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Ubras异军突起,大单品逻辑之下走向何处?

’大牌同款’/

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导语: Ubras的上限到底在哪?2016年Ubras成立,凭借无尺码的标签,在2021年618期间实现了超3亿的GMV,相比2021年超300%,稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。此前一直默默无闻的Ubras早期还曾沦为微商品牌,后续被红杉、今日资本等等看中,方有了一些关注。

来源:互联网那些事

  Ubras的上限到底在哪?

  2016年Ubras成立,凭借“无尺码”的标签,在2021年618期间实现了超3亿的GMV,相比2021年超300%,稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。

  此前一直默默无闻的Ubras早期还曾沦为微商品牌,后续被红杉、今日资本等等看中,方有了一些关注。

(图片:天眼查)

  无尺码内衣“爆款”之后,Ubras逐渐向男士内裤、开叉裤等多元产品领域探索,但并未有太多风浪。

  那么,Ubras早期如何俘获资本芳心?无尺码内衣又如何成为受众爆款?依靠大单品战略的Ubras又将走向何方?

  且看本文分解。

  异军突起的Ubras

  大众更喜欢用“异军突起”来形容Ubras的爆火,据官网数据显示,Ubras在2020年天猫618GMV超1亿,2020年双十一期间GMV超3亿。

  据第一财经数据显示,2019年11月,Ubras的天猫月销量排在内衣品牌曼妮芬、蕉内、内外之后,2020年3月开始赶超,到6月已经把前三名远远甩在身后。

  2020年Ubras全年天猫销额为15.53亿元,同比增长超800%。

  Ubras的创始人钭雅曾在爱慕担任总监一职,在爱慕推出背心式内衣不温不火之后,钭雅选择创业,更是打出“无尺码”这个“新”概念。

  最早看上Ubras的是今日资本的徐新,早在2018年4月,投资过京东、叮咚买菜、每日优鲜的徐新就进入了Ubras董事会。

  2018年8月今日资本投资Ubras5000万元用以产品研发和线下店铺开设。

  2019年12月,徐新退出Ubras董事会,今日资本杨嵘峰接替徐新的职位,但在今日资本进入前后的两年中,Ubras并未有太多“风浪”。

  Ubras的快速崛起是在2020年。在这一年一方面则是受疫情影响,直播经济、宅经济开始上升,直播带货成为电商热潮,拥有众多粉丝和平台流量的主播吸引了更多的关注,成为“品牌代言人”;其次则是疫情波及线下门店,不需试穿、款式简单的无尺码内衣逐渐因为便利性被消费者接受。

  在销量上涨之后,Ubras在2020年9月获得新一轮融资,红杉资本领投,今日资本继续跟投,2021年1月,Ubras又获得IDG背景资本投资。销量和融资状态上浮明显,Ubras迎来增长时刻。

  Ubras从0到1经历了多年的蛰伏期,并在一朝成就爆品,究竟是如何做到的?

  2.Ubras的营销打法

  Ubras的爆火依旧是“真金白银”和营销。

做服装生意累不累,这个不用说,在旺季的时候是非常的累,想休息到了淡季,你想干也干不了。

服装行业不同于其它行业,就是因为这个,淡旺季太明显了,让大家忙的时候忙,闲的时候着急,再想赚钱也没办法赚。

品牌商还相对好一些,她们都是提前压货一两个季度生产,这样黛乐二奢就可以有序的进行,不会因为淡旺季而受到影响。

从业多年啦,对这个都习以为常,只有那些刚入行的小白,在旺季的时候,他不着急,还在慢慢选款,生产,找货,销售,殊不知,等你错过了旺季的最佳销售时间段,直接影响的是你整个旺季都没生意,等错过这个时间段了,结果又到淡季了,你是有劲儿想使也使不出来。

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有一位老板,当初做服装生意的时候,有人带他,面料辅料帮着他欠账,款式又帮着他找,上了一个款,从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料,然后到四月又改成短袖,卖了大半年,使他第一桶金得到迅速积累,

后面他就容易了,手上有几十万,上啥款也不怕赔,三撞,两撞的,在下半年又搞了几个小爆款,

最主要的,是他积累了一些客户,从而让他后面几年生意做的挺顺,之所以知道这些,是他在我这儿打版,我是看着他干到现在,没人教,没人带,你说生意会好干吗?

