国货服装品牌

  • 国货快时尚品牌正在老去 是否还能兴起

    了解国货快时尚品牌正在老去 是否还能兴起更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 最近,’中国版ZARA’拉夏贝尔破产清算吸引了人们的注意。这让不少人想起已经在记忆里变得模糊的真维斯、美特斯邦威、森马、班尼路、以纯等一众国产快时尚品牌。曾经承载着青春记忆的服装品牌走向衰败,让大家唏嘘不已。但现实是消费者在当下已不愿再走进这些品牌门店。强烈对比之下,也折射出国产快时尚品牌或落寞、或遗憾的现状。   来源于:澎湃网   最近,“中国版ZARA”拉夏贝尔破产清算吸引了人们的注意。这让不少人想起已经在记忆里变得模糊的真维斯、美特斯邦威、森马、班尼路、以纯等一众国产快时尚品牌。   曾经承载着青春记忆的服装品牌走向衰败,让大家唏嘘不已。但现实是消费者在当下已不愿再走进这些品牌门店。强烈对比之下,也折射出国产快时尚品牌或落寞、或遗憾的现状。   真维斯们的黄金二十年   90年代初期,在改革开放对市场经济的持续影响下,中国消费水平快速增长。中国消费者开始脱下蓝色或绿色的制服式外套,换上了更潮流的时装。这期间,以真维斯为代表的服装品牌迅速在中国内地市场跑马圈地。   在香港被称作“牛仔裤大王”的杨钊,原本是澳大利亚品牌JEANSWEST(真维斯)的上游供应商,因为不甘心只做代工而和兄弟杨勋选择反向收购真维斯品牌,开始进军内地市场。   当时的消费者,普遍缺乏对时尚概念的理解。真维斯在上海的第一家专卖店开业时,竟然有记者在发布会上提问:“什么是休闲服?”这样简单的提问,也反映了当时潮流服饰市场的巨大空白。   面对服装市场的一片蓝海,杨氏兄弟作为JEANSWEST、GAP等欧美服饰品牌的供应商,顺理成章地将欧美流行元素应用到了自己的服装上,这让真维斯迎来了高速发展期。   真维斯青岛首店开业时的场面异常火爆,杨氏兄弟不得不请来几十名保安现场维持秩序。由于门店面积有限,甚至不得不采取如今奢侈品品牌常用的限流选购,每15分钟放进去一拨客人,而走出店铺的顾客也都满载而归。原本计划售卖两个月的库存,只用了两天就售罄。   抓住时代机遇的真维斯快速扩张,在一二线城市站稳脚跟的同时,也向三四线布局发力。在2012-2013年的巅峰时期,真维斯在全国拥有2500余家门店,销售额接近50亿港元。   与此同时,在行业早期红利的承载下,从90年代初到2010年前后,美特斯邦威、森马、班尼路、以纯等服装品牌也都迎来了自己的“黄金二十年”:鼎盛时期的美特斯邦威拥有5220家全国门店,创造了400亿元的市值;森马在2011年时的店铺数量就达到了7000多家,并且在当年登陆A股创下了448.9亿元的市值记录;2012年,班尼路门店数量达到了4044家;以纯截至2015年则拥有6000家店铺。   不幸的是,在蓝海走向红海的行业发展进程中,这些品牌开始渐渐掉队。   关店、破产,国产快时尚殊途同归   “牌子,班尼路……”在宁浩的成名作《疯狂的石头》里,饰演“笨贼”的黄渤有这么一句班尼路的“植入”台词。   当时班尼路邀请了刘德华作为品牌代言人,而刘德华正是这部电影的投资人。奇妙的历史际遇让班尼路的名字留在了这部经典电影中,但班尼路却和其他快时尚品牌一样,没能让自己的辉煌时刻得到延续。 很多时候自己得找一些服装生意小圈子,想办法加入进去,当然,加入的小圈子要和自己现在的条件相匹配, 如果你加入的圈子档次和层次都比自己低,那么你到那里面只会把自己带坏,也没有上进心了,因为你比别人都强了,那么你肯定想懒惰一下, 所以找小圈子加入的时候尽量找比自己档次高一点的,层次比自己强一点的,那么你在里面就是小弟的角色,看到别人都是干那么好,会不断的刺激你,也想做的更好, 那么有什么办法快速找到呢,可能要花点小钱,虽然这条捷径很快,但是很多人都不愿意去做,那么这就对你来说是一个机会,别人不敢,你敢,那么你就能加入到小圈子里, 古话说的好,生意不是打打杀杀,生意是人情世故。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 为人处事人品很重要,尤其你要是做生意的话,人品不行,回头客也就少,除非顾客就是奔着你的价格便宜来的, 否则你很难跟顾客交心,交成朋友,卖衣服没有回头客,一个原因是款式不是顾客喜欢的,另外一个就是店老板的人品决定的, 关于这个大概率是天生的,也就是说,一个人是什么样的性格,就能做成什么样的事, 我们常听到说性格改变命运,不就是说的这个吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   早期的蓝海市场,快时尚品牌们为了业绩增长,都把门店扩张作为抢夺市场份额的重要手段。随着市场趋于饱和,一味扩张门店规模也不得不面临边际收益递减的规律,规模化的发展灵药变成了一剂毒药,“关店潮”扑面而来。   班尼路的门店数在2012年攀上历史高峰后,开始出现业绩下滑,店铺数量也连年缩减。有数据统计,2012年到2018年期间,班尼路门店减少了约3000家。截至2018年8月,班尼路在中国内地的门店仅剩1000多家。   曾经拥有7000多家门店的森马,也在2012年-2015年的三年时间里关闭了943家门店。在2020年上半年的关店潮中,森马再度关闭700余家低效门店。   在“关店潮”中受影响最大的,是曾经作为行业巨头的真维斯。   2013年,在金融危机的大背景下,疯狂扩张的真维斯突现库存危机。真维斯不光要面对大量库存积压,还要承担数千家门店的店铺租金以及员工工资。船大难掉头的真维斯被迫搁浅,陆续裁员6000多人、关店1300多家。   然而,真维斯最终还是走到了尽头。2020年1月,真维斯澳大利亚公司宣布进入破产清算阶段,在品牌成立38年后带着一代年轻人的青春记忆开始蒙上历史的尘埃。   至于美特斯邦威和以纯。前者在2016年-2020年间,关闭了3217家门店,61%的门店倒闭。为了保住股价、填补巨额亏损,美特斯邦威又在今年作价4.48亿卖掉了位于上海浦东的美邦博物馆。后者则在不断缩减规模的同时,化身平价服装“大卖场”,在非核心地段的商场角落里延续着仅剩的一口气。   国产快时尚“难”在哪?   从行业发展路径来看,导致国产快时尚品牌衰败的主要原因有两点。   一是在行业从早期向成熟期过渡时,没能及时调整战略,在以门店规模抢市场的竞争游戏中越来越重、越来越快,最终没有及时刹住车,一头撞到了金融危机的铁板上。所以跑得最快、块头最大的真维斯才积重难返。   另外,在市场整体下沉追求规模化盈利的同时,国产时尚品牌忽略了自身长期发展所需要的品牌核心竞争力,以及主力消费人群的需求变化。   2006年,在真维斯们攻城拔寨卷得不亦乐乎的时候,优衣库、H&M以及ZARA等国外快时尚品牌迅速进入中国,开始与国产快时尚品牌正面交锋,并在短暂的积累之后,逐渐接管市场的话语权。国外快时尚品牌除了自带大牌光环以外,还拥有更新快、款式多、性价比高的成熟经营模式,对国产快时尚品牌按季上新的市场方式造成了巨大的冲击。更重要的是,在经历了十余年潮流文化的熏陶后,曾经的学生群体也已经步入社会,对潮流和审美的需求也已经达到了新的高度。那些配色夸张、印着诸如“Fashion”、“sport”等莫名其妙英文的服饰,成为了土low的代名词。于是在争夺年轻消费人群的竞争中,国产快时尚品牌很快就败下阵来。   在这场与国外快时尚品牌的正面交锋中,国产快时尚品牌们并未直接认输,而是通过孵化新品牌重新分割市场和品牌年轻化策略,试图夺回年轻消费者。   比如班尼路旗下就同时拥有生活几何(S&K)、互动地带(I.P.ZONE)、衣本色(ebase)等多个品牌,而美特斯邦威专门针对年轻人群推出了子品牌ME&CITY,并且在网络综艺爆发初期连续冠名现象级IP《奇葩说》,后来又上线网购APP以及推出国潮风格产品。   从品牌形象到销售渠道,国产快时尚品牌一直都在努力跟上年轻人的节奏,但残酷的事实是产品设计上的缺陷,让消费者无法再对它说喜欢。一旦掉入了落后低端市场的泥沼,想要翻身就变得难上加难。   ZARA的“快”,让它成为了一种服装品牌争相模仿的对象。而ZARA快速上新的能力背后,是它遍布全球的专业买手和设计团队,用贴近市场的敏锐嗅觉感受世界各地的潮流变化,进而迅速设计出新款产品投向市场。据说,ZARA的产品从设计到上架只需要28天,每年能推出1.2万个新款,每种款式只生产20~30万件。   但是作为模仿者,多数国产快时尚品牌在保留着原有的较长设计流程和销售周期时,想要提升新款数量就难免在质量上有所欠缺。品牌风格、经营模式都可以直接复制,但唯独产品力需要时间的积累和打磨,这是国产快时尚品牌在行业早期不需要,但如今却极度缺乏的能力。  来源:澎湃网        现在服装厂专业机器使用的越来越多,一方面是科技的发展,使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度, 同时,另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些,当然,专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的仿品无法模仿,形成一种竞争壁垒, 比如说16年刚开始流行的羽绒服行线,有图案类的几何类的很复杂,当时一台行缝机需要两万左右,一般的厂买不起,就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少, 随着后来机器行业也在模仿,成本在两年之内下降到5千到8千,算是得到普及,所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂,也挡不住仿版, 现在的服装厂三年左右机器就要更换,工人们都想用新的,谁的厂里用新机器谁就好招员工。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 资本的掠夺为什么那么直接,因为它贪婪的简单又粗暴,直接撒大网,要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外,从而形成壁垒之后的垄断, 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱,有些人不好意思说,讲要做点好看的款式,通过它们赚钱, 其实内心直白的谁不是想赚钱,可是这话不能说出来,说出来之后就会让别人感到有些势利眼, 做生意最怕这个,只想当个老好人,还想人不知鬼不觉的把钱赚了,哪有那么好的事, 有时候该得罪人,真的是需要硬气一点,不是啥人都能拿货,也不是啥人都能合作,太在乎别人的感受,有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • UR全球最大旗舰店年销售额突破亿元大关

    了解UR全球最大旗舰店年销售额突破亿元大关更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 新快报讯知名时尚品牌UR日前宣布其全球最大旗舰店–UR广晟大厦店年销售额突破1亿。UR广晟旗舰店位于广州天河中央商务区,毗邻正佳广场,而后者正是UR品牌国内首家门店的所在地。   来源于:新浪微博   新快报讯 知名时尚品牌UR日前宣布其全球最大旗舰店——UR广晟大厦店年销售额突破1亿。UR广晟旗舰店位于广州天河中央商务区,毗邻正佳广场,而后者正是UR品牌国内首家门店的所在地。 为人处事人品很重要,尤其你要是做生意的话,人品不行,回头客也就少,除非顾客就是奔着你的价格便宜来的, 否则你很难跟顾客交心,交成朋友,卖衣服没有回头客,一个原因是款式不是顾客喜欢的,另外一个就是店老板的人品决定的, 关于这个大概率是天生的,也就是说,一个人是什么样的性格,就能做成什么样的事, 我们常听到说性格改变命运,不就是说的这个吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 听客户来工作室打版时说,现在有些实体服装店学聪明了,会直接跳过批发市场去工厂里面拿货, 以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货,现在这些人通过网上短视频和直播了解到,郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里, 从外地来到郑州后,就直接去这些服装厂多的村庄里面,找生产厂家直接拿货,衣服价格还便宜, 对于火车站的批发市场来说,这些村庄里面有些是自己的工厂,有些是外加工的,还有一些是专门生产了在网上卖的, 这样拿到了一手的货源,回去卖的时候有量了,工厂人家直接发货,减少了一个环节的利润,自然拿货成本也要更低一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   广晟门店占地面积达到4600平方米,共分为三层,其空间形象设计自成一道风景线,内部空间大量运用混凝土和黄铜材质传递奢华质感。大面积购物空间便于门店从容展示全系产品,特别设计的艺术装置呈现先锋时尚气息,更有针对不同系列消费人群定制的专属音乐和香氛,营造出充满感官享受的沉浸式购物空间。   作为一个拥有鲜明实体零售基因的品牌,UR始终坚持线上线下渠道平衡发展,持续在门店空间形象设计和艺术氛围营造等方面进行投入,打造和周边店铺的差异化形象,充分满足消费者对立体化购物体验的需求。广晟单店销售破亿的事实,也恰好印证了UR线下零售策略的成功。   目前,UR仍在不断扩展其线下零售事业版图,除了在一线城市开设旗舰店展示品牌形象,还将深耕三四线城市市场,为更多消费者带来优质时尚产品和愉悦购物体验。迄今为止,UR在全球范围内的门店数量已超过350家。  来源:新浪微博        价格上来说,这些实体店客户也非常看重,但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意,要是回头客对这个衣服不满意,他们也是一样的会损失掉客户,不再来购买这样承担的风险也太大了。 所以你看开网店了,他们不存在这些问题,因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%,而实体店想把生意做好,至少要有60%的回头客常来购买,这在本质上还是有区别的。 对于实体服装店来说,想让顾客常来买,必须在品质和款式上下功夫,只有把这两个做好了之后,你才能在价格上想想办法,至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服,只有一个办法,那就是多去批发市场上逛一下,不然你怎么能找到呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在那些网上卖衣服的,生意也越来越不好干,其中一个很重要的原因就是消费者天天在网上看衣服,看的多了,就看眼花了, 当然还有另外一个原因,就是消费者看来看去,总感觉衣服都差不多,也就没有了什么购买欲望, 对于商家来说,只能把价格标得低一点,来刺激消费者,从而达到销售的目的, 这样做一个弊端对商家来说,都赚不到什么钱,但是对消费者来说感觉是好事,看似是花了很少的钱买了新衣服, 可是你回家打开衣柜里看看,是不是款式都差不多呀?买了新的衣服,意义又在哪里呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 重塑竞争力,特步全链路数字化

