国产运动品牌

  • 特步官宣品牌代言人迪丽热巴,重塑Z世代国潮

    了解特步官宣品牌代言人迪丽热巴,重塑Z世代国潮更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,国务院印发《全民健身计划2021-2025年》,为未来五年全民健身战略指明了新的发展方向。随着国家推进全民健身融合发展,中国的体育产业也将面临一定调整。作为中国体育产业中最关键的群体,Z世代新潮消费者们的生活方式、运动习惯也备受瞩目。面对这种调整,中国运动品牌想要抓住国潮年轻一代的消费趋势问题,就需要在他们的运动生活状态下给予充分的满足感。   来源:中服圈 作者:唱凯歌 素材来源:特步官网   “运动行业迎来快速迭代,中国运动品牌需要重新思考国潮的定义”。   近日,国务院印发《全民健身计划2021-2025年》,为未来五年全民健身战略指明了新的发展方向。随着国家推进全民健身融合发展,中国的体育产业也将面临一定调整。作为中国体育产业中最关键的群体,Z世代新潮消费者们的生活方式、运动习惯也备受瞩目。面对这种调整,中国运动品牌想要抓住国潮年轻一代的消费趋势问题,就需要在他们的运动生活状态下给予充分的满足感。   作为国潮代表,特步一直在运动领域里不断深耕迭代细化品类,拓宽自身维度。2019年,特步旗下新增了索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等国际品牌,正式开启多品牌、国际化战略。上到国际布局,下至全民体育推广,特步一直在行动。从大众熟知的篮球、跑步等运动项目,到垂直行业中的综合训练等,通过精准且专业化的方式来推动全民健身融合发展。   国民运动大品牌的X新青年对话   根据《2021年中国运动健身行业报告》统计,国内线上健身用户数量已突破2.61亿,其中女性占比高达7成。面对女子运动市场的巨大潜力,对于所有品牌来说,既是挑战,也是机遇。早已完成全球化布局的特步厚积薄发,通过X新青年的全新主张,并携手品牌代言人迪丽热巴,正式宣布进军Z世代消费者市场。展现属于中国的青年力量,全面对话Z世代新潮群体。   在以年轻用户为主导受众人群的时代下,迪丽热巴一直是Z世代人群的焦点,2017年至2020年连续四年获得“年度最受欢迎华语女演员”,在权力榜2020全年发布的共44期华语女演员榜单中,17次夺得第一,足以看出迪丽热巴的受欢迎程度。   励志、正直与实力并存或许正是迪丽热巴能获得Z世代群体认同的因素,亦是特步选择迪丽热巴作为X新青年代表发声的重要原因。   在品牌代言这件事上,问题往往出现在品牌仅仅依靠代言人的形象出席,而忽略了代言人与品牌的契合度以及共鸣营销,而这需要品牌企业深度思考,怎样才能打造品牌、代言人及粉丝三方之间的共鸣话题。   特步的X新青年理念正式推出,并选择迪丽热巴为代表,共同表达开拓、信念与未来的决心,同时特步也在不断寻求突破,创新更迭中努力成为国潮品牌的代表。   作为品牌方而言,特步认为如今的时代是一个对年轻人最好的时代,它给予了Z世代青年前所未有的机遇。也正是在当下这个时代里,有着许许多多像迪丽热巴一样的Z世代青年,通过多元化的思维与多面性的可能,在每个领域内发光发热,造就了与特步X新青年不谋而合的品牌理念。 一年时间就那么两个时间段,服装生意最好,你没干好的话,一晃一年过去了,不要想着今年不行,我明年再干, 可是咱的年龄每天每年都在增加,如果在年轻的时候或者说精力充沛的时候,你没有好好干,那么到老了,所有的苦都会需要面对, 这可比年轻的时候,你能干的时候不去干难多了,所以人过中年以后没有傍身的技能可以生存,或者说你没有积攒一些底子,日子会过的很苦, 指望别人帮你,不用想了,人活着呀,还是要靠自己去拼,别到老了,再后悔。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服一定要注意,一上来就跟你谈价格,其实这种都是不懂衣服的人,而那些懂衣服的,她们肯定是先看面料怎么样?做工怎么样?款式适不适合自己, 对于只关注价格的人,你跟她介绍什么都没有用,你说这件衣服她穿上有多好看,她压根就不会认可你的说法, 因为她口袋只有100块钱,就是要买一条裤子,两件上衣,你说衣服好看,她不是不想买,而是手上的钱,有限, 而那些在乎品质的人,你就别说这个衣服什么价位,她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力?能不能让我穿着出去更有面子? 对于爱买便宜的人,如果你想挽留,那你可以自己搞个小号,让她加上你,每次有处理衣服的时候,可以给她们群发信息, 而那些在乎品质,在乎款式,在乎自己穿上好看的顾客,你准备一个大号,让她们加上你,每次去市场拿货就发一些新款信息给她们, 学会把客户分类,生意你说会不会好做一些呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   国民运动大品牌的国潮新步伐   代言这件事从来都是双向选择,迪丽热巴为何会选择特步?   一直以来,特步都在努力蜕变,致力于融合运动与时尚,推出更受年轻人喜爱的运动服饰。特步懂得X新青年的每一面,也懂得X新青年多元化的需求。电竞、二次元、国风……特步将X新青年中多种文化喜欢转化成设计元素,融入到设计中,成为特步品牌审美体系中关键而又独特的一环。   今年7月,特步破次元与B站人气最高的虚拟偶像之一泠鸢合作,共同推出PV《青春不却步》,自特步发布最新厂牌XDNA起,定位高端+潮流路线,打通国潮体育服饰的带货新渠道。   所以基于对年轻女性市场的洞察及打造Z世代更多元化的品牌理念,特步在官宣迪丽热巴为品牌代言人的同时,为以迪丽热巴为代表的Z世代女性用户推出了全新原创系列-半糖系列。   半糖系列拥有全新的ICON及年轻女性人群的市场定位、运动属性的产品以及包装设计。由Z世代为核心组建独立团队,从研发到设计再到生产,以Z世代共创的产品满足Z世代的消费需求。   从产品品类来看,半糖系列以T恤、卫衣、Legging、运动Bra、裙装等为核心主打产品,满足她们在多场景中的穿着需求。   从产品理念上看,特步半糖系列表达的就是一个像热巴一样不盲从于约定俗成的规则,具有创新性的女性。她们务实,不虚荣,不盲从所谓大牌或海外品牌,让高品质、高颜值尤其国潮更受欢迎,喜欢拥有自己独特的价值观和信仰的品牌。   要知道迪丽热巴本身也是一个运动爱好者,所以迪丽热巴在上身半糖系列产品后,会给大家呈现的是一个活力感十足但又不失甜美的Z世代运动美少女。   Z世代的生活状态与生活方式决定了她们的消费趋势,而特步的半糖系列创立之初就决定了它不只属于特步,更属于Z世代的新女性。   国民运动大品牌的国潮新可能   Z世代不仅仅是国潮消费的主力军,同样也是国潮品牌要不断深入理解的圈层,他们要时尚穿搭、也要舒适自然,要肩负责任、又要个性有趣。他们会主动过滤选择真正具备担当的国潮文化品牌。   作为中国品牌企业,特步无疑是最了解中国消费者。总体来说,中国品牌想在中国市场中经得住考验,就需要重新梳理国潮的概念。