当快时尚不再执着于“快”,UR能为消费者带来什么？

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导语: 许多变革创新,都在浪潮迭代中发生。国际快时尚品牌在中国市场遇冷之际,本土品牌(URBANREVIVO)UR逆势而动,凭借多年的品牌沉淀和升级战略,在传统快时尚基础之上开辟新赛道–注重品质的快时尚,并将势力版图不断扩张至新加坡、泰国等海外市场,书写着中国快时尚传奇。

来源：搜狐

　　许多变革创新，都在浪潮迭代中发生。国际快时尚品牌在中国市场遇冷之际，本土品牌（URBANREVIVO）UR逆势而动，凭借多年的品牌沉淀和升级战略，在传统快时尚基础之上开辟新赛道——注重品质的快时尚，并将势力版图不断扩张至新加坡、泰国等海外市场，书写着中国快时尚传奇。

　　不再执着于“快”，UR迈出快时尚关键一步

　　快时尚，顾名思义，是一种“快速响应顾客时尚、潮流消费需求”的服装生产模式，旨在通过优化供应链，缩短服装产品从生产到销售的周期，以较低的价格为顾客提供具有一定时尚性的服装。国民对快时尚的认知，更多来自于H&M、ZARA等国际品牌。彼时，这些以“快”和“平价”制胜的快时尚品牌一经入驻，就迅速席卷中国，成为许多年轻人逛街的必经之地。

　　但随着消费结构的升级，人们不再仅仅满足于“快”、“平价”的需求，品质需求开始兴起，这导致了快时尚品牌的吸引力逐渐下降，过分图快的经验方式难以为继。H&M、ZARA等在中国的口碑下降、市场萎缩便是佐证。

　　需求升级倒逼供给变革，中国快时尚行业呼唤新的产品、新的模式。

　　2015年，作为中国首个快速时尚商业模式创建者，UR率先迈出了品牌革新的步伐——不再执着于快时尚的传统核心要素“速度”，反而将目光聚焦在产品的品质。

　　战略升级后的UR旨在打破消费者对于快时尚“价低、品质差”的传统认知，大力提升产品品质，同时保持价格的合理性。UR创始人李明光表示，“我们希望做到的是高质低价，让消费者以更轻松、更合理的价格购买到品质更加优越的产品。“

做服装生意，有忙有闲，这本来就是常态，这与消费者出来购物也是一样的，

为什么这么说？

你想一下，消费者也不是一天到晚都来逛街是吧，即使是他们在网上买衣服，也不会一天都泡在网上这里看看那里看看，

消费者也是每天抽一点时间，只不过说大家的时间段不同而已，

虽然会有重叠，这与我们在线下开实体店相同，顾客会在某一时间段比较集中的来店里看，

知道这些之后，我们应该怎么做呢？

就是在正常高峰之前做好准备，等顾客来了，我们更有效率的做好推销，和介绍，

那么闲下来的这段时间，就可以做些老客户维护，或者说拍拍衣服，发发朋友圈，做做广告宣传，

高效的利用好自己的时间，才能使自己的时间最大化的利用起来，大家平时都是怎么做的呢？

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其实现在的衣服对消费者来说是很友好的，不仅价格便宜，只要你多逛逛，能买到比以前价格便宜很多的好看衣服，

商家们的竞争越惨烈，消费者越高兴，因为商家想让消费者掏钱买，必须各自使出真本事，款式要好看，价格要便宜，服务还要到位，

谁把顾客哄的开心，谁才能让顾客从他那里购买，服装还是一个回头客的生意，那么商家更是需要在这上面做文章，使出吃奶劲儿来满足顾客，

你看现在线上线下缺衣服吗？不缺，缺消费者吗？好像也不缺，

只不过是他们中间被信息阻挡了，虽然现在手机购买方便，可是网络的千人千面，让各自都在固有的圈子里徘徊，

说不上来因为什么，感觉今年这个情况将会有所转变…

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　　为了达到这个目的，在UR的规划中，产品、设计是重中之重。为此，UR调整了供应链速度，以“适度”为出发点来进行产品更新迭代，注重提升产品质量；与此同时，UR还将加大研发设计投入，除了在伦敦建立了全球设计中心之外，接下来还会在纽约、巴黎、东京和上海等国际时尚重镇建立设计中心，旨在让自身的设计水平与国际接轨。

