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  • 利郎携手《披荆斩棘的哥哥》 展现男性市场真实与多样

    了解利郎携手《披荆斩棘的哥哥》 展现男性市场真实与多样更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2021芒果TV《披荆斩棘的哥哥》选择男装品牌利郎作为行业指定,同时利郎LESSISMORE青年商务时尚系列也邀请节目中的白举纲和高瀚宇成为品牌挚友,正是这次的’双向奔赴’合作,给于我们对男性市场的启发。 来源:中服圈   “《披荆斩棘的哥哥》体现出的男性市场趋势,愈加偏向真实性与多样性。”   近期,综艺节目《披荆斩棘的哥哥》热播,节目描绘来自不同性格的男性艺人日常,体现各自的生活学习等态度,从单纯的偶像节目转换到了真实的内容创作。   2021芒果TV《披荆斩棘的哥哥》选择男装品牌利郎作为行业指定,同时利郎LESS IS MORE青年商务时尚系列也邀请节目中的白举纲和高瀚宇成为品牌挚友,正是这次的“双向奔赴”合作,给于我们对男性市场的启发。   我们认为《披荆斩棘的哥哥》的演出明显去掉了同质化、流水线化,极大增强了演出的真实性与多样性,这也正是目前男性市场特别是男性消费市场的趋势。   首先从节目中我们看到,平均年龄30+的哥哥们,无论是什么样的才艺,比如舞蹈、武术、音乐、说唱等不同的元素汇集到这一个节目,表现实力的同时真实的呈现合作的过程、氛围以及成品效果。   文汇报在9月10日版文艺评论中提到“《披荆斩棘的哥哥》持续闪光,大打情怀牌满足观众爷青回的情动视野,严格的“去油”行动,让哥哥们诠释真正的“人类高质量男性”,每一位男嘉宾都在过往的“主角光环”中挖掘全新的形象和可能性,节目聚焦于审美价值体系的思考和探讨,以此塑造充满“审美文化”的综艺品质”。显然这已经不是一档普通的综艺节目了。   虽然现在的年轻人比老一辈的要求更高,但是不论对于节目或者品牌来说,文化的可信度是关键,通过媒介与消费者分享正确的价值观从未如此重要。   做为创立于1987年的利郎,这么多年以来都在真实的与消费者沟通。在国内男装市场率先提出了“商务休闲”男装概念,34年专注的探索发展,不断自我革新,打破跨界联合的边界,融合多元营销事件碰撞更多火花,打造品牌向内向外挖掘的更多可能性。利郎的披荆斩棘路,似乎在一次又一次的品牌事件中不断进阶。   目前利郎已经成为集自主研发、生产、零售、面料、印染、设计、检测于一体的全国知名综合时装企业。覆盖全国31个省市自治区、80家零售分公司、近2800家终端门店的营销网络。 郑州今年过完年之后的天气挺冷的,没想到广州过完年之后天气也一样很冷,我看短视频平台那些去广州拿货的人,在那边都穿羽绒服了, 这种情况很少见,广东那么热的地方竟然也能冻得让人穿羽绒服,而且最近还一直在下雨,更是让气温变低, 春装更不用说了,现在广州那边春装除了有些厂家在做之外,现在大多数厂家都已经开始做夏装短袖之类的, 现在这个时候,夏装看着有点早,其实等过两天温度上升之后,会直接穿短袖,因为20度的温度可以想一下是什么样的状态, 这对南方来说,到时候就会跳过春装,直接卖夏装了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 其实没人在乎你付出了多少努力,他们只是看你得到的结果,从而产生羡慕,当然,前提是你能得到,你如果没得到他们会对你嗤之以鼻的小看, 这对服装生意来说,你干的好了,赚到钱了,他们也想加入进来,因为对于赚钱来说,尤其是赚大钱,永远都是小部分人的事儿, 而那些没赚到钱的,他们看见了,也当没看见,总觉得自己去干的话,不会是他们那样,而是会成为那些赚钱的人, 人,都是对自己太自信了,只有干了之后才会知道,服装市场永远都是1/3赚大钱,1/3赚小钱,还有1/3没赚钱或者赔钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   值得一提的是,为了品牌更加的丰富多样性,利郎于2016年推出青年时尚系列(LESS IS MORE),LESS IS MORE秉承少即是多的理念,在保持了利郎“简约不简单”的设计哲学的同时,也让款式更通勤百搭、轻便自如。   LESS IS MORE青年时尚系列瞄准了一二线市场25-35岁都市青年男士群体,目前在一二线城市购物商城的店铺近300家,店铺空间通过极具科技感的沉浸式装置设计,诠释了“开敞、流动、前卫、先锋”的理念,贴合当下都市新职场青年更热衷的商务时尚风格。   此次由利郎与智族GQ联合共创的平面大片中可以看到,白举纲同款三件套西服,底布做竹节肌理效果,净色套装西服面料肌理效果丰富,窄驳头一粒扣,双直线口袋显得干净利落。   