枣庄纺织服装行业“全链蜕变”
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导语: 近期,山东在《十强产业2022年行动计划》中,将目光瞄上了纺织产业,并将以产业链供应链优化升级、科技研发创新提速等六大行动加速其高质量发展。作为传统纺织产业集群地,枣庄纺织业现状如何?发展如何?对此,记者进行了调查。
来源：大众日报
作为传统纺织产业集群地，枣庄纺织业近年发展迅速，产业集聚效应日渐凸显，打造了集纤、纱、织、染整、面料、服装、功能性产品的全产业链。
近年来，为加快经济转型，市中区着力打造纺织服装产业，产业集聚效应凸显，辖区内纺织服装企业已达300余家，规模以上企业67家，从业人数5万余人。2019年累计生产服装7.98亿件、布7265万米、纱线3.98万吨，实现主营业务收入、利税、直接出口创汇分别为116.22亿元、6.51亿元、2.24亿美元，生产总值占全区的20%。
泰荣服装城位于深圳南山区荔秀服装文化街区（原南油批发市场）核心区，是中国著名的中高端女装中心和原创设计品牌聚集地。
其商品风格主要是欧美品牌，时尚。精致大方，贴近欧美时尚流行的前沿，其中夏季多为连衣裙，秋冬主要经营羊绒毛大衣。
商品的特点可分为四类：
1.同款明星，T台走秀:一种是典型的模仿，另一种是去国际大牌专卖店吸收营养，买版后让设计师修改，成为自己的原版。
2.网络版:主要是为淘宝和阿里巴巴客户提供的摊位，主要是走小快灵的加工路线，然后支持网店大量生产。
3.原货:真正的原货数量不多，那个地方每天都有很多人去淘货。货物一放在货架上，合适的货物就会立即被带走。有些货物根本不会出来在摊位上，一到货就会立即送给大客户。欧洲有各种一线品牌和二线品牌。
4.设计师原创品牌：要真正找到设计师的原创产品，也需要一定的商品识别能力。大多数原创设计师品牌在中国知名女装品牌工作多年，具有丰富的品牌经验，明显的设计产品风格，系列展示，高质量感。
卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助，
你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行，
可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料，
而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下，
面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处，
比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。
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园区建设，成为产业转移的重要载体。目前，辖区内已建成两个纺织园区，即省级枣庄经济开发区和市级税郭纺织工业园。根据区政府总体部署，省级园区与市级园区实行垂直管理，形成发展合力。枣庄经济开发区境内的正凯纺织继新三板上市后，发展势头强劲，总投资7.5亿元的20万锭特种纤维混纺纱项目陆续投产，该项目生产工艺处于国内领先水平，APS智能排产和多品种的生产物料追溯，达到国内先进水平。正凯已成为我市工业企业智能化、数字化建设的标杆企业。
近年来，全行业每年技改投资均保持在10%左右，技改投入持续加大，装备水平不断更新。龙翔公司投资1000余万元新上立信公司成套染整设备，宝隆公司投资600余万元新上全自动数控平网印花机，鲁瑞公司投资800多万元新上远程自控数码染整设备和废水余热交换设备，世纪公司新上电脑印花、数控裁床，一批高端设备的相继投入使用，夯实了产品提档升级的根基。杉客公司、超时制衣的数码印花设备更居国内一流，可进行静电植绒、热固油墨、高周波压花、热转印、数码直喷等工艺加工。一大批国际国内先进的织造、染整、印花、刺绣、缝纫设备替代了原有的落后陈旧设备。从织造到染整、印花、刺绣、成衣，整个产业链都有了质的飞跃。原以文化衫为主导的产品，现已由中高档针织内衣、外衣、拉链衫、童装、卫衣等产品所代替。
目前，纺织服装集群内有省级技术中心1家，市级技术中心7家，工程技术人员500余人。集群不断加强同知名院校合作，积极开展产、学、研活动。作为国内最早专注于个性化服装定制的衫客公司，在服装小批量个性化定制方面目前占据全国前列，累计为腾讯、百度、小米等过万个社会团体提供过定制服务。近年来，各级、各企业加大了节能减排、淘汰落后产能的治理力度，环保的主动性和自觉性普遍提升。辖区内现有13家染整企业，目前COD指标全部达标排放。龙翔公司投资400余万元更新了两台高温高压染色机，并对锅炉进行节能改造。鸿泰公司淘汰了年产400吨的落后染色生产线。宝隆公司投资560余万元采用先进的沙滤、超滤、膜反渗透工艺，出水水质达到饮用标准，受到了省、市表彰。
与南方及周边纺织集群相比，枣庄纺织服装产业急需突破发展瓶颈。在市场开拓上，鼓励和支持企业在稳定国际市场的同时积极开拓国内市场，坚持两条腿走路，内外贸并举。紧紧抓住中心城市结构升级的机遇，利用市中区纺织服装产业集群的比较优势，逐步促成与大品牌或大公司深度合作，提升市中纺织服装区域品牌的影响力，扩大产业集群的生产规模、创新能力和品质效益，形成对苏鲁豫皖周边地区纺织服装业的引领和辐射。
为解决市中区纺织企业众多且分散的短板，枣庄纺织服装协会秘书长徐孝民建议，下一步将选择在人才、信息、技术资源相对集中的地段设立实体展示交易中心，按照纺纱、织造、漂染、印花、刺绣、针织服装、梭织服装、家纺、医用纺织品等专业门类，将规模以上以及成长性较好的约100家企业和产品进行集中展示，让外来客商高效率地了解情况，进而有针对性地选择企业进行深入交流、洽谈。同时利用总部经济的多种优势积极引进供应商、采购商入驻，做大规模，做强产品，吸引众多的国内外公司厂家落户枣庄，从而带动技术、人才、资金、管理的进入，逐步形成鲁南苏北纺织品集散地。
来源：大众日报 黄河时装城：销售时尚以中档为主，种类繁多，包括休闲服、男装、女装、童装等。一楼的衣服质量和款式都很好，当然价格也很高。二楼和三楼有点便宜。一楼和二楼主要是女装，三楼主要是男装和鞋子，四楼是品牌店。
大英东方国际贸易批发城：批发和零售。目前，由于人气不够，商店少，服装类型等级不多。只有花时间仔细购买，我们才能找到性价比高的衣服；服装批发摊主要集中在二楼、三楼、四楼和五楼。
服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，
千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，
就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，
又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。
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