京东

  • 岁月静好的京东,避不开的反垄断!

    了解岁月静好的京东,避不开的反垄断!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 一年一度的618已落下帷幕,不知为何,今年的618显得异常安静。这一反垄断法下的***大促,各大平台都大幅降低了入驻商户的门槛,一向复杂的促销规则也都化繁为简。原本这个属于京东的购物节,起源于京东的店庆日,如今618身上的京东标签正在被弱化,并成为全电商行业狂欢的年中大促。   来源:零售商业财经  作者:金诺   一年一度的618已落下帷幕,不知为何,今年的618显得异常安静。   这一反垄断法下的***大促,各大平台都大幅降低了入驻商户的门槛,一向复杂的促销规则也都化繁为简。原本这个属于京东的购物节,起源于京东的店庆日,如今618身上的京东标签正在被弱化,并成为全电商行业狂欢的年中大促。   去年底被反垄断法阴影笼罩下惴惴不安的拼多多、阿里、美团等巨头,对比起来京东这一年来的一路坦途却显得岁月静好。虽没有以往声势浩大的宣传战绩,但本次京东618的效果还是达到了历史新高度,活动期间累计下单金额超3438亿元,可谓一枝独秀。   加之上个月底京东物流成功在港股上市,市值2800亿,成为近一年来京东拿下的第四个IPO。   可是表面的静好下,内部究竟是表里如一还是暗流涌动?我们抽丝剥茧来一探究竟。   -01-   岁月静好的背后   去年底的那段时光,***是互联网平台巨头们的“至暗时刻”。   就在去年10月24日,外滩金融峰会上慷慨激昂地演讲过后,没几日蚂蚁集团原本稳操胜券的IPO上市被紧急暂停,而后京东、美团、字节跳动等其他互联网平台被约谈。   今年4月初开出了有史以来的***一张罚单——182亿元,震慑了全行业,而后又是美团被立案调查的消息刷屏。   “反垄断或许会迟到,但绝不会缺席。”   2021年可以看作是反垄断大年,国家反垄断的利剑一刀刀袭来,下一刀挥向谁?   一众互联网巨头们都如履薄冰,而京东如此岁月静好是为何呢?   国家反垄断看似京东价值观不谋而合。2017年,京东就曾因为阿里垄断提起过诉讼,主张其利用支配地位对商户实施“二选一”限定交易行为。   而当时阿里不以为意,称京东越级碰瓷,无底线炒作,CMO王帅表态认为“二选一”为正常的市场行为。但是此案经过数年也并未得到最终结果。   而今年这张182亿元的罚单,也算是替京东变相主持了公道。   一直以来,京东的立场也都十分明显地站在“二选一”垄断的对立面,不仅在20年Q3财报会议上表示,坚决支持最新的反垄断规定,刘强东还曾发言:“保护好行业的老二老三,就是保护自己”。   话说得铿锵有力,但有些人终究会活成自己最讨厌的模样。   曾经和京东联手起诉天猫的唯品会也因“二选一”成为处罚对象。今年2月,唯品会被爱库存举报其强迫商家“二选一”,后经立案调查事实确凿,被市监局处罚300万元。   而一起携手的京东也难以清者自清,去年底因为虚假宣传被罚了50万后,在今年五月底细心网友发现京东公司信息上出现了一则处罚警示。   京东因不正当竞争被罚30万,而触犯的法规第八条第一款则又是虚假宣传。   打脸吗?算不上。   毕竟几十万的罚款对于京东这种体量的企业不痛不痒,甚至网友都调侃着30万都不够买次京东热搜了,值了值了。   但是京东就可以完全隔岸观火吗?   答案是否定的,京东暂时的心安理得不过是目前有一个更大的靶子吸引火力罢了。   去年11月市监局发布反垄断指南的当天,京东的股价也应声下跌,两天狂跌17%。在数据面前,市场的反应永远是最真实的写照。   -02-   隔岸观火的代价   相较于外卖平台,美团饿了么你死我活的场面,电商除了淘宝还有京东、拼多多、唯品会、苏宁等,这样多样纷呈的市场怎么就算得上垄断了?   根据我国《反垄断法》规定,只要市场份额超过50%且具有支配市场的地位,那么就属于垄断。