    了解重塑竞争力,特步全链路数字化更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 过去几年,达芙妮、德尔惠、ESPRIT等过去红极一时的服装品牌,都逐步淡出了人们视线。但与此同时,随着90后、95后们成为为消费市场的主力人群。这群拥有强烈民族、文化自信的年轻人不再拥趸国外大牌,而是选择国潮品牌来彰显自己的主张。   来源:浪潮新消费  作者:李栗   过去几年,达芙妮、德尔惠、ESPRIT等过去红极一时的服装品牌,都逐步淡出了人们视线。   但与此同时,随着90后、95后们成为为消费市场的主力人群。这群拥有强烈民族、文化自信的年轻人不再拥趸国外大牌,而是选择国潮品牌来彰显自己的主张。   “国潮”,也在近两年成为了消费市场中热度最 高的话题。   曾经,以特步为代表的晋江系服装品牌,在运动品类最为知名。如今它们又在国潮风的流行和数字化技术的加持下,继续引领时尚潮流。   数字化技术能给服装企业多大帮助?   特步在去年疫情最严重的时候,通过云钉一体,满足了自身开设3000多家线上店的爆发性需求,利用数字化手段实现了疫情期间的持续经营。   实际上,特步早在2011年就开始了数字化的探索,2016年开始将全球组织以及合作伙伴的1.9万人接入钉钉,2017年与阿里云合作构建业务中台,将会员、订单、库存、物流、结算系统等原本孤立的63个业务壁垒全部打通,实现数据的流通和业务的数据化。   “今时今日,钉钉已经像神经网络一样深入企业,构建了人与系统间的及时反馈机制,实现全链路的数字化。”   正如特步品牌信息管理系统高级总监林俊所说,“云钉一体”所形成的这套数字化赋能体系,已经成为特步驱动产业协同,引领国潮的核心。   今天流量和需求端的变化愈发无序不可测,尤其是服装时尚领域,潮流的更迭越来越快。   要想抓住这一波国潮崛起的时代机遇,利用云计算、数字化,实现企业内外部的协同和产业链效率升级,早已是行业共识。   但对于大多数企业来说,数字化转型并非易事,行业需要转型成功的品牌树立标杆。   国潮们集体加强技术投入   长期以来,服装行业一直都存在以下几个痛点:   一是在消费者端,品牌获客难和线下流量精准性的问题越发明显。如何在多平台、多渠道的线上实现精准高效的引流获客,一直悬而未决。   二是在产品端,随着消费者喜好的变化,消费者的消费偏好越发难以预测。如何研发出符合消费者喜好的产品,变得越来越难。   三是在供应链端,产需的错配也是很多服装企业的命门。   四是在管理方面,尤其是服装行业门店人员流动频繁,如何做好组织管理和内部协同,是被很多品牌忽视,但却同样关乎企业天花板的问题。   凡此种种,都不是靠“堆人”就能解决的,而是要依靠技术手段。所以与以往并不重视IT投入相比,如今的服装品牌们,都在加强数字化建设。   数据显示,2012年,全国服装企业整体信息化投入规模约为9.78亿元;而到了2017年,这一数字增长到了14.56亿元。   作为国潮的代表品牌,特步很早就意识到数字化的重要性。据特步品牌信息管理系统高级总监林俊介绍,特步早在10年前就开始进行信息系统建设,是鞋服行业中最早与SAP合作的公司。   但随着业务量与企业规模的不断扩大,相对孤立的业务系统越来越多,系统烟囱、数据孤岛问题在特步越发严重。   很显然,信息化阶段所进行的IT建设,已无法适应如今的业务需求,特步需要进一步通过数字化的技术来实现。   “以消费者为中心,我们需要能够更准确的预测市场需求,在发现有爆款潜力的产品出现时,能够更快的实现供应链协同。这是我们在数字化转型过程中的核心目标。”林俊表示。   云钉一体 特步的破解之法   在经历了2011-2015年的信息化阶段建设后,为了解决数据孤岛问题,2017年开始,特步选择与阿里云合作进行业务中台建设,基于云钉一体,打通了63个业务系统的壁垒,构造了全渠道业务中台,并通过钉钉实现人和系统的及时反馈,打造全链路数字化。   尽管在林俊眼中,信息化时代的ERP,以及与阿里云进行的双中台建设,都不能完全算作“数字化”,但这却是特步数字化转型过程中的重要基础。   特步之所以能够在疫情期间通过阿里云和钉钉满足自身开设3000多家线上店的爆发性需求,核心在于云钉一体下的全链路协同。而这只是特步数字化转型成果的缩影。特步数字化成果主要来自于体现在3个核心关键点。   1.线上线下一盘棋 服装市场行情很难预测准确,其中最大的一个原因就是从业人员太多了,每个人都有自己的想法,如果你经常去批发市场上逛,你会发现款式众多,再细心一点,你会发现,每个市场都有很多卖类似风格的商家,而款式也基本相同,或者说大差不差,但是他们所卖的售价却各不相同,因为衣服在批发市场上不是明码标价,再加上你拿货的多少会决定批发价的高低,同时,你是老客户了,价格肯定会比新客户要低一些,虽然这些老客户有些都是欠帐拿回去卖了之后才给钱,新手如果没人引路,自己一个人跑批发市场拿货,最快也得半年左右才能跟这些商家们混熟,做实体生意就是这样,需要勤跑批发市场,还得能说会道,前期有时候赔点钱,与这些批发商打好交道,后面你的生意就会好做很多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意想赚钱,要学会搞联合,跟别人合作没有什么可耻的,对于赚钱上来说,钱赚到手里面了,大家都是互相帮忙,有什么不可以的, 转不过来这个弯,就会走很多弯路,你自己干也能干成,就是辛苦一些,可是对于钱来说,你轻松赚了一万,让你流血流汗,也是赚了一万,你愿意选哪个? 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖,他们都有自己的小圈子,为什么要这样做?不就是现在生意难干了,有实力跟有实力合作,就会形成强大的壁垒, 这对于那些小干家来说,或者说刚入门的人来说,只会做的更艰难,学会妥协,可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   长期以来,服装行业的一大痛点,就是如何把“对的商品在对的时间卖出去”,实现线上线下一体化。   虽然如今网购越来越发达,但线下门店渠道依然不能忽视。除承担销售之外,门店还有一个重要作用就是前置仓。   特步过去很依靠人工判断。而现在,特步将将全球组织以及合作伙伴的1.9万人接入钉钉,逐步接入下游几千家门店,并将POS订单、ERP系统、库存系统与钉钉打通,让全球各区域门店的经营情况等都能在钉钉呈现,实现全国一盘棋。   疫情期间,线上的需求集中爆发,后端承受巨大压力,特步通过业务中台实现了事的流通,借助钉钉“指挥作战”,通过集团统一调配,拉通财务、订单、客服、库存、发货、物流等系统,实现库存高效流通。销售、运营数据及时公告,重要信息全员同步,工单流转及时顺畅,权责分明。正因如此,特步用2周时间满足了3000家线上门店以及各大电商平台的爆发性需求   未来,特步还计划通过算法实现各地区之间的智能调拨补货、库存管理,并通过钉钉、机器人链接都相应业务人员,提升库存效率。   2.供应链快反提效   市场营销和商品销售直接关系到品牌商的库存和资金链,而这两点是服装品牌商的命脉。   如何在爆款产品出现时及时向供应商追加订单,同时尽量减少冷门产品造成的库存积压,对于服装品牌来说至关重要。   为了降低库存风 险,多数服装品牌都希望实现柔性期货订单模式,先小批量订做和试售,再根据预售和销售结果数据来判断是否进行订单追加。但能真正做到的少时又少。   通过云钉一体,特步实现了供应链的适当柔性。   过去,特步通过邮件向供应商下订单,效率可想而知。而特步将上游几百家供应商接入钉钉,在产品研发阶段就开始通过钉钉进行协同。   据林俊介绍,特步内部有一套商品生命周期协同平台(PLM),包含设计、打板、面料选择、成本、财务控制等,这些流程都通过钉钉与外部数百家供应商进行协同。订货会之后,供应商会自动接收到相关订单。特步会给相应上游供应商开放权限,并让其直接下载工艺包、生产技术资料和合同,财务结算也会自动生成,形成整个闭环管理。   而特步所有高管现在都可以通过钉钉的高管看板了解所有品牌的销售情况,颗粒度可以详细到每个门店的实时销量、库存等,系统还可以设置预警向相关人员推送。   借助这套体系,特步的供应链协同效率提升了15%,同样的生产周期,货品产量提高了30%。一旦发现某类货品的爆款潜质,便能拉通上游供应商快速追加生产,快速铺货;相反,一旦发现经营数据下滑等异常数据,总部也能快速反馈,定位原因,并适当减少某个不受欢迎品类的生产。   未来,特步将进一步通过RPA机器人和钉钉的结合,将相关信息智能推送到业务部门和伙伴手机上,实现全链路的智能化。   3.低代码系统搭建数字化平台   高效的经营决策与营销决策,离不开高效的团队管理与敏捷的IT研发迭代。前文提及的精准营销与供应链管理,每一项都需要IT系统的支持。   “原本开发一个系统平台费时费力,犯错成本极高。而低代码平台可以通过拖拉拽的方式,很快地搭建起来一套适合自己的系统。”林俊直言。   特步在钉钉上通过低代码平台,仅用2个月时间,就完成了数字化知识、经营计划、审计管理、人事管理、流程审批等100多个钉应用的搭建,并通过集成各类软件及内外部信息系统,搭建出统一的移动办公平台,公司整体经营效率提升了20%,纸张、人力等各项成本支出缩减了10%。   过去特步的经营计划,很多都是通过开会或者文件层层下发。而现在由于低代码系统和门店、库存系统均通过钉钉打通,公司的经营任务可以在钉钉上直接派发到门店。   数字化转型的效果立竿见影。   2018年.特步决定将处于快速成长中的童装业务进行重组,研发、采购及生产、销售渠道、营销等各个板块的资源、数据全部与成人服饰业务进行整合,1200个销售点、18家分公司,只用一周就实现了成功重组,显而易见,组织变得前所未有的灵活和弹性。   2017年至2019年,特步的营收由51.13亿元增长至81.83亿元。甚至在外部环境发生重大变化的2020年,经营情况依然稳健。   今年是特步成立20周年,在前不久发布的五五规划中,特步明确将继续加强数字化能力建设,预计2025年收入达到240亿元。   未来服装品牌需要通过技术抢占时间窗口   通过云钉一体实现精准营销、供应链管理、低代码开发,是特步在服装行业数字化转型问题上交出的答卷,也给国潮品牌提供了很好的借鉴。   虽然每个服装品牌所处的阶段和面临的问题都不尽相同,数字化解决方案不能照搬照抄。但无论如何,以消费者为中心,实现全链路数字化,形成供应链的快反机制,都是服装品牌未来脱颖而出的关键。   在林俊看来,阿里云就像一个大脑,而钉钉就像业务系统的神经网络一样,是企业全链路数字化入口。   毋庸置疑的是,未来在90后95后的选择下,国潮风还将持续,国产服装品牌的市场份额将继续上升。面对不断增长的市场,数字化是市场竞争中的必要手段。   把云钉一体作为数字化转型的抓手,为自身的发展奠定了技术基础。   未来几年内,数字化对所有零售、品牌都势在必行。谁能更快、更准确的去发现市场的增长机会,快速迭代,全体系高效协同,谁才能走得更远。  来源:浪潮新消费        服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售,这也为什么说衣服现在价格便宜, 中间商还有没有干的必要?其实这对于生产厂家来说,战线拉的太长,还是需要中间商比较好一些,这是二批存在的原因, 同时,还有另一个方面,那就是零售去二批那里拿货,可以欠帐,因为二批去去源头市场一批那里可以组货,把不同的款式自己搭配好,提供给下面的零售商, 而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家,那里继续往下细分组货,这样在卖的时候就会更有针对性, 零售商如果跳过二批去一批那里拿货,首先一点量不够大,根本拿不到合理的价位,就这一点,就把零售商劝退了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意的老板每天都在锻炼身体,为什么会这么说呢?因为老板们在批发市场上,每天要在市场上逛十几圈看版,这是其一, 另外,还有每天会到面料市场拉布,这可是体力劳动,一卷布二三十公斤,扛到车上,拉好布开车到工厂又要卸布,这都是锻炼身体,你到健身房呢?不也是做这些动作吗? 再加上老板们每天需要下决策,这个款式要生产多少件呢?1000件还是5000件?搞不好是要赔钱的,这特别费脑细胞, 你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动,还在脑力上不断的运筹帷幄,身和心都得到了加强的训练,你说人家钱也赚了,身体也锻炼了,这不是挺好的吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 看森马、之禾、单农是如何开拓海外市场的