围绕Z世代的生活,以输出文化来吸引相应的消费者,同时要更加专注与专业。   在Z世代更加多样化的消费需求面前,特步,也将拥有无限的国潮新可能。  来源:中服圈        做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计,从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖,跟着一起赚钱。 生意不能说不能干,也能干,就是看你怎么干? 总会有人出新款,那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行,不然谁还愿意去开发新款呢。 消费者天天上网看款式,看的多了,审美也疲劳了,不是说消费者不愿意买衣服,而是消费者天天看的款式都大差不差,降低了她们的购买欲望。 服装商家如果再不想办法改变这种局面,只能在价格上互相拼杀,搞得大家都很累。 互联网影响下的服装行业,两极分化越来越严重,要么你做大众品,把价格降低下来,要么就是做那些小众一类的,利润高一点,放眼全国,小众也能上不少的量。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计,其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说?外贸工厂原订单。尾货;几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源,定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区,特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓!在南油不知不觉中大家都知道的迪西家,主要的欧美老板娘非常擅长拍照,在采购圈很受欢迎。在朋友圈里,全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣,欧美时尚品牌,还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛,质量非常好和稳定!老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈,质量可想而知!茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高,质量真的很好,可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里,然后详细分享推荐!我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 阿迪达斯、耐克在华收入下滑 而国产品牌正在迅速崛起

    了解阿迪达斯、耐克在华收入下滑 而国产品牌正在迅速崛起更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 中国,向来是引领亚太地区市场的消费,一直都是阿迪达斯等体育品牌主要市场之一。就算在去年疫情期间,也是唯一一个保证正增长的市场。在去年第二季度中,中国市场可是贡献了整个集团三成的收入。   中国,向来是引领亚太地区市场的消费,一直都是阿迪达斯等体育品牌主要市场之一。就算在去年疫情期间,也是唯一一个保证正增长的市场。在去年第二季度中,中国市场可是贡献了整个集团三成的收入。   但是从今年的财报中可以看出,阿迪达斯在华收入在下滑。是什么原因,让这个大品牌在走下坡路呢? 服装批发市场有哪些防骗技巧?去品牌女装尾货批发市场取货时,价格、面料、做工、版型,这四个因素的顺序。新手应该首先考虑哪一个?低端品牌女装产品的消费者对价格更为敏感。他们首先考虑价格,然后考虑工艺、版本和面料。如果一个消费者买的衣服从来不超过100元,他会去品牌女装店询问衣服的价格,报价150元,不能讨价还价,她会转身离开,根本不考虑衣服的工艺、版本和面料。中档以上消费者,档次越高,对款式越敏感,对价格越不敏感。如果款式好、款式好、面料好、做工好的品牌女装,50元可以卖600元。 最近认识很多新手开店的店主和准店主,大家关心的是选址,装修,陈列,货源,甚至有几个老板娘开店一个多月,嫌守着好无聊,问我如何招聘和管理店员,我想,我有必要讲一讲,我和我的会员们每次开新店前,我们第一步会先干什么。 就是问自己三个问题,这三个问题解决了,店铺开张后生意不会差,所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的,其他的反而是锦上添花,为这几个问题服务的。 第一个问题,顾客为什么在你家买东西。 很多时候,我们忙着装修,整理货品,印制宣传单页,发各种穿搭的短视频,大家有没有想过,你这样忙来忙去,是为了什么呢,是为了好看?为了证明你很勤奋?并不是,我们是为了客户到我们家里来消费,那么问题来了,大家想过没有,顾客为什么要到你家来消费呢? 我的定位就很清晰,换位思考,我们自己是为什么在实体店消费的?陈列好看算一个吧,风格适合算一个吧,所见即所得算一个吧,物美价廉算一个吧,服务到位算一个吧。 你看,陈列,组货,定价,服务,这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的,而且是一个体系的,并不是开在最热闹的街就顾客盈门,并不是装修好看了客户就买单,并不是店主自认为品味无敌客户就买单。 根据客户需求来调整店铺的细节,是我们实体服装店生存下来的基石。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   一方面就是年初参与“新疆棉”事件中,造成了一定的影响,国人的抵制,也让整体销售陷入一潭死水中。同时被抵制的还有耐克、H&M等品牌。   不过阿迪达斯相关负责人称:“地缘政治的紧张”的影响下,阿迪达斯第二季度在华业务受到极大的影响,不过依然看好在华业务的前景,今年整体在中国的业绩也将会非常完美。   另一方面是国货品牌的崛起,也让外资品牌受到一定的冲击。7月的河南郑州洪涝灾害,可以说很好的体现了国货的社会责任感。以鸿星尔克为例:直接捐资5000万,网友纷纷表示“宝啊,你都要破产了,还捐那么多”,一时间鸿星尔克被网友的“野性”消费买空了仓库。   现在的消费者对于国货品牌支持态度一直在飙升,在大灾大难面前,还是国有品牌更加给力。而当前,也正是国货品牌崛起之年,外资品牌虽然还占有大部分市场,但我们也相信:中国消费者购买国货情绪高涨,中国本土品牌崛起指日可待!  来源:丽人服装网        卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些,很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做,如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买? 顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客,千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 对于服装店的管理就要做好台前幕后的所有管理,才能全面管理服装店,使得服装店少走弯路。 