温州市委书记刘小涛：鞋服产业是永远的朝阳产业

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导语: 近日,温州市委书记刘小涛带队调研鞋服两大产业发展,主持召开专题座谈会。他强调,鞋服产业是永远的朝阳产业,要坚定发展信心,既立足当前助企纾困,政企携手克难攻坚,又着眼长远振兴发展,加速产业转型发展,以实实在在的行动和举措,合力推动温州鞋服产业重振雄风、再创辉煌。

来源：河南省服装行业协会

　　近日，温州市委书记刘小涛带队调研鞋服两大产业发展，主持召开专题座谈会。他强调，鞋服产业是永远的朝阳产业，要坚定发展信心，既立足当前助企纾困，政企携手克难攻坚，又着眼长远振兴发展，加速产业转型发展，以实实在在的行动和举措，合力推动温州鞋服产业重振雄风、再创辉煌。

　　参加鞋服座谈会的企业家有：

　　浙江森马集团有限公司董事长邱光和、

　　浙江乔顿服饰股份有限公司董事长沈应琴、

　　浙江飘蕾服饰有限公司董事长黄瑞东、

　　温州大象城国际商贸中心董事长陈龙秋、

　　浙江迪亚服饰股份有限公司董事长陈惠婷、

　　浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔、

　　康奈集团有限公司总裁郑莱莉、

　　巨一集团有限公司董事长潘建中、

　　德赛集团有限公司董事长余荣岳、

　　中胤时尚股份有限公司董事长倪秀华

　　座谈会前，刘小涛一行专程走访了森马集团、巨一集团，实地察看企业技术创新、人才引育、智能制造、品牌营销等情况，充分肯定企业聚力创新发展、走在行业前沿的做法。

　　与企业家交流时，刘小涛指出，持续做大做强鞋服产业集群，关键要加速提升层次能级。他勉励企业强化龙头引领，对标行业头部企业，牵头搭建研发平台、产业联盟等，努力当好链主型企业，赋能产业链发展。同时要树立“供给创造需求”的理念，聚焦新技术、新业态、新模式，以供给侧结构性改革引领和创造需求新热点，更好满足人民群众对美好生活的向往。

　　刘小涛在森马集团实地察看企业创新发展和生产经营情况。

　　随后，刘小涛邀请鞋服行业协会及企业代表座谈交流。与会企业家结合发展实际，围绕产业集聚度提升、要素资源保障、产业链生态优化、专业人才引育、区域品牌提升等建言献策。

　　邱光和：行业出路还是要瞄准“特色产业”、“区域品牌”

　　“温州服装产业集群还没有打响区域品牌。未来产业的竞争，一定是产业集群的竞争！客观说，温州没有像“北上广深杭”那样独特的政治优势和虹吸效应，因此我认为出路还是要瞄准“特色产业”、“区域品牌”。比如去年非常火的“曹县”，就是在全国打响了“汉服产业集群”的区域品牌，承包了全国70%的演出服和三分之一的汉服，不仅有效吸引人才，还激发了城市活力！”

　　建议

　　一、更加重视传统产业的转型升级。

　　不仅要做好产业规划的顶层设计，更要积极向国家、向省里争取政策，从产业转型、人才培引、金融资本、基础建设、科教创新、数字改造等方面入手，全面提升温州对外部资源的吸引力和争夺力，有效提高温州的区域核心竞争力。

　　二、要支持本土优势企业做强、做大、做精。

　　对于长期坚持在温州的总部型企业、隐形冠军企业，也要给予一定政策倾斜，确保他们留在温州。

　　三、建议在温州挑选1-2个有特色、有优势的产业品类，集中力量把他们打造成在全国、乃至在全球都有知名度的区域品牌。以区域品牌效应，虹吸更多高端人才和社会资源。

　　四、要写好“温商回归”这篇文章。

　　全球温商是温州最得天独厚的资源，建议打造好时尚温商品牌，聘请专门的咨询专家，真正制定一套能够平衡多方利益的方案来引进温商，营造“把总部设在家乡、投资家乡、建设家乡、回报家乡”的良好社会氛围。

　　沈应琴：集聚产业优势，助推区域品牌发展

　　建议

　　一、聚焦核心品类，做好产业集聚

　　温州西服是中国服装“匠心智造”的代名词，在国内外都享有盛誉，是其他服装发达区域不可比拟目前无法超越的品类。近年来，温州女西服的市场份额不断扩大并赢得良好口碑，为行业发展注入新的动力。将西服作为优势品类，把温州定位为“中国西服之都”，形成集聚态势。同时借势中国服装协会等国家级行业组织，引进“中国绅装节”，并申请将温州作为永久会址，每年举办，持续推进。由此为区域品牌建设奠定坚实根基。