    了解看森马、之禾、单农是如何开拓海外市场的更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近几年来,海外时尚品牌和奢侈品牌纷纷加码中国,国内品牌也在更加积极地’走出去’,努力提升知名度和品牌形象的同时,也获取新的国际客群,寻求更广阔的发展空间。江南布衣、海澜之家、李宁、等国内一批服装品牌纷纷在海外开设门店,强势掀起一股’出海潮’。   来源于:中服圈   近几年来,海外时尚品牌和奢侈品牌纷纷加码中国,国内品牌也在更加积极地“走出去”,努力提升知名度和品牌形象的同时,也获取新的国际客群,寻求更广阔的发展空间。江南布衣、海澜之家、李宁、等国内一批服装品牌纷纷在海外开设门店,强势掀起一股“出海潮”。   然而突入其来的疫情也为这股潮流按下了暂停键,海外疫情持续蔓延,商业环境突变,不少中国品牌的出海进度也被搁置。随之悄然变化的,也包括消费者的消费行为,在这种错综复杂的背景下,我们发现仍有一些优秀的中国服装品牌义无反顾地投入到广阔的海外市场,开设新门店,用脚步丈量世界的更多角落。   本文围绕休闲服饰品牌森马、中高端服装品牌之禾、男装品牌单农,这三家海外新开门店的中国服装品牌,探讨他们为什么“逆势出海”,选择的落脚点又有哪些考究?   森马深度布局沙特阿拉伯市场   2018年的8月,森马入驻利雅得公园购物中心Riyadh Park Mall,同时宣布正式进军海外市场,此后在该地区先后开设了11家门店。   2021年8月12日,目标客户群为95后的休闲服装品牌森马在沙特阿拉伯首都地标性购物中心Riyadh Hayat Mall的品牌新形象旗舰店正式开业。旗舰店面积达到了458平方米,店内提供涵盖时尚、运动、家居用品、配饰和鞋类的综合产品。   除此之外,印度尼西亚和老挝也是森马海外市场布局重点。2019年10月,森马在印度尼西亚首都雅加达三店齐开,把“质在日常”的生活理念传递给印尼消费者。2018年年底,森马品牌还和印度尼西亚高端百货 —— SOGO(崇光百货)达成战略合作,双方计划在2021年前开设18家森马品牌专柜。2020年10月,森马首家老挝的门店在老挝的首都,万象百盛开业。   之禾9月开设日本首店   2021年9月1日,上海之禾时尚实业集团旗下中高端服装品牌 ICICLE (之禾)在大阪开出品牌首家日本门店。 资本的掠夺为什么那么直接,因为它贪婪的简单又粗暴,直接撒大网,要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外,从而形成壁垒之后的垄断, 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱,有些人不好意思说,讲要做点好看的款式,通过它们赚钱, 其实内心直白的谁不是想赚钱,可是这话不能说出来,说出来之后就会让别人感到有些势利眼, 做生意最怕这个,只想当个老好人,还想人不知鬼不觉的把钱赚了,哪有那么好的事, 有时候该得罪人,真的是需要硬气一点,不是啥人都能拿货,也不是啥人都能合作,太在乎别人的感受,有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 跟服装老板打交道多了,有些老板的性格直接影响工厂的习性,老板是强势的人,做事也干净利索,那么,工厂里面的人也没那么多话,都是一门心思的搞生产, 如果老板是那种优柔寡断的,那么,工厂里面的生产效率不一定会很高,什么人都给老板说建议,老板下决策也比较缓慢, 这也是为什么说生意跟人做,那些爽快的,谁不想打交道,物以群分,人以类聚,那么,你吸引到的也是类似爽快的进货商,结账也比较爽快, 而你做事犹豫不决,那些拿货的人跟你打交道时不能说欺负这些批发商,至少会让他们占据主动权,人家一还价,老板一犹豫,就没办法赚到大钱了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   阪急百货店梅田总店是大阪最高端的购物中心之一,ICICLE 这家零售门店位于六楼,面积约为50平方米,且同时出售女装和配饰产品。集团表示以这家门店为起点,ICICLE 将进一步扩展日本市场,希望未来三年内的日本门店数量能够增长至五家。   瞄准空白市场,日本world集团助力落地。之禾集团创始人、首席执行官叶寿增在接受日本《每日新闻》采访时表示,近10~15年,日本市场的消费两极化趋势愈发明显,奢侈品和大众快消存在中间空白市场,我们瞄准的就是这一市场。且主打“价格为其一半的欧洲奢侈品牌同等品质”的高性价比,成为ICICLE 品牌在日本市场的重要卖点。   这家门店由之禾的日本大型时尚集团 World100%出资。涵盖协助其创立日本法人公司、代理销售、系统支持、后期管理业务等多个方面,同时还将提供品牌运营的专业知识,为之禾日本的业务展开提供一系列平台服务。   近些年,之禾集团一直在寻求开拓海外市场。2013年,之禾集团在巴黎十六区的雷蒙·庞加莱大道77号开设了巴黎子公司 ICICLE PARIS MODE 及之禾巴黎设计中心,作为总部引进国际一流行业专家及创意人才的国际平台。   2018年,之禾集团通过 ICICLE PARIS MODE 收购了当时濒临破产的法国知名女装品牌 Carven,希望以此打开欧洲和海外市场。也是今年9月1日,Carven 位于香榭丽舍大街Rond-Point 6号的精品店重新开业。   2019年, ICICLE 品牌首家海外旗舰店在巴黎乔治五世大街开业,2020年10月,之和集团副总裁 Isabelle Capron 在接受外媒采访时曾透露,2021年底之禾集团将在巴黎开设第二家门店,并进入英国伦敦市场。   未来五年内,集团计划在伦敦、米兰、柏林等欧洲几个重要的时尚发源地增设20多家门店。   单农落户日本东京黄金地段   单农于2013年在广州创立,走品质面料路线,设计简约,少图案,主要以白色、黑色或灰色等纯色系为主,目前在国内一线城市拥有100多家门店。   今年2月,中国男装品牌单农东京银座店开业,该店位于银座的五楼的黄金地段,也是继东京南青山店后单农在日本的第二家店。东京银座的销售经理 Kenichi Matsuya表示,中国服装品牌的产品形象已经发生了很大变化,像单农这样简单而具美感的品牌,我强烈认为我们的客户会去欣赏它。   2020年1月,单农在东京南青山开设了首家海外门店,尽管受到了疫情的冲击,但之后加强了在日本市场的推广,同时拓展了百货店、集合店(Select Shop)等批发渠道。   东京南青山是一个融汇现代设计、聚集世界品牌的潮流文化区。在首店开业当天,单农还联合日本建筑与工业设计大师黑川雅之,举办名为‘衣食同源’的展览,同场展示衣物、餐具以及家具,更好地向顾客传达中日同源的生活美学观念。  来源:中服圈        这是我在头条新闻上的第一篇文章。们先自我介绍一下。我姓李,在广州从事女装批发。很多朋友认为现在的服装行业不像以前那么容易做了,尤其是今年的疫情。每个人都认为服装行业会更难做到。事实并非如此。当一个行业的大多数人都不乐观时,在这个时候,你应该抓住这个来之不易的机会。与其他行业不同,每个人都需要食物、衣服、住房和交通。这是必需品。当大多数人退出服装并转向其他行业时,服装市场将出现短缺,你将分享更多的蛋糕。那么,在这场流行病之后,服装实体应该怎么做呢?让我和你分享一些要点。 今年春装一个显著的特点就是小香风比较流行,去年也卖了一段时间,但是没有今年春季这么猛, 不仅是女装,还包括童装,小香风也一样流行,到处都是领口花边下摆花边,我工作室所在的辅料区这些花边,天天都是在发货, 卖衣服流行元素就是这样,赶上什么时候你做什么款,做好拿到市场就能卖,自己搞研发也要跟着这种流行风向走, 不然的话,你自己硬是不跟主流做非主流的那些,只会是小众风格,买的人少,那么如果你利润多的话还行,如果利润还是和这些大众款的相同,或者说还差不多, 你想一下,旺季就这两三个月,你做十万件衣服,人家也是做十万件衣服,谁更容易做些?谁又更累呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 上半年扭亏为盈 退出实体零售的达芙妮赚钱了

    了解上半年扭亏为盈 退出实体零售的达芙妮赚钱了更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 9月8日,达芙妮发布2021财年中报。根据公告,上半年达芙妮实现营业收入5040万港元,同比下降77%,归属母公司净利润4480万港元,同比扭亏为盈,去年同期亏损1.41亿港元。达芙妮方面认为营收下降主要是因为业务转型成效尚未体现,无可避免出现同比减少;经营溢利上涨主要是因为中国福建莆田市荔城区政府有关土地征收而出售土地及物业获得一次性的收益。   来源于:中服圈   9月8日,达芙妮发布2021财年中报。根据公告,上半年达芙妮实现营业收入5040万港元,同比下降77%,归属母公司净利润4480万港元,同比扭亏为盈,去年同期亏损1.41亿港元。 今天天气挺冷的,客户今天来打版,还在说这么冷的天卖啥衣服? 羽绒服早就处理完了,春装现在上了,也不卖,冷成这样,谁买呀? 如果有开工厂养工人的话,现在你还不能停下来,必须得做点货,让工人有事做, 这两天也就看谁胆子大,敢存货,等过几天温度上升了,市场肯定是会抢货, 卖衣服想赚钱,有时候就是这样,总得有所取舍,哪有稳赚不赔的生意呀。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装品牌加盟那些厂家,每年都会出很多库存,她们都是提前一两个季度生产,哪个款好卖?哪个款不好卖?当时他们研发的时候也不知道, 这些库存都是后来经过市场淘汰下来的,卖的并不好,然后就有专门收这些货的,拿回去三折五折的卖, 其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱,大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了,这些只要清底了,也算是一种收入, 只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的,有些是换标,他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式,当然,这些也是低价收回来的,然后去搞一点商标,换一下,就这样让我们错以为是很低的一折两折货, 也许有人会说,品牌方为什么不去追查他们? 其实这个操作起来会比较麻烦,而且好多城乡结合部比较多,再加上有些加盟商,分销商自己也会低价处理一些,管理起来的难度比较大,所以说也是没办法的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   达芙妮方面认为营收下降主要是因为业务转型成效尚未体现,无可避免出现同比减少;经营溢利上涨主要是因为中国福建莆田市荔城区政府有关土地征收而出售土地及物业获得一次性的收益。   2020年8月,达芙妮宣布退出中高档品牌的实体零售业务(包括中国大陆及台湾),并且关闭旗下所有的其他品牌业务销售点。   达芙妮在连年亏损之下依旧选择向“轻资产”模式转型,意在主要发展电商为主,并且开始全权依赖加盟商和授权商。现在在网购平台上一搜索“达芙妮”,各种加盟和授权店铺不在少数。   根据公告显示,上半年达芙妮基本完成了从零售商至轻资产品牌商业务转型,截至报告期末,达芙妮的授权协议、授权商铺经营的实体店约为170家、网上商店约为250家。  来源:中服圈        很多人去批发市场上拿货,看到爆款了就拿,结果回去自己卖的并不好,这是什么原因呢?关于这个怎么说呢,好款式被证明是卖爆的款,只是你回去销售的基础,最主要的还是你要会卖才行,不会卖,其实是拿了爆款,回去也是撞运气,形成不了购买者的复购。可是你会销售了,你想一下,市场上那么多衣服款式,不爆的款,为什么还有人拿回去能卖出去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 眼下这种情况不知道会持续到什么时候,正值服装旺季,大家都应该生产,可是上个款式不卖,又上一个款式,结果还是不卖,谁都不知道原因是什么? 别说这些老板,就我在工作室打版,我都感觉到有些迷茫了,现在来工作室打啥版的都有,即有春装也有夏装。 好像现在不应该打夏装版的,结果老板不能让工人没事做呀,只能是先打点夏装版,给工人找点事做,也算存一点货吧。 说实话,现在生产出来的夏装会造成两个影响,一个是对于往后上新款时的价格影响,毕竟你想现在的衣服要到月底和四月初才会卖,而到了那时,新的款式又出来了,现在做的款放到那时又成了老款,你说会不会影响? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 2022年拉夏贝尔竟被强制执行超8亿元

    了解2022年拉夏贝尔竟被强制执行超8亿元更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 值得注意的是,今年以来,拉夏贝尔被执行总金额已远远超出上半年总营收。8月30日晚间,拉夏贝尔披露了2021年半年报,上半年公司实现营业收入2.78亿元,同比大幅下降79.6%,同时实现归属于上市公司股东的净亏损约2.4亿元。   来源于:中服圈   近日,新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司新增多条被执行人信息,仅9月以来被执行标的已超86万元,执行法院均为上海市徐汇区人民法院。 服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售,这也为什么说衣服现在价格便宜, 中间商还有没有干的必要?其实这对于生产厂家来说,战线拉的太长,还是需要中间商比较好一些,这是二批存在的原因, 同时,还有另一个方面,那就是零售去二批那里拿货,可以欠帐,因为二批去去源头市场一批那里可以组货,把不同的款式自己搭配好,提供给下面的零售商, 而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家,那里继续往下细分组货,这样在卖的时候就会更有针对性, 零售商如果跳过二批去一批那里拿货,首先一点量不够大,根本拿不到合理的价位,就这一点,就把零售商劝退了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 其实没人在乎你付出了多少努力,他们只是看你得到的结果,从而产生羡慕,当然,前提是你能得到,你如果没得到他们会对你嗤之以鼻的小看, 这对服装生意来说,你干的好了,赚到钱了,他们也想加入进来,因为对于赚钱来说,尤其是赚大钱,永远都是小部分人的事儿, 而那些没赚到钱的,他们看见了,也当没看见,总觉得自己去干的话,不会是他们那样,而是会成为那些赚钱的人, 人,都是对自己太自信了,只有干了之后才会知道,服装市场永远都是1/3赚大钱,1/3赚小钱,还有1/3没赚钱或者赔钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   自今年1月份起,拉夏贝尔已被强制执行40余次,被执行总金额累计超8亿人民币,平均每月被执行1亿人民币,其中金额最大的是8月4日,执行标的为5.87亿元,执行法院为乌鲁木齐市中级人民法院。此外,该公司关联多项失信被执行人及终本案件,未履行总金额超4亿元。   值得注意的是,今年以来,拉夏贝尔被执行总金额已远远超出上半年总营收。8月30日晚间,拉夏贝尔披露了2021年半年报,上半年公司实现营业收入2.78亿元,同比大幅下降79.6%,同时实现归属于上市公司股东的净亏损约2.4亿元。   此外,拉夏贝尔表示,2021年上半年,公司仍然面临流动性压力较大、经营和财务负担较重及收入继续下滑的困境。截至本报告期末,公司涉及已判决未执行完毕的诉讼案件涉案金额约为20亿元,涉及未决诉讼案件涉案金额约为6亿元。  来源:中服圈        批发市场的档口,有没有发现写出租的那些有时候你去租的话,生意会不太好,如果说想在批发市场上干,需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租, 有些人说人家都不租,你去打听有什么用?关于这个怎么说呢,没有好位置的店铺,即使是有钱也不能去租那些位置不好的, 批发市场的档口没有人流量,生意很难起来,除非这个老板运营能力超级强,我听客户讲他们店铺隔壁想招租,就不会写出转让招租两个字, 他说有能力的人,他们会有方法找到你,而这样的人才是做生意的料,不然的话,你写招租,租的人干几个月生意就不行了,说明这个老板的能力有限, 想想也是呀,会来事儿,人家就知道事咋办的,知道咋办的,那么,他们必然也很会跟人打交道,生意自然不会做的差。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 广州世贸服装批发城位于广州花卉服装商务区的核心位置。整个批发市场规模巨大,主要从事毛织和女装批发。支持零售的摊位很少,但大多以批发为主,款式丰富,性价比高。