【1】库存管理 对于服装店来说,数量最多的当然就是服装,更多的也就是服装的库存量。那么对于库存量的管理,一定要详细及明确。要确定到具体的每种服装的数量以及型号分别是多少。对于服装店库存量的整理,一定要及时,不能每次都延后去整理。这样的话对于库存量的增加与减少以及数量都是不明确的,不利于服装店的管理,同时也会增加工作量。 【2】店面管理 库存量的管理是管理幕后,那么对于服装店来说,更重要的是台前的展示,也就是整个服装店面的整洁。通过分类别的展示服装,可以让顾客更明确的选择自己想要选购的衣物。通过这样的方式提高服装店的效率,那么对于赚钱来说也就显得更轻松一点。 【3】人员管理 一个服装店必不可少的,除了服装之外当然就是人员了,那么对于人员的管理一定要科学合理。人员的管理大致可以分为考勤制度的管理,薪酬制度的管理,以及制度管理。只有合理的人员管理制度,才能够激发员工的工作激情,增加工作效率。也就可以增加店铺的收益,那么轻松赚钱也就能达到。 【4】财务管理 就算是一个服装店,也是需要做好财务管理的。因为最终的目的是为了收益、赚钱,那如果财务方面做的不够清楚也就给了别人可趁之机。严格的财务管理才能够保证服装店的收益没有漏洞,以防发生看着服装店好像是没有赚钱,实际上收入却被人侵吞。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 爆红出圈!国产运动品牌销量一路猛增,门店客流翻倍

    了解爆红出圈!国产运动品牌销量一路猛增,门店客流翻倍更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​东京奥运会刚刚落下帷幕,赛场上中国健儿捷报频传,赛场外国民体育消费热情奔涌而出。在奥运盛会期间,各类运动品牌的销量迎来一波高潮。热销!火爆!’奥运+国潮’推升国产运动品牌   来源:央视财经  作者:央视财经 东京奥运会刚刚落下帷幕,赛场上中国健儿捷报频传,赛场外国民体育消费热情奔涌而出。在奥运盛会期间,各类运动品牌的销量迎来一波高潮。   热销!火爆!“奥运+国潮”推升国产运动品牌   在北京王府井大街一家以奥运为主题的运动用品快闪店里,前来选购运动服饰的消费者络绎不绝。   而在我国运动用品制造业聚集地福建省,记者从厦门多家百货、购物中心了解到,运动品牌门店客流量明显攀升,国产运动品牌的销量一路猛增。   消费者:之前买国产品牌停留在性价比的层面,现在我觉得国产品牌也能满足我对运动专业性的一些需求。   奥运会叠加时尚前卫的国潮设计,使得国产运动品牌正日益受到新生代消费者的追捧。   某运动品牌厦门门店店长 雷宜兴:整个奥运期间,我们的客流差不多有一倍以上的增长。   “黑科技”上!国产运动品牌全力“破圈”   国产运动品牌,借助奥运季迅速崛起,要想把这个势头保持下去,还需要进一步提升设计及创新能力,实现技术上的“破圈”。 眼下这种情况不知道会持续到什么时候,正值服装旺季,大家都应该生产,可是上个款式不卖,又上一个款式,结果还是不卖,谁都不知道原因是什么? 别说这些老板,就我在工作室打版,我都感觉到有些迷茫了,现在来工作室打啥版的都有,即有春装也有夏装。 好像现在不应该打夏装版的,结果老板不能让工人没事做呀,只能是先打点夏装版,给工人找点事做,也算存一点货吧。 说实话,现在生产出来的夏装会造成两个影响,一个是对于往后上新款时的价格影响,毕竟你想现在的衣服要到月底和四月初才会卖,而到了那时,新的款式又出来了,现在做的款放到那时又成了老款,你说会不会影响? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 最大的服装批发市场是广州和虎门,这是中国最大的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉和北京。北京动物园南门是中国北方最大的市场,客流量大,游客多,也是最容易发生的地方。杭州四季青是一个很好的服装批发市场,大而全,高、中、低等级不同类型的市场非常清楚,你想做什么样的商品,会有这样的市场供你选择。除了四季青,杭州还有新生,龙翔做中高档女装,兴和做男装都很好。广州的服装批发市场在全国闻名,这里不仅是服装,几乎什么都可以批发。   在位于福建省厦门市的一家运动科学实验室里,科研人员正在对运动中足部受力情况进行精确记录和步态分析。由十台高速摄像机和运动捕捉系统组成的三维测力台,把人体运动的细节,化作三维空间里的数据信息,为鞋底的设计和材料的选用提供指引。   某品牌鞋商品设计高级总监 郑永先:篮球运动鞋里,前掌需要快速回弹,后掌需要有一块好的吸震材料,能够***它着陆的时候,***限度减少对膝盖、对大脑的强力冲击。最后,我们找到了一块材料,能减少95%左右的冲击力。   国产运动品牌加大科技研发的同时,还从智能制造入手,寻求质量和效益的双提升。走进位于厦门同安的一家运动服饰智能工厂,贯穿三层楼的庞大流水线,由数据大脑和吊挂系统自动匹配布料和生产路径,最多能容纳超五十种品类、成千上万件服装同时流转。   某运动品牌智能工厂生产经理 龚刚金:智能工厂从传统的横向流程向一体化的垂直流程转变,产能效率提升21%至28%,成本上同比降低11%。   梁婧:致胜法宝:专注+专业! 国产运动品牌你要抓稳   对于目前风起云涌的国产运动品牌的现状和未来发展,财经评论员梁婧表示,国产运动品牌爆红,是因为有了“红起来的本事”。   第一,消费者的消费心理发生了根本性的变化。现在国产运动品牌主要的消费群体是年轻人,一份调查报告提到,85%的90后和00后不认为国外品牌就比国产品牌好;45%曾经买过甚至习惯于买国货,尤其是国潮。叠加目前的“奥运红利”,以及疫情引起的“全民健身浪潮”,多因素助推国产体育品牌爆红出圈,给它增加了热力值和能量值。   第二,有些品牌的确“旧貌换新颜”了。在科技、品牌、品质等加持下,以前提到国产运动品牌“不好看但便宜”的旧观念变了,现在某些logo成为了“酷潮且有品质”的代名词,这背后离不开企业的创新、科技的加持,也离不开资本的助推。   第三,中国的体育产业将迎来高质量发展。未来,《全民健身计划》逐步落地,数字化、智能化和高端化,将会助推我国体育产业的方方面面,不断地涌现出新产品、新业态和新模式,未来可期。   很多企业“红了”不能膨胀,更不能“躺平”。过去有一些企业之所以出现快速发展,是因为不断模仿国外的品牌,而且仰仗于国内巨大的人口红利市场。可是有一些企业并没有全身心投入品牌研发、科技创新和消费者服务水平提升,甚至有些还拿着主业上赚的钱去做其他行业的投资 。   未来,在已经“开赛”的科技、营销和细分赛道的体育产业的“全能赛”中,如何去打好这场比赛,如何追赶国外体育巨头的先发优势,如何应对它们从去年开始的“价格战”?