家、李宁等甚至布局更早。

　　比如adidas在去年末发售NFT之外，今年4月为庆祝品牌最新“Ozworld系列”，adidas与元宇宙平台Ready Player Me达成合作，推出虚拟形象创作平台Ozworld，支持用户创建独一无二的数字形象。

　　通过基于问卷生成头像——而不是用户手动设计其虚拟外观的典型过程——新体验采用了一种独特的方法，与 Ozworld 鞋履系列的自我表达和风格实验的主题相一致。

　　耐克更是在Roblox上搞了个虚拟大型旗舰店Nikeland，在这个最新的耐克虚拟世界中，除了可以在商店里尽情购物用各种耐克定制产品装扮自己外，还可以玩各种体育类的小游戏，甚至可以利用互动体育材料来设计自己的迷你游戏。

　　相较于运动品牌们在元宇宙布局上“激进”玩法引发的大量关注与粉丝参与，无论是ZARA的QQ秀引发的吐槽还是 GAP单纯的NFT都显得保守且无趣了许多，更不要提面对元宇宙还无动于衷的优衣库们了。

　　成于快，也败于快

　　面对元宇宙的虚拟赛道，时尚界看到了新的可能。

　　某种程度上来说，ZARA对元宇宙的布局是对“虚拟 + 现实”商品销售模式的新探索，而背后则是对快时尚赖以生存的“快”越来越不自信了。

　　回首快时尚的崛起一切因“快”而生。

　　参照快消品的思路改变了原有的时尚产业结构。以消费者为导向，提出了新的模式，就是根据消费者实际的需求，以最短的时间、最快的速度、最低的成本给消费者提供更多的选择。

　　尤其是2010年前后的那几年，借助互联网的东风，快时尚的消费方式让速度变得更快，让商品的周转率和反应速度变得周期性更短，把需求拉动供给的模式发挥到了极限。

今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势，

至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了，

设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。

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这两年的服装设备更新换代快，再加上有很多服装厂倒闭了，二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣，

我也听卖机器的讲，他们现在出去收大厂的机器，一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下，

然后再联系对口的服装厂，把这些机器分销出去，有些机器都非常新，没用多长时间，因为生意不好，很多大厂的产量很低，机器都没怎么用，

服装厂的员工现在都想用新机器，很多机器八成新都没人愿意用，搞得老板三年左右要换一下，好在这两年机器的价格不断下降，再加上又可以采用分期付款的方式提前使用，算是能够得到一些缓解。

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　　然而，快时尚品牌这种追赶流行，并保持价格低廉的独有模式，一方面在教育了市场之后也培养消费者们更高的需求。

　　另一方面，店铺快速铺开，让消费者触手可及，导致快时尚品牌们营造的时髦感和国际范同样快速瓦解；跟随潮流的策略，也让行业内主流玩家的同质化现象严重。

　　所谓一流的设计、二流的价格、三流的品质。

　　但与之相悖的是年轻消费群体的习惯正在改变。通过社交平台、短视频平台等多元化的渠道，人们与潮流、时尚的距离越来越近。人们对时尚标准的认知有了改变，对服装的款式、设计有了更多要求。

　　因而快时尚的“快”最终反噬了品牌自身，为了“快”而抛弃的品质最终成了消费者最看重的东西。

　　于是我们看到曾经风靡一时的快时尚品牌们节节败退：

　　GAP的闭店潮、ZARA净利润的大幅下跌，以及有中国版ZARA之称拉夏贝尔黯然退市。

　　就连稳坐快时尚头把交椅的优衣库在去年天猫618的预售中都败下阵来。

　　新国货围剿快时尚

　　其实，快时尚们面临的困境远不止“快字诀”的失效，还有来自新国货的围剿。

　　与快时尚们一路溃败形成鲜明对比的是，近几年一路扶摇直上的新国货们。

　　在消费升级的助推之下，在行业整体缺乏品牌创新的大环境下，新消费品牌们找到了产品和概念的切入口，ubras、蕉内、内外等新国货品牌在短短3年内就杀出重围。

　　他们打出重新定义新消费的口号，回归到消费者的本质需求层面，依托于越发高涨的国潮情绪以及人们消费观念的转变、女性独立意识的提升，使得新国货品牌对快时尚们形成了降维打击。

　　比如蕉内自我定位为“体感科技”公司，产品也从科技内衣延展至更多的品类，ubras主打无尺码内衣单品，走高品质路线的内外则更擅长发酵女性议题。内外主打的也是“无钢圈内衣”，提出要注重内衣的舒适、无痕、无感。

　　而面对互联网，新国货们也有着更高阶的玩法。不仅在抖音、小红书、B站等社交平台充斥着新内衣品牌产品的种草视频及文案；在互联网语境下的品牌故事里各种为新女性呐喊、为国货重新扬名的重任更是让新国货拥趸无数。

　　于是，新国货们开启了对快时尚的围剿。

　　2020年双11，优衣库蝉联男装、女装TOP1，但在内衣热销榜中被国产品牌Ubras反超。这是优衣库一次明显的危机信号。

　　2021年双11，优衣库依然稳居男装第一，但在女装品牌上，已经被薇娅扶持的品牌ITIB超越，落居第二。

　　这不仅是优衣库单个品牌的危机，更是整个快时尚行业的困境。

　　如今回头来看ZARA向元宇宙的高调进军，既是自救也是最后的倔强。

　　但元宇宙从目前来看更多的是一种噱头，营销的意义大于给品牌商业模式的现实指导。

　　对于快时尚们来说，拥抱元宇宙，或许抓住的并不是救命稻草，而是一个一戳就破的泡沫！

 来源：网络       

服装市场大家都在仿版，为什么有些人仿版生意很好，赚了大钱，有些人仿版不仅没赚钱，还赔了钱，

其实这跟做生意的人有关，也跟店铺市场上的位置有关，还跟自己客户的多少有关，当诸多因素叠加在一起的时候，就出现了不同的差异，

你店铺位置不好，就没人进店，仿了别人的款，谁也不知道你这儿有；你客户少，仿了版，没人拿货，看着大家都在卖，你更着急；最后一个非常重要的是做生意的人，又不会来事儿，怎么能赚到钱呢？

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做服装生意有一点很重要，那就是多关注同行，不论是同行做什么款，自己都要知道，同时，自己客户和黛乐二奢生产要做到心中有数。

关注同行是因为我们不管做什么款，你得知道自己的衣服款式与同行相比谁的更好卖。

市场上都卖相同款式就不说了，那个没办法对比，但是对于进货商来说，他们是这一家拿个款，那一家拿个款，他店里面假如说挂了30个款，肯定不会都好卖。

东西的品质，只有放在一起对比才知道谁的好，谁的坏，衣服也是如此，当店里有那么多款式给顾客挑选的话，几百位顾客在这30个款里面，总会挑出十个左右卖的好。

那么，其它的款式就被比下去了，进货商不在去拿货，那么，对于批发商来说，是不是应该知道同行卖什么，自己在生产什么不就心里有数了。

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