而根据以往B2C市场交易份额数据,淘宝和天猫的份额都超过了50%,数据上确实是当之无愧的垄断。   反垄断的本质意义,从根本上就是为了防止托拉斯企业的出现,避免资本的无序拓张和恶意竞争,往深层次不仅是经济上的监管,更有资本背后国家层面的行政监督。   而这次国家对互联网企业的重拳出击,则是因为相对于以前那些国企等传统资源型企业,互联网这类的对生活的渗透更为隐蔽,看似无形却无处不在,不仅是在线购物那么简单,京东这类电商巨头已经涉及到了医疗,保险,支付等生活的方方面面。科技巨头提供的技术服务正在变成人们离不开的新的基础设施。   如果论起市场支配地位的话,不说是“二”,后面夹击着高歌猛进的拼多多,京东还可能是那个“三”。   从体量来说,京东确实还不至于担心,谈及垄断还真排不上号。   大概是觉得互联网没有记忆,京东似乎忘记自己也曾在十年前,主动打响被誉为中国电商最早的“二选一”的价格战枪声。   在2010年当当上市后,刘强东发微博称京东的图书业务遭当当“封杀”,于是马上宣布所有图书都比竞争对手便宜20%。后迫于出版社压力,此番价格战才暂停。   如果说10年前太久,去年刚发生的“封杀”申通的事件仍历历在目。   京东在去年宣布和申通快递停止合作,此举让用户进行“二选一”,其***原因或是阿里巴巴通过战略投资成为申通快递的实际大股东。   申通直接怒怼京东:“霸权文化京东一直都有,只有自己,没有共生。”   结合王帅上文那番话也很明显讽刺了,在二选一上,京东不仅仅是五十步笑百步,甚至还是大前辈。 能赚来钱的人都很低调,消费的时候也不爱讲价,当然,如果你非要举例,说有些有钱人非常抠门的话,那就没办法说了,因为只有个例,并不代表着大众, 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些,因为她们买衣服是随机的,看到喜欢的就购买,之所以她们敢这么消费,是因为她们赚钱快,一天假如说赚十万,你让她们买个两三千的衣服,觉得无所谓, 如果一天能挣三五百的,她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣,所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要, 研究衣服是咱的基本功,可是你不研究顾客的消费模式,你就无法提供相应的服务,自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 会卖衣服的商家,会遇到很多难缠的顾客,她们说话会很难听,你说怎么办?有时候给你还价都还的你无价可还,心里愤怒的都想直接把顾客轰出店外,可是这解决不了根本问题,本来卖衣服,遇到什么人都是正常的,不能指望自己老是遇到那些好说话的,对于这些不好说话,生意做的好的老板很会管理自己的情绪,没有那么多玻璃心,一说即碎,这个都是见人见多,慢慢锻炼出来了,情绪管控,有些人是天生能管理好,而绝大多数都是后天见多慢慢习以为常了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   而隔岸观火之下,真正“殃及池鱼”的则是与京东物流和京东零售并称为京东“三驾马车”的京东数科了。   在蚂蚁被暂缓上市后,去年9月摩拳擦掌冲刺创业板的京东数科在今年3月底突然撤销IPO申请,此举,仁者见仁。   虽然一个被动,一个主动,但是这样微妙时间线背后的玄机可想而知,主动撤市相当于留有了最后一丝情面。   京东数科前身就是京东金融,经历多次内部结构调整和业务重组,再次整合为京东科技,这样一系列的动作无非是增强科技属性,但是无论怎么样还是打着科技的旗号,本质却脱离不了金融。   有了前车之鉴,京东数科本次的撤回也就在市场预期之中了。   三驾马车之一已经触礁,在反垄断浪潮前京东真做不到隔岸观火。   