如何让中国体育品牌从过去的“中国制造”真正升级为“中国智慧创造”?   最后,引用14岁跳水冠军全红婵的一句话,她说:“跟谁比赛都一样,跳好自己的就行了。”所以,在未来专注和专业才是国产体育品牌继续红下去的“致胜法宝”。  来源:央视财经        现在买什么衣服是最划算的,无疑是冬装羽绒服棉衣之类的,它不同于夏季反季节销售,而是对于商家来说,现在能卖就可以变成现金,从进新款, 而你在压到夏季的时候,假如说十万块钱的货,你从现在到六月份之间,用这十万块钱进的货周转一下,又可以赚了很多, 这就是资金使用率,做生意需要周转,谁的现金流水更快,谁就能赚更多的钱, 我们都听过卖鸡蛋的故事,因为鸡蛋天天吃,所以利润薄一点,赚个一毛两毛的,流水大,而你卖卫生纸呢,三四十块钱一提,顾客买一次用好几个月, 同样是5000块钱的货,卖鸡蛋,一个月赚的钱比卖卫生纸要赚的多的多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些, 很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做, 如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买? 顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客, 千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 高瓴投下10亿后 特步冲上一线还差什么

    了解高瓴投下10亿后 特步冲上一线还差什么更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 时至今日,晋江都被誉为中国鞋都。不同于温州多以机械鞋为主,晋江鞋以手工鞋为主。早期这里的制鞋厂大多数是小作坊,不完善,但是随着技术发展,慢慢成长为大型工厂鞋业之都。   时至今日,晋江都被誉为中国鞋都。   不同于温州多以机械鞋为主,晋江鞋以手工鞋为主。早期这里的制鞋厂大多数是小作坊,不完善,但是随着技术发展,慢慢成长为大型工厂鞋业之都。   从村镇到鞋都,晋江诞生了包括安踏、特步、361度、贵人鸟,以及最近热度几乎超过奥运会的鸿星尔克。就连资本市场,也形成了独特的“晋江板块”。今天我们文章的主角,就是其中获得高瓴资本重仓加持的特步。   1987年,年仅17岁的丁水波和两个结拜兄弟集资1500元成立了福建三星体育用品公司,特步的前身自此诞生。   通过早期做大品牌的OEM(即代工)积累了丰富的制鞋经验,后从OEM进一步进化开始做自有品牌。2001年,特步品牌正式宣告成立。此后三十余年时间中,特步从小乡镇走向了全国,并迈出国门。如今特步已经是一家从事体育用品(包括鞋履、服装及配饰)的设计、开发、制造及市场推广的国际型运动用品集团。   今年6.18前夕,特步获得了高瓴集团的10亿港元巨额投资,这是资本对体育服饰品牌赛道的看好,也是特步今年股价翻倍,远超同行的最大原因。但是,在创出新高之后,截至7月27日收盘,特步股价定格在10.08港元/股,下跌幅度近30%。但即便如此,2021年特步的股价涨幅仍接近200%,总市值266亿港元。   在国潮风的带动,和资本支持下,特步,能否走出“非一般的感觉”?节点财经将从特步产品、历史、资本发展变化几个层面分析。   从贴牌代工出发缔造品牌梦   近期,特步发布了21H1运营公告,品牌力的提升和“棉花”事件的催化,促使特步H1流水快速增长40-45%,归母净利润同比快速上升65%。从策略上看,特步一方面加强主品牌,即跑步领域内的强势地位,另一方面,在新的高阶品牌上也持续发力。目前,特步针对不同人群已经形成了矩阵式产品线。特步已经不是那个“相亲穿,上不得台面”的特步了。无论是跑步鞋、还是时尚潮流或者高端品牌线,特步都已经有所布局。   而达成这一目标,特步已经走过了30余年的时间。   2000年是特步的第一个里程碑,悉尼奥运会上中国运动员创造佳绩,并在一年后申奥成功。这一年,特步从贴牌制造,转向了自建品牌。在此之前,特步以“旅游鞋”起步,是当时行业“外销之王”。伴随着国内运动市场的萌芽,特步在成立的前五年时间,走上了出口转内销之路,由外转内聚焦国内市场大众需求。   要想打造品牌,不仅要有过硬的产品,还需要极强的品牌能力。   当时,特步开创性的邀请香港歌手谢霆锋担任品牌形象代言人,推出了家喻户晓的广告词:“特步,非一般的感觉。”谢霆锋的代言,不仅使得特步品牌有了娱乐属性加持,更取得了意外的胜利,谢霆锋设计的“风火一代”运动鞋卖出了120万双创造了单对运动鞋销售纪录,至今没有人打破过。由此特步开启了体育用品企业娱乐营销的时代,后又签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚等当红艺人为品牌代言。   如果说,加持娱乐属性是特步的外放战略,那么回归体育,则是特步选择的聚焦打法。行业内,已经有了安踏、李宁这样的巨头,特步选择进行侧身打法,从“体娱双轨”的差异化营销,跑步为核心的品牌布局到“回归运动”的战略。   在2005年到2008年北京奥运会的几年时间,特步抓住机会成长为头部企业。在内部开始推行改制,将原有家族式管理的痕迹不断淡化,并完成了上市。2005年时,特步的营收为2.97亿元,到了2008年攀升至28.67亿元,营收3年内翻了9倍有余。   不过,自从北京奥运会后,中国运动品行业进入了下行周期,因错误预判了市场需求,导致安踏、李宁等品牌都出现了库存积压的普遍现象。特步也不例外,国内运动鞋服需求敞口在北京奥运热潮过后来到低点,特步也面临着较大库存压力。要知道,当时行业的惨烈情况,是远远超出想象的。据传2009年时,鸿星尔克压了8亿货,特步是20亿,安踏在30亿左右。当时有个说法是:晋江一年生产的鞋,够全国卖三年!   这一时期,金莱克、喜得龙、德尔惠……近60家晋江品牌,相继陷入一蹶不振的困境。   但好在,特步并没有像李宁一样,选择在这一时期抬高产品价格,走国际化路线。特步选择着眼于当下,进行精细化处理,加大产品折扣力度去库存、提升供应链效率、优化供给渠道,顶着经营业绩下滑的压力,挺过了行业低谷期。   2009年-2014年,特步营收分别为35.45亿、44.57亿、55.40亿、55.50亿、43.43亿、47.78亿,没有大规模的出现倒退,保持在一个相对稳定的状态。   当时,有业内人直言,晋江生产的产品质量没问题,晋江那些倒下的企业,是倒在自己的品牌梦前面。   意识到品牌重要性的特步,开始进入了下一个阶段。   三年转型   打造多元化产品矩阵   2005年开始,随着鸿星尔克在新加坡上市,宣告着本土品牌的上市潮拉开序幕。此后,安踏、李宁先后登陆港交所,特步、匹克、361°等的品牌也跟随这样的步伐,叩响了二级市场的大门。   但辉煌的登顶后,本土运动品牌在2008年奥运会后遭到了重创,在鸿星尔克上市6年后,因涉嫌财务造假在新加坡联交所停牌。   