踪迹难寻的“订货会”以及停留在产地的春装

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导语: 春季,本来是纺织服装行业如火如荼开展订货会的旺季,即使是在2020年,春季订货会也只是姗姗来迟,而如今已要悄然入夏,却很难看到在朋友圈看到人声鼎沸的订货会现场,其实,无论是一些展会的延期还是取消都阻碍了服装企业迈向终端市场的步伐,而终端市场又是这样瞬息万变,服装企业这一季的产品还没有销出,下一季的市场却又有了新的变化,服装企业不敢轻举妄动的情绪不断地传导至上游,供应链原有体系开始变得无所适从……

来源：纺织服装周刊

　　春季，本来是纺织服装行业如火如荼开展订货会的旺季，即使是在2020年，春季订货会也只是“姗姗来迟”，而如今已要悄然入夏，却很难看到在朋友圈看到人声鼎沸的订货会现场，其实，无论是一些展会的延期还是取消都阻碍了服装企业迈向终端市场的步伐，而终端市场又是这样瞬息万变，服装企业这一季的产品还没有销出，下一季的市场却又有了新的变化，服装企业不敢轻举妄动的情绪不断地传导至上游，供应链原有体系开始变得无所适从……

　　01

　　“鲜见”的订单

　　疫情之下，大家还会关注服饰、关心美吗？这不仅是你我的疑问，也是很多企业主的疑问。在经济环境不好的情况下，大家节衣缩食，很多服装品牌下单采购时也是一再斟酌。

　　江苏华艺集团是中外合资的集艺术染整、现代扎染和制衣工贸研一体化的集团企业，是国家艺术染整与现代扎染产品开发基地、南通市非物质文化遗产传承基地，华艺不仅有自己的服装品牌“弄影”，多年来更是一直在服务包括例外、素然、之禾、江南布衣、雅莹、太平鸟等知名女装品牌，谈及今年的市场情况，该集团艺术总监顾鸣表示，出于对后续市场的担忧，服装品牌在下单时表现的非常谨慎。

　　而对于华艺的弄影品牌来说，由于班子成员都在上海，虽然制定了新的企划，却无法动身。

　　不仅大品牌们翘首观望，对于一些批发市场的档口来说更是致命的打击。“这次疫情导致我们的春夏款严重滞销，对于批发行业来说打的就是时间战，这次疫情把我们的黄金时期给吞噬了，导致我们春夏款无法如期销售。与去年的同期相比，整体营收至少下降了50%。同时我们也面临着夏季产品生产的滞后，黛乐二奢无法按期完工，这次疫情春夏两季影响最为严重。”一位批发市场的商户说道。

　　近日，中国纺联产业经济研究院发布了一季度纺织行业运行情况，根据该部门调研的结果显示，对于2022年一季度本企业的生产经营综合情况，34.9%的企业选择了“良好”，比上期企业选择“良好”比例（55.6%）下降了10.7个百分点；明确表示经营“不乐观”的企业为22.9%，较上期选择“不乐观”的比例上升16.9个百分点。可见，2022年一季度样本纺织企业整体经营压力较大。

　　值得一提的是，有25.8%的样本企业订货（需求）量较上期有所增加，而上期这一比例为52.6%；本期表示订货（需求）量减少的企业比重为50.2%，比上期比重增加31.2个百分点。总体来看，市场订单大幅减少。

　　当然，这其中一方面是因为海外疫情的冲击，另一方面是产业的转移。其实，订单减少和取消的冲击，对于纺织服装企业来说并不罕见。不过，宁波市服装协会秘书长毛屹华却坦言，今年内销品牌的日子甚至会比外贸企业更难，“对于国内品牌来说，他们的运营成本非常高，全国店面的租金、人力成本，这些都可能成为压垮企业的最后一根稻草。”

　　02

　　在等秋季的“春装”