    2022年11月24日
  • 江南布衣2022下半年业绩大幅改善 表示考虑开展并购

    了解江南布衣2022下半年业绩大幅改善 表示考虑开展并购更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2021年9月2日:江南布衣有限公司(3306.HK)的全域销售和盈利在截至6月30日的2021下半财年实现强劲反弹,该浙江服装集团预计新财年可维持双位数收入增长,并为2024财年定下GMV和收入分别达到100亿元(人民币,下同)和60亿元的目标。   来源于:本土零售观察   2021年9月2日:江南布衣有限公司(3306.HK)的全域销售和盈利在截至6月30日的2021下半财年实现强劲反弹,该浙江服装集团预计新财年可维持双位数收入增长,并为2024财年定下GMV 和收入分别达到100亿元(人民币,下同)和60亿元的目标。   江南布衣指出,得益于店铺和零售渠道持续升级优化对全域零售表现、产品认可度和经营效率的推动,下半财年的收入比2019年同期增长36%至18亿元,纯利更大幅改善77%至1.84亿元;期内不仅主要品牌表现领先,新兴品牌更扭亏为盈。   全年来看,江南布衣的2021财年收入总计41.262亿元,较前一年30.994亿元上涨33.1%。成立超过20年的成熟品牌JNBY 贡献23亿元收入,按年增加30.5%。成长品牌CROQUIS(速写)、jnby by JNBY、LESS 的总收入增37.8%至17.4亿元,其中极简女装品牌LESS 在总收入中的比重迫近10%。新兴品牌中,家居品牌JNBYHOME 的收入几乎翻倍,全年收入增至2,614万元。   江南布衣的490万个会员为零售渠道贡献七成销售,截至6月30日活跃用户人数超43万个,年内购买总额逾5,000元的会员接近21万个。 时间过得很快,现在正值服装旺季,一定要做简单一点的款式,太复杂了,在旺季的时候会直接影响赚钱, 很多人不理解这个,以为做什么款都行,可是你忽略了在旺季的时间是有限的, 别人一天能做1000件,你做500件,利润相同的情况下,谁赚的钱多? 所以你看到批发市场上在旺季的时候,款式是不是相对来说简单一些? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做中高端可以关注107.110.111这三个,本质,相对集中在这里,当然,其他时间也可以参观!也可能会有意想不到的惊喜。。108.109建筑有一些是由独立设计师开放的摊位,他们自己的设计和研发,真正的独创性质量在这里,109栋建筑也有一些老摊位,有稳定的客户不需要花更高的租金到其他地方。101.102仍在装修中,103.104栋,这里更多,105.106可以参观,特别是105人谷,听说南油十几个摊位老板合作整合各自的优势资源店,每个谷刚开业几个月,只做实体店客户,不接受淘宝店等订单,毕竟,服装人知道,商品是核心,网络无处不在,实体店没有生意。105号楼必须在2楼和3楼参观。大多数人都不知道。这里有一些摊位已经做了很多年了。这里开的分店都集中在优质货源上,堪比110.11.107号楼的质量!106号楼是新装修的摊位。许多在其他建筑中有摊位的人在这里开了分店。租金相对便宜,但摊位面积会稍大一些。1-3楼是摊位,4楼以上是大型展厅。如果你得到更多的商品,你可以直接去展厅看版本,选择商品并下订单。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   实体门店的全年同店销售增至19.3%。截至6月30日,江南布衣在中国内地设有1,901家自营店和经销门店,比去年同期净增加78家,零售扩张的策略主要应用在JNBY 和童装品牌jnby by JNBY。受惠于健康的渠道库存和强劲的去货表现,下半年经销商以42%的销售增速大幅跑赢直营店的19%。   线上渠道的下半年销售攀升92%,全年收入则同比上涨42.4%至6.6亿元,对总收入的贡献比前一年提高一个百分点至16%。值得一提的是,该渠道的毛利率按年大幅提升七个百分点至64.7%,而自营店和经销门店也分别上升至70.1%和55%。   江南布衣的全年纯利从2020财年的3.467亿元改善至6.467亿元,86.7%的增幅超过了7月盈喜预告的80%,每股基本盈利为1.3元。董事会决定派发末期股息每股0.72个月,为庆祝上市五周年更宣派特别股息0.39港元,全年合共派息1.5港元,派息率达102%。   该集团预计随着品牌和人才投资的增加,当前2022财年的同店销售会有高个位数增长,纯利也将比去年有所提升,三年后年度纯利可进一步提高到9-10亿元。   江南布衣(3306.HK)在发布全年业绩前的8月30日创出了21.5港元的历史新高。在年报后的研究报告中,花旗银行基于同店销售、盈利、库存和现金流的表现,把该股目标价从16.8港元上调至20.5港元,并给予“买入”评级。汇丰也建议“买入”,并把目标价从18.5港元调升至20港元,该行指出江南布衣现金流充裕,盈利能力亦持续改善,并看好其拓展电商渠道可接触更多年轻消费者。   江南布衣在2021财年的经营活动产生现金流13.366亿元,比前一年增加一倍。截至年末的现金及现金等价物为5.5亿元,该集团计划维持75%的常规派息率,并考虑开展并购或通过自我孵化以优化品牌和品类组合,继续培养新粉丝。  来源:本土零售观察        现在服装厂专业机器使用的越来越多,一方面是科技的发展,使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度, 同时,另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些,当然,专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的仿品无法模仿,形成一种竞争壁垒, 比如说16年刚开始流行的羽绒服行线,有图案类的几何类的很复杂,当时一台行缝机需要两万左右,一般的厂买不起,就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少, 随着后来机器行业也在模仿,成本在两年之内下降到5千到8千,算是得到普及,所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂,也挡不住仿版, 现在的服装厂三年左右机器就要更换,工人们都想用新的,谁的厂里用新机器谁就好招员工。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意做到最后不一定非要拼价格,很多人没走出这个误区,是因为找不到什么更好的办法, 尤其是那些刚从业一两年的人,对服装的深度研究的还不够,只是知道仿版, 那么,没有什么创新精神就设计不出来什么好款式,当老是去仿别人的款式时,那么你怎么能卖上价格呢? 为什么大家都不愿意去创新设计款式呢,就是他太费脑筋了,即要想设计出来的好看,还要想设计出来的款式好卖, 这之间必须得合理平衡好,看看市场那么多处理货,有一部分就是因为没设计好才造成的, 仿别人的款简单多了,到最后只沦为大家拼价格了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • ICICLE 之禾母公司将羽翼挥向海外

    了解ICICLE 之禾母公司将羽翼挥向海外更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,中国服装品牌ICICLE之禾将秀场搬到江西省寒溪村,在小乡村中举办品牌2021秋冬系列时装发布会。该时装系列以「新农村ChinaVillage」为主题,将视野投向蓬勃发展、生机勃勃的中国新农村地区。   来源:FASHIONOMY时尚界  作者:Magic 近日,中国服装品牌 ICICLE 之禾将秀场搬到江西省寒溪村,在小乡村中举办品牌 2021 秋冬系列时装发布会。   该时装系列以「新农村 China Village」为主题,将视野投向蓬勃发展、生机勃勃的中国新农村地区。   一时之间,「时尚」与「农村」的破壁碰撞在社交媒体激起千层波浪。它唤起网友的广泛关注与讨论的同时,也成功为品牌引流。   作为主打自然之道与天然面料的中国中高端服饰品牌,ICICLE 之禾隶属于上海之禾时尚实业集团旗下。该集团由叶寿增于 1997 年创立,目前在中国已设立 270 家门店,2020 年销售总额达到人 民 币 16.6 亿元。   然而,之禾集团野心不止于此,意欲将其羽翼挥向海外。   积极扩张海外市场可以说是中国大型时装集团的一致步伐与目标——复星时尚集团收购法国老牌时装屋 LANVIN 并在去年于上海豫园举办大秀;山东如意科技集团旗下更是拥有瑞士奢侈品牌 BALLY、法国轻奢集团 SCMP(包括 Sandro, Maje, Claudie Pierlot 三个品牌)。   在这方面,之禾集团不甘示弱,最近更是不乏大型动作。 有没有一种可能,服装一批和那些源头服装厂家,她们只专注设计开发新款,而二批和拿她们货的商家们,回去自己组货穿搭,并且销售, 这种模式我估计现在就有人在干,可能是我们不知道,而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后,这些商家们并不会转行不干,那么她们都去干什么了呢? 我想她们肯定是通过工厂或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货,这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些, 做生意赚钱各赚各的,其实是最好的一个状态,以前服装生意为什么好干,不就是一批赚一批的钱,二批赚二批的钱,三批赚三批的钱,零售商赚零售商的钱, 现在弄得一批跳过中间商,直接和零售商或者说消费者联系,卖货,一下子把所有的节奏都打乱了,好像看起来服装行业还很繁华,实际上搞得大家都不好干了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 去服装批发市场拿货的人,不断的在挑战批发商的价格底线,你会经常听到他们说,便宜点吧,再便宜点吧! 批发商价格已经给的很低了,他们还想要更低,然后就会在你款式上找点毛病,说这个款不一定好卖呀,拿回去先试试啦,然后就等着批发商给他们说卖不完拿回来我给你调货, 对于这些,批发商都心知肚明,也不想揭穿他们,做生意都是和气生财,经常来的就更不用说了,肯定给他们调换货, 只有那些不经常来的,不知道对方回去能走多大的量,可能会给一两次机会,试探一下对方, 说白了,生意都是互惠互利,谁都不是傻子,在做生意上,无利不起三分早,拿货的人和批发商大家都是互相慢慢筛选出来成为合作伙伴的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   早在 2013 年,之禾集团便远见卓识地在巴黎设立了子公司 ICICLE PARIS MODE 并通过该公司在 2018 年将当时申请破产保护的法国知名女装品牌 Carven 收入囊中。   以此为契机,之禾集团近日宣布其旗下品牌 Carven 的巴黎老店将于今年 9 月重新开业。   据悉,这间位于香榭丽舍大街的老店关闭了数十年,是 Carven 品牌创始人在 1945 年设立的首间店铺。此次重新开业也标志了之禾集团想要复兴这个法国高级时装品牌、并进一步扩展巴黎市场的意图。   另一方面,之禾集团也在近日宣布将于日本大阪开设 ICICLE 之禾服装品牌的首家日本门店。据悉,这间零售店选址于阪急百货店梅田总店,占地面积约为五十平方米。   以该门店为扩张依据,集团希望品牌未来三年能够将日本门店数量增至五家,这也预示着之禾集团意图打入日本市场的计划。   可以说,在打入海外市场的操作方面,之禾集团的收购与扩张战术与上述提到的中国大型时装集团如出一辙。   然而,与复星时尚集团和山东如意集团不同的是,之禾集团在收购海外知名时装品牌 Carven 的同时,还拥有自家「金字招牌」 ICICLE 之禾服饰品牌。   定位在中高端服饰范围的 ICICLE 之禾眼光独到,除了这一场引发全网热议的「新农村 China Village」大秀,还在今年与中国原创设计师 SAMUEL GUÌ YANG 推出 2021 秋冬 ICICLE x SAMUEL GUÌ YANG 联名合作系列,展现了独特的中式意蕴。   这也意味着之禾集团一方面通过 ICICLE 之禾增强与本土的纽带与牵绊,同时又可以通过收购海外品牌一举打入海外市场。这种「二者兼得」的操作,无疑加速了品牌的战略化扩张进程。  来源:FASHIONOMY时尚界        对于服装店而言,库存管理非常重要,针对不同的款式、花色、尺码就会有多种匹配,很容易把库存弄乱。库存管理不到位,服装尺码、花色不清晰,很容易给客户带来不好的体验,从而导致失去这个客户。中仑收银系统针对服装设计的三级规格分类管理,很好的解决了这一问题,根据不同的款式,不同的规格、尺码、价格进行分类管理,可以手机拍照一键建档,并且自定义生产条形码,在客户买单是只需通过系统查看是否有库存即可,不需要耗费很多精力去仓库查询,简化流程,节省客户时间,给客户带来愉快的购物体验,可以有效的提高客户的好感度,让客户复购。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因,以前是不计成本先设计,然后好卖了就好卖了,现在是先要想一下,准备卖多少钱,然后在此基础上再去设计新款,设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。 设计师越没办法设计好看的款式,那么,消费者就越不买账,大家都在博弈,只能在价格上拼来拼去,对谁都没好处。 你看那些服装品牌商为什么创新力强一些,不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场,根据潮流来先行出新款,然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产,从而让他们一直走在开发新款的前沿上。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 太平鸟的转型之路