鞋企困局开始。此后的几年中,喜得龙和德尔惠倒下。特步虽然在这一波积压库存中逐步释放了压力。但也面临着“草莽、山寨、廉价、无品牌”之困。   2015年,丁水波大刀阔斧启动特步三年转型,成为特步的第二个里程碑事件。   特步提出,以消费者为核心的“3+”战略,即“产品+”、“体育+”、“互联网+”。   “产品+”指在保留产品时尚性的同时,进一步加强专业性,开始重点发力跑鞋;   “体育+”指从单纯的体育赞助转向综合服务,加强体育生态圈建设;   “互联网+”则指基于跑者和消费者大数据的零售与线上线下活动闭环,通过创新技术建立结合用户体验与社区建设的新零售系统,并根据不同跑者数据定制产品与服务。 跟服装老板打交道多了,有些老板的性格直接影响工厂的习性,老板是强势的人,做事也干净利索,那么,工厂里面的人也没那么多话,都是一门心思的搞生产, 如果老板是那种优柔寡断的,那么,工厂里面的生产效率不一定会很高,什么人都给老板说建议,老板下决策也比较缓慢, 这也是为什么说生意跟人做,那些爽快的,谁不想打交道,物以群分,人以类聚,那么,你吸引到的也是类似爽快的进货商,结账也比较爽快, 而你做事犹豫不决,那些拿货的人跟你打交道时不能说欺负这些批发商,至少会让他们占据主动权,人家一还价,老板一犹豫,就没办法赚到大钱了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 开一个实体店卖衣服,可以把每天销售的过程,拍下来,在网上建一个账号,每天上传搞直播, 前期可能没什么人看,随着你不断的分享,就会慢慢有关注者了,一般关注你的都是同行,或者说是想购买衣服的顾客, 其实这个主要取决于你发的内容,想吸引顾客来店里买,就在发视频的同时,标注一下店铺的位置,多拍点衣服的款式视频, 如果是想吸引同行,与别人交流做生意的经验,那就多拍一点自己是怎么卖衣服的,自己是怎么跟顾客打交道,自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容, 这两种不能同时在一个账号上发表,因为顾客看到你跟同行交流的内容,你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   经过他几年的谋划和布局,特步开启多品牌、国际化之路。品牌矩阵方面,通过收购盖世威(K-Swiss)和帕拉丁(Palladium),并与Wolverine成立合资公司,负责索康尼及迈乐品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销,特步形成了大众运动、时尚运动、专业运动新格局。   这些品牌的差异化定位,面向的不同目标消费群体实现了与特步主品牌组合高度互补。2020年全年营收达到81.72亿,大众运动,时尚运动和专业运动板块收入分别为71亿元,10亿元和7170万元。   目前,特步主品牌专注服务于大众市场,提供高性价比的潮流时尚体育用品;时尚运动方面,推出”XDNA”、”特步x少林”系列等;在专业运动品牌方面,则成为特步主品牌产品组合的补助,主要针对消费力高的中产及高端客户群,瞄准一线大城市,这些新品牌有助集团渗透至不同目标群市场,以进一步拓展业务发展。   特步集团对节点财经透露,特步主品牌的大部分零售店将开设在二、三线城市。   “一线城市的开店计划将主要围绕四个新品牌,索康尼及迈乐目前在一、二线城市拥有40多家门店。帕拉丁在一线城市也有门店。盖世威将于2022年初在中国一线城市开设第一家门店。”   三个月市值暴增特步还比李宁、安踏差什么?特步如何看待自己?   特步的回答是:“特步是二、三线城市的领先体育用品品牌之一。”   也正是在这种定位之下,特步在2015年,将此前“时尚运动”的品牌定位转型“体育时尚”,明确品牌以专业跑步为首要发展方向的定位。如果说,特步做对了什么,与其区别于其他运动品牌的独创打法有关。   第一、定位大众市场。   坚持大众市场,是特步战略中始终坚持的一个方向。没有冒进,使得特步走上了差异化竞争之路。“集团会继续推出高性价比的产品,价格范围定位于二、三线城市的消费力。”特步对节点财经表示。   特步作为二线品牌,定价通常低于安踏、李宁等竞争对手,主要定位二线以下市场消费群体。   光大证券研报中指出,目前行业低线城市杂牌估计仍占有约20%市场份额,特步主要产品定价与杂牌接近,在产品性能上匹配龙头品牌,通过推出低价高质的运动鞋服产品,未来可借助品牌优势、性价比优势与中高端品牌差异化竞争,抢占杂牌市场。   第二、重仓专业跑步鞋。   除了大众市场和二三线城市的定位,特步在产品类型上,重仓了专业跑步鞋。事实上,近几年,特步是国际大赛上的常客。   近十年来,特步已在产品研发、设计方面积累了一定深度,其为专业运动员打造的160X系列,在众多马拉松比赛中均取得了非常优异的成绩。   《马拉松运动产业发展规划》报告中提及,2011-2020年中国马拉松场次的复合增长率将达到67%。2019年全国马拉松赛事场次(800人以上规模)/中国田径协会认证赛事场次已经分别达到1471场/357场。   在马拉松运动的带动下,跑步鞋进入增量市场的空间。   特步在160X系列成功后,2021年推出的160X2.0,160XPro等同样得到市场的高度认可。   东吴证券数据显示,2019年厦马赛道上,特步跑鞋穿着率仅为4.2%,远低于Nike的70.4%;而两年后的厦马赛场上,穿特步160X跑鞋的参赛人数占比高达51.03%,可见广大跑者的特步穿着率实现了跳跃式增长。   第三、多品牌成长。   上文提及,目前,特步已经针对消费力不同的人群,打造了中高低不同的产品线,无论是自身主品牌的持续发力,还是索康尼、迈乐、帕拉丁等品牌,都在帮助特步渗透至不同目标群市场,以进一步拓展业务发展。   自从上市后,特步的市值虽有起伏,但是难敌安踏、李宁。截至7月27日收盘,安踏总市值为4182亿港币,李宁为1788亿港币,特步则为266.04亿港元。从整体规模看,特步距离前两家,差距仍然较大。为什么?   三家国产运动品牌,从出发角度就不同,以李宁为例,出生就带有明星运动员的标签,既有情怀、又有专业角度。而安踏的崛起,离不开其收购的FILA。FILA高达69.3%的毛利率,比安踏主品牌赚钱能力还强,名副其实的造血机器。   而特步,从二三线城市出发多年一直没有打到一线城市。直到2018年后,通过收购得以让品牌矩阵更加完整。但是盖世威和帕拉丁能复制安踏的FILA奇迹吗?未来,如何将新品牌的毛利率做高,并培养主品牌的口碑,皆非一日之功。   资本市场多年表现欠佳,今年,特步终于等来了暴涨。   特步的股价在今年二季度实现了强劲上涨,股价屡创历史新高。2021年3月31日,特步国际股价报收于4.496港元/股,7月23日收于11.88港元/股,翻了近3倍。股价的暴涨,源自于收入增长,而背后深层的内因则是特步的代理商的补货订单大幅上升,以及电商业务的增长。   此外,特步主品牌的毛利率也有改善。   