美特斯邦威上海超大旗舰店宣布正式关门

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导语: 在中国服装市场上,如果要说服装品牌现在大家可能会给出很多的答案,但是如果问当年的80后、90后一个品牌一定会被他们经常提起,这就是大名鼎鼎的美特斯邦威,当年一句不走寻常路吸引了多少人,周天王的代言又曾经是多少人的青春,然而就是这个青春的记忆美邦却在最近彻底关掉了自己在上海最有名的超大旗舰店,很多人都在问不走寻常路的美邦还有希望吗?

来源：江瀚视野观察

　　在中国服装市场上，如果要说服装品牌现在大家可能会给出很多的答案，但是如果问当年的80后、90后一个品牌一定会被他们经常提起，这就是大名鼎鼎的美特斯邦威，当年一句”不走寻常路“吸引了多少人，周天王的代言又曾经是多少人的”青春“，然而就是这个青春的记忆美邦却在最近彻底关掉了自己在上海最有名的超大旗舰店，很多人都在问不走寻常路的美邦还有希望吗？

　　一、美特斯邦威关闭上海超大旗舰店？

　　据界面新闻的报道，根据美邦服饰公众号消息，位于上海南京东路的美特斯邦威圣德娜店正式停业。实际上，自2021年4月1日以来，该旗舰店就只剩一楼仍在运营，上方四层持续保持歇业的状态。

　　值得提到的是，这座五层楼、建筑面积近万平方米的超大型旗舰店在繁华的南京东路商圈伫立了近15年，相当于地标性建筑物一般的存在。与此同时，它也是美特斯邦威曾经鼎盛时光的象征。

　　据联商网此前的报道，2007年，美特斯邦威与上海华东电器集团签定了为期10年的租赁合同，入主圣德娜商厦（现为“圣德娜购物中心”）。但在当时，华东电器集团接手圣德娜商厦后，将商场部分分割出售，以回笼资金。共计约有300多个投资者购买了此处的产权式商铺。

　　而该地的租赁契约自十年到期后产生了一场纠纷。其中，1003、1004室承租总建筑面积16平方米的两位业主到期后不愿意续约，想收回房屋自用，与美邦服饰对簿公堂。2019年经审理后，美邦服饰被判返还房屋并支付相关费用。期间，两位业主因美邦服饰未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务还申请了限制消费令。

　　而据新浪财经的报道，美邦服饰发布2021年的业绩预告显示，公司预计2021年1-12月归属上市公司股东的净利润亏损3.5亿至4.1亿。公司将亏损原因主要归于外因，美邦服饰表示，受新冠疫情区域性反复影响，部分门店客流及营业收入下降。截至2021年上半年，美邦服饰直营门店仅剩176家，数量仅为开店高峰期十分之一左右；另有加盟门店1605家。公司现拥有门店1781家，较2013年大幅减少3439家。

　　不过在我们看到美特斯邦威上海关店的时候，美特斯邦威也不是没有好消息，媒体报道春熙路的美特斯邦威大楼店也将在4月启动运营。这家门店，融合了美特斯邦威的两种潮流风格，成都春熙路美特斯邦威大楼店是一二楼以“先锋”三楼以“甜酷”体验场景。

　　二、不走寻常路的美邦还有希望吗？

批发市场的款式有些很雷同，看起来大差不差，但是你一定要注意一点，很多家款式一样，衣服的尺寸不一样，

因为我开工作室打版，客户有时候拿来一件衣服，打版的时候会把这个衣服的尺寸调整一下，不会和原版相同，

为什么这样呢？

因为每一个商家所对应的进货商在当地卖的时候，进店的消费者体型不一样，会要求批发商做成他们想要的尺寸，

批发商就会综合意见之后，找出一个都能满足的尺寸，在打版的时候把款式调整到这个数据，

这样同一个款式，在我工作室里打版都会有不同的尺寸，包括放码，大家要求也不一样，虽然有国标的标准，但是经销商的地区不同，数据上还是会多少有些差异，

建议去批发市场拿货，还是尽量多试一下衣服，看看穿上之后的感觉，是不是自己想要的。

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有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累，

后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款，

最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？

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　　说起美特斯邦威，相信大多数80后、90后都不会陌生，这家公司无疑是不少年轻人记忆中潮流品牌的代名词，对于80后、90后来说年轻的时候能有一件美特斯邦威的衣服无疑会成为小伙伴们羡慕的对象，然而如今美特斯邦威似乎已经沉寂很久了，其实早在2019年的时候我们就曾经撰文《美特斯邦威突报亏损，曾经的90后大牌是怎么变得无人问津了？》分析过美特斯邦威的衰退，而如今几年过去了，美特斯邦威还有希望吗？这家老品牌还有可能再度崛起吗？

　　首先，美特斯邦威的问题其实有目共睹。之前我们曾经多次分析过美特斯邦威的问题，如今我们可以根据最新的情况来再说说美特斯邦威到底做错了什么？

　　一是产品设计能力的长期缺失。美特斯邦威当年是年轻人最喜欢的潮服，这是因为美特斯邦威在那个潮流缺位的时代用自己独特的设计引领了市场的潮流，年轻人自然是趋之若鹜，然而这些年美特斯邦威却始终没能有效打破属于自己的市场设计，没有形成全新的市场优势，当年重营销而轻设计的模式让美特斯邦威逐渐失去了其最核心的用户群年轻人，当年的年轻人如今已经步入中年之后，如何还能支持自己这个儿时记忆的品牌呢？