　　大胆革新背后：UR让快时尚走近消费者

　　UR如此颠覆以往的快时尚革新，源于背后一次次不为人知的经验积累与管理优化。

　　首先是完善柔性供应链，在确保产品更新速度的基础上，确保产品品质。成立于2006年的UR有着超过十年的供应链沉淀，这是其作为快时尚品牌的核心竞争力。为了提升品质，UR十分重视商品管理，从前期的商品企划，到过程的分析，到设计的满足，再到生产和物流的配送，形成商品供应链的闭环。如此一来，UR得以洞察消费者喜好、竞品动作，并快速作出柔性供应链的调整，实现每周两次的上新，助推品质产品达到畅销最大化，滞销最小化。

　　此外，消费者的购物体验也被不断打磨。如UR与其他品牌、领域的联名企划，各大门店的“千店千面”式空间设计，都充分满足了当代消费者的购物需求和时尚体验，也让国人感受到了快时尚不一样的魅力。面对互联网浪潮，UR更坚定地迈向了线上线下全渠道发展，让所有的消费者都能够轻松地感知UR，拥有UR。

　　但UR的野心不止于此。对比那些享誉全球的国际时尚品牌，他们之所以能够在全球攻城掠地，除了悠久历史所积累的品牌力，更离不开与时俱进、大胆引领未来的生命力，而这也是UR品牌内核所在。

　　面对全球时尚行业愈加明显的可持续性发展走势，UR将“品质”的定义延伸到了未来。2019年8月，UR首次推出环保胶囊系列，通过使用回收塑料瓶再加工而成的环保纱线，将服装制造过程中的水污染降到最低，为环境保护贡献力量。此后的2020、2021年，UR连续聚焦“海洋保护”议题，以多种互动方式唤醒大众环保意识，更将可持续主张融入日常着装灵感之中，携手保护海洋生态，与地球和谐共生。

　　从某种意义上讲，这些细节上的用心，巩固了其快时尚行业的领先地位，也让UR的“品质”之战愈发稳健。

　　从2006年成立中国第一个本土快时尚品牌，到今天向传统思维发起挑战、打造注重品质的快时尚，UR遵循了“让每个人享受时尚生活乐趣”的品牌使命，更在中国开拓了快时尚行业新的市场蓝海。如今的UR已开启国际化战略，舞台从当初的一个小小门店，变成了全球市场，中国快时尚的下一个十年，或许也正在由他写就。

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刚才去银行办事，遇见一位说话难听的服务员，情绪一下子就上来，然后我眼观鼻鼻观心，呼吸吐纳，调整情绪，小事一件，不能因为对方的话语不太友好而影响自己的心情，
想到这儿，我们想一下，自己开店卖衣服时，如果给顾客沟通的时候，要是因为自己言语没有说好，而影响顾客购买的心情，你说顾客会买衣服吗？生活中这种例子很常见，都是因为对方的一些言语而产生情绪的波动，这是人之常情，也是人性，谁不想听好听的话，谁不希望对方说话时语气温和，
会做销售的那些人，为什么会说话，他们都是见人见多了，吃亏吃多了才明白过来的。

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服装生意表面上看起来风平浪静，有时候看到批发市场红红火火，生意大家都做得不错，可背后的心酸，只有干的人自己心里最清楚。

再加上这两年干服装生意的人很多，还有那些空手套白狼的买手和在市场上做二道贩子的，把信息弄得越来越透明。

使得服装这个行业想有暴利已经不现实，所以大家现在都在拼价格，谁的衣服价格低，谁就会被这些人所推荐，他们现在组团去批发市场上拼货，价格越压越低，批发商挣钱少了，也根本没有动力去开发新款，就造成了一种恶性循环。

一到市场没有了节奏，混乱之中，不仅损害了批发商的利益，也使那些零售的商家没有办法赚到钱，各自杀敌一千自损八百，大家怎么能赚到钱。

大家都想找出路，可是出路对于每一个人来说，资源不同，条件不同，环境不同，根本就没有一个方法可以让大家都去套用，只能怎么办，各自想各自的办法吧。

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