    了解太平鸟的转型之路更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月31日,太平鸟发布半年度业绩报告称:2021年上半年实现营业收入50.1亿元,同比增长55.9%;净利润为4.1亿元,同比增长240.5%;扣非净***为2.9亿元,同比增长420.0%,多项数据均创上市以来’半年报最佳’。   来源:财经无忌 作者:山核桃   上世纪六十年代末,当四个来自大不列颠的年轻人带着迷幻摇滚突然闯进流行文化的发源地美国时,没有人会想到他们独特的穿着方式会在时尚圈引发巨震。   这场嬉皮士运动中,风格可以定义一切。但位于美国旧金山的一家名叫Esprit的服饰品牌却反向操作,回归了产品本身。多年后,有人这样评价道:“我最羡慕的是Esprit,几乎可以用膜拜来形容。人家的衣服做得那么潮,那么有范。”   说这话的,正是如今在中国快时尚界占有一席之地的太平鸟集团董事长张江平。而今,仰望别人已成历史。八月的最后一天,创立二十余年的太平鸟交上了一份令别人仰望的“期中答卷”。   8月31日,太平鸟发布半年度业绩报告称:2021年上半年实现营业收入50.1亿元,同比增长55.9%;净利 润为4.1亿元,同比增长240.5%;扣非净***为2.9亿元,同比增长420.0%,多项数据均创上市以来“半年报最 佳”。   时下,国潮汹涌,国内服装业正值高景气周期,随着ZARA、Gap、Forever21等相继败走中国,太平鸟等国货快时尚品牌亦迎来新的窗口机遇。   在业绩飘红与消费者信心的同步提升下,与众多的本土时尚品牌相似,太平鸟走过了很长一段的“抄作业之路”。无论是学耐克的虚拟经营、学ZARA的快反供应链,抑或是优衣库母公司迅销集团,都只为这家老牌服装企业带来了短暂的繁荣。   但这一次,太平鸟选择做自己。2020年,太平鸟提出以“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”为战略,力图成为一家具有科技时尚感的企业。   太平鸟的转型之路,正在印证一个颠扑不破的真理:没有变革就没有生意。   学耐克虚拟化经营   变革究竟是何时开启的?在浙江这片拥有商业基因的沃土之上,最先醒来的其实并不是太平鸟,而是美特斯邦威。彼时刚刚赚了第一桶金的美邦创始人周成建,在大多数服装厂商们还在思考代工有没有未来之时,已经开始学起了耐克。在中国服装业存在严重市场饱和的上世纪90年代,其率先转变传统服装业“一条龙”的经营模式,开启了轰轰烈烈的虚拟化经营之路。   随后,这股虚拟之风席卷全国,效仿者不仅有同行——“甬派服装”巨头杉杉、太平鸟,更是逐步跨界到了卖家电的春兰与小天鹅。这一全新的经营模式从本质上而言,是企业逐渐向“微笑曲线”的两端攀升,转变以往服装业从设计、生产到销售的“一条龙”模式,通过保留企业最核心的创新性功能,最 大效率地发挥优势。   如今回头再来看这场从浙江涌起的“虚拟化经营”浪潮,实则是市场经济发展的必然产物。关于这一轻资产的运营模式,集大成者其实是大洋彼岸的巨头耐克。上世纪80年代,面对市场巨大的需求,耐克通过“生产外包”的方式,通过遍布全世界的生产商支撑起了源源不断的产品创意,喂饱了消费者各异的需求。   对于太平鸟来说,学习耐克的虚拟经营同样帮助其闯过了第一道难关。1998年,亚洲金融风暴悄然而至,浙江服装业陷入订单腰斩与需求锐减的窘境。彼时因重资产模式,刚成立三年的太平鸟面临资金链断裂的危机。张江平为寻求贷款,每天奔走于各大银行,甚至到了不得不变卖厂房的境地。“1998年是我们最痛苦的阶段。当时环境不好,银行只能减少放贷。相比于大企业,中小企业的信贷压力非常大。”他后来回顾这段经历,仍觉十分痛苦。   通过“被迫”,太平鸟也因此剥离了重资产,转为轻资产模式,也就此奠定了中国服装产业链条的第一次分化。从经济学意义上来看,“由实向虚”预示了中国服装产业的专业化分工趋势——销售归经销商,生产归代工工厂,研发设计归品牌商。   这为太平鸟带来了转型升级机会,同时也让张江平意识到“现金为王”的重要性。这从近几年的财报里可见一斑。   2015年-2020年,太平鸟经营性现金流净额增速虽有波折,但在2016年后逐步恢复增长——2020年增速达32.9%。同时,经营性现金流净额占营业收入比例也在2016年后基本维持在10%左右,体现出公司现金流运转状况良好。   最新财报显示,2021年Q2太平鸟经营性现金流量增至4510.4万,同比上升117.8%。   当“前店后厂”已成往事,虚拟化经营模式跃升主流。服装品牌迈向设计研发与品牌运营,意味着与流行时尚的直接碰撞。但时尚潮流瞬息万变,如何快速响应消费者的需求,成了裁缝们下一个亟待解答的难题。   于是,太平鸟的下一个学习对象正式登场了。   学ZARA搭建快反供应链   时尚是个圈,总在“潮-土-潮”间来回更迭。如今时装周上颇受亲睐的银色元素,其实早在上世纪60年代就被皮尔·卡丹等人玩过。瞬息万变的流行趋势背后,是需求的水涨船高。在中国服装的万亿红海之中,崇尚效率至上的快时尚品牌无疑走在最前线。   随着ZARA、GAP、Forever 21等快时尚品牌布局中国,在巨大而简约的英文招牌下,自助式的购物体验与两周一次的上新速度令中国服装品牌最感震惊。一件爆款上衣从设计到上架究竟需要几天?ZARA用两周,GAP用两个月,而大多数的中国品牌却要花费六个月。   其间差距正是供应链模式。行业内部有句话叫做“趋势看流量,生死供应链”,一条能够快速反应市场需求的供应链体系,能够帮助品牌商迅速掌握消费者需求,并自主调节上游工厂的生产进度。   ZARA是快反模式的典型。凭借着“快速、少量、多款”管理模式,迅速攻占消费者心智,也印证了创始人Amancio Ortega对服装行业的敏锐。这位从小渔村里走出来的欧州首富有一句凡尔赛式名言:“我们试着让顾客明白,要是他们看到了喜欢的衣服,一定要立刻买下来。因为几个小时或几天后,就已经不在原来的地方了。”   速度就是生产力。ZARA所带来的快反供应链逐渐为本土服装厂商所吸纳,不少快时尚品牌高喊要成为“中国的ZARA”。但大多数似乎只学了皮毛,最为典型的是拉夏贝尔。其不仅学习ZARA的快速上新、门店扩张与价格体系,更是斥巨资模仿ZARA的门店设计,但很快就因为库存压力与资金问题选择关闭大量门店以“断臂求生”。   拉夏贝尔所忽略的是快反供应链的本土化问题。这注定是一个渐进的改革过程,无法一蹴而就。在中国服装产业链大而零散的复杂属性下,改革涉及设计端、生产端与零售端的利 益博弈。而太平鸟正是基于本土特点,自2017年开始改革,分三阶段,结合互联网,搭建了一套更适配自身的快反模式。   生产端率先进行改革。太平鸟通过“追单”形式,首先对可能成为爆款的“潜力股”进行深度管理。一些初始备货相对减少的款式,一旦在销售数字上显现出爆款趋势,太平鸟将会与供应商达成共识,开展柔性生产。数据显示:在追单情况下,某一款式在1-2周可上架售卖,冬装则需要3-4周。   到了2018年,设计端逐步加入改革队伍。通过与电商平台的深度合作,太平鸟借助大数据捕捉爆款趋势,形成了快速设计、快速生产、快速投放能力。从快单占比与上新速度两大维度可看出,转型已有效果。以太平鸟女装为例:2020年,太平鸟快单占比五成。就上新速度而言,2020年双11期间,太平鸟全品牌上新总款量近3000款SKU,较去年同比增长110%。   最后落位到零售端:中国服饰市场特色之处正在于,互联网改变了一切。中国服饰总零售额跨过万亿大关。而近五年来,电商份额过半,实体份额则在连年下降。   从时间线上来说,太平鸟是主动拥抱线上零售的第一批尝鲜者。与ZARA等国外品牌对线上的“高冷”态度不同,太平鸟2008年正式进军电商领域。而对比同行,美特斯邦威是2010年,森马则是2012年。   线上红利在财报中已逐步显现。近年来,太平鸟线上营业收入占比保持在30%左右。2020年,太平鸟线上渠道收入为28亿。2021年上半年,线上渠道营业收入为15.5亿元,同比增长38%。   在如今的快时尚品牌中,一类是以品类与款式取胜的ZARA,另一类则是以高性价比与一站式购物体验著称的优衣库。二者和而不同,但均以自己的方式建构了独特的商业模式。 做服装生意有很多常识,对于从业多年的人来说,可能觉得没什么,这都是他们的本能, 可是对于那些不会干的人来说,他们感觉那是圣~经,因为这些话从不同的人口里面讲出来,其效果是不一样的, 这也是为什么说那些生意人他们在一起交流,会有共同语言,而与那些小白在一起说,却说不到一块, 经历的不同,让大家之间有些隔阂,这是避免不了的, 等到小白从业多年了,它们也会像过来人一样,讲述同样的话,只不过说这些话,又加上他们自己的体悟,用了新的词汇来表达, 生意经就是这样轮回的,一代人有一代人的讲述方法,想干了就去找当下自己认为能听懂的那些,多去关注就行了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 跟服装老板打交道多了,有些老板的性格直接影响工厂的习性,老板是强势的人,做事也干净利索,那么,工厂里面的人也没那么多话,都是一门心思的搞生产, 如果老板是那种优柔寡断的,那么,工厂里面的生产效率不一定会很高,什么人都给老板说建议,老板下决策也比较缓慢, 这也是为什么说生意跟人做,那些爽快的,谁不想打交道,物以群分,人以类聚,那么,你吸引到的也是类似爽快的进货商,结账也比较爽快, 而你做事犹豫不决,那些拿货的人跟你打交道时不能说欺负这些批发商,至少会让他们占据主动权,人家一还价,老板一犹豫,就没办法赚到大钱了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   与ZARA的多款式模式不同,优衣库聚焦基本款做深度开发。创始人柳井正亲手缔造了“日本每三个人就有一件优衣库摇粒绒外套”的奇迹。如今再说起优衣库的成功,大多数人都能提到产品研发、广告营销、一站式体验等关键词,但容易被忽略的,是优衣库母公司迅销集团背后的多品牌运维实力,从休闲舒适到时尚潮流,几乎无所不包。   学迅销打造“品牌全家桶”   从迅销的品牌布局中不难看出,柳井正擅长在细分领域中找到更小的切入机会,借主品牌实力,定位“职业女性”、“时尚高端”、“都市女性”等,通过内部孵化与收购的方式以满足消费者个性化需求。   反观太平鸟的品牌布局,这一点上亦有共通之处。从目前的品牌矩阵来看,太平鸟旗下可分为两大阵营:一是以太平鸟主品牌衍生出的“太平鸟男装”、“太平鸟女装”、“太平鸟童装”与“太平鸟·巢”,堪称“太平鸟全家桶”;二是定位细分领域的子品牌,大多聚焦潮流、时尚以及街头文化等。   尽管与大多数“甬派“以男装发家的轨迹相似,但最终为太平鸟带来荣光的并不是男装。1996年,张江平注册太平鸟商标,裁缝出身的他本希望借男装一鸣惊人。但由于彼时的男装市场竞争太过激烈,与其分蛋糕,不如自己造蛋糕。张江平掉头“换”了女装,以“错位竞争”的模式,取悦女性群体。   “女装比男装更难做,这是业界共识。”张江平后来回想起这段转型,认为是一个“先难后易”的过程。实际上,较男装而言,20世纪初,女性消费者品牌意识还处于萌芽阶段。尽管已有国际品牌入驻一线城市,但大多定位高端,未与中国实际消费力相匹配,因此有着价格优势的太平鸟反而很快找到了自己的利基市场。   凭借着电商渠道的先发优势与核心商圈的门店打造,太平鸟很快就在内部孵化了定位18-25岁的乐町少女装,后者在2015年双11以超9000万元的业绩冲进天猫女装前10,被视为女装界的“黑马”。2019年太平鸟收购定位美式潮流的MG女装,目前已并入电商运营渠道。   凡此种种不难发现,太平鸟擅长借助内部平台培育子品牌:一方面可以做到资源共享,另一方面由于定位精准,彼此间并不构成直接竞争。   财报数据显示:分品牌看,2020年后,太平鸟旗下品牌增速同步上升。2021年Q2财报显示:PB女装/PB男装/LEDIN少女装/Mini Peace童装营收分别同期增长76.61%/52.50%/51.96%/52.61%,其他新兴品牌同比增速也达到了58.14%。   在如今日渐焦灼的“她经济”市场,服装品牌不仅需要讨好女性,更需要讨好她的全家,这是迅销得以崛起的重要原因。在优衣库卖场,你会发现,一个消费者走进去可以买到全家所需。对于太平鸟来说,它希望做到的是,无论走进太平鸟旗下的哪家门店,都能让全家成为街上靓丽风景。   做自己,全盘年轻化   从西装界“大哥大”皮尔·卡丹进入中国算起,中国服饰品牌在“抄作业”这条路上已经走过了三十余年。2020年,是一个关键的转折点。   曾备受国人仰望的快时尚品牌因疫情面临闭店危机,国货浪潮正在崛起……一个更为关键的趋势是,一些曾颇受年轻人偏爱的服饰品牌正逐渐失宠。   迎头赶上则是太平鸟,在讨好这届年轻人方面,这家老品牌真的是全盘All In。   某种程度上,这是中国消费形态更为复杂多样的真实缩影。中银研究曾类比日本发展阶段,认为中国目前正处于日本的“第三消费时代”,并与其他“消费时代”并存。   这一源于日本作家三浦展《第四消费时代》一书中的名词,将“第三消费时代”描绘为一个”个性化、多样化、差异化、品牌倾向”等诸多特征并存的时代,“不是时尚业界引导的流行,而是路上行人的相互观察,流行就此产生。”   消费者成了流行的创造者,这一消费主体的变化正与如今的中国遥相呼应。这意味着,服装品牌想要得到消费者认同不仅需要“自上而下”的品牌教育,更需要“自下而上”的深度参与。   从这点上,“学人精”太平鸟似乎找到了与这个时代年轻人的相处之道。   其采用的第一个方式是全渠道接触。目前,除以淘宝为代表的传统电商平台外,太平鸟拥有抖音、小程序、得物、B站等社交零售新渠道。其中重点布局的抖音在2021年上半年零售额已达到了3.04亿元。   以抖音为例,据巨量引擎报告数据显示:2021年Q1,在抖音服饰行业优秀直播企业号中,太平鸟女装位列第4。在主播个人IP色彩浓厚的直播带货体系中,以企业品牌形象出圈的太平鸟并不常见。   而在刚刚结束的抖音818好物节总销售额TOP20品牌榜中,据蝉妈妈数据,太平鸟以近9000万销售额位列第8,超越运动服饰龙头李宁。   进入抖音太平鸟官方账号,财经无忌发现,吸引年轻人的这套逻辑其实有迹可循。截止9月1日,太平鸟官方发布的近1700个短视频作品,大多是通过具体穿搭主题,根据目标用户推出人设穿搭。同时,通过培养自由主播,结合抖音官方活动,提升视频种草效率。   第二个方式是产品实现IP化。据财经无忌不完全统计,太平鸟男装与女装2020年来联名系列近20个,而森马服饰不到15个,美特斯邦威为11个。除了联名IP的数量优势外,太平鸟在产品IP运作上的另一优势在于跨界。动漫如鬼灭之刃、蜡笔小新、瑞克与莫蒂、大理寺日志等,文化综艺如国家宝藏。更值得一提的是其与同类品牌的合作,如红双喜与飞跃。   相比之下,森马与美特斯邦威大多IP联名仍集中于动漫游戏领域。   第三个方式是营销场景化。太平鸟利用秀场、音乐节、KOL营销等方式,一方面在线下将时尚符号放大化,另一方面则挖掘线上KOL的注意力资源。线下的秀场对于服饰品牌来说并不是什么新鲜样态,但太平鸟首 次将“音乐节”与“秀场”相结合。2016年举办了“鸟人音乐节”,被视为是对时尚界的一次奇袭。   在KOL营销上,以欧阳娜娜为核心的明星穿搭营销,结合时尚领域的头部博主——如深夜徐老师等在新品发布前进行集中软植入等。同时为提升与消费者的互动,太平鸟官方会线上转载素人穿搭,形成“明星+博主+素人”的联动营销。   当然,全盘All in年轻化的代价是成本的巨额投入。   2016年至今,太平鸟的销售费用率一直维持在35%左右的高位。另一个值得注意的是,2020年,太平鸟提出将转型成为一家“科技时尚公司”,但现实情况任重道远。   数据显示,2016年至2020年,太平鸟研发人员占比由4.47%升至5.52%。而2020年森马服饰研发人员占比达26.82%。   参考优衣库的“科技时尚”企业定位,其爆品摇粒绒系列正是优衣库技术尝试的起点。这一火了20年的单品,在其轻便保暖易干的背后,面料技术已被美国《时代》杂志评为20世纪的百大发明之一。   2020年10月,位于浙江宁波的太平鸟时尚中心正式竣工。向下俯瞰这一时尚中心,外形酷似鸟巢。在这片服装产业沃土上,迎来了一个历史性时刻。在第24届宁波国际服装节开幕式现场,人们发现,时尚界“三巨头”太平鸟董事长张江平、雅戈尔董事长李如成以及申洲国际董事长马建荣邻席而坐。一位是深受年轻人拥趸的潮牌,一位是甬派服饰的元老,另一位则是代工企业的巨头。   开幕式当天,最为亮眼还是张江平。这一年,是太平鸟成立24周年。二十多年前,从横街搬到新厂房,张江平在大楼楼顶上竖起了一块标语,上面写着“争创中国第 一时尚品牌”。   为这一梦想,其花费了二十多年,张江平觉得“已经实现了”。但这并不是一个终点,转型为“科技时尚”企业,对于太平鸟而言,注定是一场持久战。   始不垂翅,终能奋翼。  来源:财经无忌        白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者,大多数成熟女装,价格是同类服装批发市场最高,风格倾向于成熟服装,时尚风格也很多,国内有很多女装品牌从这里开始到垄断,所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好,价格更高,大多以大工厂闻名,质量好,有些女装风格也很精致时尚,大多数厂家从事办公楼和总批发,二楼、三楼主要是一些小车间,白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫,档次低,风格一般,但优于公众风格,销量大,六楼主要是高档男装。 卖衣服时,对衣服这个产品,你的专业知识了解的越多,在销售时候跟客户介绍起来,就会越对你有帮助, 你像面料,春夏秋冬,每个季度都会采用不同的来设计使用,虽然现在个性一些的互相搭配着,互相拼接着成为了流行, 可是大方向或者说大众一些的,还是不会那样操作,因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料, 而且款式越简单,一件衣服使用的面料种类也越少,大多数情况下,一款衣服都是使用一种面料,只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下, 面料的材质不同,那么,在当季的时候你去介绍,不要讲它本质是什么,而是要讲这个面料对顾客有什么好处, 比如说棉麻一类的,你跟客户讲,这是纯天然的,对人的皮肤没有伤害,而那些化学之类的,由于是采用化学合成制造出来的,多多少少对皮肤就会有些损害。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 太平鸟,拼命讨好95后