　　二、集聚产业优势，助推区域品牌发展。

　　以西服品类为核心的时尚定制已成为温州的优势，通过时尚定制为抓手推进温州服装区域品牌建设，以点带面赋能其它品类发展，因为时尚定制是品牌化、数字化、个性化的融合体现，还能延伸到职业装、校服、劳保服领域，从而实现时尚全品类产品的覆盖。建议通过全国巡展、国家级论坛、专业发布会等形式进一步深化打造专属IP，并在全国宣传推广，全面推进和扩大温州时尚定制在全国乃至全球的影响力，赋能温州服装区域品牌的建设。

发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关，

有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖，

还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大，

有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。

有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。

微社群：扩大客源，增强老客粘性

2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。

如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。

朋友圈

朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？

公众号：再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

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　　三、联动时尚温州人资源，强化区域品牌可持续发展。

　　区域品牌的高质量推进需要抓手、更需要集聚、还需要借势。有一股势是我们温州独有的，那就是强大的在外时尚温州人。之前我们因为没有区域品牌的赋能，没有契机将这股强大资源链接起来，通过区域品牌的建设嫁接，联动内外温商协同发展，就能创造出更多合作机会，孵化孕育更多的企业品牌，进而推动消费品牌的成长、实现全行业内外联动发展。

　　陈龙秋：打造时尚产业集聚平台，赋能鞋服行业高质量发展

　　“服装是温州的一张金名片，80年代的妙果寺服装市场，90年代的黄龙服装面辅料商贸城，那时候诞生了温州第一批全国知名的服装品牌，“穿在温州，时尚温州”的口号享誉全国，引发了全国学温州的热潮。”

　　建议

　　一、重视服装产业转型发展。

　　服装产业虽然是传统劳动密集型产业，却是温州的优势产业、支柱产业，是根基所在，服装产业是朝阳产业，市场空间很大，依然大有可为。围绕打造千亿级产业集群目标，做好新一轮转型发展规划，准确定位，科学布局，重构产业链供应链，举全社会之力打响区域产业品牌。

　　二、重视专业市场规划建设。

　　温州服装因市场起家、因市场而兴，专业市场在助推服装产业发展、带动就业、富民增收中有着重要作用。温州的服装、鞋革等产业，现有街区市场不集聚，不能适应产业迭代创新发展，温州还没有清晰的专业市场布局规划。建议尽快深入研究专业市场规划和建设，在加强管理整治同时，出台相应培育扶持政策，形成与服装产业相配套的市场商贸展示平台。

　　三、重视展览展会节庆活动。

　　建议加大引进“国字号”服装展会在温举办，支持商会和服装市场商贸平台，开展“温州男装中国行”“男装节”西服节“99定制周”等品牌展示、展览展会活动，增强温州服装区域品牌的全国、全球知名度、影响力。

　　振兴产业升级、创新发展的当下，加强瓯海高铁新城核心区时尚中心，充分利用高速、高铁、机场等交通枢纽，物流园、工业园齐聚等配套优势，打造服装产业集聚时尚综合体，构建永不落幕的广交会，同时发展夜间经济，推进服装、眼镜、贸易港协同推广，抢抓机遇，联动上下游发展，凝聚产业力量，提升温州服装产业在国内乃至世界的地位和分量。

　　黄瑞东：筑巢引凤，吸引人才回归

　　建议

　　一、筑巢引凤，吸引人才回归。

　　就服装产业人才需求而言，在调查摸底基础上，对结构性人才紧缺可以采取两种不同方式解决。针对高端人才，加大提供相关社会福利政策的基础上，营造好城市时尚氛围生活圈子，帮助企业吸引留住人才。针对生产一线技术人员，提高他们的社会地位如颁发一些证书给予认可，改善他们的居住环境如建设更多的安心公寓，加大对外来就业子女尤其是蓝领人才子女积分入学政策支持，留下一个孩子，多三个或四个新温州人，增加他们的幸福感。