高瀚宇同款条纹衬衫,属男人衣柜必备单品,2021秋冬新品在底布上做升级改造,采用涤粘混纺替代以往棉混纺底布,提升成衣的抗皱度,且品质感更强,极具性价比;同时在条纹的排列组合上做多种方案组合搭配,从常规条纹到块面条纹,可根据不同场合任意组合穿搭。   据悉,更多哥哥同款将陆续在利郎LESS IS MORE全国门店、lilanzlessismore天猫旗舰店以及LessIsMore利郎轻时尚小程序商城上线。   对于年轻消费者而言,对品牌感知的真实性是推动其购买的关键点。   非常有趣的是,利郎在《披荆斩棘的哥哥》中有一句广告语叫:“有颜有型有气场 哥哥都在穿利郎”。   利郎利用这句广告语,生动有趣并且真实的传递出了品牌语言,这对消费者能产生信任和持久的支持提供了很好的基础。   其次,通过产品完善品牌丰富度来培养消费者忠诚度,无疑是聪明的。   近年,利郎男装与中国大学生广告艺术节学院奖联合共创,走进高校年轻群体,不断贴合Z世代消费者需求;自2019年底,利郎签下中国日报、DC正义联盟、哆啦A梦、三体等IP,在高阶跨界合作上不断夯实品牌力及产品力。期间,利郎官宣韩寒为继任陈道明之后的第二位品牌代言人,并不断尝试影视植入、综艺娱乐,前不久签约优酷《这就是潮流》,随后果断签约芒果TV《披荆斩棘的哥哥》。   从提出“新商务”理念,到联名《三体》、《一人之下》等经典IP联名系列,利郎正在推出更多符合年轻人审美的产品,并且原创比例已经高达70%。   品牌之所以成长的原因,是要通过广告、创意、经营理念和产品本身在消费市场中放大,让更多年轻消费者看到。   这次利郎让男性消费者知道,在我们这里无论什么背景或职业,只要有正确的态度与价值观,任何人都可以成为《披荆斩棘的哥哥》。  来源:中服圈        考虑的顺序应从自己的客户定位开始,根据自己的客户等级选择需要首先考虑的因素,在品牌女装批发市场,坚持自己的客户定位,商品定位,不要听品牌女装批发商的热风格推荐。因为只有你能卖的钱才是最好的。很多人说品牌女装批发商给出的价格是一样的,这是针对一些批发市场的常客。对于一些品牌的女装新手来说,许多批发市场的批发商并不那么礼貌,新手想要批发商报价,一些批发商会要价,看到生意是黄色的,立即大幅降价。批发商也可能在一开始就报告低价格,首先吸引新手,如买家选择几个版本,然后提高一些版本的价格,如果新手最终只要版本,那么品牌女装批发商会说:对不起,我想你想拿很多话,会给你价格品牌女装批发商交货,最让新手害怕的是批发商在交货环节。 有实力的服装厂,年前都已经囤了很多货,今天跟一个朋友聊起,他说他有一个客户年前囤了三十万的货, 人家初六就开工直播卖货了,现在这两天发单发到手软, 你看生意,有时候真的跟人做,有些人觉得现在服装生意不好干,抱怨这个抱怨那个的, 胆子大,选对款,有能力赚钱在服装行业来说,都是跟玩似的, 自己生意不好,别想那么多了,看看自己的短板在哪里,每天挖空心思想着怎么提高自己不就行了吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 中国利郎上半年收入增长23.8%至13.5亿元

    了解中国利郎上半年收入增长23.8%至13.5亿元更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,中国利郎(01234.HK)公布截至2021年6月30日止六个月的中期业绩,报告期内总收入约为人民币13.54亿元,同比增长23.87%。期内利润同比增长0.93%为人民币2.71亿元。收入增长主要因为轻商务大部分店铺于去年7月转自营,期内以零售值确认销售,对比去年同期以批发值确认销售。   内容来源:企业公告   近日,中国利郎(01234.HK)公布截至2021年6月30日止六个月的中期业绩,报告期内总收入约为人民币13.54亿元,同比增长23.87%。期内利润同比增长0.93%为人民币2.71亿元。   收入增长主要因为轻商务大部分店铺于去年7月转自营,期内以零售值确认销售,对比去年同期以批发值确认销售。   值得注意的是,为进一步控制零售渠道及降低库存风险,利郎继去年下半年起将轻商务门店转为直营模式后,2021年春夏季又开始将主系列约40%店铺改以代销模式销售。代销店铺通过线上仓库共享货品,使得库存调配更灵活,也基于此,利郎春夏季产品售罄率实现提升。   收入按产品类划分,上衣仍是最主要收入来源,期内占总收入55.2%(2020年上半年:52.3%),销售额增长30.1%。按区域划分,上半年「LILANZ」产品的总零售额同比增长25%至30%,华东地区销售增长57.3%,西南区销售增长15.5%。 