    了解太平鸟,拼命讨好95后更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 这份成绩单,既呼应后疫情时代国潮消费暴增大势,也是太平鸟自身锐意改革成绩的侧写。自2018年以’国潮’之名先后走上纽约和巴黎国际时装周,太平鸟进入大众视野的频率越来越高。此后,原来’老气、很贵’的形象不断蜕变,与年轻人之间的距离也在逐渐拉近。   来源:商业地产头条  作者:张文景、孙裕 中期财报季,几家欢喜几家愁。太平鸟显然是欢喜的那几家。   8月31日,太平鸟交出上市五年来的半年报。   2021年上半年,营业收入50.1亿元,同比增长18.0亿,增幅55.9%;实现归母净增长4.1亿元,同比大增240.5% ;实现扣非净***2.9亿,同比爆增420.0%。   这份成绩单,既呼应后疫情时代国潮消费暴增大势,也是太平鸟自身锐意改革成绩的侧写。   自2018年以“国潮”之名先后走上纽约和巴黎国际时装周,太平鸟进入大众视野的频率越来越高。此后,原来“老气、很贵”的形象不断蜕变,与年轻人之间的距离也在逐渐拉近。   01 线上线下业绩双爆,走出改革阵痛   从收入端看,太平鸟业绩增长得益于渠道优化后,运营质量提升。直营、加盟、线上等业务矩阵,均实现收入高速增长和***持续改善。   线下:直营、加盟分别净增超35家、109家报告期内,线下渠道聚焦店效提升。直营方面重质量,谨慎拓店,加快低效门店关闭或调整。渠道净拓店超35家,收入同比增长70%至23.9亿元。   加盟主旋律是,强化商品、零售等赋能支持,做大规模。渠道净拓店超109家,收入同比大增92%至10.5亿元。   线上:渠道发力社交新零售在天猫等战略渠道,不断提升消费者购物体验,维持高质量运营及稳定增长。在抖音等社交电商新兴渠道,快速迭代,实现单月GMV破亿,培育出高速增长的第二曲线。   报告期内线上渠道营业收入同比增长38%至15.5亿元,占比集团收入比重保持在30%以上。   当然,线上线下业绩双爆,绝非巧合,源自太平鸟的多维持续变革。   2017年,太平鸟在上海证券交易所上市。但短暂的敲钟喜悦后,太平鸟就不得不陷入漫长的改革阵痛期。   当年,太平鸟确立“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”为核心发展战略,推动品牌年轻化、渠道优化和数字化转型,形成了强大的“品牌力”、“渠道力”和“快反柔性”。   目标既出,接下来是长达五年的低谷和寂寞。2016~2019 年,太平鸟业绩增速明显放缓,期间收入、净利复合增速仅为7.6%、0.7%,2017、2018两年集中计提库存跌价准备,净利率由2015年9.0%高点降至2017年低点 6.3%。   直到2020年,改革红利才开始释放。当年,营收及净利双双止跌反升。营收从上年2.8%的增长谷底,反弹大增18.4%至93.87亿元。   归母净***方面,虽然由2016年的4.28亿元,陡升至2018年的5.72亿元,但在“黎明前夕”的2019年,却跳水负增长。次年,才终于掉头爆增29.2%至7.13亿元。   对于一家公司而言,一上市就遭遇漫长的业绩“严烤”,不是个容易面对的局面。数据转好的背后,太平鸟如何拨开乌云见明月?   02 提升品牌力、渠道力,搭建快反柔性供应链   品牌力:从85后转向95后,多位一体营销为匹配品牌调性、***市场份额,太平鸟先于同行进行品牌年轻化转型。   自 2015年以来,旗下男女装已先后进行品牌调整,基本完成目标客群从85后向95后的迭代。   通过自主培育和合作开发等方式,太平鸟逐渐形成多品牌、年轻化的时尚矩阵。   与品牌年轻化相呼应的是,太平鸟实行多维一体营销策略,抢占年轻消费者心智。   多元IP联名。2020年内,与飞跃、红双喜等国潮运动品牌合作,推出50余款IP联名系列,与年轻消费者建立连接和情感共鸣。   同时,深化产品内在“黑科技”元素,在***面料和功能性产品上创新研发,启用CORDURA、GORE·TEX、dralon 蓄热德绒火山岩等面料,推出户外、丹宁、羽绒等合作系列。   2020年6月,新生代演员欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人和首位品牌发声人,传递青年态度——拥抱变化、敢于挑战、多元可能性。 服装行业现在生意难干,其实在说明一件事,也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的, 我们可以看一下,现在这几年的衣服,在对比五,六年前或者说7到8年前的衣服,如果你年龄有40多岁左右,那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态? 服装行业一直在发展,只要是发展,必然是越来越多的人参与进来,只有进来的人多了之后,大家的奇思妙想才会更多,也才会让这个行业出现一些不同的想法, 觉得难干了,肯定是自己跟不上形势,如果你没有什么过人之处,只能是慢慢被淘汰掉了, 而那些存活下来的人,还有个3到5年的红利期,等再过一段时间,又进来新人继续内卷,然后不断的这样迭代,从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 到批发市场找衣服新款,有些人没有感觉,或者说不知道怎么才能找到好卖的款式, 关于这个怎么说呢?首先你得经常去批发市场逛,这样才会发现新款, 如果你不经常去,你不会知道哪一个款式是刚出来的,毕竟你偶尔来一次,看着什么都新鲜, 想找爆款,必须的经常到市场上来,一方面你会知道谁家的生意好,因为你在逛市场的时候,谁家的屋里人多,你会看出来, 另一方面,门口大包小包都写有外地和名字的,基本上是等着中午不忙了,去发货, 只要你多留意,就会发现哪一家生意好,这样你就多留意这家卖什么衣服款式, 随着你在批发市场逛的经验多了,慢慢你就能找到爆款的感觉了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2021年3月,THE9-虞书欣成为乐町首位品牌代言人,主张“be ANOTHER 无乐不作”的品牌理念。   时装周。以“ME AND MY”为主题亮相2018纽约时装周,2019年登陆巴黎时装周。2020年9月,太平鸟女装时尚秀“SUPERCHINA”在新落成的太平鸟时尚创意中心上演。   通过微博、抖音、小红书等社交媒体平台,邀请KOL、KOC、流量明星垂直投放品牌穿搭,培养网络店铺主播团队,增强与时尚青年的连接互动,将营销转化为购买行为。   根据蝉妈妈分析平台数据,2021抖音年货节期间(2021年1月4日~20日),太平鸟女装官方旗舰店GMV超过8000万元、位列年货节达人带货榜单第10。   渠道力:巩固线下渠道,开拓线上渠道后疫情时代,真实社交需求不降反升。线下消费回流,布局实体门店渠道是极其重要的一环。   截止2021年上半年,太平鸟共有4760家线下门店。其中直营店1589家,比上年同期增加35家。加盟店比上年同期增加105家至3171家。   从营收看,直营门店拓店放缓但收入却提高了,从2019年34亿元,增加到2020年的41亿元。这表明直营门店店效提升。   财报数据显示,伴随直营门店类型结构的改善,2020年直营门店平均店效增至262.29万元/年,同比增幅达27.14%;终端直营渠道营收同比增长20.99%至40.76亿元。   购物中心因集吃喝玩乐等于一体,已成为年轻人聚集的休闲消费场所。2019年开始,太平鸟聚焦拓展购物中心渠道,不断深化万达、银泰、印力、龙湖等头部商业集团战略合作关系,购物中心、奥莱渠道销售占比显著提升,于2019年分别达31.60%、3.81%。   线上巩固淘宝等传统平台,开拓抖音等新平台“在线化”、“社娱化”当道,叠加疫情影响,线上已成为Z世代年轻人时尚消费的重要渠道。因此,太平鸟一手巩固淘宝为代表的传统电商平台,还与李佳琦、薇娅等头部主播进行合作;同时布局抖音、小程序等社交零售新渠道。   得益于双线布局的2021年上半年,线上渠道营收入15.5亿元,同比增长38%,线上收入占比保持在30%以上。   搭建快反柔性供应链公司于2017年从太平鸟男装开始,打造供应链快速反应模式(即年报中TOC模式),即通过深度管理、流动性管理、新鲜度管理三个阶段,依次推动生产端、零售端、设计端的快速反应。目前已基本实现贯通货品供应全链路的快反机制。   设计端:数据赋能精准设计,加速快单能力培育降低期货模式占比,不断提升商品快反占比。至 2020年末,以女装为例,快反模式占比约50%,其中快单已占到近一半。   生产端:太平鸟完善供应商分级资源库、SCM供应商管理系统,战略供应商深度参与开发打样、追单生产环节,引入人工智能预估货品需求等。加盟商订货比例已由过去的100%逐渐降至目前的50%,后续根据销售情况灵活追单,实现畅销款深卖。   零售端:自2016 年推出“云仓”数字化商品管理系统以来,支持门店或线上下单,系统根据***收货方案及客户需求发货。物流中心能满足日均进货25万单、出货20万单、退货5万单。   至此,太平鸟构建核心竞争力体系,净***增长率、存货周转率等多个财务指标***同行。   归母净***2021年上半年,太平鸟同比大增240.5%。在2020年行业普遍周转变慢的背景下,太平鸟存货周转天数为166 天,同比减少13天,仅高于森马服饰,而优于海澜之家和日播时尚。   03 数字化改革,从追赶者变为创造者   五年时间,太平鸟完成了阶段性的全面蜕变。而站在2021中期报节点往后看,深化数字化改革,是太平鸟的重要战略方向。   从目前看,太平鸟正面临两大难题。一是,增强设计原创力;二是,提升运营效率。   时尚潮流变化较多,且其核心目标人群“Z世代”追求个性化服饰,要求太平鸟具备持续的产品创新能力。   再者,从运营效率和质量看,太平鸟与国际服饰巨头仍有不小差距。   以店效为例,2020年优衣库单店店效3160万元,而同期太平鸟直营店单店收入仅为 255.8 万元,后者提升空间较大。   而原创力和运营效率提升的关键,都在于数字化改革。库存管理是服饰企业无法绕开的难题,而产品SKU规划设计与市场实际需求之间的差异,是导致渠道库存压力的根本原因。   太平鸟快反模式弥补前期设计未预料到的市场需求,在一定程度上克服了期货模式弊端,但仍属于“事后补救”,品牌方仍处于被动状态。   而数字化目的在于提升“事前感知”能力。即通过运营私域流量,与终端消费者直接链接、深度交流互动,从而更早感知、洞察受众的需求变化。   设计端得到反馈后,能前瞻性地输出设计,生产、营销、零售等各环节及早联动,提升爆款成功率。由此,加速公司由“潮流追赶者”转为“潮流创造者”。   2020年,公司启动IBM数字化转型蓝图规划,深化数字化改革,包括构建消费者需求洞察和深度连接平台、供应链运营效率提升平台以及基础***支持平台。公司管理层也表示,未来还将逐步降低线上专供款的比例,力推线上线下同款同价,弱化电商作为清库存渠道的属性。   然而,数字化改革,往往是最需要企业“鏖战”的过程,更考验企业战略定力、格局。要完成数字化蜕变,也许五年不一定够。  来源:商业地产头条        服装旺季什么最关键最重要,那就是时间,你每天如果不能以最大限度的排单生产,错过了旺季,想在淡季弥补回来都没什么用了, 卖衣服就那一段时间,客户进门就要这件衣服500件,你没有,他就去下一家,对于他们来说,他们在家里卖衣服也是如此,顾客喜欢的颜色喜欢的号没有,立马转身就走了,你说咋赚钱? 时间不可复制又无法存储起来,等到你想用的时候拿出来,在旺季不要浪费一分一秒,最大化的计算好做什么款式,每天可以做多少件,这才是生意人, 看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的,什么款他们不能做,他们为什么选这个而不愿意做那个,你想想是不是? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 开个服装店,有许多环节都需要老板亲力亲为,尤其是一个小店,你对这些环节不了解,那么,你不仅在选款,跟顾客打交上来说都会让生意受到影响。 本来店就小,招工人的话,如果赚的钱多还没关系,咱养一个员工,可以轻松一些,如果咱的店营业额本身就不大,赚的钱只是比跟别人打工高那么一点,那么请员工的意义就不大了。 这种时候就需要老板自己多找客户来买,这个应该放在第一位,只有老客户多了,咱才知道开这个店卖什么更对路一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 面临退市的知名女装品牌拉夏贝尔出租房产还债