　　宁波服装行业品牌林立，国产品牌数量已经超过300多个，疫情之下，这些品牌企业的产品却也愁卖了。“由于人员无法流动，大部分企业都取消了今年春季的线下订货会，也有一些像太平鸟、唐狮等品牌一样开展了线上订货会，但效果并不好。由于物流的不畅，今年夏季的产品在终端市场的呈现肯定会延后，而且已经有一些企业已经决定将春季产品放到秋季销售，对秋季产品研发的投入会大幅减少。”毛屹华接受《纺织服装周刊》记者采访时说。

　　她预计宁波服装品牌今年春装产销率将不到四成，春装销售季短，库存积压严重，四月以后将大幅减价，企业亏损压力凸现。

服装生意旺季的时候你都不忙，指望什么时候才忙起来？在这个时候，要想办法利用好自己的每一分每一秒，提高自己的效率，

上半年最旺的就是三月，四月这两个月，错过了到五，六月份，两个月加起来也只有现在一个月的生意，

七月份更不用说了，就是服装的一个淡季，虽然现在很多商家也在做反季节的货，可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势，

服装生产厂家都是从新款上赚钱的，哪有见到老款处理还能赚，只要不赔钱都已经不错了，

说白了现在的模式，是靠量取胜，把自己的全部积蓄投入到一个款式上，生产出来之后，卖完再继续下一个款式，至少眼下来说你只能这样做，才能有成本优势，也才能短期内赚到钱。

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做服装生意有两种模式很常见，一种是功利性很强，有明确的目标，知道自己要怎么干，一种是很佛系的，像那种无心插柳柳成荫那种，

不管用哪一种方法，都能得到结果，只不过说第一种会更快速一些，第二种是你有实力慢慢熬出来的，

前一种以大众款为主，后一种是利润大的，怎么选择，还是要看自己的情况，

或许有人会说，那我两者结合一下不可以吗？

当然可以，但是最好分成两种策略，因为你用同一种方法想把这两种更好，他们是需要不同的能力，

能力都没有，你说两种办法同时使用，能结合的好吗？

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　　对于宁波服装企业来说，其外贸企业也受到了很大影响，据悉，宁波一家在意大利设有设计和销售的服装企业，在意大利市场的市场占有率能够位居前15名，但由于新一季样品很难寄给国外客户，导致这一季产品的销售基本凉凉，数年深耕的国外市场正面临其他品牌的挤压。

　　记者在宁波服装协会产业研究院的一份材料中看到，宁波3月底以来受到周边地区疫情防控的影响，纺织服装产业遭遇物流受阻、国际订单外流、原料持续高位等多重因素交织影响。如由于YKK拉链生产和物流中断，宁波有可观数量的服装订单因为无法按时履约。还有许多企业由于海运不畅改为空运，大幅增加成本，影响企业利润。

　　这份分析预测的报告中还提到，4 月国内服装消费继续降级。据宁波市服装协会调查，4月，宁波品牌企业销售普遍下滑。实体渠道客流呈断崖式下降，以博洋集团为例，该企业2000多家线下门店分布于全国各地的商场、购物中心和步行街，这些商铺在4月大都处于停摆或半停摆状态，营业收入惨淡。唐狮、果壳、德玛纳等品牌反映，继3月店铺客流和销售大幅下降之后，4月的形势更加严峻，线下销售几乎停滞，预计4月销售只有去年同期销售的三分之一。不仅如此，线上销售也受到冲击，从3月中下旬开始到4月，博洋集团旗下唐狮、果壳、德玛纳等品牌线上业务同比流量和销售下滑约 52%。

　　服装品牌企业的产业链长，终端销售下滑的影响面巨大，在此轮行业调整中，运营能力不高的品牌和企业处于市场不利状态，有可能被迫退出市场。

　　03

　　困难重重的线上订货会

　　上海在今年经历了疫情出现以来最严峻的考验，但作为时尚之都的上海，却是众多服装品牌的大本营，不仅如此，这里还聚集了一群年轻的本土独立设计师们。

　　对这些设计师而言，每年的3、4月本该是异常忙碌的时候，不仅事关春夏服装的上新、宣传、销售，还是一个重要节点：上海时装周。

　　2015年，TUBE Showroom启动于上海，创始人Zemira回忆道，2020年疫情初爆发时，距离时装周还有一段时间，团队成员们也是通过无数的紧急电话会议，和设计师、买手商量对策，最后才幸运地实现了线下订货，但还是比原定计划推迟了2周。

