北京冬奥会闭幕，冰雪运动服商家寻找市场突破口

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导语: 今天是北京冬奥会闭幕的日子,很多冬奥会的话题,依然为人们所津津乐道:开幕式时各个代表团所身着的羽绒服被人们热议,尤其是什么品牌、什么款式的最受欢迎,在朋友圈中一度成为重点话题;比赛过程当中,运动员所穿的冰雪运动服也引起了很多关注,冰雪运动需要什么样的服装、一套完整服装贵不贵,等等,都是人们关注的焦点。

　　来源：艾媒咨询　　作者：艾媒君

　　今天是北京冬奥会闭幕的日子，很多冬奥会的话题，依然为人们所津津乐道：开幕式时各个代表团所身着的羽绒服被人们热议，尤其是什么品牌、什么款式的最 受欢迎，在朋友圈中一度成为重点话题；比赛过程当中，运动员所穿的冰雪运动服也引起了很多关注，冰雪运动需要什么样的服装、一套完整服装贵不贵，等等，都是人们关注的焦点。

　　运动鞋服是近年来新消费市场中规模相当庞大的品类。iiMedia Research（艾媒咨询）此前发布的《2021年中国运动鞋服行业发展现状与市场调研分析报告》显示，2021年中国运动鞋服行业市场规模已经达到了3858亿元的规模，按照近几年的增长势头，2022年的整体规模将会肯定超过4000亿元。

　　今年冬奥会所带来的“冰雪热”，以及“中国三亿人上冰雪”的目标实现，势必会进一步带动运动鞋服市场的增量。

　　目前运动鞋服市场品牌多、竞争激烈，并且随着各个项目的发展，运动鞋服产品细分化趋势明显——商家要想从激烈的市场竞争中突围，需要找准突破口。

　　品牌实力：品牌运动服号召力强大

　　2月4日北京冬奥会开幕当天，运动员入场式进行时，朋友圈里就出现了热议各代表团入场式服装品牌的话题。很多人将开幕式上自己喜欢的代表团服装截图，发到朋友圈当中，评论一番。

　　从关注的焦点看，加拿大代表团一袭红色的羽绒服尤为引人关注，加拿大的羽绒服由瑜伽服起家的Lululemon设计。其他同样值得关注的代表团羽绒服还有：美国代表团的Ralph lauren品牌服饰、德国代表团的Adidas品牌服饰、意大利的Armani品牌服饰等，这些都是运动服饰当中处于前端阵容的品牌。而那些整体品牌实力不算强、但在该国有着相当知名度的品牌，如芬兰代表团的ICEPEAK，同样跳出了圈。

　　很多网友在网络上搜寻哪里可以买得到这些令人心仪的羽绒服，“万能的淘宝”和天猫以及其他主流知名电商，被网友们搜了个遍。不过，有的羽绒服并没有公开对外销售，比如众人热议的加拿大冬奥代表团的Lululemon冬奥羽绒服，只在加拿大有售。

　　艾媒咨询的相关报告揭示，中国运动鞋服行业内掀起了“国潮热”，李宁国潮系列运动服就是代表，国货品牌纷纷开始崛起。

　　本届北京冬奥会，中国队运动服是安踏提供的，最近连续几届奥运会中国代表团官方服饰品牌都是安踏。安踏提供的冬奥会服装，除了运动员装备之外，还有红色为主调的工作人员制服、灰色为主调的技术官员制服以及蓝色为主调的志愿者制服。公开资料显示，三套制服“以中国传统的水墨画为基底，融入象征冬奥会的雪山元素”，既简约又凸显国风和雪山色彩。

　　实际上，每到大型体育赛事，运动服市场都将掀起波澜。在运动员和赛事领域，众多运动品牌、户外品牌，早早围绕冬奥会进行布局，成为官方赞助商，提供对应的装备，展示形象；而在大众消费市场，“奥运会同款”等运动服饰，很快通过品牌推广进入到大众领域——这几乎是每一届奥运会的市场“规定动作”。

做服装生意，它不会每天成绩都一样，忽高忽低，有时候还可能白板，有时候一天赚的是一个星期的钱，

之所以如此，是买衣服的人，每个人的时间安排不一样，虽然会有集中的时间段出来逛街，比如说中午，比如说晚上，这还是要看衣服购买的消费群体，

正式工上班的那些消费者，她们只有这个时间段能出来，还做生意，或者说带小孩儿那些，她们每天下午出门比较多，

卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门，你就可以有针对性的做介绍，并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。

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做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性，

它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策，

可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了，

那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后，

当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。

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　　运动服比拼，是运动员赛场之外的另一片“市场赛道”，是众多运动服饰品牌展现实力的机会。大型运动品牌在激烈的竞争中占据鳌头，中小运动品牌比较难跻身大型体育赛事，但同样伺机寻找市场突破点。