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  据数据显示,2020年,Ubras营销支出约6.5亿元,占总营收的42%,其中有3.75亿元用于淘系平台内部流量花费,站外信息流广告支出约为1.8亿元。在高昂的营销投入之下,Ubras却有明显的流量品牌痕迹。

  其一则是基于微信公众号或微商,在创办支出的几年,Ubras广泛在一些粉丝集中为20-35岁的女性垂类公众号进行广告投放、软文推荐、带货返佣,也尝试通过代理销售用以扩大销售渠道。

  在此时,Ubras因为没有较为充裕的资金和供应链,无法开启较为大订单量的营销手段,只能取巧型的借用各大平台,例如公众号、考拉、京东等渠道逐渐进行粉丝积累从而向电商渠道引流。

  其二则是寻求明星代言,在逐渐有了品牌雏形和较为充裕的资金之后,Ubras开始在抖音等公域流量平台投放广告,并且在短视频流量充裕的2019年10月,Ubras签约欧阳娜娜成为品牌代言人,并在微博官宣。

  在欧阳娜娜之后,2021年9月13日,Ubras签约刘雯成为品牌代言人,帮助Ubras推广“肌底衣”产品。

  依靠明星代言还不够,Ubras紧紧抓住“种草经济”,开始在主流平台进行了大量的KOL投放,并针对性的将之引流至淘宝。

  这也使得Ubras在站内和站外都拥有一个突增的流量,这是Ubras在2020年618和双十一能够实现“一鸣惊人”的重要原因。据数据显示,2021年5月起开始的大范围投放,为Ubras的双十一带来了超320万的访客量,占总访问量73.6%。

  其四,或许也是最重要的一点则是Ubras抓住了主播直播间的最好时候。

  2020年5月21日晚,薇娅选中Ubras作为“福利”以5.21元的价格卖出,在此后,Ubras多次登上薇娅的直播间。

  与薇娅的高度绑定给了Ubras更多的销量溢出,据数据显示,2020年618期间,薇娅共在直播中带货Ubras产品12件,销售额超1.7亿,毫无疑问,对头部主播的投入无疑是Ubras营销中最有分量的决策之一。

  同样,Ubras也曾在营销上翻过车,例如邀请“李诞”作为带货博主,但略有偏颇的文案一时之间也让Ubras和李诞一起被骂上热搜。

  大单品逻辑之后,Ubras走向何方?

  Ubras依靠无尺码内衣爆品,依然成为了内衣品类中的佼佼者,也成为了无尺码内衣细分赛道中的第一。但值得注意的是,在大单品逻辑之后,Ubras又将走向何方?

  首先在产品层面,主打“无尺码”概念必然让Ubras圈粉无数,但在内衣产品的设计和技术上并无较大门槛。

  Ubras宣称使用日本技术,例如用日本点状胶技术来代替传统胶骨和车缝、采用可拆卸式专利水滴杯垫用以充实自己的“科技感”。

  随着资本入局,近期上市的蕉内、内外等新兴品牌,南极人等业界“元老”快速跟进之下,行业竞争竟会进一步加大。在技术门槛不高的情况下,具备同等能力的代黛乐二奢并不在少数。例如“蕉内”则研发Stressfree无感技术、Tagless外印无感标签、ZeroTouch无感托技术等展开竞争。

  其次是在供应链方面,Ubras的产品特性决定了其生产供应链环节更为简略,在一定程度上实现“轻资产”。

  如果在之后继续向其他品类进行拓展,供应链则需要进一步梳理,而一旦在无尺码内衣细分赛道上遭遇瓶颈,来自供应链上的压力将会接踵而至。

  为了持续发展,Ubras也在继续寻找第二曲线,除了内衣外,它正在推广秋衣秋裤等产品,例如刘雯代言的肌底衣,开叉裤、男士内裤等,Ubras想要从无尺码内衣做切入,从而进入整个家具服饰赛道之中。

  那么,曾经的营销打法是否要再一遍?

  实事求是,Ubras进入品牌深耕时期,用户体验和留存将会变得更为重要,这也表示Ubras需要将重心从营销转向品牌维护上。

  据天猫旗舰店评论显示,刘雯同款Ubras无尺码半高领打底衣评价并不占优,起球、不保暖等问题较为普遍。

  2021年7月,Ubras成立专门的供应链公司;2022年2月17日,Ubras成立了隐动场(囊括方便食品、餐饮住宿、燃料油脂、金融物管到医疗器械等)

  一方面Ubras急欲需求第二增长曲线,另一方面Ubras又要快速补齐在供应链上的不足,自今日资本、红杉退出之后,Ubras接下来的每一步都将如履薄冰。

 来源:互联网那些事        我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客!就像一些餐饮业一样,服务业不销售商品,所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动,积累大量潜在客户,为疫情结束后的业务做准备!我曾经有一个学生开烤鸭店,10天内裂变了1200个潜在客户,网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生,用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。
还有一家家纺店老板邹总,半个月就在网上卖出了2100多名会员。

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今年衣服拼接的款式比较多,而且是不同的面料,拼接在一起,从过完年工作室打版中可以看出来,这是今年的流行趋势,

至于说版型上和去年相差不大,我想这也是为了区分今年和去年,或者说几年前款式的一个区别,不然消费者买回去也没什么意思了,

设计师这样设计款式也挺省心的,袖子和领子找点配布,把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。

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