只是对岸火势太大暂时引不到自己身上,此时的谨慎选择,暂时退场,才是上上策。   -03-   安身立命的根本   5097亿元VS7458亿元   这两个数字,前者是拥有近6.6万亿GMV的阿里集团在2020年的营收,后者是2.6万亿元GMV的京东2020年营收。   不足阿里四成GMV的京东,营收反而高于阿里,是因为两个电商平台的性质不同。淘宝是平台电商,而京东则是自营电商。平台主要靠佣金和广告费,自营大部分则为销售收入。   也正是这样的平台性质和错位竞争决定了京东从一开始的方针——客户为先。   客户为先其实就是做到***的用户体验,那就必须做到两点的***。   一是商品质量。这也是刘强东高调宣传的“假货零容忍”,这一信条贯穿了刘强东的整个商业生涯,从98年那个中关村的4平米摊位“京东多媒体”,到如今市值千亿的上市公司-京东。   在17年接受《金融时报》专访时,刘强东振振有词地说:“我从没卖过一件假货。”   然而事实是狠狠打脸的,在互联网搜索京东假货,同样也是一大堆的曝光新闻。   在18年,知名作家六六发表《无赖京东》指责京东售假且投诉无门,后来京东回应这不是卖假货,而是发错货。   如此回应引起网友强烈不满,京东正在重新定义卖假货。   还有非常为人诟病的是,京东拒绝为消费者提供交易快照,该功能就是将用户下单时的详情页截图做判断依据,以防商户私自修改商品详情。   一旦发生售后纠纷,没有任何凭证的买家只能哑巴吞黄连。   如果连最基本的消费者***都无法***,又何来的用户为先呢?   每一次类似问题的纠纷,京东的回应总是顾左右而言他,要么问题是厂家,要么是用户自身,从来没有正面承认过。因为一旦承认后,就相当于动摇了京东“只卖正品”这一核心命脉。   试问,京东究竟是用户为先、还是韭菜为先,难道世上有两家京东吗?   二是物流质量。为了***物流的配送,就必须要将物流牢牢掌握在自己手中,即使众人不解、被嘲笑“傻大黑粗”,刘强东也要投入巨大资金自建物流。   对标亚马逊物流体系,京东物流艰难成长。因为物流行业是非常烧钱的重资产,刘强东也称自建物流是他作为保守派以来最激进的一个决定。   狭路相逢勇者胜。从目前京东物流以2600亿估值港股上市来看,刘强东这局豪赌赚了个盆满钵满。   曾经快递界有句话“顺丰快递和其他快递”,而如今京东物流成为顺丰不可小觑的对手。   同样是快,两者却有着截然不同的快速秘籍。顺丰靠的是打通收件到派件的全部环节,提高整体配送效率,而京东靠的是广泛建仓,当两者营收相等时,京东物流仓储面积是顺丰的9.1倍。   因此,当传统物流还在跋山涉水,由最后一位快递小哥完成“最后一公里”配送时,京东这会可能用户才刚下单,货物就早已由大数据算法在客户下单前分配到离客户最近的前端的物流中心。   这样省去中转的环节,只剩出库和配送,时间大大缩短,便做到了“211限时达”,即上午11:00前的订单当天就可以送达。   对比其他的传统物流公司,京东物流的身份不仅仅是物流公司,更像是一体化供应链的服务商。   但是在所有上市物流企业中,京东物流是***亏损的,而且京东物流的外部客户收入占比仍不足50%,能否脱离京东真正独立也要打一个问号。   小结   当反垄断浪潮袭来时,没有一个玩家可以置身事外。   尤其对互联网行业而言,那张罚单只是开启了强监管时代到来的序章。   反垄断远不止“二选一”和“大数据杀熟”,还明令限制“低于成本”的补贴政策。人民日报公开批判资本一窝蜂涌入的社区团购,也就意味着过去那种比拼流量,烧钱价格战的野蛮生长也画上了休止符。   虽然“流量”一向为京东软肋,但也不免对其增速与转化起了一定负面作用。   “明尼苏达事件”已过去近三年,刘强东人设崩塌的同时也不可避免地影响京东对外的形象。在卸任200多家公司重要职位后的东哥,一度隐退,半年后公开自我反省“高调张扬招人恨”。   