　　需求多元：国内运动服需求与日俱增

　　仅仅是“跟风”式的消费，并不能催生如此庞大的规模。根据iiMedia Research（艾媒咨询）上述发布的报告，近年来运动健身带动了中国鞋服行业的快速发展。从2020年的统计就能看出，运动已经是国人保持健康的重要方式。尤其是最近几年非常热门的“跑马”，算得上是国人热门运动的代表。还有国人非常喜欢的乒乓球、羽毛球等项目，相关运动用品的消费总量不低。

　　除了规模总量大之外，对于商家而言，中国运动鞋服消费者中，中高收入群体比例较高，并且购买诉求主要为日常穿着。这提示了“日常穿着运动服”越来越常态化，由此所带来的固定消费以及金额相对大单的消费更多。商家需要考虑是，如何满足不同消费者对于运动鞋服消费方面的独特需求。

　　或许，对于商家而言，需要“主攻”女性消费者。数据显示，中国运动鞋服市场的女性消费者比例略微高于男性，占比50.6%。由于女性消费者经常充当着为家庭成员购置衣物的角色，导致其在该方面的支出和次数略微高于男性消费者。

　　尤其是在冬奥会给很多消费者“种草”的大背景下，中国消费者的运动服饰需求，蕴藏了不可估量的商机。目前，众多国际品牌都在猛攻中国市场。冬奥会一度火爆的Lululemon，目前在中国开辟了超过70家门店，并且实现了线上线下双双超过70%的复合增长率。这一现象与艾媒咨询的数据调查趋势相吻合，线下实体店和综合电商平台是最 受欢迎的两种购买方式。

　　当然，中国市场的“国潮”消费风，同样给本土品牌带来强有力的支撑点。艾媒咨询的调查显示，在各个运动鞋服的消费场景中，国产品牌皆为消费者首 选。

　　产品趋势：运动服装细分化趋势明显

　　每一个不同的项目，对于专业运动服的需求也不一样。冬奥会上的专业服装，首先要有很好的保暖性，减少人体热量的散失；其次还不能影响保 证人体正常的排汗、湿度等生理功能；从运动员的角度看，还要符合特定项目的需求。

　　公开资料显示，本届冬奥会的热门运动服，引入了很多新科技。比如，安踏此次提供的制服，面料采用了炽热科技和防水透湿科技。炽热科技采用炽热棉、超级羽绒、石墨烯先进的技术和材料，能够起到快速的升温、高效蓄热、超强保暖；防水透湿科技，让汗湿通过透气性能良好的层层服装向外排出，保 证一定舒适度的干爽。关注度火爆的加拿大代表团Lululemon羽绒服，同样进行了技术升级，采用了无缝科技、防水结构和PrimaLoft保温材料。

　　在低碳、环保理念的指导下，众多知名品牌的运动服吸收了更加环保的材料，比如瑞典代表团穿的是优衣库提供的羽绒服，采用了可回收材料，更为环保。此外，很多冬季运动服在细节方面，还有采用了抗 菌抗静电、夜间反光等技术。

　　如果再具体到每一个项目甚至每一个小项，对于运动服的特定要求又不一样。这提示了未来运动服装发展，将更加细分化。

　　根据艾媒咨询的调查数据，消费者对于特定项目的运动鞋服有着不同的诉求点，购买运动服时消费者最主要的考虑因素为舒适度，购买运动鞋时消费者最主要的考虑因素为款式，有针对性地提供对应的产品，将能够获得更好的市场契机。

 来源：艾媒咨询       

服装旺季生意好的时候，时间一天过的会很快，当你觉得一天过的好慢的时候，大概率都是没什么生意，闲下来才想到的，

如果你每天顾客盈门，店里来一波走一波，不断循环着，中午吃饭都要抽出那几分钟时间，忙的一天，连喝口水的机会都没有，你想是不是一天过的很快，

在旺季的时候，抓住一切机会多卖衣服，因为顾客的购买需求是有集中性的，他们都是在这个时候选择购买，不买你的就买别人的，

为什么服装有淡旺季，就是天气由冷变暖是一波，这是刚性的购买需求，到四月份是由暖变热，又是一波，

你不抓住，顾客会等你吗？

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分享客户给我说的一个案例，原来市场上有一位外地的客户去他那里拿货，当时这个人是一个朋友带着她去的，他以为她们关系很熟，

后来打交道几个月以后才知道，这个客户与她的朋友不在同一个城市，虽然都是卖同样的货，但是说出的城市并不在一个地方，

这个人不仅在他店里拿货，还从其他的店里拿货，因为拿的货品一模一样，回去卖的也差不多，

我这位朋友就问那个拿货的人，怎么这样跟着别人走，那个人对我的客户说，她当时不知道怎么卖衣服，就去另一个城市找师傅，就是和她一起来这个人，

然后给她讲合作，让对方帮着自己进货，每件衣服跟这位师傅提成，她说她还在对方的店里干了差不多一个月，熟悉了整个流程，结果她回到自己所在的城市，开了一个一模一样的店，完全她师傅的生意模式，一上来就赚钱了，

我这个朋友跟我说，这种人是做生意的料，看似花了点钱，拜师别人还给提成，实际她少走弯路，拿钱买了别人的时间，想想也是呀，所以有时候生意真的跟人做。

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