根据特步财报显示,2010年以后,特步的毛利率基本维持在40%上下。2014年之后特步整体毛利率水平不断提升,尽管2020年受到疫情影响,终端折扣力度较大,但随着旗下新进的高端品牌不断发力创收,集团整体毛利率水平仍有拔高的空间。   不过,过去十余年时间,特步的毛利率总体不敌安踏和李宁。特步对节点财经表示,集团与同业在毛利率上所呈现的差异亦来自营运模式的不同。特步主品牌旗下的6000家零售店主要以分销模式营运,所以是批发毛利率。但安踏和李宁有一部分门店采用直接面对客户(零售)的形式,所以是以零售毛利率计算,一般来说零售毛利率均较批发毛利率为高。整体来看,特步的营运状况偏向利好。   除了业绩增长和毛利等指标运营良好,特步的股价在资本市场上迎来重大利好还有一层因素。   今年6月,高瓴认购特步国际5亿港元可转债,同时认购特步附属公司特步环球投资(拥有盖世威及帕拉丁的经营权和拥有权)6500万美元(约5.06亿港元)可转债,并建立战略性合作伙伴关系。高瓴对特步国际及其旗下公司合计投资约10亿港元。   高瓴资本此前重仓百丽的案例实现了超额回报。市场以此为指向标,同样相信,在高瓴的加持下,特步或许将成为下一个安踏。   而对于特步自身来讲,高瓴资本的加入,不仅补充公司的现金储备,还可依托高瓴资本的体育运动生态资源,取长补短,弥补在渠道及运营方面的短板,提升自身的整体实力。有高瓴这样的“资本巨鳄”支持,“国潮风”能否帮助特步,一飞冲天?特步下半年的表现至关重要。  来源:CFW服装经理人        这两年的服装设备更新换代快,再加上有很多服装厂倒闭了,二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣, 我也听卖机器的讲,他们现在出去收大厂的机器,一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下, 然后再联系对口的服装厂,把这些机器分销出去,有些机器都非常新,没用多长时间,因为生意不好,很多大厂的产量很低,机器都没怎么用, 服装厂的员工现在都想用新机器,很多机器八成新都没人愿意用,搞得老板三年左右要换一下,好在这两年机器的价格不断下降,再加上又可以采用分期付款的方式提前使用,算是能够得到一些缓解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多服装新手都想去批发市场拿货,但是不知道去哪里的批发市场拿货。一些服装新手可能会去当地的批发市场,觉得价格有点贵,所以想去其他批发市场看看,但是不知道其他批发市场是不是和之前看到的一样。他们只是想知道是否有必要去看看。其实还是很有必要的,因为你总是要多逛逛,多比较货物,这样才能找到更合适的货源。也有人问广东最大的服装批发市场在哪里?这应该是服装新手会问的问题,那么今天就来看看广东最大的批发市场。

    2022年11月24日
  • 从李宁到鸿星尔克:国产运动品牌 不浪费每一场危机

    了解从李宁到鸿星尔克:国产运动品牌 不浪费每一场危机更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 上周,鸿星尔克因为向河南灾区捐款5000万而一夜爆红,理由是鸿星尔克自身尚处于亏损中却仍然慷慨解囊’倾小家为大家’。鸿星尔克总裁吴荣照给出了回应,表示鸿星尔克处于转型时期,’虽然非常艰难,但还没有像网友调侃的那样’濒临破产’。   来源:资本侦探  作者:王舷歌   能代表“国潮”的运动鞋品牌、国货之光,最早是回力,之后是李宁,现在是鸿星尔克。   上周,鸿星尔克因为向河南灾区捐款5000万而一夜爆红,理由是鸿星尔克自身尚处于亏损中却仍然慷慨解囊“倾小家为大家”。鸿星尔克总裁吴荣照给出了回应,表示鸿星尔克处于转型时期,“虽然非常艰难,但还没有像网友调侃的那样“濒临破产”。   这一细节也撕开了观察国产运动品牌几十年沉浮的一道口子:   除了鸿星尔克,李宁、安踏、特步、匹克、361度、贵人鸟、乔丹体育等国产运动品牌均遭遇过各种挑战,从外贸接单到自主品牌,从乡村作坊到全球并购,他们的成长历程主线几乎一致;疯狂开店留下后遗症、全品类扩张引发定位迷茫、库存危机倒逼模式转型、国际竞争埋下财务隐患,他们的危机也非常雷同——只是渡劫之后,有人涅槃重生,有人一蹶不振。   “不要浪费每一场危机。”丘吉尔的这句话可以说是国产运动品牌发展历程的一句贴切注脚。如今,国潮当红,“时代在召唤”,他们准备好了吗?   从外贸接单到自主品牌   从历史进程来看,目前活跃的中国运动鞋服品牌可以分为晋江系与李宁。   1979年,晋江陈埭镇的林土秋创办了洋埭鞋帽厂(鳄莱特前身),打响了未来“中国鞋都”创业的第一枪,此后“家庭联产、手工作坊”的鞋企运作模式也在晋江普及开来。当时,世界80%以上的品牌鞋生产和贸易集中在***,晋江和莆田凭借地理位置和劳动力优势,乘上了制鞋业产业转移的东风。安踏、特步、鸿星尔克、361°、德尔惠等品牌均出自福建晋江,因此它们也被外界统称为晋江系。   他们的创业故事大多遵循着彼时中国企业家的发家路径——布衣农民小作坊起步,靠着低廉的人力成本顺着代工潮完成原始积累。   比如361°的创始人丁建通最早是农民,偶尔兼职吹唢呐挣钱。没钱供4个孩子读书,就都被送去做制鞋的学徒了。后来丁建通靠种地捕鱼和打散工筹来的两千元在自家开起小作坊,带着四个孩子一起手工做皮鞋,然后再拿去卖;而特步的创始人丁水波则和两个结拜兄弟每人出资500元,在村边的小河旁搭起窝棚造拖鞋。   但是代工的红利没过多久便让代工厂们进入“内卷”环节——代工厂越来越多,从上世纪90年代开始,这座649平方公里的县城曾出现过上百个运动鞋品牌,而***则被压得越来越少,到了90年代后期,代工一双鞋的***只剩下一两块钱。   这就进一步激发了代工厂的跃迁,比如代工厂被耐克抛弃后,许景南就把技术工人招揽过来成立了“丰登”,即匹克的前身。   不过,当时有一些企业有了自己做品牌的想法,也闹出了不少“笑话”,比如361°的前身竟然叫“别克”,当时丁建通觉得别克汽车的logo图案好,就直接拿来用,后来别克汽车想进入中国,双方引起纠纷,丁建通的鞋厂这才改名为361°。这也就能理解后来的“乔丹”、“阿迪王”了。   有了前人的坑,后来者在自主品牌建设的路上少走了不少的弯路。安踏就是那个幸运的后来者。   1987年,丁世忠带着一万块钱和600双鞋来到北京,在王府井百货大楼和西单商场试水成功。但当他看到自己带来的鞋只能卖20元,而同样的鞋贴牌后却能卖到100元的时候,丁世忠意识到了建立自主品牌的重要性,并于四年后返乡创办了安踏。   1999年,丁世忠几乎用了一整年的***,签下乒乓球世界冠军孔令辉,并在央视投放广告,开启“体育明星+央视广告”的营销模式。这一模式也被***效仿:   2001年,鸿星尔克签约陈小春;   2002年,特步签约谢霆锋;   2003年,德尔惠1000万签下周杰伦;   2005年,匹克以400万美元成为休斯敦火箭队主场丰田中心的赞助商。   