　　二是品牌影响力的不足。当年的美特斯邦威拿下的是音乐天王周杰伦，周杰伦的影响力大家毋庸置疑，然而这个代言人美特斯邦威是一用多年，只是周杰伦在创作高峰期过去之后，越来越难以被年轻人所接受，美特斯邦威的影响力也因此大打折扣，品牌影响力是严重不足。

　　三是激烈的市场竞争美特斯邦威缺乏自身优势，如今市场已经进入了一个从线上线下一体化到全面消费市场的竞争，各大品牌是你方唱罢我登场，美特斯邦威面对着激烈的市场竞争不仅没有自己的优势，反而不断向下沉市场龟缩，自然也就失去了自己的长期竞争力，如今上海的超大旗舰店关门同样也是这个问题的体现。

　　其次，美特斯邦威也不是没做出努力。客观地说，美特斯邦威的确是出现了问题，但是美特斯邦威也不是没有做出努力，这些年面对着市场的颓势，美特斯邦威也在市场上进行了全面的努力，针对其市场特点是关注年轻消费群体的需要，美特斯邦威重点打造属于自己的Z世代市场优势，提出了以“先锋”为主体的市场设计理念，去年10月，美特斯邦威在上海西岸穹顶艺术中心「锋芒新生」发布2022春夏系列。品牌理念和产品风格进一步紧扣95后和00后核心消费人群。发布会用“强烈”、“对撞”、“出跳”的呈现方式打破美学边界，并且开拓出甜酷”潮流风格，“先锋”和“甜酷”成为了美邦最大的特点，从这个角度来说，美特斯邦威的努力还是算切中了年轻消费者的需求。

　　与此同时，美特斯邦威的市场拓展也进行了全面的改变，一改之前自己只选择城市核心商圈的选址模式，优化门店的选址和面积，按照300平左右的开店面积进行店铺选择，为年轻人打造更加“小而美”的玩法，这些举动从目前来说都算是比较有特点的举动，也是符合美特斯邦威自己的市场逻辑，不过毕竟改变需要时间，美特斯邦威的这些变革尚未在市场上取得力挽狂澜的效果。

　　第三，美特斯邦威还有希望吗？站在美特斯邦威自己的角度来说，这家公司经历了几十年的发展，不能说其出现问题就已经完全没有希望了，毕竟我们看到了很多这些年逆势崛起的中国服装企业，从李宁到安踏再到鸿星尔克，每家都给市场带来了不同的玩法，美特斯邦威的希望其实还是有的：

　　一是如何抓住国潮的市场优势。国潮是当前中国国产服装企业的一次巨大的风口，伴随着中国经济的发展，中国消费者的目光从原先的海外品牌逐渐回归自身，如果美特斯邦威能在国潮市场上有所作为，进一步改变自己的设计理念的话，还是有进一步发展的市场空间的。

　　二是情怀牌其实还是可以玩的。我们之前就说了美特斯邦威是不少80后、90后心目中的C位，如今这些人也已经为人父母，其实他们对于美特斯邦威还是有感情的，如果美特斯邦威能够在市场上给予市场更多的好产品的话，这些当年的年轻人还是会给情怀买单的，这一点希望美特斯邦威好好抓住。

　　三是互联网的机会也没有完全关死。互联网的发展是这些年改变中国服装产业的关键性力量，如果美特斯邦威能够在市场上构建属于自己的互联网体系，沉下心去拥抱互联网的话，用互联网玩法再给自己构建一套优势出来也不是不可能。

　　美特斯邦威的机会不是没有，但是如何抓住可能才是美特斯邦威最需要考虑的问题。

 来源：江瀚视野观察       

今年流行色是绿色，不管面料辅料很多都采用这种主流颜色，做衣服，

好像在衣服款式上，你不做点装饰或者不把衣服的面料采用绿色，好像就不是今年的新款，

昨天客户还跟我讲，这面料要是不换呀，感觉这个款式都是和去年的差不多，

这么多年衣服款式没啥多大变化，就是在面料的颜色上，和织布的纱线工艺上，与上一个季度做点不一样的地方，

对于那些刚入行的人来说，要是不经常去市场上拿货，看到有些商家把老款挂出来卖，也以为是新款呢，

卖衣服，尤其是对于女装来说，至少干个两年以上才会摸到门道，这主要还是你经手过的款式，你才知道这是不是老款，

虽然市场上有那么多款式都没有卖过，但是你经常去批发市场上逛，只要天天看，还是多少会能记住的。

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做服装生意，或者说做任何生意的老板，每天都在做着这样三件事，

第一，就是他们懂得感恩，回馈那些曾经帮助自己的人，又或者说他们经常去给一些人请客送礼，不求回报，然后其他的人看到这位老板经常这样做，觉得这个人靠谱，然后就会有很多人帮助这位老板，

第二，就是当老板的会经常找那些能力强，智商高的人，跟他们在一起谈经论道，用古代的话说，就是请一些人入“幕”做军师，基本上每位老板都有自己的“幕”后军师，帮他们分析行情，从而老板在这些分析中做出正确的判断，

第三，就是老板知道自己想要什么，每天都是去找人，找那些具备做这件事有这个能力的人，通过朋友介绍也好，或者是广撒信息也好，都是在不断的发现人才，然后依据自己的目标，培养自己的人才，

当然，好多人还能总结出其他更多的因素，也是很重要，但是对于我们来说，这些最基础的如果都搞不定的话，有些就是知道了，你觉得能给自己带来多大的改变呢？

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