祸兮福所倚,福兮祸所伏,这番顿悟后的低调沉淀,却巧妙迎合了反垄断大潮的趋势。   尽管京东面临的政策***目前较小,但市场形势风谲云诡,如若秋后算账,任何人无法***独善其身。   作为今年刚刚经历18岁“成人礼”的京东,在股东信中形容自己为一家能够心存敬畏、永葆情怀的公司。   既然话说得漂亮,做得就要更漂亮。以后还是请多多爱惜自己的羽毛吧。  来源:零售商业财经        有一位老板,当初做服装生意的时候,有人带他,面料辅料帮着他欠账,款式又帮着他找,上了一个款,从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料,然后到四月又改成短袖,卖了大半年,使他第一桶金得到迅速积累, 后面他就容易了,手上有几十万,上啥款也不怕赔,三撞,两撞的,在下半年又搞了几个小爆款, 最主要的,是他积累了一些客户,从而让他后面几年生意做的挺顺,之所以知道这些,是他在我这儿打版,我是看着他干到现在,没人教,没人带,你说生意会好干吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意赚钱有两种人,一种是凭实力,投入资源和人力,获取到财富,一种是浑水摸鱼,投机取巧,获取到财富, 当然,还有一种人是按部就班,慢慢积累到的,这种人最辛苦也最慢,可是当没有资源的情况下,只能采用这种方法,因为他们不愿意干投机取巧的事, 至于说很多人想找捷径,有没有,其实,对于普通人来说,根本没有这个通道, 心不够狠,又担心害怕投入了会赔钱,还不会左右逢源八面玲珑的与人打交道,只能眼睁睁看着别人,一夜暴富, 当小弟抱大腿,如果看不上的话,可能将会发展的更缓慢,生意场上弱肉强食,只有适者才能生存。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 京东念念不忘“潮流圈”

    了解京东念念不忘“潮流圈”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 去年开始,抖音快手搭建起自己的交易闭环,淘宝专门推出了个内容平台’逛逛’,不断完善内容环节,就连没有内容基因的拼多多,也推出了一个名为’多潮’的潮流社区。这或许更让京东感受到做内容的紧迫感。没有成功内容经验,也没有成功踏入时尚圈的京东,这次能成吗?   来源: 电商在线   作者:吴羚玮   一直在时尚圈外徘徊的京东又想变潮了。这次,它上线了一个名为“芥么”的小程序。   清新的蓝绿配色,区别于社交媒体平台更常使用的瀑布流,其主页面是横屏划动的卡片;但它的发现页类似小红书,双列瀑布流,图文短视频,不少内容底下挂着直通京东购物小程序的商品链接。   整个小程序看起来没多少京东的痕迹,但点开内容页中的商品链接时,京东标志性的红色页面就会弹出。   芥么目前还处于刚起步阶段,人气不足,功能也相对初级。首页没有完善搜索和分类功能,用户无法发布内容,只能根据已有动态发送弹幕。目前不管是首页还是发现页面中的内容推荐,都没做到千人千面。尽管不少视频和图文都表示“专为芥么打造”,但内容大都参照同一个固定模板,过于格式化。以护肤品为例,由品牌+成分+使用感受组成的文字介绍,一至两张举着产品的自拍+几张产品特写图片组成。   产品可以迭代,内容可以累积,但京东做这个潮流社区,暂时还让人不明白它的意图:   首先,它的目的是不是带货?   「电商在线」体验发现,目前芥么的动态中,八成带着商品链接,这说明它有很强的带货属性。但其首页横屏划动的卡片设计,在没有千人千面算法支撑的情况下,意味着每个用户一次只能刷到一条同样的内容,内容命中率和交易转化率并不高。   其次,芥么的目标群体究竟是谁?   过去的潮流媒体和电商平台带来了一个刻板印象,即“潮流属于男生”,因为大家总是把潮流消费简单定义成潮鞋、数码和潮玩。