同是2005年,本来以800万竞标南京全运会赞助商的特步,遭遇了日本美津浓1000万的竞争,于是丁水波立即提价到1500万;   营销模式的跑通也引发了新品牌的诞生——据统计,在2001年的上半年,全国诞生47个体育用品品牌。只是凡事都有两面性,鞋企***本来就微薄,高昂的广告费用和代言支出让许多鞋企难以承受,这也为后来喜得龙、德尔惠的退场埋下了伏笔。   和晋江系的草根起家形成鲜明对比的是顶着“体操王子”光环的李宁。1990年,李宁在广东三水创办了同名体育用品公司——李宁。   同年8月,李宁运动服被选为十一届亚运会圣火传递指定服装、国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者指定服装。这届亚运会意义非凡,因为是***次举办的国际综合运动会,当时的李宁以200万拿下了赞助权。此后的1992年巴塞罗那奥运会上,李宁成为了中国体育代表团专用领奖服,这也结束了中国运动员在奥运会上穿外国运动服的历史。   高起点、高举高打,让李宁的初创阶段走得顺风顺水,但危机往往也就在这一时刻悄然潜伏。2004年,李宁赴港上市并一直占据中国国产运动品牌第一的位置。直到2008年奥运点燃了危机的***,2011年,李宁被安踏超过,跌落神坛。   膨胀扩张与库存危机   2004年李宁上市也来开了国产运动品牌资本化运作的序幕——2005年鸿星尔克在新加坡上市,2007年安踏登陆港股市场,特步、匹克、361°、喜得龙等运动品牌也跟风上市。有了资本的加持,他们的扩张之路走得更有底气了。   北京奥运会成了那个转折点。彼时北京奥运吸引着全世界的目光,顺理成章地也让中国运动品牌“膨胀”了起来。2008年,销售渠道以经销商为主、直营为辅的李宁,门店数已由2003年的1985家增至6245家。   所有人都知道奥运是一个***的机会,但没有人知道这个机会背后也是巨大的不确定性。   曾在阿迪达斯(中国)有限公司工作过十年的李冠儀回忆,中国市场的所有运动品牌都遭遇了北京奥运会后的库存危机。只是当时国际品牌更关注终端,每周甚至每天都会拿到代理商的销售数据,所以2008年底就意识到市场变了(预期订货量和终端实际销量不符)。   但国产品牌们仍干得热火朝天,奥运之后仍然延续了盲目扩张渠道的思路,李宁的门店数量***时达到了8000家。事实上,在经销商模式中,品牌只需要打好广告,然后把货批量卖给经销商,只要经销商有需求就拼命生产,国产运动品牌的存销比(即库存和销量之比)***达到过10:1。随着奥运会后市场需求减少,分销模式反馈滞后,国内体育用品企业仍在盲目扩张,导致全行业都受到了产能过剩、库存积压和关店潮的冲击。 没事多与同行交流,说起来简单,好多人会觉得很难,其实难在哪里呢,因为你出去交际是需要花钱的, 赚到钱的那些人觉得无所谓,他们越出去交际,就能越了解到新信息,越了解到信息,就能越赚到钱, 不舍得在这上面花钱,只能是靠自己去摸索,自己去寻找信息,时间成本很大,那么就会错失很多上款的先机, 卖衣服,如果不能领先别人一步,那么你只能是跟在后面,到时候别人卖的款式已经开始接近尾声了,你才发现,即使是跟随仿版,也赚不到什么钱了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客!就像一些餐饮业一样,服务业不销售商品,所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动,积累大量潜在客户,为疫情结束后的业务做准备!因为虽然现在大家都不出门了,但是大家都呆在家里也很闲,这个时候是做网上裂变客户的最佳时机。该怎么办?可分为四步:第一步:推出活动,将种子客户拉入群;步骤2:设计裂变产品快速裂变潜在客户;步骤3:设计秒杀产品交易客户,为后期将客户引流到线下门店做准备。步骤4:设计后端产品赚取更多利润。   从2011年开始,隐患外显了出来,李宁的业绩一路下滑,2012年,李宁亏损近18亿元。虽然它凭借曾经的体量和品牌口碑得以存活、东山再起,但其他的晋江系企业就没这么幸运了。   “2012年行业爆仓,晋江鞋停产还能卖3年。”面对行业寒冬,喜得龙、金莱克和德尔惠选择直接转型时尚,结果由于品牌定位失败,无力对抗ZARA、H&M等快时尚品牌,加重了库存危机,反而拖垮了自己。2011年,鸿星尔克因财务造假停牌,2016年匹克退市,贵人鸟和361°元气大伤,特步也直到2017年才完成库存清理。   在危机中,大多数体育服装企业选择抢占低端市场,甚至打出“200元7件”的促销价格。但此时的低线市场,却充斥着国外大牌的山寨品牌,再加上国内运动品牌缺乏创新、同质化问题严重,于是价格低廉的“Adibas”们有了可乘之机。衰落后的德尔惠被整体交给凯天体育打理,同时凯天还在生产销售美国运动品牌New Balance和斯凯奇的山寨品牌。   而此时的高端市场,主要被国际品牌耐克、阿迪达斯等占据,由于需求弹性大,这些品牌渠道下沉的路子走得比较顺利。在2012年全国零售业陷入困境时,阿迪达斯大中华区的业绩却同比增长15%。相比耐克、阿迪达斯产品研发占销售额比重高达5%到10%,以李宁为首的国内品牌却只有1%到2%。虽然,李宁面对危机选择提价以对标国际品牌,但在产品设计和创新上远不及国际品牌,品牌竞争力不高,淘汰下来的旧产品更增加了库存压力。   在山寨品牌的挤压下,晋江系鞋企瞄准的下沉市场正在萎缩;而高端市场也被国际品牌强势占据,甚至国内运动一哥李宁都无法与之抗衡。同时,晋江系品牌长期开展清仓甩卖的促销活动,不仅折损了品牌价值,还被冠上了消费降级的品牌印象,比如曾经引起轰动的“男生穿特步相亲被嘲土”事件。   李宁虽然没有走向“山寨”歧途,但其激进的“自救”也效果不佳——2010年李宁更换品牌logo,广告语由“一切皆有可能”替换为“Make the change”,同时将目标消费群体转换为“90后”,提出10年内成为全球5大运动品牌之一的目标,直接对标国际品牌。但新logo与广告语一出,此前积压商品瞬间变为旧款,库存压力倍数放大。更尴尬的是,在当时产品力没有跟上的情况下,李宁连续三次提价,进一步加重存货堆积。   而鸿星尔克则是试错了“跨界快时尚”,2010财年鸿星尔克的财务出现了问题。经审计发现其现金和银行存款项目实际只有2.63亿元,虚增现金和银行存款达到11.54亿元。由于涉嫌财务造假,其股票也于2011年2月28日起停牌交易至今。   现在回过头来看,当年的那场危机,根因是盲目扩张、粗放管理。过去经销为主、直营为辅的模式让品牌们缺少对终端渠道的控制、反馈也不灵敏;同时,代理商掌握终端销售资源,品牌独自承担的兜底条款,易导致存货积压,应收账款回收困难,最终恶化经营情况。   好在危机倒逼出了中国运动品牌的改革动力。   2013年,安踏率先启动零售转型战略,及时将品牌批发向品牌零售转型,以提升门店效率而非数量为目标,建立起对市场变化和消费者诉求更加敏感的直销模式。安踏还率先布局了ERP系统把控专卖店的数据,把加盟商订货改成了单店订货,因此最早从行业的库存危机中抽身,之后全面超过了李宁。   