    了解面临退市的知名女装品牌拉夏贝尔出租房产还债更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 专注于女装的国货品牌拉夏贝尔在8月25日,面临退市它发布公告称,将通过出租旗下房产来还债。此前,该品牌还曾发布公告称在五个月内新增诉讼案件42起,这家女装真的要’凉’了吗?   来源于:中服圈   专注于女装的国货品牌拉夏贝尔在8月25日,面临退市它发布公告称,将通过出租旗下房产来还债。此前,该品牌还曾发布公告称在五个月内新增诉讼案件42起,这家女装真的要“凉”了吗?   公告显示,拉夏贝尔全资子公司上海微乐服饰有限公司(以下简称上海微乐)与上海慕布贸易有限公司(以下简称慕布贸易)及南通尚华时装有限公司(以下简称尚华时装)(上述两方合称承租方)分别签订了《房屋租赁合同(修订版)》,将上海微乐旗下一处房产出租给承租方。同时,公司同意慕布贸易优先用1722万元债权抵销新租赁合同约定的第一年租金约861万元,同意尚华时装优先用1706万元债权抵销新租赁合同约定的第一年租金约853万元。值得一提的是,上述被出租的房产还被用于为拉夏贝尔及上海微乐所负担的合计约6.8亿元贷款本息提供抵押担保。   对此,拉夏贝尔方面表示,目前公司资金紧张、债务压力大,对外出租办公及仓储物流房产有利于提高公司资产使用效率、降低运营成本,符合公司尽快“卸下沉重包袱,实现轻装前行”的转型策略。 有些事真的是急不来,尤其我们做服装生意,每进店一位顾客,都要想办法给她们服务好,当她们购买后,一定要做好后续的服务。 服装生意就是一个回头客的生意,回头客越多,生意越好做。 现在都说服装行业生意不好干,那是现在大家都不想沉下心来,想把顾客做成终身回头客,自然是想得先赚她一笔再说,管她还回不回头。 尤其是对于开实体店的那些服装商家来说,你店铺周围的消费者就那么多,她们会经常换房子不在这个地方住吗? 不是的,实体店周围的顾客都是固定的,至少以十年为一个单位,会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。 没有抓住回头客,你想从卖衣服上面赚钱,只能是不断地寻找新顾客,它不比网上,你可以面对全国销售干一锤子买卖。 实体店的发展空间是有局限性的,所以说我们想要做好回头客的生意,必须得把进店的每一位顾客都服务好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 批发市场的款式有些很雷同,看起来大差不差,但是你一定要注意一点,很多家款式一样,衣服的尺寸不一样, 因为我开工作室打版,客户有时候拿来一件衣服,打版的时候会把这个衣服的尺寸调整一下,不会和原版相同, 为什么这样呢? 因为每一个商家所对应的进货商在当地卖的时候,进店的消费者体型不一样,会要求批发商做成他们想要的尺寸, 批发商就会综合意见之后,找出一个都能满足的尺寸,在打版的时候把款式调整到这个数据, 这样同一个款式,在我工作室里打版都会有不同的尺寸,包括放码,大家要求也不一样,虽然有国标的标准,但是经销商的地区不同,数据上还是会多少有些差异, 建议去批发市场拿货,还是尽量多试一下衣服,看看穿上之后的感觉,是不是自己想要的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   但现实有拉夏贝尔想得那么美好吗?自去年以来,国货服装品牌销售持续火热,掀起一波又一波的热潮,但拉夏贝尔的经营状况却比较冷清。2020年年报显示,该公司营收为18.19亿元,同比下降76.27%,净亏损达到了13.48亿元。   这家A股和H股同时上市的服装企业已连续亏损三年,正面临退市危机。财务数据显示,2017年登陆A股第一年,拉夏贝尔净利润便出现了6.29%的下滑;2018年-2020年,拉夏贝尔净亏损金额分别为1.6亿元、21.66亿元、13.48亿元。   除了业绩下滑,拉夏贝尔还面临许多官司。8月4日,该公司发布公告称,自2021年3月5日至8月3日,公司累计新增诉讼案件42起,累计新增诉讼涉案金额约7991万元。中国商报记者统计发现,截至目前,拉夏贝尔身上未结诉讼案件多达57起,涉及金额约5.67亿元。   在业绩重压、诉讼缠身的麻烦之下,拉夏贝尔高层动荡不安、总裁不停换人、董事不断辞职。2020年4月,公司原实控人邢加兴辞任总裁,副总裁尹新仔升为公司总裁后不足四个月便再次离职。此后,拉夏贝尔的联合创始人章丹玲在接任总裁一个月后辞职。进入2021年以来,公司董事长已换三人,同时还有多位董事、监事以及独立董事“出走”。   值得一提的是,目前拉夏贝尔原实控人邢加兴所持有的1.416亿股公司A股股票已全部竞买成交,且过户也已完成,邢加兴已不再为公司大股东。这就意味着,该公司正在等待“新主人”。但如今的拉夏贝尔更像是被留下的“烂摊子”,如何处理十分棘手。一位不愿具名的分析师告诉中国商报记者,就拉夏贝尔目前的经营状况和自有资产而言,如果不能在退市前实现上市公司“壳”的最后价值,破产清算或许是其最终结局。  来源:中服圈        分享客户给我说的一个案例,原来市场上有一位外地的客户去他那里拿货,当时这个人是一个朋友带着她去的,他以为她们关系很熟, 后来打交道几个月以后才知道,这个客户与她的朋友不在同一个城市,虽然都是卖同样的货,但是说出的城市并不在一个地方, 这个人不仅在他店里拿货,还从其他的店里拿货,因为拿的货品一模一样,回去卖的也差不多, 我这位朋友就问那个拿货的人,怎么这样跟着别人走,那个人对我的客户说,她当时不知道怎么卖衣服,就去另一个城市找师傅,就是和她一起来这个人, 然后给她讲合作,让对方帮着自己进货,每件衣服跟这位师傅提成,她说她还在对方的店里干了差不多一个月,熟悉了整个流程,结果她回到自己所在的城市,开了一个一模一样的店,完全复制她师傅的生意模式,一上来就赚钱了, 我这个朋友跟我说,这种人是做生意的料,看似花了点钱,拜师别人还给提成,实际她少走弯路,拿钱买了别人的时间,想想也是呀,所以有时候生意真的跟人做。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意搞销售的,最怕情绪波动大,每天进店顾客都是随机的,很容易会受到她们的影响, 很多人都说要保持微笑,有良好的沟通,说是这样说,可是你每天哪会每时每刻都情绪高涨呢, 有情绪低落的时候很正常,只不过说快速的转变,才重要,我们看到网上那些演员变脸很快,其实这个对销售来说干时间长了都成本能了, 当然,有些人的性格底色就不容易冲动,这样是可遇不可求的,谁都想这样, 如果咱没有呢,怎么办? 那就锻炼一下自己控制情绪的能力,这个也可以通过后天的磨练获取到,只要你接触的人足够多,慢慢就会改过来了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 2022上半年净利约4亿元 地素时尚7个月换两任董秘

    了解2022上半年净利约4亿元 地素时尚7个月换两任董秘更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月25日,地素时尚股份有限公司(以下简称’地素时尚’)发布2021年半年度报告。报告期内,地素时尚实现营业收入13.53亿元,同比增长37.18%;净利润为3.9亿元,同比增长30.93%;扣非净利润3.5亿元,同比增长37.26%。   来源于:中服圈   8月25日,地素时尚股份有限公司(以下简称“地素时尚”)发布2021年半年度报告。   报告期内,地素时尚实现营业收入13.53亿元,同比增长37.18%;净利润为3.9亿元,同比增长30.93%;扣非净利润3.5亿元,同比增长37.26%。 店铺的装修要紧跟时尚,不能按着原来的风格装修,时尚的店铺,风格新颖独特。效果宽敞明亮。更符合消费者心中的服装店。比如,欧式简约风,典雅中掺杂着时尚。不失风度,更加优雅。仅仅凭借装修,就可以让顾客喜欢上你的店。所以说装修对于一个服装店来说就很重要。再装修上一定要深思熟虑之后决定。毕竟花了钱达不到效果也是很悲惨的。作为店主,一定要把装修重视起来! 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意做到最后就是人情世故,哪怕就是开个零售店,你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着,顾客离开了商家,可以再选择别的商家,而商家离开了这位顾客,再去开发新客户成为回头客,成本太高了,所以我们看到了会做服装生意的商家,很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上,人都是有感情的,你不维护客户,就会被别的商家抢走了,因为在生意场上,那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   地素时尚创立于2002年,拥有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四个服装品牌。   报告期内,DAZZLE品牌营收同比增长36.35%至7.78亿元,d’zzit品牌营收同比增长39.47%至4.61亿元,RAZZLE品牌营收为196.45万元,增幅高达273.51%。   今年上半年,地素时尚的线上销售收入实现2.03亿元,同比增长13.14%,线上收入占比较2020年增加0.64个百分点达到15.01%,维持稳定增长;线下销售收入同比增长42.53%至11.48亿元,其中直销收入同比增长50.29%,占公司主营业务收入45.1%;经销收入同比增长34.63%,占公司主营业务收入39.7%。   值得注意的是,地素时尚曾公开表示,今年9月将针对新一代年轻人的生活方式推出新品牌d other day。   另据地素时尚披露,2021年至今,公司已两度更换董秘。1月5日,因个人职业规划原因,孙芳辞任公司董事会秘书及副总经理职务;8月4日,在就任约4个月后,张俊辞任董事会秘书职务,辞职后继续在公司担任财务总监职务,同日,地素时尚聘任田霖担任公司副总经理兼董事会秘书。  来源:中服圈        人啊有时候想要一个东西,会迫不及待的想去拥有,这也是为什么卖衣服的时候,有些顾客来店里喜欢上了,只要你价格差不多,她一定会买的, 这种想要拥有的欲望越强烈,同时你这件衣服又越稀缺,造成的紧迫感会促使顾客立马决定购买, 你看为什么商家进了很多货在店里,却跟顾客说这款衣服这个颜色就进回来一件,你穿的这个码数,现在不买就没有了,顾客听完以后会怎么想呢, 做销售的追求技巧,短期内是可以卖一些衣服,但是在长期来看,只有你真诚的跟顾客交朋友,站在她们的立场上想,才会赢得回头客, 当然,说话的方法策略,说的早了,说的晚了,效果也是不一样的,这就需要根据每一个顾客的特点,有针对性的沟通,这是那些生意好的店老板对这个轻车熟路的一个原因。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 去服装批发市场拿货的人,不断的在挑战批发商的价格底线,你会经常听到他们说,便宜点吧,再便宜点吧! 批发商价格已经给的很低了,他们还想要更低,然后就会在你款式上找点毛病,说这个款不一定好卖呀,拿回去先试试啦,然后就等着批发商给他们说卖不完拿回来我给你调货, 对于这些,批发商都心知肚明,也不想揭穿他们,做生意都是和气生财,经常来的就更不用说了,肯定给他们调换货, 只有那些不经常来的,不知道对方回去能走多大的量,可能会给一两次机会,试探一下对方, 说白了,生意都是互惠互利,谁都不是傻子,在做生意上,无利不起三分早,拿货的人和批发商大家都是互相慢慢筛选出来成为合作伙伴的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 国货服装品牌的全面崛起已势不可挡