从这个角度看,京东在3C数码领域积累的大批男性消费者其实是一项优势。素以直男浓度高闻名的虎扑,孵化出了球鞋交易平台得物,也是今年天猫618男士理容行业TOP1理然背后的投资人。   京东本可以将现有的男性用户转化为芥么原生用户,但它偏偏选择向自己不擅长的服装和美妆领域进军——从芥么的已有标签来看,上面主要分享的是穿搭、美妆。   可以认为京东希望通过芥么拓展女性消费者,但在服饰穿搭的内容里,只有INXX、BTW等几家入驻京东的国潮品牌——尽管它们都是最近几年蹿升较快的品牌,但依旧无法给女生带来足够的吸引力和发现感。大部分女生的购物习惯,倾向于选择服装风格,而非品牌。   这不是京东第一次试图进入潮流圈或时尚圈,更不是京东第一次做内容,事实上,它做内容的历史始于2016年,当时在首页底栏位上线了个发现频道,只是声量一直平平。   去年开始,抖音快手搭建起自己的交易闭环,淘宝专门推出了个内容平台“逛逛”,不断完善内容环节,就连没有内容基因的拼多多,也推出了一个名为“多潮”的潮流社区。这或许更让京东感受到做内容的紧迫感。   没有成功内容经验,也没有成功踏入时尚圈的京东,这次能成吗?   京东的潮流生意   2018年是京东想变潮的元年。   当年《中国有嘻哈》播到了第二季,已经发售了四年的椰子鞋已经成为随处可见的街鞋,潮牌off White超越Gucci成为全球“最热门”品牌,其品牌主理人Virgil Abloh则成了LV的设计总监——潮牌在大众与时尚圈的风头都盛过奢侈品,这还是史上头一遭。   在欧美潮流圈和“国潮”概念席卷中国市场时,京东做潮牌生意,不算太晚,但它也深知自己在潮流圈根基浅,必须找同盟或领路人。   京东找来腾讯共同推出了个CP(Content+Product)计划,腾讯负责内容,京东负责产品,还找来了卡西欧、Y-3、G-star、Dickies、Vans等百来个品牌成立京东潮流联盟。此后,京东发布的潮流频道Fanbox上了综艺《明日之子2》,承包了几乎所有选手的穿搭,还推出了针对潮牌的优惠政策,包括降低质保金和扣点,免除平台使用费等,吸引了回力、梅花等老国货,INXX、AlphaStyle等国潮品牌,以及Mindseeker、Evisen等国际潮牌入驻。   如今3年过去,“CP计划”和Fanbox全无声量,其中名为“Fan圈”的内容平台,大部分动态的点赞数和留言数不超过5,最多的点赞量也仅有30左右。上面的国潮品牌还在,国际潮牌们不见踪影。   (此前曾入驻京东Fanbox的国际潮牌,目前皆已“查无此人”。)   “时尚”和“潮流”,常被大家放在一块儿提及,但细究起来,它们有重叠,却不完全相同。进入两个圈子的方式都不一样:要进军时尚圈,就参加时装周;想进潮流圈,得靠潮牌和主理人引荐。   进入时尚圈的路径已经被验证过。最典型的案例莫过于,天猫带着李宁和太平鸟等一众品牌,在2018年纽约时装周一炮而红。此后,天猫和上海时装周强绑定,又在2020年办了一场线上时装周。作为后来者,抖音从去年开始和深圳时装周合作,还邀请了几名服装设计师开了抖音号,直播卖衣服。   抖音在时尚圈的打拼成功与否,尚未得到论证,但京东不光没有变潮,时尚之路也一直坎坷。 东莞大朗由于疫情的原因已经开始封控,而大朗是全国知名的毛衫生产基地,这次疫情,对大朗的服装商家来说,将会造成巨大的损失, 因为好多厂都备了春装的款式,有些已经生产出来,有些还正在生产,正直服装旺季,这一停工至少半个月, 等到那个时候,春装想做都没办法做了,这和去年郑州8月份的时候有些类似,当时也是服装旺季,好多服装厂没办法生产, 做服装生意最怕在旺季的时候停工,就那么一段时间,错过去了,影响半年,可是这有什么办法,遇见这种事谁都不想。