而李宁也在2015年走出危机——李宁将重心放在了产品研发上,将运动与时尚结合起来。2018年纽约和巴黎的两场时装秀让“中国李宁”大放光彩,国潮风帮助李宁重新赢得了消费者的青睐。另一方面,李宁关闭低效门店,根据不同的市场需求优化产品结构,进行差异化的产品分配,成效显著提升。自2015年起,李宁扭亏为盈,营业收入连年攀升,2018年大秀后也广被资本和消费者看好。   买买买的蜜糖与***   疯狂开店是一种扩张手段,另一种则是全球并购。但“买买买”远不是做加法那么简单,如何整合,如何定位,如何消化,都是品牌们需要面对的问题。   在这件事上,贵人鸟和安踏走出了完全不同的路。   2014年,贵人鸟上市后,逐渐显露出多元化扩张的野心。2015年,贵人鸟开展了“全能体育”战略,并在2015-2017年间投资了虎扑、足球经纪公司BOY、康湃思和名鞋库,收购了AND1品牌在中国大陆的授权。而在贵人鸟忙于跨界投资和收购之时,高端市场和二三线市场已经被国际国内龙头运动品牌瓜分殆尽,贵人鸟主营的运动鞋服生意越来越做不下去了。   2017年开始,贵人鸟的业绩由正转负,线下门店迎来倒闭潮,多元化扩张留下的债款也即将到期。2018年,贵人鸟变卖了虎扑、康湃思和杰之行等资产,但已然错过了占据市场的***时机,面对主营业务的颓势也难以力挽狂澜。   反观安踏,面对行业危机,安踏没有抢占低端市场,而是选择专注做运动品牌,通过收购和培养高端运动品牌,提升品牌形象。2009年,安踏体育收购国际高端运动品牌FILA在中华区的商标权和运营业务,并于2017年收购新加坡地区的商标运营权,旗下的安踏品牌以高性价比优势服务于二三线及以下城市,而FILA品牌则成为安踏体育迈向高端运动市场的跳板,与安踏品牌形成差异互补。   FILA中国在安踏的倾力打造下,于2014年开始***。自2009年至2019年,FILA在中国及新加坡的专卖店(包括FILA KIDS和FILA FUSION独立店)数量持续增加,至今已有1900多家门店。2020年安踏体育中期财报显示,受疫情和电子商务增长的影响,报告期内FILA品牌的***占比达到48.76%,***超过安踏品牌。   2015年,安踏在收购FILA的基础上,提出了”单聚焦、多品牌、全渠道“战略,不仅提升了品牌形象,还着眼于打开国际市场。2018年,安踏收购了芬兰运动品牌管理公司Amer Sports(亚玛芬体育)。此时,安踏旗下品牌形成了专业运动、时尚运动和户外运动三大品牌事业群,多品牌国际化格局初具规模。   同样选择多品牌战略,安踏逆袭成为国内行业第一,贵人鸟却债台高筑濒临重整。原因在于,安踏稳住了主营品牌在二三线城市的市场地位,也凭借收购国际品牌,成功打入高端市场;而贵人鸟“全能体育”的战略尚未搭好骨架,就面临主营业务告急的困窘局面。   今年3月,贵人鸟发布公告,宣布公开招募重整投资人,若招募失败则面临破产退市***。曾作为“A股运动品牌第一股”的贵人鸟,在***时期的市值超过400亿元,如今缩水到不足20亿。   去年李宁收购英国鞋履品牌Clarks,不知是否能习得贵人鸟的教训、重现安踏收购FILA的奇迹?   时代在召唤   不浪费每一场危机。   虽然中国运动品牌起步晚,起步难,发展过程中也摔过跟头,遭遇了挑战,但也正是这些磨练给了国潮崛起的驱动力。   危机之后,李宁复出,杀伐决断,重启“一切皆有可能”的品牌slogan。清理库存、从批发商角色转变为零售商、关闭亏损店铺、建立大数据中心,把注意力重新聚焦到产品、供应链上。2015年李宁扭亏为盈。同时,李宁还大力发展电商渠道,提升产品研发能力,研发营销两不落。   明确了产品动力,营销是锦上添花的思路之后,李宁缩减了广告及赞助费用,转向相对便宜且传播力强的社交媒体推广,但效果一点也不差。2021年以来,李宁市值较年初增长已超过70%。截至发稿,李宁市值超过2000亿港元,对比2018年7月中旬的190亿港元市值,三年时间涨幅超过12倍。   而最近爆红的鸿星尔克,也并非是“蹭热点”。   危机过后,鸿星尔克同样选择聚焦产品——陆续推出蓄能、箭翎、笼骨等结构缓震技术。据报道,鸿星尔克已经在全球100多个国家拥有商标专有权,拥有200多件***发明。鸿星尔克现有配置40条国际制鞋生产线、120条服装生产线,年产销运动鞋3000万双,服装近2000万件套。2020年鸿星尔克营收达28.43亿元,接近了2008年奥运会时的营收规模。   中信证券首席行业分析师冯重光认为,行业仍然有一个持续的、不错的景气度和成长性。一方面是体育人口比例的增加。中国现在的体育人口比例已经达到了40%多,但和发达国家相比,其实还有很大的差距,欧美基本上已经达到了60%-70%多的水平。另外,在着装习惯上,原来大家在工作场景中的穿着是比较正式的,但现在你会发现,休闲、运动风格的服装也可以满足绝大部分工作场景的需求。   而据浦银国际的报告,过去20年在宏观经济的推动下,中国已经发展成为全球第二大运动服饰市场。然而较低的人均运动服饰消费水平(尤其在低线城市)以及运动服饰对整体鞋服消费额较低的占比意味着中国运动服饰市场依然具有强大的扩张潜力。其认为包括消费者健康意识的提升、运动服饰领域的消费升级、运动服饰品类细分化、社交媒体的快速发展以及运动时尚的风行等新消费趋势将在将在未来5年继续提升中国运动服饰的渗透率及***,助力中国运动服饰行业维持高速增长趋势。   在市场增长的大趋势下,国产运动品牌们正迎来一次周期性大机遇。   虽然仍然面对着国际品牌的巨大竞争压力,但显然,此刻的国产品牌们已经具备了产品上和消费者洞察上的实力,再加上国潮情绪下品牌力的空前提升,相信在不久的将来,知乎上不会再有“大学生穿361度、安踏、李宁、鸿星尔克真的很low吗”这样的提问了。  来源:资本侦探        对于服装生意来说,现在小商家如果觉得不好干,其实可以选择去跟别人打工,只要能赚钱,没有什么可耻的, 自己干有发展瓶颈,没办法扩展,天天如果赔钱的话,自己家里有矿,那就另说,如果没有,还要欠帐的话,那还不如跟别人打工, 心中有做好生意的梦想,咱可以缓个两年,等这两年市场行情变好之后,咱再出去干,不是也可以吗? 为什么非得在一棵树上吊死?我很好奇,这样硬撑着,意义有多大?每天赔钱不挣钱,家里难道不需要花钱吗?自己就不需还贷吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些,很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做,如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买? 顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客,千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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