听客户来工作室打版时说,现在有些实体服装店学聪明了,会直接跳过批发市场去工厂里面拿货, 以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货,现在这些人通过网上短视频和直播了解到,郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里, 从外地来到郑州后,就直接去这些服装厂多的村庄里面,找生产厂家直接拿货,衣服价格还便宜, 对于火车站的批发市场来说,这些村庄里面有些是自己的工厂,有些是外加工的,还有一些是专门生产了在网上卖的, 这样拿到了一手的货源,回去卖的时候有量了,工厂人家直接发货,减少了一个环节的利润,自然拿货成本也要更低一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 比起其他的宣传,口碑传播是效果最好,最省钱的宣传方式,可是,要让一个顾客由衷地赞美你,我们需要做些什么呢? 同样的,我们不讨论那些,叫客户转发朋友圈送礼物这样的强迫性质的营销手段,我们依然从如果是我们自己,我们是在什么情况下会去自发的宣传这家店的角度来思考。 我自己而言,我一般会当大牌代言人,为什么,稳定,就是,我介绍来的顾客,商家可别掉链子,我可丢不起那个人。所以,服务品质始终如一当然是能叫顾客自发的宣传的基础。 其次我会给朋友推荐我的惊喜体验,从最早的海底捞排队可以去做美甲,到麦当劳社群里的免费小食,从哪家的鞋便宜又好穿,到什么地方拍照取景绝美。。。。。。 要想获得免费的口碑,那一定是你有独特的角度做到了极致,我们如果什么都差不多就可以了,如何承担的起顾客的脸面,做那一家,最便宜?最好看?最新潮?最齐全?最舒服?最无忧购物的那家店呢? 如果说顾客消费叫我们生存,顾客复购叫我们获利,顾客的口碑代表了我们的发展,特别是在三线以外的城市,做一个标杆其实不难,因为正规军下沉不到,游击队又大部分是差不多先生,服装店想要生存的好,就好好想想我这三个问题吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   华东和中南地区继续是销售贡献最大的区域,合共占总收入62.9%(2020年上半年:59.1%),店铺数量共占总数的55.7%(2020年上半年:54.3%)。   利郎一方面继续加大购物中心门店布局,在优质商场谨慎挑选合适的店铺位置持续拓店,继续抢占培育品牌影响力、辐射力的制高点;另一方面通过优胜劣汰,主动关闭经营效益未如理想的门店。   截止至6月30日,利郎全国线下门店达2708家,总店铺面积约为39.71万平方米。其中,轻商务系列独立专门店有287家,购物中心门店增至821家,占门店总数目30.3%及占总面积32.7%;奥特莱斯门店增加至40家。   在强势进军购物中心的同时,利郎不断优化所有线下门店,升级空间形象与视觉营销,提升门店体验感。2021年,利郎开始将主系列第七代店铺形象推广至现有门店。截至6月30日止的上半年,利郎已完成约100家门店的升级。   下半年,利郎将继续通过优化店铺网络及提升零售管理,进一步提升店效及产品售罄率,带动销售稳健增长。2021年全年总零售金额增长目标为15%或以上。   门店拓展上,利郎将继续严格筛选并进驻省会及地级市优质购物中心,以取代低效的街边店,同时增加在奥特莱斯商场开店。将以质量为前提,利郎计划2021年净增50家至100家门店  来源:企业公告        越来越多的人参与到服装生意中来,对于同行们来说,有实力的那些根本不怕,最担心的还是那些生意没干好的, 因为什么?他们客户少,本身实力就不强,这些新加入进来的,肯定是与他们抢客户, 而那些有实力的商家,人家的客户都是固定的,由于经常去拿,都是老顾客,所以对于他们来说,根本不用担心进来多少新人, 卖服装最主要的还是有客户,你搞批发,如果没有客户,一年一波进货商换着去你那里拿货,那么你的生意也就不稳定, 只有老客户多,才能形成固定的风格,才会有自己的节奏,才会知道怎么上款能对路。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,刚开始干的时候尽量不要做大众款,因为你量起不来,没有价格优势,你想一下,现在人们买衣服都爱比价,你咋卖衣服, 大众款也就是流程化比较高的,可以提高生产效率,所以说工价低,制作容易, 那么,对于刚开始时干的人来说,就尽量选择非标品的,也就是说,这件衣服没办法去估价,即使是他们有参考参照物,那么你款式不同,面料不同,工艺不同,在价格上来说,就会有些不透明,那么利润就可以相对来说高一些, 这种衣服对很多成熟的商家来说,他们不愿意参与,也不是说他们不能做,他们能做,但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦, 这就是错位竞争,前期做这些款式积累到一定财富后,想要赚的更多,到最后还是需要做标品,也就是说做大众款,这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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