    了解国货服装品牌的全面崛起已势不可挡更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 情后复苏强劲:2021年以来纺织服装复苏强劲,从社零数据来看,纺织服装整体增速高于社零总额的增速,尤其是3月和4月、5月增速略有回调,背后的原因可能更多是618使得5月的消费节奏略有调整。   文章来源:中国服装协会   近年来,随着国产品牌逐渐崛起,更多年轻人愿意尝试国产品牌。国潮兴起,有不少本土原创品牌受到追捧,特别是服装品牌市场迎来“蓝海”机遇。   货服装品牌全面崛起的三大逻辑   逻辑一:疫情后复苏强劲,服装行业,尤其是功能性品牌整体仍保持高景气度   疫情后复苏强劲:2021 年以来纺织服装复苏强劲,从社零数据来看,纺织服装整体增速高于社零总额的增速,尤其是 3 月和 4 月、5 月增速略有回调,背后的原因可能更多是 618 使得 5 月的消费节奏略有调整。   行情跑赢大盘:2021H1,纺服服装(申万)指数上涨 8.27%,跑赢上证指数涨幅 1.47%,深证成指涨幅 2.58%。整体市场的关注度都有大幅提升,交易量也有明显提升。   运动鞋服赛道景气度高,疫情后增速有望回升。1)运动鞋服赛道增长优于鞋服总体:长期以来,全球运动鞋服市场规模增速优于全球鞋服总体增速,中国运动鞋服赛道经历了 2011-2013 年低谷期后,增速回升且远超鞋服总体增速,运动鞋服赛道景气度高。2)中国运动鞋服赛道增长优于全球:2020 年全球/中国运动鞋服行业规模达到3150 亿美元/492 亿美元,在疫情影响下,中国运动鞋服市场规模仅略有减小,表现优于全球。2014-2019 年,中国运动鞋服行业增速年均超过10%,超过全球增速。随着疫情影响消退,中国运动鞋服行业增速有望回升至疫情前的高增长水平。   逻辑二:功能性品牌行业集中度在提升,其中国货品牌崛起市占率持续提升   综合国力大幅提升。我国 GDP 总量从 2001 年的 1.3 万亿美元提升到 2020 年的14.7 万亿美元,2007 年 GDP 总量超过德国,2010 年 GDP 总量超过日本,位居世界第 二。2010 年以来,中国 GDP 总量与世界第一的美国的差距也在逐步缩小。此外从发展 质量看,人均 GDP 已经从 1990 年的不足 1000 美元提升到 2020 年的 1.1 万美元,全国 居民可支配收入也在短短的 7 年时间内从 1.8 万元提升到 3.2 万元,累计增幅达到 76%。整体国力的提升能够让消费者一定程度上消除对国产品牌的固有认知,提升对于国内 品牌的关注度。   国牌崛起的两条路径:功能性 or 效率性   我国国产品牌(包括服装化妆品等品类)崛起主要有两大路径,分别是走功能性品牌和效率性品牌。功能性品牌具备有较强的品牌标签,品牌粘性强,并且企业发展的策略也是持续深挖某种功能标签,深化品牌形象。这其中最典型的功能性服饰就包括运动品牌。效率性品牌主要强调时尚性、快反等等,利用电商等快速反馈的渠道,广泛推广品牌,企业一般具备较强的组织效率和执行力。   文化属性同样加强了对品牌的认同:运动鞋服赛道具备较强的文化属性认同感, 每个品牌背后都代表一种精神,对于精神文化的认可更多地就是转为对于品牌的忠诚度。   文化认同+功能性属性下,运动鞋服行业集中度不断提升,龙头公司“强者愈强”。 功能性鞋服较普通休闲鞋服本身的品牌忠诚度更高,复购比例高,行业集中度具备长期提升的逻辑,易诞生大品牌。2011-2020 年,中国运动鞋服市场集中度不断提升, CR5/CR10 从 2011 年的 48%/68%增至 2020 年的 59%/78%,强者愈强。2020 年, Nike/Adidas 分别占据了19.8%/17.2%的运动鞋服市场份额,安踏主品牌紧随其后份额 达到 9%,而旗下另一品牌 FILA 的市场份额也已经达到了 6.4%。   从市场份额来看,国货已经开始崛起。2015-2017 年,大部分国产运动品牌由于自身在 2010 年左右扩张较为粗放,积累的一定库存问题,因此在丢失市场份额,而海外品牌在这一阶段不断扩大市场份额。但从 2017 年开始,国产运动品牌经历了一轮洗牌后,陆续走出了之前的困境,开始全面反弹,市场份额不断提升。安踏主品牌较快梳理好了库存问题,从 2013 年开始就逐步扩大市场领先地位,李宁从 2018 年开始触底反弹,FILA 自被安踏集团收购以来便保持了强劲的增长势头,特步自 2017 年触底后也开始企稳反弹。   除了耐克继续在大中华区保持高速增长外,其他海外品牌在中国地区的收入没有明显的增长。   国潮崛起原因之一:文化自信,“Z 时代”认知变化,开始主动拥抱国产品牌   “Z 世代”成长环境使其切身感受到国家实力的变强。“Z 世代”他们所生活的环境中不会感受到国内经济文化与发达国家的落差,基本的物质和精神生活需求都能在国内满足,切身感受到国内比国外好的地方。开始发现传统文化在以一些现代化的方式传播时,虽然只是一件一件碎片化的事情,但合并在一起在 10 多年成长历程中不断积累, 也会对一个人的认知体系产生从量变到质变的影响,“Z 世代”会意识到国内外品牌的产品在使用和观感上的差距并没有那么大,对国产品牌的评价体系更加客观。   国潮关注度高,国产品牌接受度提升。2019 年国家宝藏搜索量同比增长 730%,粉丝数增长约 7.2 倍,交易额增长约 560%,大众对中国元素的关注度和消费大幅增加。中国品牌搜索热度占比从 2016 年的 45%提 升至 2021 年的 75%,国产品牌广受关注。2020 年有 66%的消 费者偏向于消费本土品牌,相较于 2019 年提高 5pct,中国大众对国产品牌的接受度已经达到较高水平。   国潮崛起原因之二:成熟的供应链带来产品综合品质的提升   供应链本质上就是现代化的分工。正如亚当·斯密在《国富论》中关于分工的描 述,一个别针厂,通过将生产流程拆解,每个人负责其中的一个环节或几个环节,减 少了学习成本和不同环节的转换成本(包括地点的转换和工序的转换),且每个人 因为只做其中几个环节,熟练度可以更快提升,从而产能得到进一步提升。这应用到 现代供应链中也是同样的道理。   仅需提供一个想法,理论上所有的流程都可以外包:我国目前各环节的分工已经非常成熟,以服装为例,理论而言,完成一季生产销售你只需要一个想法,剩下的所有环节都可以外包,只需要把这些环节串起来就可以。设计可以找到独立的工作室,采购直接有各大对接上游原材料供应商的平台,一键搜索即可开始洽谈。生产可以直接联系我国各产业集群的大小工厂下订单。生产打包后可直接物流发送给批发商。后续也无需操心零售端的事情。 几年后,疫情基本得到控制,各行各业大多开始工作。在此期间,深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后,想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察,不要踩坑!即使新手提前看了策略,来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 批发市场都是大户吃小户,小商家们有时候也会出一个新款,结果被这些大户一仿版,卖的比他们自己还好。 本来出一个新款都不容易,也是想靠着它来赚钱,可是市场的竞争又是很残酷的,不管谁出的新款,只要大佬看上了,根本逃不脱被仿版。 这一波操作此起彼伏,大家都在模仿中赚钱,而那些清高的,又有设计能力的,慢慢随着入行时间久了之后,只能是随波逐流。…

    2022年11月24日
  • 佐丹奴预计上半年净利高于5000万港元

    了解佐丹奴预计上半年净利高于5000万港元更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 7月22日晚间,佐丹奴国际发布截至2021年6月30日止季度运营最新情况。二季度(4月-6月),佐丹奴国际销售额明显反弹,达到8.12亿港元,按年同比增长44.0%,这主要归因于2019新型冠状病毒大流行爆发后,由于去年的低销售基数,如今大部分地区的销售额有所改善。 来源:企业公告   7月22日晚间,佐丹奴国际发布截至2021年6月30日止季度运营最新情况。   二季度(4月-6月),佐丹奴国际销售额明显反弹,达到8.12亿港元,按年同比增长44.0%,这主要归因于2019新型冠状病毒大流行爆发后,由于去年的低销售基数,如今大部分地区的销售额有所改善。但需要注意的是,2019新型冠状病毒分别于5月初和6月底在台湾和印尼爆发,导致实施封锁措施,严重影响了市场情绪,从而影响了5月起的集团销售额。 有些事真的是急不来,尤其我们做服装生意,每进店一位顾客,都要想办法给她们服务好,当她们购买后,一定要做好后续的服务。 服装生意就是一个回头客的生意,回头客越多,生意越好做。 现在都说服装行业生意不好干,那是现在大家都不想沉下心来,想把顾客做成终身回头客,自然是想得先赚她一笔再说,管她还回不回头。 尤其是对于开实体店的那些服装商家来说,你店铺周围的消费者就那么多,她们会经常换房子不在这个地方住吗? 不是的,实体店周围的顾客都是固定的,至少以十年为一个单位,会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。 没有抓住回头客,你想从卖衣服上面赚钱,只能是不断地寻找新顾客,它不比网上,你可以面对全国销售干一锤子买卖。 实体店的发展空间是有局限性的,所以说我们想要做好回头客的生意,必须得把进店的每一位顾客都服务好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 今年春装一个显著的特点就是小香风比较流行,去年也卖了一段时间,但是没有今年春季这么猛, 不仅是女装,还包括童装,小香风也一样流行,到处都是领口花边下摆花边,我工作室所在的辅料区这些花边,天天都是在发货, 卖衣服流行元素就是这样,赶上什么时候你做什么款,做好拿到市场就能卖,自己搞研发也要跟着这种流行风向走, 不然的话,你自己硬是不跟主流做非主流的那些,只会是小众风格,买的人少,那么如果你利润多的话还行,如果利润还是和这些大众款的相同,或者说还差不多, 你想一下,旺季就这两三个月,你做十万件衣服,人家也是做十万件衣服,谁更容易做些?谁又更累呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   6月佐丹奴国际销售额同比下滑8.0%,全球品牌销售额则录得9.5%跌幅,各个市场销售业绩均录得不同程度的下滑。   尽管如此,佐丹奴国际强调,自7月中旬封锁措施放宽以来,台湾的销售一直在逐渐恢复。斋月后海湾阿拉伯国家合作委员会的业务也在激增。   从销售渠道来看,佐丹奴国际在线业务依然保持增长势头,二季度线上业务销售额按年同比增长约12.5%,达到9000万港元;线下业务表现更为出色,二季度销售额达6亿港元,较去年同期的3.84亿港元,录得56.77%的涨幅。   另悉,佐丹奴国际日前发布正面盈利预告,预计1月-6月股东应占溢利不少于5000万港元,而2020年同期则录得亏损1.75亿港元,业绩转亏为盈,主要是因为社交距离措施限制放宽令销售额有双位数的增长、毛利率改善、集团经营费用减少、使用权资。  来源:企业公告        看到网上很多言论说今年要淘汰一些做服装生意的人,其实关于这个每年都在进行中,只不过说今年尤为突出而已,生意不是人人都能做的,在卖衣服上来说,需要具备的技能是其他行业不能比的,开店选址,装修选货,沟通销售等等,哪一项都是能力满满,而不是说你及格了就能干出成绩,当然,你说赚的跟以前打工的钱一样多就行,这样的心态会很容易被同行挤压下去,因为人家的野心更足,他们攻击性很强,你老是防守,不去进攻,又怎么能把生意做好呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 海燕.南洋.东洋服装批发市场。主要经营中高档女装。由于靠近香港,款式相对较新,紧跟最新潮流,品牌女装。这里的风格往往引领着整个国内市场女装的发展趋势。海燕是一个非常古老的购物中心环境。据说在海燕及其周边地区,有1500多元的秋季服装,这可能与许多香港服装批发精致的香港服装有关。毕竟,罗湖区离港口很近。所以逐渐形成了精品聚集的风格,不怕贵,害怕商品不好。海燕的商品出去后,有人十倍的价格。货源,有真正的进口商品,也有香港库存,也有大陆小工厂印刷的粗制滥造商品。现在海燕有一些水,但整体高端形象仍然屹立不倒,毕竟,做精品更担心,批发和零售都不需要很受欢迎,单一利润高,更少。海燕隔壁有一个南洋。这两个市场在服装批发市场上很有名。一个是因为时间长,另一个是因为批发价格极其昂贵而闻名。这两个批发市场的商品主要是时尚或时尚休闲装,都是非常时尚的商品。基本上夏天裤子200左右,短袖上衣100多,衣服比较贵。冬天的外套很多都要500多元。

    2022年11月24日

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