　　但今年的挑战超乎想象。疫情刚有苗头时，Zemira就开始计划应急机制，做了五六个方案，但最后只能将订货会搬到线上。“大家没法亲眼看到服饰，触摸面料的质地。封控之下，物流停滞，许多设计师的服饰素材有缺失，有些设计师没有衣服在身边，即便有衣服也无法发货。这都是线上订货所面临的挑战。”

　　四月中，线上订货会和直播的筹备阶段里，Zemira每天吃完早饭，就要投入到和设计师、团队、合作伙伴们的会议里，为了节省时间，中餐省略，但开好会、做完饭、洗了碗，常常就到了半夜，有时还得一边开会、一边盯线上彩排、一边跟踪小区群里的团购消息。

　　“复工后，时装行业需要多久来恢复，不好说，但是，人们一定会对能激发情感共鸣的设计与生活方式，有更多向往。”

　　疫情当前，各⼤服装品牌的实体店门可罗雀。疫情给服装⾏业带来挑战，不仅是难寻的“订货会”，更是对产业链的冲击和终端市场消费意愿的下降。在下一阶段，服装企业仍可能会面临供应链受阻、集中复工后的原材料价格上涨等叠加因素的影响。

　　如今，服装品牌纷纷通过拓展销售渠道、要求经销商退货、跨界⽣产等⼀系列⽅式进⾏“⾃救”或“突围”。线上销售几乎成为服装品牌的标配，而实体店的关店，租⾦、⼈员等管理费⽤依旧存在，这就要求线下门店的运营及新店开设将更为科学合理，也会更为谨慎；销售模式也将更快的向新零售转型。

　　从疫情过后的消费趋势看，消费者更趋向于在有限的消费基金，不降低自己的消费水平和生活质量的情况下，追求极致的产品性价比。因此，作为一个企业首先要提升自己的核心竞争力，不断地应对市场、消费者的变化，这才是获得成功的法宝。

　　同时，也呼吁各相关部门加强协作，尽快落实减免扶持政策，推动减税降费、金融信贷、稳岗扩岗等政策措施加快落地。对于外贸企业，相关部门加强对汇率和原料波动的信息跟踪和预警服务，并精准排查，为纺织服装企业妥善处理因疫情导致的违约合同纠纷提供服务。

　　部分信息来源：设计

 来源：纺织服装周刊       

会的人眼里到处都是活儿，你仔细品味一下这句话，因为你会做这件事儿了，对于它太了解，方方面面，你从上到下，从左到右，从源头到结束的所有过程都熟悉，自然看的是全局，

比如说你给我拿一件衣服，我会给你讲上几个小时，甚至是说讲上一两天，因为我干服装20年了，会从这件衣服的面料说起，产地是哪里，在哪个地方卖比较便宜，

衣服上面的辅料与面料的关系，还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的，这件衣服的做工怎么样，跟你讲做这件衣服的人的能力如何，

同时还会给你讲，在卖这件衣服的时候，你在批发市场卖，在零售店卖，应该如何跟消费者说，并怎么跟顾客建议让他们购买，整个通盘全部下来，对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等，

你会了，别人看到的是一个点，但是你会看到这个点是一个面，它是由很多很多点组成的。

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价格上来说，这些实体店客户也非常看重，但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意，要是回头客对这个衣服不满意，他们也是一样的会损失掉客户，不再来购买这样承担的风险也太大了。

所以你看开网店了，他们不存在这些问题，因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%，而实体店想把生意做好，至少要有60%的回头客常来购买，这在本质上还是有区别的。

对于实体服装店来说，想让顾客常来买，必须在品质和款式上下功夫，只有把这两个做好了之后，你才能在价格上想想办法，至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服，只有一个办法，那就是多去批发市场上逛一下，不然你怎么能找到呢？

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