　　二、抓住“从事‘5+5’产业的人才数量明显增加，制造业从业人员占比达到50%”的契机，立足温州本地高校、职院、技校等，加大试点示范园区培育。

　　三、提高产业链竞争力 。

　　疫情期间，整个供应链体系几乎陷入瘫痪，面料延期、外协黛乐二奢停工等造成产能不足、货品延期。外部优质面辅料商无法进入，温州本土面辅料市场无法满足需求。因此，亟待配套相关产业链上下游优质企业形成集聚效应，赋能行业发展。打通产业链，为面辅料等服装原材料市场提供良好的市场环境氛围，促进供需关系。

　　陈惠婷：助力企业招工，降低劳动力成本

　　建议

　　一、将服装配套的产业链集中到一起做大做强，方便企业研发设计。

　　温州服装业对外应该形成像广州、杭州等这样集中且上规模上档次的产业基地，并且要有成熟的产业链支撑，这样才能吸引国内外人才和客户来到温州，希望政府加大力度积极筑巢引凤、招才引智，我们才会干得踏实，做得有力。

　　二、政府要想办法集聚服装专业技术人才，引领大学生和专科生从事一线技术工作，解决企业用工难问题。

　　刘小涛叮嘱有关部门要认真梳理研究，把大家提出的金点子一件一件落到实处

　　刘小涛指出:

　　市第十三次党代会紧扣“续写创新史、走好共富路”主题主线和“千年商港、幸福温州”城市定位，明确了“四大振兴”战略路径，并把产业振兴作为最基础、最根本、最关键的路径。鞋服产业是永远的朝阳产业，顺应不同人群的个性化、多样化发展趋势，将撬动广阔市场和消费潜力。

　　我们要坚定信心，把握行业规律，找准特色优势，在做强、做精、做到极致中实现产业发展新飞跃。当前尤其要强化助企纾困，抓好畅链保供，用足用好政策红利，全面落实“温30条”等惠企措施，“一链一策一方案”精准解决困难问题，政企携手克难攻坚、化危为机。

　　刘小涛强调:

　　推进鞋服产业振兴，要着眼长远，强化专班服务、政企联动，一步一个脚印重振雄风、再创辉煌。

　　具体要加强规划引领，深入研究产业发展方向、布局优化等问题，建立健全产业图谱和发展规划，立说立行抓落实，擦亮“穿在温州”金名片。

　　要创好区域品牌，找准突破口和爆发点，聚力做好特色发展、产业扶持、平台推广等文章，充分彰显温州鞋服品牌的高质量、时尚度、影响力。

　　要做好要素保障，加强土地、资金、人才等要素支撑，政企携手打造研发、设计、供应、交易、展览等平台，大力发展生产性服务业。

　　要强化创新发展，更好发挥企业创新主体作用，加速科技创新、品牌创新、模式创新，延伸“微笑曲线”。

　　要加强内外联动，充分利用国际国内两个市场、两种资源，强化内外温州人、新老温州人融合互动，集众智聚合力，拥抱鞋服产业振兴发展美好未来。

 来源：河南省服装行业协会       

服装生意旺季的时候你都不忙，指望什么时候才忙起来？在这个时候，要想办法利用好自己的每一分每一秒，提高自己的效率，

上半年最旺的就是三月，四月这两个月，错过了到五，六月份，两个月加起来也只有现在一个月的生意，

七月份更不用说了，就是服装的一个淡季，虽然现在很多商家也在做反季节的货，可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势，

服装生产厂家都是从新款上赚钱的，哪有见到老款处理还能赚，只要不赔钱都已经不错了，

说白了现在的模式，是靠量取胜，把自己的全部积蓄投入到一个款式上，生产出来之后，卖完再继续下一个款式，至少眼下来说你只能这样做，才能有成本优势，也才能短期内赚到钱。

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服装市场行情很难预测准确，其中最大的一个原因就是从业人员太多了，每个人都有自己的想法，如果你经常去批发市场上逛，你会发现款式众多，再细心一点，你会发现，每个市场都有很多卖类似风格的商家，而款式也基本相同，或者说大差不差，但是他们所卖的售价却各不相同，因为衣服在批发市场上不是明码标价，再加上你拿货的多少会决定批发价的高低，同时，你是老客户了，价格肯定会比新客户要低一些，虽然这些老客户有些都是欠帐拿回去卖了之后才给钱，新手如果没人引路，自己一个人跑批发市场拿货，最快也得半年左右才能跟这些商家们混熟，
做实体生意就是这样，需要勤跑批发市场，还得能说会道，前期有时候赔点钱，与这些批发商打好交道，后面你的生意就会好做很多。

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