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在买什么衣服是最划算的,无疑是冬装羽绒服棉衣之类的,它不同于夏季反季节销售,而是对于商家来说,现在能卖就可以变成现金,从进新款, 而你在压到夏季的时候,假如说十万块钱的货,你从现在到六月份之间,用这十万块钱进的货周转一下,又可以赚了很多, 这就是资金使用率,做生意需要周转,谁的现金流水更快,谁就能赚更多的钱, 我们都听过卖鸡蛋的故事,因为鸡蛋天天吃,所以利润薄一点,赚个一毛两毛的,流水大,而你卖卫生纸呢,三四十块钱一提,顾客买一次用好几个月, 同样是5000块钱的货,卖鸡蛋,一个月赚的钱比卖卫生纸要赚的多的多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   它试图敲开时尚之门的时间比“变潮”的想法更早:2015年就开始登陆米兰时装周,又在此后几年带着几个本土设计师品牌走遍了全球四大时装周,还先后与英国和美国的时装协会合作。   2017年,奶茶妹妹章泽天,以京东时尚品牌拓展顾问的身份亮相国际时装周,还在同年分拆了原本属于同一事业部的服饰业务和家居业务,向奢侈品电商FARFETCH投资了近4亿美元,自己也推出了个独立运营的奢侈品电商平台TOPLIFE。只是这个当时被媒体视为“能在中国奢侈品市场中激战的重要筹码”,在运行649天后停止,与FARFETCH合并。而FARFETCH,又在今年1月份拥抱了对手阿里。   猫狗拼的潮流生意   离潮流更近一些,不是京东一家的想法。   2016年之后,潮流生意火热。对电商平台来说,它意味着消费增量:   印上了潮牌logo的T恤,也总是能卖得比普通T恤要贵得多。相比传统品牌每年以季度为更新周期的频率,潮流服装的上新周期往往以月甚至周来计,更能吊起消费者的胃口,如今包括Burberry、Moncler等一众奢侈品牌也都开始模仿潮牌限时限量的玩法。   去年8月,同样没有内容基础的拼多多推出了个名叫“多潮”的小程序。   相比起芥么,不管是社区产品设计还是内容,多潮都离一个潮流社区的概念更近:它不光请来了Nike、Off-White和Thrasher等品牌及其中几个品牌的主理人,还找了几个instagram上的红人及国内潮流自媒体入驻。尽管不少内容从其它平台搬运过来,其页面布局和产品也很像社交平台即刻,但在内容和潮人的配置上,多潮至少做到了和国际潮流同轨。它也深谙潮流文化的精髓——潮流不是某一种风格,而是各个圈层的组合,其主页由“日潮集合”、“我们都是球鞋控”等各个圈子组成。   拼多多当时做潮流的野心毕现。   早在去年3月,拼多多推出的百亿补贴,就以潮鞋为切入点,在APP内开了个“多多潮鞋馆”,不光与“get”和“知解”这两家国内鉴定平台合作,由中国人保财险提供正品险,还模仿潮鞋交易平台得物采取“先验货,后发货”的形式。此后,拼多多还不断把电玩、高达模型、潮玩盲盒等纳入百亿补贴的范围。   拼多多的一系列动作,是通过拓展白牌厂货以外商品品类,吸引更多元的年轻消费者,拉高客单价。这点颇有成效,拼多多开始卖潮鞋2020年,ARPU(每用户平均收入)达到2115元,从2017年开始,年复合增长达到了54%。而多潮的出现,也可以被视为拼多多发展潮鞋潮玩业务的内容补充。   但推出还不到一年,多潮消失了。   拼多多并未对外透露“多潮”的停运原因,「电商在线」推测,多潮的内容和拼多多商家之间,存在着巨大断层:   尽管拼多多做出了一些保真努力,但商品页上依旧真假齐飞。售价不到百元的“椰子鞋”玩起文字游戏,标榜自己是“正品莆田”,动辄就是10万+件的拼单量,而那些由Solestage等经销商出售的正版椰子,往往只有3、4双鞋的销量。   尽管多潮的内容颇有调性,也不失潮流感,但Virgil Abloh和余文乐等主理人和一众潮牌,不大可能会把商品放到拼多多上售卖。   当内容没法附上商品链接直接带来转化,又在商业上难以自足,自然显得地位尴尬。更何况,潮流内容的打造是一项长远且需要持续投入的事业,处于快速发展压力之下的拼多多,很难拨出足够预算和耐心支持。多潮被放弃,成了必然。   淘宝的潮流生意来得更早。2016年开始,淘宝推出了一个名为“iFashion”的潮流频道,它针对的主要是女生。占据iFashion最大版面的是各种趋势风格,譬如JK校园风、山系露营风、千禧辣妹风等。而淘宝和天猫后来不断推出的“潮Woo”和“天猫潮LIVE”,则定位潮男尖货,“潮WOO”频道内,banner滚动的内容包括首发预售、限定周边和球鞋测评。   2016年,街头风刚在国内兴起时,天猫除了邀请潮牌入驻以外,也在引导非潮牌做一些潮流化尝试。“潮鞋”开始大热时,天猫小黑盒还推出尖货抽签,几款联名款有百万人抽签。   在不同频道中强调不同内容,是因为“女装主要是非标品,讲风格。男装更讲品类”,天猫服饰负责人谢炜(花名“鹿游”)曾对「电商在线」表示,风格已经成为今年天猫淘宝服装行业,除品牌之外的两大核心驱动力之一。   “天猫超过7成的服饰品牌,也都在尝试潮流化的产品。”天猫一名小二透露。   潮流生意的正确打开方式   习惯于自营3C数码等标品的京东,或许可以做好潮玩生意,但并不擅长运营服装这个非标品,它对这个行业的洞察和页面布局并不能吸引追求时尚的人来多逛:在京东的FanBox中,不论男生女生,都还是以品类划分,譬如女生的服装,还是以上装、裤装或裙装划分。   拼多多的多潮要更敏锐些,也曾走在正确道路上,甚至能请来Virgil Abloh这样的主理人入驻。但拼多多通过先选定尖货,再通过竞价排名方式呈现商家和商品的方式,也无法满足潮人们对新奇风格的追求。   纵观国内外做得相对成功的潮流社区或潮流电商平台,发家于不同起点:   得物起初只是虎扑论坛中提供球鞋资讯的板块,也有一些球鞋大神自愿提供鉴定球鞋的服务,后来由一个互动社区逐渐转变为一款独立APP;YOHO有货最初是国内最早的潮流杂志之一;国外的二手球鞋交易平台StockX的,前身是一家分析球鞋二级市场数据的公司;GOAT的创始人因为在网上买到假球鞋而不满,决心做一个有交易保障的平台。此外,还有大量线下的潮流买手店,通过线下分享和抽签的方式聚起一批潮流爱好者。   总结它们的共同之处,最核心无非两点:靠高频发布的潮流单品带来活跃度和话题度;靠社群或品牌/主理人输出带来文化认同感。但究其本质,是自带话题与认可的品牌和主理人们是否愿意入驻电商平台。   还是那句话,潮流不是一种风格,它是由多元的长尾风格组合而成的庞大市场。这回,京东又“拍了拍”潮流圈,不知命运几何?  来源:电商在线        对于沙河来说,很多人认为这是低端的同义词。事实上,沙河并不都是低端服装。大多数服装批发市场都会有高、中、低端供应。因此,如果你想找到一些低价和中档供应,事实上,你会在南城的四楼和五楼获得意想不到的收获,但这里的商品通常是单色5件。广州沙河服装市场区:主要包括万佳服装批发市场、沙东国际服装批发市场、国达网络服装批发城等。你可以慢慢地去。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,它不会每天成绩都一样,忽高忽低,有时候还可能白板,有时候一天赚的是一个星期的钱, 之所以如此,是买衣服的人,每个人的时间安排不一样,虽然会有集中的时间段出来逛街,比如说中午,比如说晚上,这还是要看衣服购买的消费群体, 正式工上班的那些消费者,她们只有这个时间段能出来,还做生意,或者说带小孩儿那些,她们每天下午出门比较多, 卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门,你就可以有针对性的做介绍,并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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